《2021年【必备】营销方案营销方案汇编7篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2021年【必备】营销方案营销方案汇编7篇（49页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、【必备】营销方案营销方案汇编7篇 【必备】营销方案营销方案汇编7篇 为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是精心的营销方案营销方案7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 一.活动背景 三月份，正值春装上市的时节，在零售市场掀起又一个销售高潮。同时，正逢3.15消费者权益日，社会大众的目光同时集中到销售行业，特别是零售行业，能否把握住这次宣传时机尤为关键。因此，通过回馈顾客、树立良好的公益形象，从而提升商场的品牌和市场影响力。 二.活动目的 (一)通过活
2、动，吸引消费者，提升商场客流量。 (二)抢占商机，配合商户冬装出清和促进春装上市，提高销售额。 (三)重点回馈会员消费者，进一步培养其对商场的美誉度和忠诚度 (四)全面树立商场品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。 三.活动主题 “妆点商场，感恩顾客情” 四.活动时间 03月11日3月31日 五.活动内容： 促销活动部分： (一) 感恩顾客情,买200元，直减100元 1. 凡20xx.03.1120xx.03.31期间，凡在商场购物中心购物满200元(现金、银联、会员卡)即可获得直减优惠。直减金额分为以下几种，多买多减，翻倍买，翻倍减，依此类推： 2.(1)凡20xx.03.1120x
3、x.03.31期间在商场购物中心消费实付100元以上(现金，银联卡，会员卡)的顾客，持本人 _或军官证凭当日消费凭证(机打流水单)到返卡点按发放规则领取感恩红利包(内含50元商场卡一张)。 (2)领卡地点：商场购物中心西门设返卡点4个(每个返卡点3人，电脑1台)， 其中会员卡消费专区2个，普通消费专区2个。 (3)该卡只限20xx.04.0120xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。 3. 结算方式(略) 4. 活动规则 (1)单专柜内商品直减金额可累计，不可跨专柜累计 (2)买减活动可使用现金、银联卡、会员卡。普通会员卡等同现金使用;金卡、银卡可参加活动但不再享受原有折扣;商场卡不
4、参加此活动，但可正常使用。 (3)顾客领卡时需凭当日消费凭证( 多张消费凭证累计无效)，由派发人员在消费凭证(机打流水单)盖有“赠卡已领” 字样章方可领取每人限领一张; (4)所赠50元商场卡必须在20xx.04.0120xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。 (5)家具，沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景房、好心情、罗宝西饼店、网吧、儿童乐园及各美容院等独立项目不参与此活动。 5. 退换货原则： (1)购买商品不足直减金额最低标准(200元)可直接在国家规定退换货期限内退
5、货 (2)原则上不予以退货，可以换货，如顾客执意退货，所购商品视为不参加活动。其在专柜累计多件商品，退货后不足直减金额最低标准(200元)的，须按其商品原价补足差价;已领取赠卡的顾客在退货后不足领取赠卡金额的，需退回赠卡，赠卡已消费的，需补赠卡等额现金。 6.注意事项 (1)各品类的专柜除上面(5)规定外的尽可能参加本活动，参加买减金额可适当降低。 (2)03月10号进行全面检查价签大行动一次，缺者责令两天内补充完毕; (3)活动前三天禁止更换价签;新上商品可以打签 (4)保证商品的正品率及卖场商品饱满率; (5)培训和检查导购员对买赠活动的倍数计算准确无误; (6)活动期间专柜未经审批私自变
6、价，本商场给予该专柜10倍的惩罚。 (二)感恩忠诚，卡友专享 1.活动时间：20xx.03.1120xx.03.31 2.活动内容：凡20xx.03.1120xx.03.31期间在商场购物中心使用会员卡消费实付200元以上的顾客，持本人 _或军官证到西门返卡点(会员卡专区)领取干红葡萄酒1瓶(价值68元)，每人凭当日单张消费凭证(机打流水单)限领一瓶。(多张购物凭证累计无效)。 3.领酒地点：西门返卡点(会员卡专区) 4.领取规则： (1)若顾客使用会员卡和现金、银联卡混合使用，会员卡消费部分满100元以上允许参加本次领赠活动。 (2)领取赠品时顾客需持本人 _或军官证，凭当日单张机打流水单(
