皮肤分析话术.

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1、终端咨询/销售切入话术思路(暗疮)1、 破冰/互动 目的是拉近距离引起兴趣让顾客愿意融入谈话的氛围中 赞美现代都市生活越来越忙碌特别像您这样有品味高素质的老板老总职业女性整天忙工作忙购物忙旅游有没有发现越活越年轻年轻的时候从来不长痘现在反而冒出“富贵痘”来了。 这些象征年轻的“富贵痘”本来不讨厌最讨厌的是留下来的色素印很难代谢掉举个例子年轻的时候长“痘”挤出脓包一周内色素就代谢掉了现在的“富贵痘”色素代谢要半年甚至有的要一年2、 下危机 目的找客人需求点塑造需求点扩大危机 这个时期的“富贵痘”有一个特点属于“内鼓型”在皮肤底层鼓起一个大大的包摸上去有一点点疼用手挤没有脓包但消退后色素很难代谢而

2、那部分的皮肤也特别容易松弛特别是年轻时一直没有消停的暗疮皮肤问题就更多。 举例我有一个顾客经常做护理但就是因为工作忙碌压力大经常熬夜影响到内分泌失调“富贵痘”退了又长毛孔粗大皮肤松弛凹凸洞明显。她很注重形象用的都是高级的化妆品但怎么擦粉都填不平那讨厌的洞洞一个坑一坨粉她什么方法都用过了打过针磨过皮。没真正令皮肤的肤质改变她常常为此而烦恼影响心情因为知性智慧的女性外在的形象帮助传达内在的修养外在形象对于社交树立良好的形象可以缩短别人了解自己的时间 形象不佳会增加了解沟通的成本对于时间就是金钱的今天就是很大的损失。3、 成因说明 目的专业、通俗易懂的阐述皮肤衰老的两大主要原因1、呼吸系统功能不正常

3、2、细胞新陈代谢缓慢 您知道吗人体荷尔蒙分泌失调导致皮肤油脂分泌旺盛这些油脂易粘附粉尘等杂质长期囤积于毛囊令皮肤呼吸功能不畅生命离不开氧气皮肤也一样这个时候的皮肤对外就不能很好的吸收产品对内也不利于毒素和废物的排出皮肤的新陈代谢就会更加缓慢毒素和废物堆积在皮肤内时间越久皮肤问题就会越多。特别是成熟期的这种“富贵痘”容易挣断纤维令皮肤毛孔粗大松弛严重的形成凹凸洞。 举个例子 一个放满食物的冰箱但断电了食物就会在里面发霉发臭长虫子。4、 切入内机能 目的顾客教育关注80%内在调整引出皮肤内机能理念同时塑造品牌价值打造高端品牌形象 我们就是针对皮肤内在的机能做整体健康管理的与单一保养型的项目不同我们

4、关注的是皮肤的细胞健康。瑞士微科活细胞疗法不是一个简单的美白、祛斑、祛皱、祛痘、收毛孔的疗法它是通过皮肤健康管理系统全面修复皮肤内机能提升皮肤自体生成胶原蛋白的能力令皮肤皮肉紧密相连健康年轻。 什么叫做内机能内机能就是皮肤的三大方面1、微循环2、呼吸系统3、新陈代谢 举例天生丽质与后天护理。有的人天生丽质很少做护理使用的是普通的护肤品皮肤好。后天经常做护理也使用高级的护肤品但皮肤没有天生丽质的好。原因就是她的内在的机能较好。又如从中医的角度来说五脏六腑的机能年龄决定实际的年龄五脏六腑机能强壮身体就好不容易生病等。对于身体而言五脏六腑就是身体的内机能对于皮肤而言1、微循环2、呼吸系统3、新陈代谢

5、就是皮肤的内机能皮肤的内机能好皮肤的外观就呈现健康的光泽、紧致等 皮肤健康管理通过专业的皮肤分析专家会科学合理的制定疗程方案整个项目会利用多种方法从皮肤外在内在等各个层面来促进胶原蛋白的生长并同时调整皮肤的内机能三大方面像您的皮肤最需要的就是畅通皮肤的呼吸通道加快细胞的新陈代谢排除皮肤内的毒素垃圾皮肤细胞内在的生长的环境净化了内机能恢复到年轻的状态皮肤自己就会生成更多的胶原蛋白重新链接断裂的各种纤维细胞排列紧密才能真正改善皮肤的肤质。 举个例子 就像便秘的身体很多毒素在调整时要遵循先清后补的原则营养才会被身体所吸收皮肤也一样要清空皮肤内的毒素垃圾调整皮肤的内机能内机能调整好了皮肤的肤质才会有改

