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1、.一.选择题1.金融营销的主体是（ C ） A.金融产品 B.金融市场 C.金融机构 D.金融营销2.信托业务的关系人有（ B ） A.委托人、代理人、受益人 B.委托人、受托人、受益人 C.代理人、受托人、受益人 D.委托人、代理人、受益人3.金融企业营销环境的分析大致可以分为（ B ） A.社会因素和自然因素 B.宏观环境和微观环境 C.政治环境和经济环境 D.文化环境和技术环境4. （ A ）是对付竞争对手的常用方法 A.价格竞争 B.品质竞争 C.售后服务 D.差异化竞争5.金融企业是在（ B ）的基础上，根据自己的资金实力和客观的条件来选择目标市场策略 A.竞争对手 B.市场细分 C
2、.市场调查 D.市场导向6. （ C ）即区别于已存在的产品定位 A.区别定位 B.市场定位 C.特色定位 D.特点定位7.金融服务产品生命周期的四个阶段中，销售量在（ C ）达到最高。 A导入期 B成长期 C成熟期 D衰退期8.金融服务产品不具有以下哪个特征（ B ） A无形性 B可分割性 C广泛性 D增值性9.下列不属于心理定价策略的是（ B ） A尾数定价策略 B数量定价策略 C声望定价策略 D招俫定价策略10.下列不属于金融服务定价的目标的是（A） A实现成本最小化 B应对同业竞争 C提高金融服务质量 D树立品牌形象11.金融服务分销渠道决策的基本原则不包括（C） A稳定可控原则 B发
3、挥优势原则 C利润最大化原则 D协调平衡原则12.金融机构直接分销渠道有许多优点，具体表现不包括（D） A流通环节少 B流通费用低 C销售量较多 D拓宽了金融产品的市场13.金融服务沟通的目标不包括（D）A.识别消费者需求 B.发现目标客户C.留住客户 D.塑造企业形象14.金融服务沟通策略不包括（A）A.针对性策略 B.拉动策略 C.推动策略 D.全方位整合策略15.金融企业开展服务促销活动是（B ）的必然结果。A.拉动经济增长 B.金融市场发展C.促进企业与消费者关系 D.提升金融企业的竞争力16.广告促销的特征不包括（C）A.信息传播的群体性 B.促销效应的滞后性C.产品宣传的广泛性 D
4、.人员促销的辅助性17.下列不属于金融服务业营销类型的是（D）A.内部营销 B.外部营销 C.互动营销 D.策略营销18.建立顾客导向的内部营销战略不包括（B）A.人力资源战略 B.金融市场战略C.类营销战略 D.综合性战略19.下列哪项不是“三因素分类法”中金融服务过程的划分方式( B )A.服务流程差异程度 B.服务期限C.服务作用客体 D.客户参与程度20.（ A ）可能导致员工行为失误。A.异常行动 B.对客户错误反应不当C.没有可以使用的服务 D.不合理的缓慢服务21.金融机构服务过程失误补救措施的基础是( B )A.有效沟通 B.建立职责明确的服务补救措施C.掌握服务补救的技巧 D
5、.为客户提供便捷的投诉渠道22.客户接触企业的第一道门是( D )A.引导客户消费 B.约束管理行为C.确立独特形象 D.有形展示23.CIS战略的特点不包括( D )A.战略性 B.系统性 C.独特性 D.差异性24.企业形象战略不包括( D )A.MI B.BI C.VI D.CI25.以下不是客户关系管理的含义的一项是( D )A.是一种技术手段B.是指导企业管理实践的一种思想和理念C.是一种创新的企业管理模式和运营机制D.是对客户信息资料的展示26.下列不是客户金字塔的一项是( B )A.主要客户 B.次要客户 C.关键客户 D.普通客户27.以下是金融企业提高客户忠诚度的途径的一项是
6、( A )A.提高产品与服务质量B.树立“以企业为中心”的理念C.提高客户的忠诚度D.整体实施客户忠诚计划28.下列不是互联网金融机构与平台的一项是( A )A.互联网证券 B.互联网银行C.互联网保险机构及平台 D.互联网投融资机构与平台29.以下不属于全球化金融营销背景及原因的一项是( B )A.金融市场全球化 B.金融环境全球化C.金融竞争全球化 D.金融客户全球化30.以下不是奥洛林等学者所认为的三个层次体验互相关联的一项体验是( B )A.品牌体验 B.客户体验 C.关系体验 D.交易体验二.填空题1. 服务过程的分类方法分为三因素分类法和（二维坐标分类法）。2. 服务蓝图指的是用来
7、表示（服务流程）的图表。3. （有形展示）是整体公司运行和营销策划的基础。4. CIS是（企业形象识别系统）的简称。5. 企业形象战略分为理念识别，行为识别，（视觉识别）。6. 金融营销的三个要素：金融营销的主体（金融机构），金融营销的客体（金融产品）以及（金融市场）。7. 商业银行营销环境的特点：（客观性 复杂性 动态性 不可控性）。8. 市场细分是指企业根据（消费者水平）的不同以及金融市场上的大环境趋势来选择的具体受众市场。9. 金融服务产品是指金融市场上交易的对象，即各种（金融工具）。10. 金融服务新产品的开发策略有：产品扩充型开发策略、产品差异型开发策略以及（提高金融产品竞争力策略）
