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1、招商方案范文 招商方案（一）： 商场招商方案策划书 一、前言 （一）招商目的（略） （二）招商目标（略） 二、招商准备阶段工作 （一）展开该地区全方位的市场调研工作 1地理特性（商场位置、交通状况）。 2消费特性（消费习惯、消费潜力、消费结构、消费趋向）。 3品牌认知（该地区受欢迎品牌及缺失品牌）。 4竞争对手（商圈内及周边商圈现有商场及经营状况）。 5市场评估（市场理解状况分析）。 6项目定位（交互式分析、差异性定位）。 7功能布局（经营品类选项、品牌布局）。 8客户分类（三级客户划分标准）。 9招商策略（针对不同级别客户制定不同的招商政策）。 （二）主力品牌厂商设店意愿调查分析 1拟定受访
2、厂商 _。 2受访厂商对本商场所处商场的看法。 3受访厂商设店的意愿。 4有意愿厂商的实力、设店规模。 5厂商意见访谈与分析。 三、招商阶段工作 （一）招商方式 1电话探寻。 2不同层次地亲自访问。 3座谈会。 4展览会。 5说明会。 6洽谈会。 （二）招商资料准备 1制作初步的开发计划书。 2制作商场简介。 3制作宣传画册。 4制作商场楼面布局模型。 5制作个案平面及说明书。 6制作影像宣传品。 7制作透视图。 8编制国内相关法规宣传册。 9准备洽谈的礼物。 10编写新闻稿。 11媒体报导资料。 12制作计算机演示文稿。 13编定契约条款计划书。 14编定契约协调计划书。 （三）工作步骤 1
3、电话拜访目标客户。 2寄送联系函。 3进行厂商洽谈。 4签订合约或准合约。 5签订保密协议。 6制作、发放厂商意愿调查表。 7归整厂商资料档案袋。 四、招商后阶段工作 （一）招商说明会 招商说明会的主要目的是让已签约厂商与主力店了解商场营运规模，增加厂商的信心。具体包括以下资料。 1简介。 2维修服务说明。 3联络窗口。 4结款流程。 5内部装修规范。 6广告活动服务。 7管理规章。 8广告展示服务。 9厂家联络表。 10服务保证书。 11紧急应变须知。 12停车场使用法。 13其他。 （二）CI会 建立购物中心形象（确立CIS），并且具备行销广告效果。 （三）厂商、装修部、招商部、施工单位的
4、协调与交接（略） （四）行销计划说明会 行销计划说明会用来说明年度活动计划、广告编排与编制、人员引进计划、媒体运用与配合等。 （五）待租空位的后续招商（略） （六）退租厂商的应对（略） 五、结束语 （一）策划总结（略） （二）招商效果预测（略） 招商方案（二）： XX商贸城餐饮招商方案 “民以食为天”，餐饮业不仅仅关系到人民生活质量和水平，而且关系到消费安全和身体健康，还是吸纳社会就业的主要渠道。中华西路通车在即，XX商贸城的区位优势将随着时间的沉淀而愈加体现，加上，安顺现有的老市场已经不适应现阶段的经济社会发展，XX商贸城必将成为安顺批零兼营的大型购物中心，而此刻，餐饮业已经成为购物中不可缺
5、少的业态组成部分，打造和建设XX商贸美食城将会整合现有资源，固化业态，从而起到营造XX商贸城经济生态圈，大力提升XX商贸城的整体形象和知名度的作用。 第一部分招商前期分析 一、招商环境： 1、XX商贸城地处黄果树大街与中华西路二期工程交界处； 2、交通条件便利（可乘坐12、17、18、19路公交车直达）； 3、泊车便利，有1500个停车位； 4、餐饮业态规划四千多平米招商。 二、业态规划： 1、正餐（目的性强，吸引区域内及区域外餐饮消费人群）； 2、简餐（延长逗留时间和带动人流）； 3、快餐（聚集、带动人流，构成业态互动）； 4、休闲饮料（增加商业氛围，目的性消费场所）； 5、外卖（活跃人流）
6、。 备注：根据市场业态定位及小吃特性（人流密集区域，营业时间长），餐饮招商不适合本地小吃。 三、招商方案的提出 1、招商方案 方案A：整体出租，整体交给一个大的运营商运作； 方案B：散租，引进特色商家，独立运营； 方案C：合作或自营，引进或加盟比较有知名度的餐饮企 2、方案阐述： 方案A：美食城作为一个整体出租给某成熟的运营商，开发商不参与后期的经营和管理，项目将以著名品牌美食的形象进入黔中餐饮市场。 方案B：项目出租前须根据招商对象的数量规模和经营需要进行经营平面的分割划分，开发商成立专门的管理机构（或委托给专业的管理公司），引进各地名优特色餐饮。 方案C：采取合作或自营的方式，引进或加盟知
