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1、【实用】培训计划方案5篇 【实用】培训计划方案5篇 为落实“囯培计划”湖北省农村中小学教师远程培训项目实施方案的规划建设目标，切实贯彻 _关于进一步加强农村教育工作的决定中关于“实施农村中小学教师远程培训项目工程，促进城乡优质共享，提高我校教育质量和效益”的精神，加快我校教育信息化发展步伐，提高我校教师运用现代教育技术手段和应用远程的水平，为我校现代远程教育工程的应用、管理奠定坚实的师资基础，特制定本培训方案。 我校16名教师分为“心理健康”和“校园安全”两个班参加培训。 在线培训时间定于xx年2月25日3月25日，预计一个月，每门小时。回顾总结至8月31日，合计时间为半年。 “国培计划湖北省
2、农村中小学教师远程培训项目”的培训内容主要围绕实施素质教育和推进基础教育对农村教师教育教学过程中面临的主要问题和实际需要，以问题为中心，以实施远程培训。各学科具体培训内容和的各学科培训专题的内容。 1、xx年2月25日2月28日，根据区电教馆管理员下发的学员账号，通知我校学员进行，熟悉平台操作。 2、xx年2月28日3月25日，学员教师采用集中学习和远程学习相结合的培训方式，以自主学习为主。学员教师通过网络培训平台自主学习网络料，参与在线交流研讨、提交作业。 1、成立领导小组 2、主要措施 1）领导小组成员要对参加培训的教师给予技术上的指导和帮助。要督促好受训教师参加学习，做为当前的一重要工作
3、。 2）督查国培专干加强责任感，做好学校的学习工作，要实现参加学习的16名教师全员培训、全员合格。 3）2.253.8分别进行1、2次作业提交和1、2篇研修日志的提交及1篇教学设计与反思。 4）3.93.20第3次作业提交和第3、4篇研修日志的提交并提交1篇主题研修成果。 5）3.213.25培训工作总结及评优活动。 6）3.268.31回顾学习内容，进一步总结，提升自身水平。 7）学员培训时必须在论坛交流中主题帖子不少于10个；回复评论他人帖子不少于20个。 3、奖惩方法： 1）参加国培计划的教师的合格发放xx期间继续教育合格证书，记入继续学时证明。 2）参加国培计划的教师不合格者，教育局年
4、度认定为不合格，不调本年度薪级工资 3）学校将对参加教师参训情况进行考核，考核的结果将与本年度评优表模、职务晋升相挂钩。 4）参加国培计划的教师的合格情况与职称评聘相挂钩，未合格者学校考虑高职低聘。 为了预防和控制施工现场、办公区潜在的事故、事件或紧急情况，做好事故、事件应急准备，以便发生紧急情况和突发事故、事件时能及时有效地采取应急控制，故制定本计划。 1、上级及有关单位的规定和要求。负责编制科室范围内有关应急预案。 2、报警、联络步骤。公布内外部报警电话和具体联络的方法和程序等。 3、应急指挥者、参与者的责任、义务。对应急组织中有特殊要求的人员，须经过相应的培训教育，特别是应急组织的关键人
5、员，应具备处理紧急情况和突发事件的能力要求 4、指挥中心地点、组织机构。指挥中心设于何处， _和方法，组织机构的设置及人员组成、分工等。 5、可能条件下的事故演习。消防应急响应、现场人员伤害应急响应须进行演习，其他是否要应急演习根据实际需要而定，必要时在应急预案中明确规定。 6、明确规定任何人发现人身事故、火灾、重大环境影响或自然灾害来临，立即根据公布的应急电话号码报警，不得延误。 7、紧急情况或突发事件发生后，职能部门须按规定负责事故的调查、处理和统计上报。 一、培训需求分析 （一）培训需求分析背景 万科企业股份有限公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是 _首批公开上市的企业之一。
6、目前业务覆盖珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈以及中西部地区，共计53个大中城市。在多年的经营中，万科坚持“不囤地，不捂盘，不拿地王”的经营原则；实行快速周转、快速开发，依靠专业能力获取公平回报的经营策略。产品始终定位于城市主流住宅市场，主要为城市普通家庭供应住房，坚持快速销售、合理定价，要求各地下属公司楼盘推出后当月销售率达到60%以上。同时，公司坚持规范经营，不追求高利润率。随着万科企业股份有限公司的不断进步和发展，对销售人才的需求也日益迫切，如何打造一只优秀的销售团队，不断提升企业的销售水平，对企业的未来发展有着重要的意义。面对20xx年房地产企业既有机遇又有挑战，因此公司为进一步开拓
