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1、產品經理 聖經 The Bible forProduct Manager,傑希行銷顧問 編,精品资料网,1,PM-CH1,产品经理 圣经,n 1. 策略管理n 2. 市场区隔 与 产品定位n 3. 管好广告公司n 4. 顾客行为 与 行销研究n 5. 促销总论n 6. 销售预估n 7. 预算编订n 8. 通路行销n 9. 行销整合,精品资料网,2,PM-CH1,Ch. 1. 策略管理,n1. 策略没那么玄 n2. 策略之： 可以做什么？n3. 策略之： 能做什么？n4. 策略之： 怎么做？ n5. 成长之迷思 Growth Mythn6. 综效 v.s. 聚焦 Synergy v.s. Foc
2、usn 7. 竞争短视 Competitive Myopian 8. 策略联盟 Strategic Alliance,精品资料网,3,PM-CH1,策略沒那麼玄,策略就是簡單的邏輯思考 記得隆中對 嗎？,可以做？,能做？,怎麼做？,精品资料网,4,PM-CH1,隆中对,自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非唯天时，抑亦人谋也。今操已拥有百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋 。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援，而不可图之也。荆州北据汉沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守。是殆天所以资将军，将军岂可弃乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，
3、高祖因之以成帝业。今刘璋闇弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之冑，信义着于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝越，外结孙权，内修政理待天下有变，则命一上将，将荆州之兵，以向宛洛将军身率益州之众，以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。 欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川，建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。,精品资料网,5,PM-CH1,策略管理,n 策略即方向n 策略代表重点之选择n 策略代表资源分配n 策略是建立在竞争优势上, 目的亦在建立长期之竞争优势n 策略指
4、挥功能部门n 策略是对资源与行动之长期承诺n 策略雄心与落实执行是必要条件n 策略制定是企业主持人责无旁贷之事,精品资料网,6,PM-CH1,策略混淆,n Corporate Strategy 总体策略n Business Strategy 事业策略n Marketing Strategy 行销策略n Advertising Strategy 广告策略n Copy Strategy 文案策略n ,精品资料网,7,PM-CH1,2. 策略之： 可以做什么？,n 环境中的机会与威胁 n 总体环境n 个体环境 n 产业吸引力/获利能力 分析 n 产业之根本策略,精品资料网,8,PM-CH1,五種競爭
5、力量決定產業獲利,1. 現有競爭者,3. 潛在競入者,2. 替代品,4. 供應商,5. 買 方,精品资料网,9,PM-CH1,三個根本策略,成本領導 差異化 區隔中的成本領導, 差異化,精品资料网,10,PM-CH1,三個根本策略,競爭優勢 低成本 差異化 競 廣大市場 爭 範 籌 區隔市場,成本領導,差異化,成本集中,差異集中,精品资料网,11,PM-CH1,3. 策略之： 能做什么？,n 企业之资源n 企业之长处与弱点n 企业之机会与威胁n 经营目标n 创业者之人格特质n 竞争优势之创造与维系,精品资料网,12,PM-CH1,竞争优势 (KSF),n SWOTn 价值炼n 策略形态n 策略
6、矩阵n 关键成功因子,精品资料网,13,PM-CH1,SWOT 分析,My Strength Weakness Opportunity Threat 競爭對手 Threat Opportunity Weakness Strength,W,S,O,T,精品资料网,14,PM-CH1,價值鏈、 價值活動,企業所從事的活動都能創造 價值, 故可稱為價值活動 價值活動 本身即為競爭優勢之來源 價值活動之組成價值鏈 亦為競爭優勢之來源,Inbound Logistics,Operations,Outbound Logistics,Marketing,Sales,Service,精品资料网,15,PM-C
7、H1,策略形态 Strategic Posture,n 产品线之广度、深度与特色n 目标市场之区隔与选择n 垂直整合之程度n 经济规模n 地理涵盖范围n 竞争优势,精品资料网,16,PM-CH1,个案讨论 1:,n AOL & TIMER WARNER,精品资料网,17,PM-CH1,策略矩陣 Strategic Matrix,價值鏈 + 策略形態 價值鏈 策略形態 關鍵成功因子 ( KSF ),精品资料网,18,PM-CH1,4. 策略之： 怎麼做？,制定事業策略：,策略形態,環境趨勢,自身條件,目 標 設 定,功能政策,組織與結構,行動與績效,精品资料网,19,PM-CH1,个案讨论 2：
8、 结构与策略,n 结构追随策略n 福特汽车,精品资料网,20,PM-CH1,个案讨论 3：领导与策略,n 大陆联想集团,精品资料网,21,PM-CH1,5. 成长之迷思,n 有关成长策略之迷思 n 多角化n 购并、合并n 集团化n 产品线延伸n 次品牌,精品资料网,22,PM-CH1,个案讨论 4： 百事可乐,精品资料网,23,PM-CH1,个案讨论 5： 大陆海尔集团,精品资料网,24,PM-CH1,6. 综效 v.s. 聚焦,n 个案讨论 6： n 上海亚太食品 Artal Foods n 个案讨论 7： n 箭牌口香糖 Wrigley,精品资料网,25,PM-CH1,7. 竞争短视 St
