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1、,网红 与 网络营销 的 现状、发展与分析,Current Situation, Development and Analysis of Net Red and Network Marketing,汇报时间：2019年3月 汇报人：严可心 陈蕾 娄艺,目录,第一部分 网红变现模式,Part 1 Net Red Cash Mode,第二部分 网红未来发展趋势策略,Part 2 The Future Development Trend Strategy of Net Red,第三部分 网红营销的价值,Part 3 The Value of Online Red Marketing,第四部分 网红的
2、线下生活,Part 4 Net Reds offline life,CONTENTS,网红 2.0 阶段,网红 1.0 阶段,网红 3.0 阶段,Page 3,网红时代,草根红人精心策划，以博客和 BBS 为主要传播载体，代表人物是凤姐、芙蓉姐姐、天仙妹妹等人。这些人依靠一些惊人的言论或照片博得大家的关注，成为舆论中心的红人。,以 PC 互联网视频为主要传播载体，代表人物是各大秀场的主播，像 Miss、车模“兽兽”、小智等。,以视频传播为主要传播载体，典型代表如Papi 酱、咪蒙、艾克里里、王思聪前女友雪梨等人。,网红 5.0 时代 未来可以预见的是直播将进入 VR 直播时代，而且这一步已经快
3、要到来。,现今 一个人人都是网红的时代，从普通民众到娱乐圈明星，时下中国似乎进入了全民直播的时代。以映客直播为首，带你进入全民直播时代。秀场、生活、游戏等各个场景，各类泛娱乐直播层出不穷，只有你想不到，没有直播者做不到。,Part 4,Part 5 未来,Part 6 预测,未完 待续,网红 4.0 阶段,网红 5.0 阶段,Page 4,第一部分 网红变现模式,Part 1 Net Red Cash Mode,ABOUT NET RED,Keywords Here,Robin8 发布的Influencer Marketing in China 2017显示，网红已经成为中国第二大影响力人群，
4、且坐拥百亿级的市场规模。报告显示：2017 年中国有 1 万人通过网络直播获利，平均每人达到 100 万元，总规模在 100 亿元，粉丝变现是每一个网红都会遇到的核心问题。,Page 6,（一）广告变现,网红拥有大量的粉丝群体，在这个群体中有很强的影响力，商家很乐意花钱在他们的直播、推文中植入广告或让他们代言广告。“同道大叔”的微信加微博的每条广告报价为 10 万元，微信公众号咪蒙的一条广告可达到 25 万元，斗鱼女主播冯提莫在直播中推荐的联想 ZUKZ2 手机，夺得手机品类 2017年 6 月 18 日的单品销量冠军。,Page 7,（二）粉丝打赏,打赏模式主要是指在直播过程中粉丝赠送虚拟礼
5、物、购买会员，用户在直播平台购买虚拟货币为喜爱的“主播”打赏，购买虚拟货币的金额再由“主播”与平台协商分成，或者粉丝在微信、微博推文后面直接打赏钱。,Page 8,（三）网红 电商,网红能够帮助网上店铺有效提升经营效率、增加用户黏性，网红利用自身特征与粉丝进行互动，针对粉丝群体进行精准营销。这种变现方式逐渐成为主流，即：将粉丝流量导向电商平台，通过商品销售实现回报。,Page 9,（四）形象代言,代言一般是明星的专利，但现在的企业为了获得网红庞大的粉丝群体关注，搞活动或者代言也会邀请一些知名网红。为企业或者商品形象代言，这也是很多网红的奋斗目标。通过形象代言，网红不仅可以收获丰厚的回报，而且可
6、以大幅提高知名度，可谓名利双收。,Page 10,模糊的未来,张泉灵曾表示，不是所有网红都值得投资，对于生命周期比较短的网红，投资人是没有办法去投资的。郭昕认为，网红究竟能否形成可持续的商业模式，现在还不得而知。至少目前我们还看不到已被验证为可行的解决方案。 对于网红未来发展趋势策略，我们的看法是。,进入下一单元,Page 11,第二部分 网红未来发展趋势策略,Part 2 The Future Development Trend Strategy of Net Red,（一）网红明星化,（二）脱离低俗， 深化内容,（三）构建团队，孵化网红品牌,Lorem ipsum dolor sit am
7、et, consectetuer adipiscing elit. Maecenas porttitor congue massa. Fusce posuere, magna sed pulvinar ultricies,Keywords Here,Page 13,（一）网红明星化,一个当红明星靠背后经纪公司长期积累扶持的资源发展是很难被取代，但网红的力量也不可小觑。在未来到底是“网红明星化，还是明星网红化”？ 网红和明星很难说谁将取代谁，但可以肯定的是，明星与网红的界限越来越模糊，明星也在网上学习网红进行直播，网红与明星都将在未来随着市场不断垂直细分，找到与自身相匹配的地位，合作共存、互利共
