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1、网红项目计划,Star legend & TMP,背景,现状,目标,形式和内容,盈利模式和预期收益,一.背景,1.什么是网红？ 网红，即网络红人，原来是指因某个或一系列事件及行为而在互联网上迅速受到关注而走红的人，目前泛指通过社交平台走红并聚焦大量粉丝的红人。 2.什么是网红经济 网红经济是指网红在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，对一般受众的价值观念和生活方式产生特定的影响，由此衍生出的实际利益和经济效应。,3.网红发展史,网红2.0时代,1994年，网络写手以文字安身立命，活跃于BBS等各大网络论坛，成为了中国网红史上的第一批网络红人。例：宁财神、安妮宝贝、今何在、慕容雪
2、村。,网络红人大多依靠在平台上上传具有爆点的照片或是发表出位的言论而走红，这一时期网红背后也集结了一些推手开始进行事件营销。例：芙蓉姐姐、奶茶妹妹、犀利哥。,网红1.0时代,网红2.0时代,网红3.0时代,2010年左右，社交平台微博等迅速崛起，一批网络段子 手在社交平台上异军突起，掌握了十足的话语权，宽频 时代的网红3.0也随之开启。例：手哥、小马甲、马伯庸、 作业本。,网红4.0时代,现在，网红开始通过淘宝、短视频、直播等移动平台APP 输出内容IP。移动互联，自媒体、实时交互是这个时代的 特点。例：papi酱、张大奕、社会你球姐baby。,二.现状,视频直播平台起源于YY、9158、六间
3、房等PC端秀场直播， 通过斗鱼、虎牙、熊猫等游戏直播平台得以发展、现在火 爆于映客、花椒等移动直播平台。,直播类型多样化,Identity,Creativity,Identity,Creativity,A.直播平台的发展现状,目前国内的直播平台约为119家，直播平台的类型相对多元化，主要分为三类： 1.占比超过60%的秀场直播，它是PC端传统秀场的衍生，但其门槛低，同质化程度较高，粉丝对单个主播的粘性相对较低。 2.游戏直播，在直播平台中占比约为15.13%，其也可以细分为手游直播和竞技类游戏直播，由于内容具有一定的独创性，未来的发展趋势依旧强劲。 3.垂直领域的直播，这其中包括财经类、美妆、
4、旅游等细分领域的深度直播。,成为资 本市场 的宠儿,目前约有53.7%的直播平台获得融资，直播平台以一种掩耳 不及迅雷之势成为资本市场争相追逐的热点。投中研究院 例：17获得乐视体投、未名资本1.5亿元的B轮融资；果酱直 播获得安芙兰创投、梅花天使创投、创新谷数百万元Pre-A轮 融资；映客2016年1月获得昆仑万维6800万元A+轮融资等。 同时一些大型企业也推出直播平台，如360推出花椒直播、 网易推出BOBO直播、秒拍推出一直播等。,直播平台投资者主要有三类： 1.各大投资机构，涉及到的投资机构共计67家，包括IDG、红杉投资中国、紫辉创投、启明创投等。 2.上市公司，这其中包括腾讯、3
5、60、京东、欢聚时代等。 3.赵宝刚、王刚、李笑来等天使投资人。,明星+视频直播 成为宣传新手段,明星直播宣传，通过直播将其自身的品牌价值 更大程度的放大，从而吸引更多新的粉丝。 例：Angelababy、贾乃亮、巩俐、鹿晗等。,网红经济的商业模式,网红经济的商业模式，可以简单归结为网红依赖于社交网络的发展和自身内容的输出成为具有影响力的KOL（关键意见领袖），然后将UGC（用户生产内容）深化或向PGC（专业生产内容）转化，增强与粉丝之间的粘度及其认同感，从而通过影响其某些行为或决策来实现变现。,微博、短视频、直播平台，它们都像是一个极大的流量“蓄水池”，网红需要通过自身的内容输出将“蓄水池”
