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1、【精品】产品销售方案4篇 【精品】产品销售方案4篇 为了确保事情或工作科学有序进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案具有可操作性和可行性的特点。方案应该怎么制定才好呢？下面是精心的产品销售方案4篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。 在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。 销售管理制度包括： 制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责; 1、销售部经理工作职能： (1)进行市场一线信息收集、市场调研工作; (2)提报年度销售预测给营销副总; (3)制定年度销售
2、计划，进行目标分解，并执行实施; (4)管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作; (5)设立、管理、监督区域分支机构正常运作; (6)营销网络的开拓与合理布局; (7)建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通; (8)合理进行销售部预算控制; (9)研究把握销售员的需求，充分调动其积极性; (10)制定业务人员行动计划，并予以检查控制; (11)配合本系统内相关部门作好推广促销活动; (12)预测渠道危机，呈报并处理; (13)检查渠道阻碍，呈报并处理; (14)按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放; (15)按企业回款制度，催收或结算货款。 2、销售主管： (1)管理
3、推销员的日常工作; (2)对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理; (3)对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报; (4)结合实际工作的操作情况提出合理化建议; (5)按企业回款制度，催收或结算货款。 3、推销员： (1)负责推广公司产品，寻找目标客户群; (2)与客户洽谈合作细则，并签署相关合同; (3)上报销售业绩; (4)反馈营销推广工作中遇到的问题; (5)结合实际工作的操作情况提出合理化建议; (6)按企业回款制度，催收或结算货款。 4、售前、售后技术员： (1)机器的投放、安装、调试工作。 (2)填补机器所用的材料，保证机器正常工作。 (3)对机器时常的维护、维修工作。 (4)对
4、机器新增功能进行必要的学习。 推销员的挑选与训练，对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原则，公司必须起用有相关工作经验的推销人员，对没有任何市场经验和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方面，进行统一严格的岗前培训，以确保每一名推销员都能准确的叙述公司的产品“的优势所在，并在第一时间内与客户达成共识，对客户把握和服务方面有自己独到的想法。 建立适合本地区的薪酬制度，员工的工资、奖金、加班补助应明确写出。公司建议对推销人员的奖励提成比例为，8000元以下的定单提成比例20%，8000元至15000元之间的定单提成比例25%，15000元以上的定单提成比例30%。并对当月销售冠军给予特殊奖励如职位
5、提升、奖金追加等，以便更好的激励全体推销人员全身心的投入到工作当中; 针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，成为对产品推广有用的情报。 根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。 根据本地区情况，可首先打好大型酒店、度假村等等推广这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，容易树立公司品牌形象，宣传拓展难度也相对较校在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基矗 由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能
6、够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。 投放初期应客户群应定位于大型酒店，度假村等，中期应在巩固初期客户群基础上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型企事业单位等，不放过每一个对我们感兴趣的客户;后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后服务工作。 各地区应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。 客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访，征询客户 _和问题并在24小时内给予答复。 应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出