8、赢。就像 papi 酱签约 angelababy 经纪公司一样，网红进军娱乐圈是网红未来想要获得持续发展的趋势之一。,Page 14,Page 15,（二）脱离低俗，深化内容,这是一个内容为王的时代，网红不管是现在还是未来都是依托内容的传播，无论是直播、拍摄视频还是写文章、段子，未来只有不断深化自己的内容，脱离低俗才能继续传播，低俗只是一时的，有思想有内涵的内容才可以长久发展。在我们社会整体文化水平不断提升的大背景下，颜值的确十分重要，但仅靠颜值走红是无法长久的。想要持续生产出优秀的内容并不是一件容易的事情，伴随受众对内容新鲜感的稍纵即逝，网红红得快，沉寂得也快。因此，脱离低俗做好内容的可持续
9、发展，这也是网红及有能力运用网红营销模式的公关公司未来的发展趋势之一。,（三）构建团队，孵化网红品牌,当一些大网红成为大 IP 后，他们将具备很强的影响力和变现能力，这时应寻求更大的发展，要做清晰的目标定位，孵化自己的有内涵的网红品牌，扩大自己的特色，寻找渠道营销自己。同时要组建符合自己特色专属的团队，集内容创作、后期加工、粉丝互动、网红包装、营销、炒作等一体的团队。个人的力量终究是有限的，未来的网红一定会走向规模化、团队化。,Page 16,Page 17,构建“互联网+”商业模式,网红来源于互联网，寄存于互联网。互联网就是网红的一切，网红的直播、文章发布、粉丝互动等活动都离不开互联网，没有
10、互联网就没有网红。因此，网红的商业模式也必须要借助于互联网才能更好发展。网红相比传统的形象代言人或明星更接地气，和粉丝互动性更强，更有亲和力和带入感，对消费群体的购买欲望能形成更直接的刺激。网红们可以利用自身的优势以及在互联网上的影响力，和不同行业进行跨界融合，形成“网红+零售业”“网红+服装业”“网红+餐饮业”以及最重要的“网红+电商”等不同的产业模式，与产业链的各环节深度对接，实现从生产到流通、消费、反馈的全面覆盖和升级。,第三部分 网红营销的价值,Part 3 The Value of Online Red Marketing,信息告知,The Value of Net Red,煽动作用
11、,模仿效应,价值认同,背书价值,网红的爆发与技术发展密不可分技术降低了内容的创作门槛无论是写作，还是拍视频等， 只要是优质的内容可以获取粉丝，造就网红。,Page 19,1、信息告知:向粉丝传递产品信息。,试试营销新玩法，花钱少盈利多推广大是一直花钱了，这是很多明星甚至都不具备的价值,网红的粉丝大都在互联网，且跟网红之间是follow关系，所以网红可以向自己的粉丝,做信息告知作用。或者说,网红有个天然的信息传播渠道(微博、美拍等),而部分明星可能没有这样的渠道,所以信息告知对他们而言，可能是个问题。网红而网红自身具备粉丝和受众，这本身就是一种传播渠道。我们的卖点，甚至产生我们需要的某种行动。在
12、做这种诉求的时候，我们需要结合自身的受众来选择网红,衡量的标准是单次内容有效覆盖人群，以及单个用户的(视频内容）展示成本。,Page 20,煽动粉丝与产品产生关联。,2、煽动作用:,网红我们则可以完全依照这样的行为习惯做营销，是否可以让网红煽动粉丝去用我们的产品,哪怕是体验,没有体验就不会有重购与忠诚。,Page 21,粉丝模仿网红主动接受产品。,模仿效应模仿是人的一种本能,分为有意识模仿和无意识模仿。很多案例都能证明这种效应，譬如80年代的喇叭裤与花衬衣，又或者新百伦的鞋子、以及iphone,在中国的流行很大程度都和模仿与从众有关。再理论点的说，就是引爆点中个别人物法则，由意见领袖带领使用，
13、在产品质量、需求、卖点、时机都契合的情况下就会产生大影响。换种说法，先让网红使用产品，在无形中展示产品，创造引爆机会。这样的做法是网红的粉丝在无意识模仿网红时，无意识用产品,淡化广告概念,让流行变得可控与科学。,3、模仿效应:,Page 22,Page 23,4、价值认同:,罗永浩更直观的是,同类价值受众的情感迁移。我喜欢一个网红，认同他的价值，可能喜欢与他具备同样价值的品牌和产品。相反，我喜欢一个品牌或产品，也有可能喜欢某个价值一致的网红。 所以调性很重要,网红适合不适合我们的品牌，我们的品牌营销是否要更平民化一些我们得知道自己不同阶段的品牌诉求,粉丝如认同网红般认同产品价值,价值认同网红的
14、核心是内容内容的本质是价值。和品牌输出品牌价值一样网红也会输出自己的价值。譬如早期的网红罗永浩老师,其输出的就是一种向上、奋斗、执着的精神。锤子手机的受众里，很多是冲着这样的精神为其手机买单的。而向上、奋斗、执着的精神就像是-种符号，这样的符号实际上是符合很多品牌的。,5、背书价值: 给产品背书提升产品信誉度。,背书价值网红与自身的粉丝，是建立在相互信任关系之下的，这点可以参照明星与粉丝的关系，或者说代言人的价值(明星、知名人士、专业人士等)。其实这些在传统广告中都已经尝试多年。 举个例子，王自如为代表的手机达人，由于他们在大众心目中的专业形象，当他们推荐某个产品时，可以迅速降低信任成本。王自如换句话说，我们可以通过网红的背书降低网红粉丝对我们品牌或产品的信任成本这对于销售转化是有很大帮助的。,Page 24,第四部分 网红的线下生活,Part 4 Net Reds offline life,谢谢观看,汇报时间：2019年3月 汇报人：严可心娄艺陈蕾,LOGO,我们的共同目标!,追求人生的美好!,