6、中的流量引流变现。,网红经纪公司是网红的主要供给方,网红经济的变现渠道,网红利用自己的人气和魅力负责在微博、微信等社交平台上对自己的粉丝群进行定向营销，平台则将精力集中在店铺的日常运营、供应链建设及设计上。例：杭州如涵、杭州缇苏。,电商、广告、直播平台打赏等，其中广告是最为初始阶段的变现模式，而网红电商则是目前最有利的变现模式。例：张大奕eve吾喜欢的衣橱年销售额超过3亿元、papi酱视频贴片拍出2200万等。,社交平台 是网红流量 的来源与基础,项目目标,1. 2. 3.,形式和内容,网红盛典 1.盛典背景 网红盛典是由北京星际传奇文化传媒有限公司联合CCTV强力打造的大型网红才艺展示节目。
7、网红盛典是一档优质的才艺选秀节目，旨在为中国文化产业的发展提供一批怀揣梦想、具有天赋才华的网红艺人。 2.节目形式 （1）每周一期，一月四期，每期选4-6名网红展示才艺。 （2）评选周冠军，月冠军，年度总冠军。年度总冠军可以推荐其上春晚。 （3）邀请评委嘉宾点评颁奖。（评委嘉宾来自于花椒直播、美拍、斗鱼、一直播、百度、优酷等）,3.节目内容 音乐、舞蹈、表演或者其他才艺展示。 4.制作团队 CCTV&Star legend &TMP 5.节目列表 第一季 第二季 第三季 第四季 6.参演嘉宾 优秀选手（待定） 主要评委（待定）,7.播出信息 （1）播出平台：CCTV，腾讯、百度、爱奇艺、乐视、
8、 芒果TV、北京电视台、韩国MBC电视台等。 （2）时间段：每周六晚上8:30-10:00. （3）时长90分钟 （4）在线观看:腾讯/乐视/pptv/爱奇艺/乐视/芒果TV 8.知识产权 网红盛典节目版权商标申请注册 9.评奖 优秀网红艺人可以安排参加国内和国际大赛或者活动,网红商学院,网红商学院，是随着网红经济的火热出现的一种网络红人定制学院。网红能够聚集起大量的粉丝，又通过自媒体、个人工作室、网络“推客”、为公司代言等，获取一定的价值。到2016年5月，国内已有四五家网红商学院，批量生产网红。,杭州茹涵,杭州缇苏,网红商学院研究范围 网红本身 网红养成 营销传播 商业化,网红 造星 平台
9、,网红 商学院,微博、秒拍、淘宝、优酷土豆、映客、如涵、缇苏等。,商业 变现,电商行业，奢侈品牌以及互联网行业领域等。,网红培训、包装、推广、营销、上市。,盈利变现方式和案列,直播平台： 75%个人 20%平台,国外YouTube: 45%平台 55%个人,销售商品额提成： 5%-20%不等,分成比例,分成情况,项目股权分红,案列一,被称为“2016年第一网红”的Papi酱，凭借原创短视频内容融资1200万人民币，估值3亿,案列二,雪梨原名是朱宸慧，2011年年底开了淘宝店。如今，这个店已是“双金皇冠”了。据淘宝提供的后台数据显示（截止到2015年8月），雪梨的淘宝店有评价的成交单是87333
10、1笔，所售产品平均客单价在220元到240元之间。也就是说，雪梨的淘宝店已经至少有超过2亿元人民币的销售额。一般，服装零售的平均利润率能达到45%以上，“如果到2015年结束，加上买完衣服没给评价的成交单，由此推算，她2015年将净赚1.5至2亿元人民币。”,案列三,面对过度商业和营销的质疑，罗振宇声称：“我们不是什么媒体，我就是一个买卖人。”这个买卖人似乎取得了不错战绩，在卖书方面能达到1.5亿元2亿元的营业额”，加上530万会员的会员费，其他商业合作推广费用，罗振宇2015年的年营业额（不包含非图书/自媒体类产品）在13亿左右。后来完成B轮融资，估值13.2亿，由中国文化产业基金领投，启明
11、创投等跟投，投资名单中有：柳传志、柳青、柳林、俞敏洪、李善友、包凡等圈中大佬， 罗振宇构建起了真正的金钱帝国，成为不折不扣的自媒体“首富”。,我们为什么做这件事？,微博、微信、论坛、门户网站吸粉、传递 信息、粉丝互动，增加用户粘性和忠诚度。,Description of the contents,原创内容，话题炒作，策划包装推广运营,Description of the contents,对一切可交易的人和物的交易平台，快速 变现通道。,具有独立属性和商业价值的人物或者产品通 过聚焦的粉丝群体快速实现转化和变现。,文化、理念、产品的宣传、推广、招商等 为一体的平台窗口.,核 心,内容,社群服务,电商,独立IP,在线直播短视频,预期收益: 参见盈利模式,Thank You !,Star Legend & TMP,
