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1、产品发布会策划方案发布会策划方案 产品会策划方案-会策划方案 项目主体：摩托罗拉公司 项目执行：博诚智杰公关顾问有限公司 获奖情况：第六届中国最佳公共关系案例大赛新产品上市类银奖 项目背景 中国手机市场是全球竞争最为激烈的市场，摩托罗拉、诺基亚、西门子、爱立信、波导、TCL共有超过30家手机品牌在这个市场进行角逐。在20XX年年底，中国已经超越美国成为全球第一大市场，在这个市场的成功对于任何一家手机厂商都具有无与伦比的战略意义; 对任何手机厂商而言，明星产品的成败都是至关重要的。V70是摩托罗拉20XX年度最重要的产品，其市场推广的成功与否对于摩托罗拉全年的发展具有战略性的意义。此外，由于中国
2、是V70的全球首先市场，其在中国上市的成功也将影响到产品在全球的成功推广; 功能与外形是影响手机购买的两大因素。作为一款超越时尚的产品，V70同时肩负着帮助摩托罗拉巩固时尚领军者形象的重任。 项目调研 SWOT分析 优势：革命性设计理念、颠覆性外形、全面功能、强大品牌力 劣势：较高的价格、可能难以被接受的设计、竞争对手的攻击 机遇：成为全新的时尚标签、引爆全新时尚风潮、成为时尚人士追捧的对象 挑战：不为消费者接受、销量难以提升 项目策划 核心策略：充分利用一切资源和渠道塑造V70超越凡俗的时尚形象 传播策略： 1. 前期：制造悬念，引起公众对产品的期待;同时通过设计师专访突出V70蕴涵革命性设
3、计理念的核心信息 2. ：设计实施超大规模活动，营造轰动性效应，鲜明传递产品特性，注重视觉冲击力 3. 后期：强化前期宣传成果，持续制造关注热点，巩固产品引领时尚的形象 实施策略：整合可利用资源/渠道 全媒体概念：网络、报纸、杂志、电视、户外媒体协调配合，营造最整合的宣传效应 时尚流行品牌合作：活动与著名流行娱乐品牌CHANNEL V合作，增加活动影响;后期活动与著名时尚品牌恒信钻石宫殿合作 充分利用明星示范效应：活动邀请超过40位炙手可热明星;后期活动邀请最顶尖娱乐界明星，增加公众关注度 产品准确定位：革命性理念+颠覆性设计+超越时尚形象，打造笼罩于产品的时尚光环 最大化公关手段交叉：新闻稿
4、/专访/大型活动/时尚派对/软性文章投放/无意性宣传(INNOCENT PUBLICITY)等相结合。 项目执行 A：Revolution Party-摩托罗拉V70手机活动 国贸中心展厅，北京/20XX年1月11日 来宾邀请：在北京时尚酒吧发放卡片问卷，内容为有关流行时尚的问题，答对者有机会参与活动，确保参与者为时尚人群 现场布置：充分利用现场3000平米的空间，营造前卫时尚的气氛。 流程安排： 19:30 20:15 摩托罗拉总公司副总裁兼个人通讯事业部大中华区总经理汤马斯先生就摩托罗拉V70手机上市接受文字媒体专访 20:15 21:00 摩托罗拉总公司副总裁兼个人通讯事业部大中华区总经
5、理汤马斯先生就摩托罗拉V70手机上市接受电视媒体专访 20:30 21:30 消费者签到 21:00 21:30 媒体、来宾签到 21:20 21:30 晚会开始前会场循环播放短片革命 21:30 21:35 晚会开始，现代芭蕾觉醒 21:35 21:50 时尚造型秀 21:50 21:52 空中飞人表演，主持人邀请摩托罗拉总公司副总裁兼个人通讯事业部大中 华区总经理汤马斯先生上台，空中飞人将一把钥匙交给汤马斯先生 21:52 21:59 汤马斯先生推出摩托罗拉V70手机并致词 21:59 22:00 现场播放1分钟V70电视短片 22:00 22:05 主持人宣布后面活动及评选、抽奖安排 2
6、2:05 23:05 狂欢派对开始 23:05 23:15 第一轮评选-评选最炫服饰小姐、先生并颁奖 24:15 24:25 第二轮评选-评选最炫丽舞姿小姐、先生并颁奖 24:25 24:35 抽奖、颁奖典礼 (王善齐先生与Mr. Philip Wong抽奖并颁奖) 次日凌晨02:00 派对结束 B：摩托罗拉V70、恒信钻石宫殿V70手机宝石外环暨赠送活动 东方君悦酒店，北京/20XX年6月26日 媒体：北京50家大众、生活、时尚类媒体 来宾：摩托罗拉公司代表 恒信代表：潘石屹、周迅、姜文、那英、李辉、罗中旭 主要流程： 14：30 15：00 媒体签到 15：00 15：05 新闻会开始 1