6、变。5、 推荐经典套 目的用统一的语言灌输项目整体的概念。经典套最完整的体现微科健康管理系统的核心恢复皮肤自我生成胶原蛋白的能力令皮肤衰老延缓510年。 皮肤健康管理系统自推广多年以来在市场取得了良好的口碑和认可成为终端客人满意度最高的品牌微科所有的疗程都是围绕着皮肤内机能修复从而提升皮肤自体生成胶原蛋白的能力的。 知道吗我们的皮肤就像我们吃的年糕千层饼一样分为很多层面。每一层都有不同的功能例如皮肤的最外层皮脂膜就等于是我们穿的外衣起防护作用的皮肤的基底层是生发层新的细胞从这里分裂繁殖并把营养供给表皮进行滋养的真皮层的是决定皮肤的弹性支撑的用皮肤模型进行互动或画图说明瑞士专家告诉说皮肤内机能占

7、80%基底层真皮层外在的养护占20%表皮层所以选择很重要。 我们的经典套组就是对皮肤的每一个层面进行综合调理的令皮肤从里到外层层都健康、都好好工作皮肤的内机能调好了整体才会产生更多的胶原蛋白它们之间是互相关联的相互影响的。就等于是我们身体肝胆相照肝功能不好会影响胆功能一样彼此影响。 SW系列修复内机能好比胶原生成的土壤干细胞激活4D系列好比胶原生成的种子逆时空和水立方好比胶原生成的水分和养分自体胶原蛋白的生产条件土壤种子水分和养分三者缺一不可。所以说微科经典套是从皮肤健康管理系统中最科学、最完善、性价比最高的疗程。6、 减法销售/各项目卖点 根据顾客的皮肤需求且适合操作为出发点建议疗程。切入每

8、个项目的销售话述。暗哑肤色不匀的皮1、 破冰/互动 目的是拉近距离引起兴趣让顾客愿意融入谈话的氛围中 赞美女人结婚前像苹果皮肤圆润、紧致白里透红但结婚后变成雪梨都说三个太太两个黄“斑斑点点”开始爬上脸颊皮肤的色素逐渐堆积脸部轮廓开始改变所以说女人要懂得“进补”无论是身体还是皮肤身体每月要进行新陈代谢如果不懂得“进补”身体就会越来越虚弱皮肤也一样如果不懂得“进补”皮肤细胞也会越来越脆弱。2、 下危机 目的找客人需求点塑造需求点扩大危机 如果整体细胞脆弱就会发出的炎症信息黑色素细胞收到炎症信息后就会分泌黑色素去保护真皮层的细胞。 举个例子 脆弱的细胞就像娇小的女性男人就像黑色素细胞男人的本性就是看

9、到娇小的女性就会起一种保护的意识是天生的。 加上皮肤新陈代谢减缓黑色素就会沉积下来肤色就会暗哑年老色衰人老珠黄就是这样一步一步积累而来的另外从面相学来讲肤色暗哑会影响运程。 举例如果妈妈和小孩同时去晒太阳小孩子晒黑后就快就会白回来但妈妈却要用很长时间才能恢 复。那就是因为细胞的代谢缓慢了3、 成因说明 目的专业、通俗易懂的阐述皮肤衰老的两大主要原因1、微循环功能降低细胞供养不足2、细胞新陈代谢缓慢 您知道吗原来我们平常所做的护理只能提供20%的营养80%来自于皮肤自身内机能。所以皮肤要“进补”就要从提高皮肤自身内机能开始。 举例 如果皮肤是一个水果保养项目就像在水果外面保鲜和不断的打蜡它会有一

