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1、第三章节日活动策划,教学内容,一、中外节日简介 二、节日活动策划的原则 三、节日活动策划操作要领,教学目标,按要求撰写门店节日活动策划方案,最终目标,达成目标： 1了解中外节日及特点 2熟悉节日活动策划的常见类型 3理解节日策划方案写作流程及注意事项 4熟悉节日商品选择和方案设计 5能按要求撰写节日活动策划方案,第一讲 中外节日简介,除 夕,时间：农历十二月三十 “除夕”在古时有“除夜、逐除、岁除、大除、大尽、年终”等别称。称呼虽多，但总不外乎送旧迎新、祛病消灾的意思。大年三十，也就是“除夕”。指中国及其他汉文化圈地区的农历一月一日的前一天的晚上。一般这一天，是人们吃、喝、玩、乐的日子 习俗
2、北方人风俗一致，过年包饺子；而南方各地则风俗不同，如做年糕、包粽子、煮汤圆、吃米饭、等等，南方不同的地域有着诸多不同的过年风俗。水饺形似“元宝”，年糕音似“年高”，都是吉祥如意的好兆头。守岁 .,春 节,时间：农历正月初一至正月十五 元日（宋）王安石 爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏； 千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符。 习俗 放鞭炮 贴春联 拜年 吃饺子,元宵节,时间：农历正月十五 是我国一个重要的传统节日。正月十五日是一年中第一个月圆之夜，也是一元复始，大地回春的夜晚，人们对此加以庆祝，也是庆贺新春的延续 ，因此又称“上元节”，即阴历正月十五日。在古书中，这一天称为“上元”，其夜称“元夜”、“
3、元夕”或“元宵”。而元宵这一名称一直沿用至今。 习俗由于元宵有张灯、看灯的习俗，民间又习称为“灯节”。此外还有吃元宵、踩高跷、猜灯谜、舞龙、赏花灯舞狮子等风俗。,立 春,每年的第一个节气 . 为什么这么叫呢？我国历史上有这样一种风俗，每年立春这一天，人们穿上节日的服装，抬着一头纸糊的大耕牛，载歌载舞上街游行。游行后，把纸糊的耕牛抬到县衙的公堂上，由县官亲自执鞭打三下，意思是：大地回春，赶紧耕种。因此，人们就把立春叫做“打春”。 山西民间流行着春字歌：“春日春风动，春江春水流。春人饮春酒，春官鞭春牛。”讲的就是打春牛的盛况。还有一些地方会在立春时迎春喝“败毒膏”这种使人不长口疮的药膏。,寒食节,
4、时间：清明节前一天 春秋时已出亡多年的晋国公子重耳回国即位即晋文公，封赏随其逃亡的臣子，唯独漏掉了介子推。介子推于是携老母隐居绵山今山西省介休市东南。晋文公得知后欲加封赏，寻至绵山，找不到他，便想烧山逼他出来。但介子推不愿当官，坚持不出，结果母子二人俱被烧死。为了纪念介子推，晋文公将绵山改为“介山”，立祠祭祀介子推，并把烧山的这一天定为寒食节，全国禁动烟火，只吃冷食。后来便形成了在这天寒食、扫墓的风俗。,清明节,时间：公历四月四六日（农历二十四节气中的“清明”那一天） 清明节，又叫踏青节，按阳历来说，它是在每年的4月4日至6日之间，正是春光明媚草木吐绿的时节，也正是人们春游古代叫踏青的好时候，
5、所以古人有清明踏青，并开展一系列体育活动的的习俗。 按照旧的习俗，扫墓时，人们要携带酒食果品、纸钱等物品到墓地，将食物供祭在亲人墓前，再将纸钱焚化，为坟墓培上新土，折几枝嫩绿的新枝插在坟上，然后叩头行礼祭拜，最后吃掉酒食回家。唐代诗人杜牧的诗清明：“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。”写出了清明节的特殊气氛,端午节,时间：农历五月初五 传说屈原死后，楚国百姓哀痛异常，纷纷涌到汨罗江边去凭吊屈原。渔夫们划起船只，在江上来回打捞他的真身。有位渔夫拿出为屈原准备的饭团、鸡蛋等食物，“扑通、扑通”地丢进江里，说是让鱼龙虾蟹吃饱了，就不会去咬屈大夫的身体了。人们见后纷纷仿效