7、 多张机打流水单累计无效)，由派发人员在机打流水单盖有“赠品已领” 字样章方可领取; 文化推广部分： (一) “商场，我的生活美学”网络图文征集活动 1.活动时间： 投稿时间：14.02.1514.03.09 评稿时间：14.03.1014.03.14 公布结果及颁奖时间：14.03.15 2.活动内容： 以“商场，我的生活美学”为主题，开展图文征集活动 3. 参赛方式 电子邮箱投稿： 4.参赛规则： (1)以你所认为的生活美学为标准，以图或文或图文结合的方式来表达。 (2)可以是记录你个人的生活，也可以是身边的人或事，范围、题材不限。 (3)要求内容文明，不得侵犯他人权利和隐私。 (4)投稿
8、者请留下个人姓名及手机 _，以便及时通知获奖信息。 (5)投稿日期以电子邮件显示时间为准 5. 奖项设置： 一等奖 一名 奖价值500元商场卡一张 二等奖 四名 奖价值300元商场卡一张 三等奖 十名 奖价值100元商场卡一张 6. 评奖及兑奖办法： (1)商场企划部将于14.03.1014.03.14期间评出各奖项，并以电话的形式通知获奖者。 (2)获奖者于14.03.15晚参加商场购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场举行。 (二)商场购物中心3.15文艺晚会 1.活动时间：14.03.15晚上7点 2.活动地点：商场一楼中厅 3.组织策划：商场艺术团 (三)商场杯春季长跑赛 1.活动
9、时间：14.03.14上午7：30 2.活动地点：XX购物中心北广场 3.长跑路线：略 4.参赛方式：XX购物中心北广场现场报名 5.比赛规则 (1)参赛选手可现场领取序号 (2)参赛选手需按照指定路线进行比赛 6.奖项设置： 一等奖 一名 奖价值800元商场卡一张 二等奖 一名 奖价值500元商场卡一张 三等奖 一名 奖价值300元商场卡一张 鼓励奖 十名 奖价值100元商场卡一张 7.颁奖仪式： 获胜者于14.03.15晚参加商场购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场举行。 六.广告宣传及预算（略） 1品牌服装在市场上具有很高的知名度，年销售额突破万元。 2随着我国网民数量的逐渐增多，
10、针对目标消费群在网上展开销售已经成为大势所趋。 3在我国网民中青少年占据了相当大的比重，我公司产品的主要客户群也是青少年。 1配合传统媒体进行宣传，巩固品牌形象，传达其特有的产品品牌概念。 2迎合消费者的现代消费需求。 3可以有针对性的了解消费者地习惯和行为，建立客户档案库。 1本公司服装最大的特点是新潮、时尚。 2品牌服装着重强调个性化，满足不同消费者的需求。 1营销模式的选择 根据目前服装产业的竞争形势，我公司主要选择B2B、B2C的网络营销模式。 2盈利模式的选择 通过零售和大批量生产。 3网络营销平台的建设 由于我公司产品品种比较丰富，可以考虑将产品介绍放到网上，还可以建立BBS，可以
11、让客户方便了解产品，如果有什么疑问，还可以在BBS上留言。 1网站推广目标 计划在网站个月后达到每天独立访问用户人，用户人。 2网站策划建设阶段的策划 在网站结构、内容等方面进行优化设计，充分考虑百度、谷歌等搜索引擎的检索规则，确保被各大搜索引擎快速收录。 3网站初期的推广 （1）个主要搜索引擎和分类目录（列出计划网站的 _）、购买23个网络实名通用网址。 （2）做好服装行业门户网站的广告 _。 （3）做好与行业内部企业的连接互换工作。 4网站增长期的推广 当网站的访问量达到之后，应做好下列网站推广工作。 （1）继续强化在行业内部网站的广告宣传力度。 （2）开始在“网易”、“雅虎”、“搜狐”等大型门户网站投放广告。 （3）利用E-mail进行广告投递。 5网站稳定期的推广 （1）利用节假日做好网上服装促销活动，每天拿出一部分新款服装专供网络促销使用。 （2）组织开展关于服装需求的网络调查活动，通过有奖参与提高消费者的参与热情。 （3）组织网络联谊活动，借助网络平台提升品牌的人气。 本公司第一期网络推广活动预计时间为年月年月，共计个月，市场总预算万万元人民币，各方面费用分配如下表所