9、rategic Myopia,n 夕阳产业, or 产品? n STARBUCKS COFFEEn FedEx n 贵公司从事什么行业? n 台湾水泥n 台湾铁路局,精品资料网,26,PM-CH1,n 关键在需求, 不在产品!,精品资料网,27,PM-CH1,8. 策略联盟 Strategic Alliance,n 什么不是策略联盟? n 合办活动n 联合促销n 合发认同卡n 网站链接n 广告交换,精品资料网,28,PM-CH1,什么才算策略联盟?,n 长期, 一年以上n 对营收、获利有重大冲击 (more than 20%) n 合资n 购并n 入股n 技术移转n 超分工n 垂直整合,精品资
10、料网,29,PM-CH1,The Rationale-1: 供应面,n 竞争压力驱使企业据焦在其核心能力、减少供货商数目、以及与少数供货商发展坚实的伙伴关系。 n如何选择合适的伙伴关系？ n 降低成本n 给顾客附加价值n 垂直整合,精品资料网,30,PM-CH1,The Rationale-2: 超分工,以全球角度看，顾客的需求与偏好愈趋多样；科技发展日新月异；少有企业独自开发所有相关的技术。 为了突破，也为降低投入费用与风险，朝向策略联盟乃不得不然。,精品资料网,31,PM-CH1,n它同时也可达到 n 取得智能财产权 n 建立业界标准 (Window + Intel = Wintel),精
11、品资料网,32,PM-CH1,The Rationale-3: 扩张规模,n 企业如想扩充产品线、横跨地理疆界、或接触更多顾客，策略联盟将会是策略性的选择方向。,精品资料网,33,PM-CH1,The Rationale-4: 竞争态势,n 面对股东对成长的要求、压力，结合以对抗竞争，或根本就是结合竞争者以扩大占有率、减少费用或确保客源订单等，都是策略联盟不得不然的选择。,精品资料网,34,PM-CH1,策略联盟的可能结果,n 本体 + 翅膀n 蚊子n 鸭子n 候鸟n 蝙蝠n 飞虎,精品资料网,35,PM-CH1,个案讨论 8：,n 统一企业 与 康师傅,精品资料网,36,PM-CH1,策略联
12、盟之目的与途径矩阵,目的 途 徑,合資,購併 合作 入股,技術 移轉,超分工,垂直 整合,統一與宅急便,進入新市場,擴大佔有率,經濟規模,對抗競爭,確保客源,大潤發/亞太/ 大買家 對抗 萬客隆,台積電 宏電 IBM,Yahoo + Kimo,旭聯科技 （集體議價）,MOTOROLA + 大霸電子,東森木喬 V.S. 和信,華宇電腦 COMPAQ,FORD + Yahoo,CITY + AOL + Yodles,AOL + TIME WARNER,精品资料网,37,PM-CH1,组织文化之提醒,n 明确目标n 明确的组织及角色扮演n 明确的权利义务且保持各自独立性n 知己知彼迎接环境变化n 打
13、破界线知人善任n 注意激励以及绩效评估n Trust Each Other,精品资料网,38,PM-CH1,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.9.920.9.9Wednesday, September 9, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:27:1500:27:1500:279/9/2020 12:27:15 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.9.900:27:1500:27Sep-209-Sep-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:27:1500:27:1500:27Wednesday, September 9, 2020
14、5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.9.920.9.900:27:1500:27:15September 9, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年9月9日星期三上午12时27分15秒00:27:1520.9.9 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年9月上午12时27分20.9.900:27September 9, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年9月9日星期三12时27分15秒00:27:159 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午12时27分15秒上午12时27分00:
15、27:1520.9.9 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/9/2020 12:27:15 AM00:27:152020/9/9 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/9/2020 12:27 AM9/9/2020 12:27 AM20.9.920.9.9 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。9-Sep-209 September 202020.9.9 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Wednesday, September 9, 20209-Sep-2020.9.9 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.9.900:27:159 September 202000:27,谢谢大家,