6、。一位老医师则拿来一坛雄黄酒倒进江里，说是要药晕蛟龙水兽，以免伤害屈大夫。后来为怕饭团为蛟龙所食，人们想出用楝树叶包饭，外缠彩丝，发展成粽子。 习俗：悬钟馗像 ，挂艾叶菖蒲榕枝 ，赛龙舟 ，吃粽子 ，饮雄黄酒 ，佩香囊 。,七夕节,时间：农历七月初七 阴历七月七日的晚上称“七夕”。我国民间传说牛郎织女此夜在天河鹊桥相会。所谓乞巧，即在月光对着织女星用彩线穿针，如能穿过七枚大小不同的针眼，就算很“巧”了。农谚上说“七月初七晴皎皎，磨镰割好稻。”这又是磨镰刀准备收割早稻的时候。 习俗 妇女于七夕夜向织女星穿针乞巧等风俗，现在受西方国家的影响，中国越来越多的情侣把那天视为中国情人节，男女双方会互赠礼
7、物，或外出约会。,中元节,时间：农历七月十五 中元节在中国的民间又称鬼节。 中元节是道教节日。道教认为，“三元”是“三官”的别称。上元节又称“上元天官节”，是上元赐福天官紫微大帝诞辰；中元节又称“中元地官节”，是中元赦罪地官清虚大帝诞辰；下元节又称“下元水官节”，是下员解厄水官洞阴大帝诞辰。道教太上三官经云：“天官赐福，地官赦罪，水官解厄”，“一切众生皆是天、地、水官统摄”。中元节时，道教宫观如地安门火神庙、西便门外白云观为了祈祷“风调雨顺、国泰民安”照例举办“祈福吉祥道场”。 习俗： 中元节期间，老北京还有举行制法船、放荷灯、莲花灯、祭祖、唱应景戏等活动。,中秋节,时间：农历八月十五 阴历八
8、月十五日，这一天正当秋季的正中，故称“中秋”。到了晚上，月圆桂香，旧俗人们把它看作大团圆的象征，要备上各种瓜果和熟食品，是赏月的佳节。中秋节还要吃月饼。据传说，元朝末年，广大人民为了推翻残暴的元朝统治，把发起暴动的日期写在纸条上，放在月饼馅子里，以便互相秘密传递，号召大家在八月十五日起义。终于在这一天爆发了全国规模的农民大起义，推翻了腐朽透顶的元朝统治。此后，中秋吃月饼的风俗就更加广泛地流传开来。,重阳节,时间：农历九月初九 又称“老人节”。因为易经中把“六”定为阴数，把“九”定为阳数，九月九日，日月并阳，两九相重，故而叫重阳，也叫重九。重阳节早在战国时期就已经形成，到了唐代，重阳被正式定为民
9、间的节日，此后历朝历代沿袭至今。重阳又称“踏秋”与三月三日“踏春”皆是家族倾室而出，重阳这天所有亲人都要一起登高“避灾”，插茱萸、赏菊花。自魏晋重阳气氛日渐浓郁，为历代文人墨客吟咏最多的几个传统节日之一。 每到重阳，人们就会想起王维写的“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。”这首诗。自古以来，重阳节就是人们敬老爱老、思念双亲、渴望团圆的日子。 习俗： 、登高 、吃重阳糕 、赏菊并饮菊花酒 、插茱萸和簪菊花 、喝重阳酒,冬 至,时间：阳历十二月二十一日或二十二日 在我国古代对冬至很重视，冬至被当作一个较大节日，曾有“冬至大如年”的说法，而且有庆贺冬至的习俗。汉书中说：
10、“冬至阳气起，君道长，故贺。”人们认为：过了冬至，白昼一天比一天长，阳气回升，是一个节气循环的开始，也是一个吉日，应该庆贺。晋书上记载有“魏晋冬至日受万国及百僚称贺其仪亚于正旦。”说明古代对冬至日的重视。 在中国北方地区有冬至宰羊，吃饺子、吃馄饨的习俗，南方地区在这一天则有吃冬至米团、冬至长线面的习惯。各个地区在冬至这一天还有祭天祭祖的习俗。,腊八节,时间：农历腊月初八 古代十二月祭祀“众神”叫腊，因此农历十二月叫腊月。腊月初八这一天，旧俗要喝腊八粥。传说释迦牟尼在这一天得道成佛，因此寺院每逢这一天煮粥供佛，以后民间相沿成俗，直至今日。 习俗 :喝腊八粥,中国的传统节日形式多样，内容丰富，是我
11、们中华民族悠久的历史文化的一个组成部分。传统节日的形成过程，是一个民族或国家的历史文化长期积淀凝聚的过程，我国的传统节日，无一不是从远古发展过来的，从这些流传至今的节日风俗里，还可以清晰地看到古代人民社会生活的精彩画面。,对节日的认识,重视中国传统节日，正确对待外来节日,随着多元文化的日益丰富，中国的传统节日日益被人们所忽视与淡忘。取而代之，“圣诞节”、“愚人节”、“情人节”等西方节日在我国却愈加盛行。这种现象在广大青少年中尤为常见。,首先要继承和发扬中华民族的传统节日，对外来节日要借鉴和包容，适当的合理的融入到本民族文化当中。在接受外来文化的同时把我们的传统文化推向世界，融入到国际社会，从而