7、5：05 15：10 摩托罗拉总公司副总裁兼个人通讯事业部中国区总经理卢雷先生讲话 15：10 15：15 恒信钻石宫殿总裁李炜森先生讲话 15：15 15：30 V70手机宝石系列屏幕外环展示及介绍 15：30 15：35 名人介绍短片播放 15：35 15：45 V70手机宝石系列屏幕外环赠送仪式 15：45 15：50 卢雷先生与李炜森先生V70极品宝石外环 15：50 16：00 摩托罗拉(中国)电子有限公司个人通讯事业部中国区销售总监李晶先 生与恒信钻石宫殿总裁李炜森先生现场抽奖 16：00 - 16：30 会结束，来宾观赏极品宝石外环 项目评估 效果综述： 引发媒体大量报道，全程共
8、收取全国的媒体剪报超过300篇，电视报道超过20条，最大化将主要信息传递给消费者 强力推动销售，V70从上市开始即引发抢购，全年持续高温不断，成为摩托罗拉xx年全面保持中国手机市场份额第一的最大功臣 推动品牌形象建设，V70的推出成为V998之后的里程碑，帮助摩托罗拉巩固在手机时尚领域领潮者的地位，并引发了大量厂商争先推出时尚手机的热潮 赢得好评无数，V70推出后在国内外各类评选中赢得多项荣誉。如美国工业协会杰出设计大奖、新浪网年度手机调查时尚手机大奖等 推动产业及社会文化发展，成为xx年手机行业标志性产品，带动各品牌奉献出更多出色产品。并形成广泛社会效应，推动人们追求高质量生活、注重品味的消
9、费化观念。 媒体摘要 自北京青年报，xx年1月16日要闻版： 你可以不喜欢它，你也可以挑剔它，但是，你不得不承认，它所带来的强烈的视觉冲击力和产品设计中体现的匠心确实值得赞叹。看到了它，你会在心里感叹：手机，也可以是这个样子的! 自凤凰周刊，20XX年3月 透明键盘，深海蓝屏，还有它的名字Revolution-如果你的英语很好，你就应该知道那不光是“革命”，还有“360度旋转”的含义。也就是说，别人都用翻盖手机，而你却用旋转的方式打开手机，就是这个小小的动作，你变得与众不同。 即使是在新款手机眼花缭乱的今天，我们仍然不得不承认，V70确实是我们所见过的最惊艳，甚至最匪夷所思的一款手机。 媒体用
10、来形容这款产品最多的词语是“颠覆”和“革命”，打破旧的传统，超越平凡时尚，光彩炫目的V70是20XX年真正的明星。点击那个时段的新浪网，会发现最热门的搜索词语中赫然有“V70”的身影。它给整个市场带来的，是一场真正的风暴。在这场风暴中，V70颠覆的，是你的视觉。而颠覆你的心的，是传播。 一、活动目的：通过对夏季旺销商品啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高-潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。 二、 啤酒总体营销策划方案： 1、 促销活动形式： 时间：20XX年7月1日至7月30日 地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示
11、) 商品促销组织： (1) 促销期间要求各厂商提供商品特价支持。 (2)以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排品尝等其它促销。 (3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。 (4)活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。 活动方案 1)活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演
12、出 2) 开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。 活动宣传 2、 主题：啤酒狂欢夜 3、 主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友 买得多，实惠多 4、 媒体推广： 1) 电视专题促销广告 2)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。 3) 制作广播专题广告带，门店广播室播放。 4) 播出时段：全天候播放 5、 DM 1)推出DM啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。 2) DM价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传 6、 气氛布置 1) 卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围 2) 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模 店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件