10、段时间的保鲜期但如果苹果核心的部分出现问题再怎么打蜡一段时间后苹果整个就会烂掉。皮肤也一样。 原来皮肤暗哑肤色不匀的主要是内在两个方面出现问题1、微循环功能降低细胞营养供给不足2、细胞新陈代谢缓慢不能及时代谢沉积下来的色素。 1、细胞营养供给不足 随着年龄的增长血管壁变窄弹性变弱影响血流量打手势原来粗的血管变成这么窄的血管当我们皮肤细胞所需要的营养跟不上细胞就会挨饿虚弱黑色素细胞就会分泌。 2、细胞新陈代谢缓慢 营养不足细胞的细胞新陈代谢就会缓慢细胞就像人一样每天都会进行吃喝拉撒所以每天都会代谢一些垃圾与废物当细胞代谢缓慢的时候垃圾废物就无法及时排除堆积在皮肤底层肤色看起来就会暗淡无光对于外界

11、的刺激也不容易自我修复。 举个例子 如果妈妈和小孩同时去晒太阳小孩子晒黑后就快就会白回来但妈妈却要用很长时间才能恢复4、 切入内机能 目的顾客教育关注80%内在调整引出皮肤内机能理念同时塑造品牌价值打造高端品牌形象 我们就是针对皮肤内在的机能做整体健康管理的与单一保养型的项目不同我们关注的是皮肤的细胞健康。活细胞疗法不是一个简单的美白、祛斑、祛皱、祛痘、收毛孔的疗法它是通过皮肤健康管理系统全面修复皮肤内机能提升皮肤自体生成胶原蛋白的能力令皮肤皮肉紧密相连健康年轻。 什么叫做内机能内机能就是皮肤的三大方面1、微循环2、呼吸系统3、新陈代谢 举例天生丽质与后天护理。有的人天生丽质很少做护理使用的是

12、普通的护肤品皮肤好。后天经常做护理也使用高级的护肤品但皮肤没有天生丽质的好。原因就是她的内在的机能较好。又如从中医的角度来说五脏六腑的机能年龄决定实际的年龄五脏六腑机能强壮身体就好不容易生病等。对于身体而言五脏六腑就是身体的内机能对于皮肤而言1、微循环2、呼吸系统3、新陈代谢就是皮肤的内机能皮肤的内机能好皮肤的外观就呈现健康的光泽、紧致等 皮肤健康管理通过专业的皮肤分析专家会科学合理的制定疗程方案整个项目会利用多种方法从皮肤外在内在等各个层面来促进胶原蛋白的生长并同时调整皮肤的内机能三大方面像您的皮肤最需要的就是提高微循环的供养能力带来大量养份及氧气令细胞变得活跃强壮生命力很旺盛细胞会从而加速

13、细胞新陈代谢的能力将皮肤底层的黑色素在一定程度上逐步代谢至表面再慢慢淡化不过黑色素细胞代谢需要一个过程并不是一两天就能解决的正如它也并不是一两天就形成的一样。5、 推荐经典套 目的用统一的语言灌输项目整体的概念。经典套最完整的体现微科健康管理系统的核心恢复皮肤自我生成胶原蛋白的能力令皮肤衰老延缓510年。 引出经典套 皮肤健康管理系统自推广多年以来在市场取得了良好的口碑和认可成为终端客人满意度最高的品牌微科所有的疗程都是围绕着皮肤内机能修复从而提升皮肤自体生成胶原蛋白的能力的。 知道吗我们的皮肤就像我们吃的年糕一样分为很多层面。每一层都有不同的功能例如皮肤的最外层皮脂膜就等于是我们穿的外衣起防

14、护作用的皮肤的基底层是生发层新的细胞从这里分裂繁殖并把营养供给表皮进行滋养的真皮层的是决定皮肤的弹性支撑的用皮肤模型进行互动或画图说明瑞士专家告诉说皮肤内机能占80%基底层真皮层外在的养护占20%表皮层所以选择很重要。 我们的经典套组就是对皮肤的每一个层面进行综合调理的令皮肤从里到外层层都健康、都好好工作皮肤的内机能调好了整体才会产生更多的胶原蛋白它们之间是互相关联的相互影响的。就等于是我们身体肝胆相照肝功能不好会影响胆功能一样彼此影响。 SW系列修复内机能好比胶原生成的土壤干细胞激活4D系列好比胶原生成6、 、减法销售/各项目卖点 根据顾客的皮肤需求且适合操作为出发点建议疗程。切入每个项目的销售话述。