12、发扬光大。,第二讲 节日活动策划原则及要领,一、节日活动策划的原则,在“假日经济”这个舞台上，各厂家、商家时时刻刻考虑促销方法。高招之妙让人叹为观止，而一些“怪”招也常常让人扼腕叹息。 商业企业在进行节日活动策划时应遵循“5W1H”原则。,WHEN?,WHERE?,WHY?,“5W1H”原则,WHO?,HOW?,WHAT?,一、节日活动策划的原则,Why：为什么促销,1,When：何时促销,2,Where：在哪里促销,3,What：促销些什么,4,Who：谁来进行促销,5,How：如何进行促销,6,首先要明确为什么而做节日促销，确定合理的、对消费者和市场负责的目的，不能漫无目的，为促销而促销，
13、 节日促销，不能只为提升销售而促销，还要建立在品牌的市场规划基础上，着眼于品牌美誉度的提高，着眼于整个市场份额的提高和市场的良性循环发展。 如：比力奇热水器每年春季进行的上门安检活动。,一、节日活动策划的原则,1、Why：为什么促销,When是指促销的时间资源问题，即如何发现并充分利用这些资源，何时该做促销，如何抓住机会进行促销，正是需要解决的问题。 首先要把全年相关的节日与市场开发计划相结合，做一份全年促销计划，根据费用情况列出哪些节日是重点，哪些不是重点，对促销资源进行初步的规划，并确定全年的促销策划与战术，（指导思想） 节前节后不能松。做好节日促销关键是做好节前的筹备，为节日促销打好市场
14、基础。,一、节日活动策划的原则,2、When：何时促销,比如网点的健全，终端形象的美化，促销员的培训，展柜与样机是否齐全，经销商的意见反馈，竞争对手的市场调查等，查漏补缺做好基本功。,重点市场，重点促销。确定营销的重心在哪个市场区域，是一级市场还是二级市场，还是其他；根据竞争对手的市场状况，集中优势兵力攻占最有利的市场空当。(重点带动次重点) 如何在规定的区域市场中选择并布置好的促销开展平台呢？ 第一，要考虑目标消费群的便利。 第二，要考虑有利于促进销售。 第三，要考虑如何将轰动效果最大化。,一、节日活动策划的原则,3、Where：在哪里促销,编织节日促销大网。最基本的就是各分销网点的生动化布
15、展，通过POP、海报、宣传页、条幅、样机演示等内容，按照统一要求进行布展，尽可能统一主题和形式，营造良好的节日气氛。 要投入80%的精力对代表性的大卖场做精做细，这些卖场一方面能体现出形象和销售数量；另一方面也能对整个市场起到以点带面的辐射带动作用。,一、节日活动策划的原则,3、Where：在哪里促销,（1）攻心为上。科学分析消费者心理和购买行为特点，做到攻心为上。如家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，必须充分研究目标消费群的特征。如：樱花烟机的“油网永远免费送到家”促销活动。（roseonly） （2）因时制宜。从市场的发展情况出发，处于不同市场阶段，促销活动内容不同。如在导
16、入期侧重于产品推广；在成长期形象推广则特别重要。（可乐）, (PP) ,一、节日活动策划的原则,4、What：促销些什么,（3）节日特色。不同的节日具有不同的消费特征，同时也需要不同的促销主题和形式，如消费者权益日侧重于服务和质量的促销，五一、十一，元旦与春节， （4）量体裁衣。即从产品特色和销售的需要出发。如买一送一活动、特价活动和抽奖游戏及一些服务方面的活动等。, (PP) ,一、节日活动策划的原则,4、What：促销些什么,（1）脑手并用效率高。即市场部与销售部的配合。市场部是营销的“脑”，销售部是“手”，“三分策划，七分执行”，“脑”“手”紧密协作， （2）“强龙”与“地头蛇”的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时，还要充分考虑各分销网络的问题。一方面，很多促销活动需要各分销商的大力配合才能完成；另一方面，各分销商在相应的区域市场占有非常有利的促销资源， （3）士气高则战必胜。加强一线销售人员的动员。柜台促销员是执行节日促