7、市场，决定对在职的销售人员进行培训需求分析，希望借助培训使公司营销人员提高营销水平，提升营销业绩，推动公司更好更快发展。 （二）培训需求分析原因 1、从今近期的销售业绩看，部分销售业绩与预期的营销目标存在一定得差距； 2、经过多方观察，本公司虽然对销售岗位的工作流程有明确的规定，但是销售人员在实际工作中没有严格按照工作流程进行，多余和冗余步骤较多，影响工作效率和工作目标的完成； 3、投诉电话数量增加，反应部分销售人员在销售过程中没有按流程走，程序错乱。 （三）培训需求分析目的 通过此次培训需求分析，与销售人员进行良好的沟通，了解关于销售岗位工作流程方面的培训需求，更好的帮助培训，使得销售人员充
8、分了解销售岗位的工作流程，优化工作流程，提高营销水平，提升销售业绩，完成销售目标，更好的为客户服务，促进企业的快速发展。 （四）培训需求调查对象 1、调查部门：万科企业股份有限公司人力资源部 2、调查对象：公司销售部的销售人员 （五）培训需求的调查方式 在本次培训需求分析过程中，主要以访谈的方式进行。 由于本次培训主要是针对销售岗位的工作流程，所以此次访谈提纲的设计主 要是围绕工作流程，对在职员工进行访谈。主要是了解他们对已有工作流程规定的认知程度，并收集在职员工认为应该加强培训的部分和环节。通过访谈提纲结果的分析，了解在职的销售人员的工作流程与本公司规定的工作流程之间的.差距，便于制定培训内
9、容和明确培训的侧重点，使得本次培训更具有针对性。 （六）培训需求材料 1、员工档案表与绩效表 2、销售人员的岗位说明书 3、访谈收集信息（访谈提纲见附表） （七）培训需求分析的时间安排 1、20xx年5月4日：准备工作，准备相关材料 2、20xx年5月5日4月7日：设计并完访谈提纲 3、20xx年4月8日4月10日：分析相关材料，撰写培训需求分析报告。 （八）培训需求分析报告 为提高公司员工队伍的素质及专业技能，促进公司的软件推广,增加企业在市场中的竞争能力，公司决定对员工进行有效培训，特制定公司培训部的培训计划如下： (1)会前5分钟励志歌曲-相信自己,全体员工跟着音乐齐唱. (2)歌曲完毕
10、,主持人跟大家问好,员工回应好,振作士气.进入会议的主题. (3) 广州总部内部员工在会议室先开晨会，让每个部门总结一下前一天的工作，谈谈工作的收获与存在的问题，还有计划新一天的工作目标，让大家对自己的工作有一个清晰的目标，同事之间良性竞争，相互激励; (4)使用我们公司的远程软件，跟全国其他的部门一起来开个视频会议，大家每个人报到问侯，汇报工作的情况与存在的问题，大家互相鼓励，在新的一天展开我们工作的热情 (1)公关礼仪：包括接待礼仪、业务礼仪、电话礼仪、公司礼仪。 (2)部门沟通和协作的技巧：各部门的衔接、合作、分工、问题处理，增强企业凝聚力。 (3)公司管理制度：考勤制度、人事制度、办公
11、文明制度、办公用品管理制度、设备管理制度等各项规律制度. (4)公司的企业文化与简介,主推的远程软件使用,市场定位等. (5) 员工对企业的忠诚度训练、员工的人生目标、职业生涯规划。 (6)如何打造高绩效、学习型团队 1.招商部 (1)公司业务制度：包括工作流程、,薪金、提成等. (2)基础知识：目标与使命感、入门须知、基本动作训练、实行计划与决心宣言、销售骨干的重用 (3)客户心理把握：了解掌握客户心理测试、提高工作效率. (4)市场分析：比较分析同行企业收费、特点,着重了解本公司的的软件件 (5)市场推广的销售技巧 (6)客人问题：收集、客户提问率最高的若干问题，由主管总结出最合理的答案，
12、为员工的作答统一口径。 (7)素养培训：综合素质、职业道德教育。 2.培训部内部培训计划 (1)公司企业文化与远程系统软件的培训 (2)如何做一个优秀的讲师 (3)如何做一个好的PPT (4)培训需求分析 3.新进员工培训 (1) 企业文化：包括企业背景、现状、组织机构、企业目标、文化氛围。 (2) 岗位职责：岗位结构、岗位关系、岗位职责范围、考核目标。 (3) 公司管理制度：人事制度、考勤制度、办公用品制度、设备管理制度、文明办公制度。 (4) 公司礼仪：电话礼仪、职场礼仪。 4.经销商的培训 现在是公司组建阶段，会不定时有经销商与代理商过来了解公司的业务，我们培训部负责协助毛总对客人进行培
13、训，讲解我们的远程系统软件以及公司的业务在市场的优势与定位，共心协心市场推广。 为了使培训方案具有针对性和可操作性，在制定需求培训方案前，培训部会进行培训需求调查，调查方式为：访谈法和问卷调查法。(调查表后附) 根据方调查的结果进行分析，从而制定公司员工现阶段最需要帮助最大的培训课程。 1.公司会在一些节假日组织一些团体活动：如唱K ,爬山，旅游聚餐等等! 2.公司为在当月生日的每一位员工过生日，大家一起庆祝，有员工有家的温暖! 培训的最终效果是与各部门的大力支持与配合分不开的。公司希望在培训意识的宣导、培训时间的安排、培训场地的落实、培训会务的准备、培训之后的督促执行等方面得到各部门的协助和大力支持。公司对各部门的每一次的培训，都将会有项
