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1、福禄鑫尊,回顾市场,过往主导市场的产品特点 养老市场 特点： 1.不还本 2.前期没收益 3.到期领取养老金（保证10年/20年） 4.没有身故保障 理财市场 特点： 1.存本取息 2.取本无利 3.还本时间长,鑫尊产品特点 特点： 1. 定期还本(55/60/65/70/75) 2.前期有收益(基本保额（15%+ 3% n次）) 3.到期领取本金后收益至终身 4.有身故保障 特点： 1.存本取息 2.还本还收益 3.还本时间短,福禄鑫尊产品介绍,谁能保？ 怎么交？ 保什么？,产品介绍谁能保？,身体健康,60周岁,出生28天以上,投保范围广,产品介绍怎么交？,5年交,交费期限短,生存保险金（一
2、） 祝寿金领取日前：每3年领取一次，首次领取的比例为基本保额的15%；以后每次增加3% ，最高不得超过基本保额的30% ； =基本保额（15%+ 3% n次）；n=0、1、2、3、4、5 生存保险金（二） 祝寿金领取日后：每年领取一次； =基本保额10%（至终身）,产品介绍保什么？（五金合一）,特别生存保险金（三）： 祝寿金领取日前：3年领取一次； =首年保费2%（交100000元领2000元） 祝寿金（四）=本金 1、投保时客户选定，一旦选定不得更改； 2、五个年龄可选择：55、60、65、70、75岁； 3、至少要放满15年； 分红金（五）：70%分红，年年有分红,产品介绍保什么？（五金合
3、一）,18周岁前： 身故金=返还本金； 18周岁（含）后： 一年内病故：返还本金； 祝寿金领取日前：=所交保费105； 祝寿金领取日后：=基本保额或现价高者；,产品介绍保什么？（身故金）,国寿福禄金尊两全保险（分红型）（2012版）现金价值表示例 （男性、投保年龄30岁、五年交、 每年交10000元保险费、60岁领取祝寿金）,产品好不好 举例算一算,投保举例：,60周岁起，身故保险金为基本保险金额的100%与身故时现金价值两项金额中的较大者,李先生，30岁，为自己投保了福禄金尊，选择5年交，年交保费50000元， 60周岁领取祝寿金，基本保险金额27360元,祝寿金：60周岁时一次性领取所交保
4、费 （不计利息）25万元，实现提前返本。,生存保险金： 60周岁及以后每年领取2736元，直至终身,一年后疾病身故保障：所交保费 意外或一年后疾病身故：所交保险费 的105%给付身故保险金,至90岁红利累积：,生存保险金：60周岁前：第一个3年领取基本保额的15%即4104元 以后每三年在上一次给付金额的基础上按基本保险金额的3%增加最高30%，9次共计：61560元,低等红利计算：145578元 中等红利计算：582313元 高等红利计算：1019048元,主导市场回顾,养老市场 理财市场,产品亮点回顾与客户群关注点,我们要明确：我们销售的不仅仅是保险产品，更是保险保障的理念，我们需要深度挖
5、掘新产品背后的价值,约定领取日领取祝寿金 保本 祝寿金领取前每三年递增领取生存金 保息 祝寿金领取前每三年固定领取特别金 保利 终身领取分红金抵通胀 保值 保单借款金 救急 祝寿金后终身每年高额领取返还金 保终身,客户关注点： 1、长线是金，定期定额，一款多用。分阶段作为孩子的教育金，婚假金，创业金，养老金。 2、18岁起特别生存金可达到最高，高额特别生存金一直领取到退休。 3、领取时间长，领取利益高，领取灵活。 4、分红年金可以随时领取。时间越长，回报越高。,少儿市场,福禄鑫尊目标市场,特点：领得早、领得长、 领得多、交得少。,客户关注点： 1、稳健理财确保财务安全。2、提早建立养老金账户。
6、最早55岁就能领养老金，可享受长时间的增额年金和长时间分红利益。 3、合理避税、资产增值。 4、现价较高，方便资金周转及二次运作。 5、身价体现，睿智人生。,3050岁的中年市场,福禄鑫尊目标市场,特点：留住钱以及留住了多久比赚钱更重要！,客户关注点： 1、返还快速，领取前置； 2、三年一返、固定收入； 3、机构理财、安然无忧； 3、保障呵护、养老规划； 4、保单分红、复利滚存；,客户：中年女性,福禄鑫尊目标市场,特点：本金返还快 财富积累快,CMX,客户关注点： 1、快速返本、本金安全； 2、规避风险、稳健理财； 3、提升养老品质，老年生活无忧； 4、为子女创业补充资金，实现资产规划； 5、
7、实现财富合理转移，保证富过三代。,新客户：中老年客户（55岁）,福禄鑫尊目标市场,特色：快速返本 稳健理财,我们的必备技能鑫尊销售话术,为什么要有话术?,话术是市场经验和规律的高度总结! 话术不是等到问题出现后简单的去解决问题,更不是去制造更多的问题,而是要防止无谓的问题发生!,我们的必备技能鑫尊销售话术,“福禄鑫尊”销售过程中的注意事项,着重强调分红产品的安全性、稳健性 强调福禄鑫尊收益最稳定、终身分红，能跑赢通胀 告诉客户对晚年生活要未雨绸缪，福禄鑫尊是晚年养老的必要补充 强调福禄鑫尊是家庭理财的一个渠道，投资时间越长，收益越高 中国人寿保险公司挺进世界500强已经十年，并且三地上市，投资
8、渠道宽，回报稳定，信誉好，长期收益有保障,您好，欢迎致电中国人寿，龙腾盛世，荣耀十年，为迎接中国人寿连续十年蝉联世界500强，公司隆重推出福禄鑫尊两全保险。该产品约定返本快，递增领取高，返本还受益，连年分红好，为您提供成长型现金流，是您幸福人生的至尊选择，电话正在接听中，请稍后,谢谢！,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.9.820.9.8Tuesday, September 8, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:06:2808:06:2808:069/8/2020 8:06:28 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.9.808:06:2808:
9、06Sep-208-Sep-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:06:2808:06:2808:06Tuesday, September 8, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.9.820.9.808:06:2808:06:28September 8, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年9月8日星期二上午8时6分28秒08:06:2820.9.8 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年9月上午8时6分20.9.808:06September 8, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年9月8
10、日星期二8时6分28秒08:06:288 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午8时6分28秒上午8时6分08:06:2820.9.8 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/8/2020 8:06:28 AM08:06:282020/9/8 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/8/2020 8:06 AM9/8/2020 8:06 AM20.9.820.9.8 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。8-Sep-208 September 202020.9.8 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, September 8, 20208-Sep-2020.9.8 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.9.808:06:288 September 202008:06,谢谢大家,