7、名度较高的餐饮企业，在带动市场人气的同时，吸引其他餐饮品牌入驻，从而到达打造黔中餐饮生态圈的目的，构成良好互动。 3、方案相关指标的评估 方案A：资金回笼快，资金收入低，招商压力大，风险低，主动。 性差； 方案B：资金回笼慢，资金收入高，招商压力大，风险大，主动性差； 方案C：资金回笼慢，资金收入高，招商压力小，风险大，主动性好。 4、方案销售影响 招商方案的直接目的是最大化地实现美食城的商业使用功能和货币价值，前者的实施效果会反映在后者目的的实现效果上。 四、方案优选 从综合方面及市场前景方向思考，方案C整体上优于方案A，B，因为：透过引进或加盟比较有知名度的餐饮企业，借助其品牌影响力提升黔
8、中餐饮市场整体形象，吸引更多商家入驻，并且品牌餐饮企业的经营管理经验比较丰富，管理成本和时间成本相对较低。从资金收入来看C方案收入较高，而且后续增值空间大，虽然风险较大但是运作难度较易。在方案C有效运作的状况下，美食城的升值是必须能到达的。美食城成功的关键因素是经营者的实力和管理服务的素质，方案C的最终目的是透过品牌餐饮企业有效的经营管理使美食城的经济指数提升，以到达高利润回报的战略思想。相比之下，方案C更好地贴合了商场定位的思路。 五、招商政策 1、免租优惠（能耗费用及物管费用商户自己缴纳）； 2、合作性优惠（对于有意向合作的特色餐饮，可采取以下几种 方式：按照商户装修要求进行装修，在出租给
9、商户或与商户联合经营（需设定年限）；商户自营，减免租金或营业额分成） 第二部份招商准备工作 一、招商主体 以营销策划部为招商主体进行招商，组建餐饮项目的招商小组。 二、招商对象及范围 中西式正餐、泰式餐厅、中西式简餐、中西式快餐、休闲水吧。 三、招商物料准备 招商手册、招商DM单招商邀请函 详实的广告主题，XX商贸城概况，招商条件和日期 四、招商架构 本案以项目工作组形式，设两个招商小组（招商工作组和广告策划组），每个小组人员共同配合进行招商工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。 五、现场管理 招商人员上岗前培训，进入现场做招商前准备；每周召开项目例会，向开发商通报
10、每周招商状况及当前急需解决的问题；按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报开发商；定期提交周例会纪要、招商周、月总结。 第三部份招商计划及实施 美食城招商将实施快、准、灵的战略，招商工作的快速展开，迅速组建招商队伍、准备招商物料，用心主动争取和具备经营潜力的商家取得联系并进行有效的沟通，尽早确定商家进驻的可能性，及早发现问题并及时调整招商方案；公关 _全面铺开，以最快的营销媒介到达招商的全面认知、认同。认准时机准时开始招商消息的，把美食城准确明晰的定位和未来无限的发展潜力展示给目标商家和未来的投资者；准确把握商家的心理和需求，做好招商相关的服务工作，专业地操作招商计
11、划。市场众多的不确定因素和招商工作中存在的人为因素都会影响招商方案的选取和计划实施的效果，在专业高效操作的前提下，我们会根据市场状况和计划实施的结果及时调整招商计划的各项资料。 招商方案（三）： 20xx年度招商引资工作方案（初稿） （20xx年x月x日） 为抢抓自贸实验区政策机遇，促进自贸区经济又好又快发展，现就做好20xx年度招商引资工作拟定如下方案： 一、工作思路 全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中全会精神，围绕自贸实验区立足两岸、面向世界、服务全国的战略要求，牢牢抓住当前成立福建自贸试验区厦门片区的历史性机遇，充分利用好自贸区资源优势、区位优势、后发优势，扩大开放，突出招商，多上项目，
