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1、13设计人：Day Day Up文具小组日期：2011年12月26日一、企业概况：（一）企业名称：韩式可爱文具（二）法律模式：合伙制企业（三）联系地址：（四）电话： Email:（五）经营范围韩式可爱型文具，具体经营商品详见产品和服务。（六）商业计划简述考虑到目前对于文具的需求与日俱增，以及我们所作的相应调查，结果显示，人们对于其质量的要求也随之明显大幅度升，有接近80%的被调查者认为用好看实用的文具等进行工作作业，无论对其工作效率还是工作时的心情调节都起到相当大的促进作用，并且有超过60的人愿意花多点钱买自己顺手、觉得跟漂亮的文具进行作业。调查结果总体显示，无论从品味还是用途方面都相当的讲究
2、，既要求漂亮、好看，又得耐用、实用、好用，也即是对于其挑剔程度明显大幅度提高。由此，我们产生了在文具上面改革创新的企业想法。韩式可爱文具，无论从式样、款式方面都从人们的审美观念上都加以改观，更加适用于不同的年龄层使用。韩式可爱文具小店，零售各种韩式品牌和品种的特色可爱文具，经营理念注重服务质量，追求产品的创新、质量、效果以及消费者的满意度。虽然处于广州海珠区文具小商品制造业已然相当的发达，并且市场接近饱和；然而，随着人们生活质量的提高，加上越来越火热的韩流追随，人们对于物品、精神上的追求越来越高，特别是对于工作舒适性、便利性等方面的追求都伴随着提升，而我们着重挖掘到这一方面的巨大发展潜力，并且
3、也即将成为一种趋势的商机，目标客户锁定在年轻上班一族以及学生群体。并且，目前小型经销类产业比较容易启动入手，经营周期较短，容易收回成本；虽然传统的文具经销是一个门槛低并且从业多的行业，然而在开展本业务之前，市场仍然比较空白，也即是我们的切入点。（1）产品或服务具体产品：Q版圆珠笔、陶艺笔、六色彩笔、彩笔盒、筒装彩笔、蛋蛋卷笔刀、造型橡皮、卡通直尺、便利贴、随身本、便签本、彩页笔记本、卡通软皮本、家当记账本、韩版小木夹、木质彩绘书签、便条夹、卡套、卡通笔袋、信纸、Q版贴纸等多款商品。服务：【1】在提供销售业务方面，我们有良好服务态度，并且提供“非故意损坏包换条例”，让消费者买的安心，放心。【2】
4、消费者产品使用过程如有质量、使用方面的问题可以电话咨询本公司。【3】产品购买后如果有之前质量方面的缺乏等可以提供包换原则或者获取其他商品，如有不合，可以根据情况考虑退款。（2）顾客：年轻上班一族以及学生群体年轻上班一族：具有比较稳定的收入，而且伴随着生活质量的提升，对于工作方面的要求都会相应提升，而且跟随着如今大城市的发展潮流，他们也想让自己更加的走在潮流前线，享受工作中所带来的一些小享受小欢乐。学生群体：学生群体，特别是当代的大学生群体，他们是社会潮流的跟随着，一直处于浪尖顶端，他们喜欢新颖创意的生活方式，学习生活也不例外，都喜欢模仿，跟随，创新甚至超越，这更加是一个庞大的消费具体。（3）所
5、有者公司属于刚起步阶段，几个股东分别由组员担任。（4）吸收就业人数起步确定由一人负责货源的更新，产品商的跟进与锁定，一人负责货物的跟进以及货物款式的换代改变，一人负责财务收支方面的登记处理以及相应的商场调查、商业计划、销售策略，【1】团队介绍团队名称：针对如今学习工作对于每一细节要求的提高，鉴于年轻上班一族追求工作上的舒适，大学生对于潮流的追随，挖掘其中蕴含的巨大商机以及相对空白的市场，由四人组成的创业团队，四位有着远大梦想并且详细计划的青年走到了一起，他们就是“。”团队。二、商业构想和市场分析(SWOT)（一） 商业构想描述龙洞也有“大学城”之称。这里聚集了5所以上高校和其他一些中专学校，学
6、生学习用品需求量多，市场潜力大。同时，这里聚集的学校以文科类院校为主，女生占据了学生总人数的60%以上。女生天性对可爱的精品有所偏好，对可爱的学习用品更是爱不释手。据有关调查，每个女生包包里至少有一件可爱的饰物或日常用品，而我们的目标产品以可爱型的韩版文具为主，在龙洞销售这种文具，与顾客的潜在需要相符，在服务客户的同时，也能为我们创造财富。在创业初期，我们打算在龙洞租用格子店进行初期的销售，在降低投资成本，规避风险的同时也有利于我们销售战略的随时调整。（二） 市场分析我们的竞争对手主要是遍布在龙洞步行街周边的文具店。这些文具店销售的是传统的文具。该类文具由于价格差异，质量本身也有所差别，部分文
