《（实用）美学营销完整版!!!.》由会员分享，可在线阅读，更多相关《（实用）美学营销完整版!!!.（82页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,服饰美学营销 一级课程,主讲：张立,目录要点,1、客户风格,2、服饰风格,3、风格搭配,第一节,性能,品牌,个性,客户着装的现状,美学作为一种战略手段成为新的营销典范,6,着装心理,理论价值观：,8,着装心理,宗教价值观： 社会价值观： 政治价值观：,10,着装心理,经济价值观： 审美价值观： 探索价值观：,作为我们这些“服装人”来说搭配能力重要吗？,美学营销人员两大核心能力,什么是专业搭配能力？ 顾客风格识别能力 服装风格识别能力 专业服力能力: 服务及沟通技巧,1,2,3,4,?,客户风格是有什么决定？,客户的外貌,客户的风格,请用下面的词汇描述两位美女,古典的、优雅的、大气的、肤色白的
2、、个性的、内涵的、摩登的、大五官的、小五官的、骨感的、面部柔和的、健康的、柔美的、现代的、自然地、活泼的肤色黑的、亲切的 、平和的、亲切的、帅气的、内敛的、典雅的、理性的、感性的、圆润的、肤色黑的 学会视觉词和感觉词的区分（分别找出五个）,视觉脸型的对比,大小对比外轮廓的大小（脸型）,大小对比内轮廓的大小（眼睛）,清晰度的识别 发色，瞳色，肤色3者的 色差越大，这个人容貌 越清晰，反则越模糊。,客户风格,发色，眼睛，肤色，色差比较小 相对柔和,色差小,色差大,静,动,发色，眼睛，肤色，色差比较大， 相对清晰,分析其特征,客户分类,直接对应 排除法 备注：化妆可以改变脸的静动。,客户赞美词管理,
3、小,动,大,静,人的风格看什么?,动静变化 小静：娇小的、柔美的 、可爱的 小动：活泼的、小巧的、清晰的 大静：大方的、柔和的、知性的、优雅的 大动：大气、个性的、夸张、时尚 大小变化注：轮廓的清晰度判断：头发、肤色、瞳孔色、唇色之间的色差（各部位间色差大的脸型属于清晰，反之属于柔和的）； 五官是否立体？（五官硬朗，鼻子高挑，眉目清晰属清晰类）。 例如：清晰类的人：特征：色差较大（肤色较白、黑发），五官立体的人。搭配方案：应该选浅色、鲜艳度高的服饰；款式个性、时尚，廓形独特、有立体感。,人的风格看什么？,转训要点,风格判断第一步视觉感觉割裂开 人的视觉风格80%看面部特征 风格的两个重要视觉指
4、标大小动静 大小是看脸部和五官 动静是看脸的清晰度 客户风格管理视窗顾客风格分类 客户赞美词组管理找到视觉赞美感觉 动的人穿的太简单老气 静的人人穿的太复杂俗气,练习,服装风格,什么是风格？ 不同事物类似属性的不同表现,分析服饰的特征,3.货品风格分析,大小区分,外轮廓的大小,大小对比,内轮廓的大小,主要是指服装上配饰、图案等大,动静区分-（形）,简单 复杂 结构更复杂,结构越复杂越动,动静区分（色）,颜色越素（静）,越艳（动）,色差越大越动,动静区分-（质）,亚光、素静,高光动,光泽感越强越动,分析风格管理视窗的作用？,服装风格管理视窗,大静,大动,小静,小动,大,小,动,静,大 小 变 化
5、,动静变化,风格（style）管理视窗,小,静,大,动,大气的，斯文的,大气的，斯文的,小巧的，斯文的 （色差柔和，色差小款式小 巧简约，面料精致，弱光泽）,小巧的，个性的 （色彩鲜艳的，色差大，款式小巧 另类的，材质特别的）,动静变化,大 小 变 化,2020/9/7,47,课程重点,服饰风格要点视觉感觉分开 服饰风格三要素色、形、质 看大小外轮廓（廓形） 内轮廓（图案、扣子、兜等内装饰） 看动静色、形、质 只要一个明显动则动，都明显静则静 风格分析服饰风格管理视窗 注意只须分出大致的倾向性即可，不需太过精确,服装搭配,目的找出不同顾客和商品的相同属性，更好的服务于 顾客需求。,大动,小静,
6、服装轮廓对脸型的轮廓,大小对接,外 轮 廓 的 对 接,主 要 是 服 装 的 花 型 和 眼 睛 五 官 大 小 对 接,大小对接,内 轮 廓 的 对 接,动静对接-（形对接）,简单 复杂,结构更复杂、色差大、 艳丽,色彩浊到鲜艳（色差大），对比度高,动静对接（色对接）,指的是服装面料的光泽感的强弱与面部清晰度的对接,动静对接-（质）,材质：弱光泽到强光泽,亚光，光泽感弱,高光，光泽感强,人货对接要点,脸型的大小决定服装轮廓的大小 五官的大小决定服装的大小 五官的清晰度决定服装的个性化 大小：外对外，内对内 动静：动配动，静配静,色调图：,明度：深浅,纯度：艳浊,？,课程重点,服饰风格要点视
7、觉感觉分开 服饰风格三要素色、形、质 看大小外轮廓（廓形） 内轮廓（图案、扣子、兜等内装饰） 看动静色、形、质 只要一个明显动则动，都明显静则静 风格分析服饰风格管理视窗 注意只须分出大致的倾向性即可，不需太过精确,美学连带四步曲,美学专业连带第一步,大小,动静,黑白,看,美学专业连带第二步,主动询问，产品定向,问场合 2.问嗜好 3.问品类,场合分类,1,2,3,4,5,请根据图片中主人公的着装判断她所处的场合。,分析话术中的有效信息,模版1： 导购：欢迎光临， 顾客：-（顾客没有说话，在一组服装前停下来） 导购：-小姐，这是我们今年的流行款，非常优雅怀旧，经典弧线中腰设计，精致而特别的褶皱
8、，穿上去非常时尚。 顾客：-这件衣服多少钱？模版2; 导购：欢迎光临， 顾客：-（顾客没有说话，在一组服装前停下来） 导购：“小姐，您好！这是我们的米咖系列，是很衬您的肤色，款式设计简洁优雅，细节的中腰弧线和褶皱设计非常精致特别，非常适合您知性的气质。请问您喜欢素雅大方一点的款式还是个性一点的？我可以帮您介绍一下” 顾客：-我还是喜欢简单大方一点的 导购：我觉得这几款就特别适合您-,美学专业连带第三步,搭,一、纵向搭配思路解析 二、横向搭配思路解析,美学专业连带第四步,因为您是样子,所以适合色，款,整体感觉,描述客户视觉印象,阐述推荐理由,带顾客走入情景,美学营销口诀,三看：看大小，看动静，看黑白。 三问：问场合，问嗜好，问类别。 两搭 ：成套搭配，动静调和 。 再一说：因为你的样子所以适合整体感觉,谢 谢 !,