8、。11.专家学者们最初提出的营销组合策略理论是（4p营销组合策略）。12.金融营销组合中有7个要素：（产品 价格 分销 促销 人员 过程 有形展示）。13.金融业营销的宏观环境分析方法主要有两种：一种是（PESTN分析法），一种是（SWOT分析法）。14.目标市场的定位战略有：（特色定位 拾遗补缺定位 竞争性定位）。15.金融服务产品的生命周期划分为四个阶段：（导入期 成长期 成熟期 衰退期）。16.金融企业客户关系管理是以客户为中心为理念，最终目标是要实现(客户资产的最大化)。17.客户满意度有两种含义，即(行为意义上的客户满意度和经济意义上的客户满意度)18.关键客户是金字塔中最顶层的(金
9、牌客户)，是在过去特定时间内消费额最多的前5客户。19.客户满意度由两个层面决定：一是(客户的期望值)，二是(产品或者服务的实际绩效)。20.金融体验营销与传统的营销模式有很大不同，最重要的是(理念)的区别。21.金融服务沟通包括:（拉动策略 推动策略 全方位整合策略）22.人员促销的特征包括（双向信息交流 双重目的 需求多样 促销灵活）23.公共促销的原则包括（沟通协调原则 互惠互利原则 社会效益原则）24.金融服务业营销包括（内部营销 外部营销 互动营销）三种类型25.内部营销体系的活动内容包括（内部市场调研 内部市场细分 招聘教育和培训 激励与认同）等四个方面26.金融服务定价的目标包括
10、（实现利润最大化、巩固和提纲市场占有率、应对同业竞争、提高金融服务质量、树立品牌形象）。27.金融服务定价的策略包括（心理定价策略、撇脂定价策略、渗透定价策略、折扣定价策略、关系定价策略）。28.金融服务分销渠道指的是（金融服务）的营销渠道，具体来说是指金融机构通过一定的途径和手段把（产品）和（服务）提供给其客户的过程，包括以（何种方式）为客户提供服务以及（在何地）为客户提供服务。29.金融机构间接分销渠道的类型包括（短渠道与长渠道、窄渠道与宽渠道）。30.网上银行主要呈现出（数字化、理念性、资源共享）三个基本特征。三.判断题1.为了满足客户需要，金融企业开始从创新的角度考虑向顾客提供新的，有
11、价值的产品与服务。这属于金融营销发展过程中的友好服务阶段。（）正解：为了吸引顾客，金融企业开始重视提高服务质量，努力营造友好服务范围。2.市场营销是以促进和保护消费者和企业利益为目标，在动态经济环境中所进行的最大限度创造和满足顾客需求的社会交换过程。（）正解：消费者与社会的整体利益3.金融营销是指金融企业以市场需求为核心，通过采取整体营销行为，以金融产品和服务来满足客户的消费需求和欲望，从而实现金融企业利益目标所进行的投资管理活动。（）4.金融营销具有营销客体的无形性、金融产品的可储存性、交易的持续性、买卖双重营销等特点。（）正解：金融产品的不可储存性。5.金融营销组合包括产品、价格、分销、促
12、销、人员、过程、有形展示七个要素。（）6.金融企业的营销环境具有客观性、复杂性、动态性、及可控制性等特点。（）正解：不可控制性7.发展中国家某些地区市场也可能对金融产品和服务需求很大。（）8.微观环境分析包括市场环境、科学技术环境、社会文化环境、竞争环境、客户环境等。（）正解：科学技术环境、社会文化环境属于宏观分析9服务产品的生产依赖于服务人员的参与，但服务人员和服务产品是两个独立的个体。 （）解: 服务人员和服务产品是不可分割的整体。10.要培养员工的忠诚度，企业可以从以下几个方面做起:给予员工发展的机会和挑战；建立自我管理团队；对员工进行准确定位；加强与员工的公开交流与沟通。（）11建立顾
13、客导向的内部营销战略包括人力资源战略，类营销战略和企业文化战略。（）解: 不是企业文化战略，而是综合性战略12.员工跳槽前有参与度减少，工作效率变低，办公室恐惧症，经常抱怨与争执，比较各家公司，仪容仪表问题等六大特征。（）13.服务生产过程与服务消费过程没有相互关联。（）14.由于服务生产与消费的不同时性，顾客常常能参与到服务当中。（）解: 同时性15.因素分类法包括按照服务流程差异度，服务作用客体来划分服务。（）解: 还要考虑客户参与度16.在与客户的沟通过程中，服务人员的心理和态度是十分重要的，甚至可以决定沟通的成败。（）17.有形展示是整体公司运作和营销策划的基础，所以它的最重要功能就是支持企业的整体营销战略（）18.按照有形展示对客户造成的影响可分为边缘展示和价格展示。 （X）边缘展示和核心展示19.cis实质上是由三个子系
