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1、市场部年度工作计划 (2015年度),拟定:市场部 审议:决策委员会 日期:2015.1,凡事预则立,不预则废!,2,任一家企业,自建立之初,便如航行于茫茫大海的一艘帆船, 如果没有掌握好航行的方向,越是加足马力,最后偏离目的地就越远。 愿景决定企业的方向与目标,而战略则指引企业这艘船向既定的目标前行。 航船在前进的道路上,有诸如风浪等诸多障碍与风险,要规避这些风险, 就需提前了解天气与海情以规划航线,制定应对措施。 企业的经营环境较之航行更为错综复杂,若没有严谨的规划, 当我们面对政策的调整,市场的变化,竞争对手的冲击,将变得被动而无奈。 战略是航标,计划才是舵,战略落地乏力的背后,除了执行
2、的原因外, 也关乎是否有细化的分解目标与行动保障措施,否则检查与改进就无从谈起。 结果是过程的累积,没有严谨的过程,就难以有完美的结果。 所以,一个预设的目标能否得以实现,关键看实现目标的过程是否可控, 而这,就是计划意义之所在。 没有计划不一定就会失败,但胜在运气的结果很难让企业加以复制并持续; 有了计划不一定就能成功,但即使在不可抗拒的外力面前跌倒, 我们也能轻易凭借过往积累的经验与掌握的能力而从头再来!,目录,计划概要及编制依据,2014年度部门工作总结回顾,2,2015年度部门工作目标,3,2015年度部门关键行动举措,4,2015年度部门资源需求计划,5,1,3,计划概要与编制依据,
3、计划概要,4,计划概要涉及以下内容(简明扼要表明): 1、计划重点着眼于哪些模块内容进行规划,理由是什么,对于公司发展有何意义(分总则要表明明年任务从哪些渠道方面完成) 2、计划最终需要达成的结果是什么?,5,计划概要与编制依据,编 制 依 据,威迈战略地图(本页PPT供参考,提报时请删除),管理支撑系统(采购、人力、行政、信息、财务、质量管理),内部运营层面,计划概要与编制依据,7,部门定位,战略匹配性:描述部门定位对公司的整体经营相关联的地方或作用,主要描述部门的核心职能模块(可以是部门架构图),8,计划概要与编制依据,公司任务指标1,9,计划概要与编制依据,公司任务指标2,目录,计划概要
4、及编制依据,2014年度部门工作总结回顾,2,2015年度部门工作目标,3,2015年度部门关键行动举措,4,2015年度部门资源需求计划,5,1,10,分公司可省略第二篇章,其他部门将之前提报的总结粘贴至此处,2014年度部门工作总结回顾,取得的主要成绩,存在的主要不足,11,12,2014年度部门工作总结回顾,2014年关键指标分析(指标1:XXXXX),改进措施: 无,13,2014年度部门工作总结回顾,2014年关键指标分析(指标2:XXXXX),改进措施: 无,14,2014年度部门工作总结回顾,2014年关键指标分析(指标n:XXXXX),改进措施: 无,15,部门/分公司SWOT
5、分析,SWOT分析机会与挑战(以下所有均为别公司案例模版,仅供参考),新品种、新技术、新工艺代表的是新标准,先到先得,先行定价,设置门槛 商务谈判中可充分发挥关系营销优势 通过营销节奏控制来占据市场 二次烧大抛晶市场已奠定龙头地位,提升品质的稳定性、维护好关系,则可保有市场份额。 利用一次烧再次奠定市场地位,逐步淘汰二次烧技术。,外部机会(O),持续不断地投入研发,可能毫无收获 产品周期内,进入成熟期后对于品质和价格的控制尤为重要 他人利用关系营销和价格战策略挤压市场 他人抢先以成熟的一次烧技术进入市场 他人更好品质稳定和关系带来冲击 加大成本控制压力,外部挑战(T),16,SWOT分析优势与
6、劣势,可运用老业务员经验开拓市场,带领团队 可稳定现有市场份额 在新技术或新概念等领域已经处于行业内较高水平 行业同比更愿意投入研发,为持续领先奠定基础 关注量,产能足,保障供应 对配方的保密 采购谈判中拥有谈判筹码 供应商评价高,增加合作信心 锻炼了人员的应急能力 稳定和保障供应 产能储备充分 即将有新技术推向市场,抢占制高点 利于在一、二线品牌做一次烧技术推广 墨水项目进入实操阶段 拥有技术服务团队 拥有研发、技术团队,可以提供上线、制程技术服务 可以在生产基地进行新产品、新技术、新工艺试验试制,支撑研发,内部优势(S),老业务员离职带来的业务风险 新业务员无法接替而影响销售 开展业务纯凭
7、经验一是无法挖掘潜力,二是无法培养新人 滋生内部矛盾,降低业务信心,影响外部客户价值进而影响销售 其他部门不知道能为研发中心支撑什么 与原有的技术队伍产生冲突 不利于控制研发项目的方向、进度、预算 不利于保护知识产权 计划不完善导致应急增加 搅拌车间无法核算成本 库存压力大 对产能、效率、质量、成本等分析的基础数据不完整 质量还需要提升,且不可追溯 通过对原料、渠道、供应商的分类管理可以拟定更好的采购策略 原料质量检测结果往往发生矛盾,无法判定原料品质 一次烧技术成熟尚有不确定因素,或上市时间滞后 原有一线品牌客户接受新技术有顾虑 墨水市场的开拓还需要力度 一次烧正式上线服务还需要确定 技术服
8、务团队的响应速度、服务质量还需要提升 研发团队与生产团队在试验试制方面的配合,内部劣势(W),部门SWOT分析,17,SWOT战略举措表,部门SWOT分析,目录,计划概要及编制依据,2014年度部门工作总结回顾,2,2015年度部门工作目标,3,2015年度部门关键行动举措,4,2015年度部门资源需求计划,5,1,18,2015年度销量目标,年度工作目标6000万销量指标,19,2015年度客户目标,年度工作目标个客户指标,20,目录,计划概要及编制依据,2014年度部门工作总结回顾,2,2015年度部门工作目标,3,2015年度部门关键行动举措,4,2015年度部门资源需求计划,5,1,2
9、1,2015年部门第一季度关键行动举措,22,23,2015年部门第一季度关键行动举措,24,2015年部门第一季度关键行动举措,2015年部门第二季度关键行动举措,25,26,2015年部门第二季度关键行动举措,27,2015年部门第二季度关键行动举措,2015年部门第三季度关键行动举措,28,29,2015年部门第三季度关键行动举措,30,2015年部门第三季度关键行动举措,2015年部门第四季度关键行动举措,31,32,2015年部门第四季度关键行动举措,33,2015年部门第四季度关键行动举措,2015年度部门重点工作年历,目录,计划概要及编制依据,2014年度部门工作总结回顾,2,2015年部门工作目标,3,2015年度部门关键行动举措,4,2015年度部门资源需求计划,5,1,35,文件链接,2015年度部门资源需求计划,人力资源需求:,部门组织结构图,部门人力资源配置图,36,资金需求预算(可另外附表),2015年度部门资源需求计划,37,其他资源需求:,38,2015年度部门资源需求计划,其他报告附件,39,2015开始起航 我部门将XXXX THANKS ALL,