7、具质量也优于我们的主打产品韩版文具。但该类文具款式呆板无新意，难以激起消费者的购买欲望。消费者购买只是为了日常学习工作的需要。而我们的韩版文具在外型上已占有明显优势，如果我们产品的质量与同类产品质量相当，我们的潜在市场会更大。而与我们相似的文具商店在龙洞比较少，这方面我们有相对的优势。我们的潜在顾客除了学生以外，还有一些居住在龙洞周边的上班族。龙洞也是上班族的聚集地，这部分人群平时也经常在龙洞逛街，他们对于文具等办公用品也有一定的需求。SWOT分析1、产品优势（Strength）：A、产品进货有保障，进货价较低，能够保障一定的利润。B、产品的类型多种多样，能满足顾客的不同需求。C、货源直接，采
8、购方便，产品正处于市场兴起期，竞争对手较少。消费者对产品的价格预期较高，市场操作的空间较大。D、在这个充满个性化的时代里，个性就是时尚，独一无二永远是时尚一族的追求， 韩版文具不可避免地成为现代人生活的新时尚。2、劣势分析（Weakness）：A、产品与品牌的知名度不高，需要进行消费者教育。在产品导入期的市场推广费用压力较大。B、产品尚处于导入期，没有产量规模，市场上还没有很好的推广的宣传。3、机会分析（opportunities）：A、市场上的传统文具消费者都有普遍认识，没有新鲜感，韩版文具外形新颖特别，让人眼前一亮。B、可爱的卡通外形能重新唤起消费者的购买欲望。C、产品相比其他一般文具除了
9、可以本身的用途外，也能对办公环境起到装饰作用。D、龙洞内的学校以文科类为主，女生较多，我们的目标客户也较多4、威胁分析(threats)：A、商品种类多、数量大,存在亏本和卖不出的风险。B、韩版文具质量较传统文具相比可能较差C、受困于格子店这个小范围。（三）企业选址1、企业的位置：龙洞潮流前线楼下的格子店2、企业选址计划的描述：创业期初为节约成本和投资风险，我们尽量选择类似格子店等低租金的地方来销售我们的产品。若此销售效果较好，我们也将在龙洞其他地方租用格子店，扩大经营规模，提高市场份额。3、选择此地的原因：节约成本，规避投资风险，便于及时调整销售计划。4、货物或服务销售渠道选择：格子店5、选
10、择该分销方式的原因：符合年轻人的购物方式，降低资本投入三、主营产品及定价计划：韩版文具可爱商品成本价格（元）顾客愿出价格（调查）竞争对手价格（元）销售价格（元）销售数量（件）折扣空间营业额（元）净利润（元）Q版圆珠笔0.652元2.5元2元30支（19.5元）67.5%60元40元陶艺笔1.6元5元5元4元20支（32元）60%80元48元六色彩笔：1.6元5元4.5元4元20支（32元）60%80元48元彩笔盒：5元15元12元10元5盒（25元）50%50元25元筒装彩笔：4元10元9元9元10盒（40元)56%90元50元蛋蛋卷笔刀1.2元3元2元2.5元20个（24元）52%50元36
11、元造型橡皮0.5元2元1元1.5元20个（10元）66.7%20元10元卡通直尺0.7元2元1.5元2元20把（14元）65%40元26元便利贴1.2元3元3元3元20本（24元）60%60元36元随身本2元3.5元4元3.8元10本（20元）47.5%38元18元便签本1元3元2.5元15本（15元）60%37.5元22.5元彩页笔记本7元10元10元12元10本（70元）41.7%120元50元卡通软皮本1.2元3元3元2.8元20本（24元）51.2%56元32元家当记账本1.5元4元4元3.8元20本（30元）46.5%76元46元韩版小木夹0.5元2元1.5元1.7元20个（10元）70.6%34元24元木质彩绘书签0.49元2元1.5元1.3元20个（9.8元）52.4%26元16元便条夹1.4元4元3元3.2元10个（14元）56.2%32元18元卡套4.5元10元8元10元5本（22.5元）55%50元27.5元卡通笔袋6元15元15元12元4个（24元）50%48元24元韩版笔筒4.5元15元12元10元5个（22.5元）55%50元27.5元订书机2.2元5元5元5元6个（13.2元）56%30元16.8元留言板15元25元25元24元4个（60元）37.5%96元30元文件袋0.9元1.52元2元20个（18元）55%40元22元卡通信封0.9元5元
