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1、直通车,早会,2009年3月 第421期,中国平安人寿广东销售企划部,增员的十大好处,7,培训部,.,3,好处一：增员让保险之路不孤单,如果一个人在保险之路独行，面对如此之大的市场，我们是多么落寞和孤寂，成功时、兴奋时无人分享，痛苦时、失望时无人分担，自己成功的经验无处传播，也学不到别人的长处，寿险这条路只能越走越窄，不利于你的发展。 正所谓“只顾做保单，越走越孤单；天天当伯乐，心情真快乐！”,8,.,4,好处二：增员带给你更多成功机会,一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保险，而100个营销员一天就可以向600个人宣传保险。 宣传面广了，老百姓的保险意识就会逐渐提高，展业环境将会逐步宽松，寿
2、险市场就会更加广阔，你自己的成功机会也就更多了。尤其是我们现在的寿险市场，还处于初级阶段，老百姓的保险意识还不是很强，对保险甚至还存有某些误会和抱有某些偏见，你的一张嘴是说不过千百张嘴的，因此，我们必须借助大多数的力量才能成功。 请记住 自己做单零售 增员批发,9,.,5,好处三：增员让保险事业稳健发展,楚汉相争，项羽再强，还是没有打过拥有各种人才的 刘邦团队，最后落了个乌江自刎的下场。 刘备因为增员诸葛亮、关羽、张飞三人，成就“三分天 下，鼎足而立”的局面 李嘉诚、黄伟庆每天有庞大的团队为他们赚钱 寿险事业也是如此，一个人的能力毕竟有限， 只有拥有 庞大的组织队伍，吸引优秀的人才，保险事业才
3、能稳健发 展， 造就别人，成就自己，这样的好事难道你不想做吗？,10,.,6,好处四：增员是提升业绩的不二法门,新人有新市场，新人际关系，新思想和新策略，往往 能给老业务员带来新 气息和新启迪，也能给团队带来新的 血液和活力。因此，增员有利于大家互相学习和借鉴，共 同开发市场，共同提升业绩。 增员是根，业绩是树,FYP=人力人均保费,11,.,7,好处五：增员可以为更多人提供 就业机会,保险讲责任，论人性，需恳谈和服务，这就需要大量 人员。一个营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销 员就能造福千万个家庭。我为众人服务，众人助我成功， 增员其实也是在帮助更多的人解决就业问题，在帮助更多 的有识
4、之士提供施展才华的舞台。人我两利，这样的好事， 何乐而不为？,12,.,8,好处六：增员可以帮你突破禁区业务,个人人际关系毕竟有限，为求打入某些行业取得业绩， 光靠自己可能不行。如果靠增员借力，应用化身原理，进 入某些行业或区域将是事半功倍的明智之举。,13,.,9,好处七：增员是保持团队活力的必由之路,“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。没有活水，清潭 也会变污池，少了新人，团队就不可能发展。长此以往，主 管威信降低，组员士气不振，有怎么能取得好的业绩呢？ 而且通过增员，可以提升自己的管理技能！创造更大的团队,14,.,10,好处八：增员可以延伸自己寿险生涯 业绩再好，也可能心态疲倦，从这个
5、行业 脱落，相反，一个好汉三个帮，越做越有 信心，路也越走越宽 思考：一个绩优业务员与一个经理谁的 寿险生涯更长远？,走组织发展,价值,时间,脱落,一般 业务员,优秀业务员,业务主任,.,12,好处九：增员是真正的无上限的收入 你的工资单还有多少项没有填满？ 佣金比例有限制，组织利益无限制,.,13,好处十：增员是所有人不断晋升、提升身价的通途,有谁不想当将军？有谁不想体验一下当主管后的 鲜花和掌声？有谁不想在首年佣金、续期佣金之外再 拿到一份只有主管才享有的津贴？只要增员，这一切 都属于你！ 一个神枪手的价值 不可能高于一个将军的价值！,15,.,14,无论你培训得多么成功，现时的业务员发展得很快，你决不能忽视目前公司的组织， 原因是随着时光流逝， 公司实力就会减弱。员工会死亡或伤残；某些业务员会失败；某些会加入其他保险公司；而某些会晋升到管理阶层。因此，每年年终时人手必须有实质增长。营业部业务员的人数一旦减少，就算业绩有所增长，营业部的整体表现亦会开始走向下坡。 - 纽约人寿保险公司营业部经理 偌曼.G.莱文,小 结,16,