7、解决办法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销计划方案。 应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 展会是公司形象的一种体现也是展示企业最新资讯和动态的一个舞台;当销售队伍进入一个新的市场时，公司开发出一种新的产品的时候，最常用的且传播成效最快的一种方法就是行业展会;销售部门应该定期和市场部一起开会来了解市场活动的安排，同时市场部也可以有效的配合销售的进展。 销售代表应该经常在客户的采购设计阶段使用技术交流与客户沟通。在这个阶
8、段，客户需要了解产品的指标来确定客户的方案，这时销售代表可以在技术交流中播种自己的“种子”，将自己独特的优势加入客户的方案之中。当然,不仅仅在设计阶段，当销售代表有了客户可能会关心的主题时，就可以做一个技术交流，这样可以发现客户的兴趣点在哪里。通过技术交流后的反馈表，销售代表也可以在老客户内发现新的销售机会。 电话销售一种可以直接筛选目标客户，并且是最节省时间与费用的销售方法，前期的目标客户信息的选择和筛选通常会采用这种方法。 登门拜访是最常用、最有效的销售办法，但是同时也是最费时间和费用的销售方法 但是这种方法可以直接达到一些目的: 1、面访可以比较容易挖掘到客户的真正需求; 2、面对面的交
9、谈有利于介绍我们的产品优势并引导客户需求; 3、见面三分亲，见面容易建立相互的信任感，信任感建立起来有利于后期工作的开展。 当其他因素竞争对手都具备，销售代表决定要依靠测试来赢取定单，测试的结果就十分重要。要准备一个成功的测试，销售代表需要让工程师进行充分的准备。所以销售代表要与工程师充分沟通，使他们了解测试的重要性，否则可能适得其反。这就需要销售与测试工程师的配合。 赠品是客户关系的润滑剂，选择礼品并不容易，书籍、是不错的赠品，销售人员可以有意去了解平常客户喜欢读什么书，据此选择书籍工业品营销的九大方法工业品营销的九大方法。演出票，体育比赛和电影票等也是好的赠品。此外，公司通常定制的各种各样
10、的礼品。每个公司常常定制一些有特色的礼品给客户，这些礼品虽不昂贵，但要别具匠心。 商务活动有很多类型，吃饭和卡拉OK是最原始的，客户现在已经把吃饭和应酬当作负担，因此销售人员应该学会与客户一起培养一些和谐、健康的共同爱好。另一方面，销售人员天天和客户打交道，如果把这些交往当作工作去应付，销售人员会越来越不开心，从而影响到销售人员的心态。为什么不享受你的工作呢?超级的销售人员是与客户真正交朋友的那些人，他们喜欢和客户在一起，客户也一样喜欢与他交往。因此，商务活动就为销售人员提供了这样一种舞台。 参观考察不仅可以安排客户参观公司，也可以邀请客户参观自己成功的案例。在客户的内部酝酿阶段邀请决策层客户
11、参观成功案例是非常有效的销售方式。留心客户的行程可以创造出很多的机会。在这方面海尔给我们树立了一个很好的成功的典范：每次海尔的参观考察，他们都会邀请客户参观他们在西北地区乌鲁木齐的世界最大的中央空调的样板工程。 为将全新的售后服务理念落到实处，并让每位车主都体验到别克关怀，上海通用汽车推出了6项标准化“关心服务” 包括： 1.主动提醒问候服务，主动关心; 2.一对一顾问式服务，贴身关心; 3.快速保养信道服务，效率关心; 4.配件价格、工时透明管理，诚信关心; 5.专业技术维修认证服务，专业关心; 6.两年或四万公里质量担保，品质关心。 这些都充分体现了别克对于会员的至真至诚的服务和关心。客户
12、俱乐部可以拉近我们与客户的距离。 案例分析到底什么样的市场推广方式才是最有效的? 20xx年昆明某家装饰材料公司，由于前几年来销售状况良好，企业经过这么一段时间的创业阶段，准备趁此大好形式展开一系列的市场扩张，打开新的市场局面。为了有效并快速的实现这些想法，公司高层经过商量决定请一家专业的公司来策划这次的市场拓展大行动。他们请了当地比较有名气的一家广告公司A，这家公司据当地企业反映，口碑还不错，也曾经做过很多成功案例，特别是在烟酒等行业。A公司以三百万重金接下案子之后，经过一系列周密的市场调研和市场分析后，提出了一本相当有分量的市场推广策略方案。经过大半年的项目实施后，企业发现市场反应并不明显
13、，而且经最近一段时间的销售数据统计，市场销售分额不但没有上升，反而下降了。企业非常困惑，20xx年下半年他们找到了IMSC，IMSC相关专家经过一系列的沟通和调查之后，发现了一系列的问题： 1、目标客户群的定位有偏差;此装饰材料公司的目标客户群大部分是设计院和设计公司而非直接的终端客户。他们需要找这些设计公司把他们的材料设计到给客户的方案当中去工业品营销的九大方法营销管理。A广告公司把客户群错误的定位为终端客户，所以导致后面一系列的推广失误 2、在广告选择上，他们采取了电视广告的方式，这样虽然受众面广，但是这些观众中却没有很少是他们的目标客户，而且电视广告也是一个非常昂贵的广告推广方式。 3、随着市场的发展，客户购买趋于理性化，但是此广告公司的推广却是在这方面相当欠缺，只是限于一些直观的广告宣传，企图用广告来获取客户的认同和信任。 发现这一系列的问题之后，IMSC针对此公司的现状，提出了一些建设性的方案，这些方案就包括“九阴真经”的多种手法的综合运用: 1、由于工业品与消费品的本身的特质决定了他
