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1、市场营销案例分析MIX-BOX之阿呀呀,网站：,1,2,3,4,公司简介,营销环境分析,营销STP战略,营销4P策略,公司简介,阿呀呀是中国目前最具规模、最具影响力的女孩个人用品连锁品牌，采用“多元化”的品牌推广战略，如加盟店实施物流统一配送，店面统一风格，员工统一培训的策略，从而实现公司与加盟商的共赢。阿呀呀采用了国际最新的营销管理模式，实行高度人性管理，创造出了一支具有国际水准的团队，在管理上实现了电子商务信息网络化，公司构建计算机商务网络系统，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端网络，实现了内部资源共享和网络化管理。 阿呀呀以“时尚、动感”为品牌理念，以“国际品质，中低价位”为营
2、销定位，紧跟时尚潮流，从而迅速崛起并以惊人成绩成为同业品牌的佼佼者。,1）概况,2）发展历史,20082011,2007,2003 2006,1999 2002,扩大宣传,聘请明星代言，携手电视台，扩大品牌影响力。,企业重组,阿呀呀全面整合，成为MIX-BOX旗下一员。,品牌发展,阿呀呀际管理公司正式成立，连锁店铺数量猛增，收获各类奖项。,初始创业,“时尚女生”商标注册成功并更名为“阿呀呀”。,营销环境分析,宏观环境分析,微观环境分析,SWOT分析,宏观环境分析,时尚成为年轻人追捧的潮流，尤其是年轻女孩对美丽的追求，为我们带来了无限的商机。,随着经济的发展，各类饰品店越来越红火，竞争非常激烈。
3、,微观环境分析,Contents,strength,weakness,threat,opportunity,质量好 时尚 宣传到位 印象好,价格高昂 未考虑地域差异,网络普及 体验营销,盗版猖獗 同类店面崛起,SWOT分析,SWOT分析,市场细分战略,目标市场战略,市场定位战略,营销 STP战略分析 .,市场细分战略（S）,在读的学生尤其大学生,青春男生,没有上大学在外工作的女孩,其他,大学刚毕业的女生,面向人群,目标市场战略（T）,目标市场： 在校女大学生,市场定位战略（P）,针对不同年龄段的社会群体定位不同的市场。当然主要市场还是1426岁的时尚女生。拓宽其彩妆市场。,在现有的市场占有率下
4、加大加盟商的发展，加大广告宣传力度，使其品牌形象更加深入人心，拓宽市场。扩大彩妆的销售量。扩大其直营店的影响。,营销目标,近期目标,触及国外市场，并力求站稳脚跟，国内国外两不误，加大对独立研发的资金的投入以至不被国外时尚市场所牵制，争取自己能独立研发出具有市场竞争力的产品，让中国的市场也能引领时尚潮流，将产品的营销不单是看成简单的经商，而要将它上升为国家民族的高度，类似像金六福酒一样。,远期目标,4C营销组合,4P组合战略,营销战略,营销宗旨,营销宗旨,以有效的广告宣传攻势拓展市场，突出特色，采取差异化营销策略。,以产品主要消费群体为产品的营销重点，目标顾客群体主要为年轻时尚的女性,不断拓宽销
5、售区域，总个公司在其公司的形象深入人心以后可以尝试向其他产业拓展。,4P组合战略,产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略,产品策略,1）产品定位。目前定位1426岁为主线，1040岁为副线，适应不同生活方式的女性。可以增加一条副线，把男生加入消费群体。男生进饰品店一般都是为了买东西送给女孩，送人礼物当然要送质量好的，针对于这一点，阿呀呀可以开发生产出适合于送礼的时尚产品。 2）产品品牌。利用“阿呀呀”流行的时尚理念、强大的时尚后盾她拥有一批时尚买手，专门到世界各地去寻找当今最流行的元素，以及过硬的质量保证阿呀呀的产品大多数是有一些较大型的厂家贴牌生产，这些厂家除了为阿呀呀生产产品外，还有自有品
6、牌，打造其“优质、时尚、前卫”的品牌形象。,价格策略,渠道策略,促销策略,4C营销组合,方便,沟通,成本,满足需求,4C营销组合,Description of the contents,Description of the contents,变单向沟通为双向沟通，了解顾客的想法，及时将信息反馈。,本着方便购买的原则规划销售渠道，可以尝试利用网络。,从消费者的需求出发，提供各种各样新颖的产品和组合产品，尽量满足消费者的购物欲望。,以消费者可接受的成本去定价，根据不同的顾客群体对商品价格合理进行不同定位，不要一味的只求商品品质。,小组关注问题探讨,起初，阿呀呀只有较少种类的饰品，但是现在有护肤类、
7、彩妆类、化妆工具、礼品精品、针织百货等等，这些正是因为该企业进行了充足的市场调查，从调查中分析出了消费者的个体需求，才出现了如今种类繁多的产品。比如，针对情侣人群，阿呀呀推出情侣系列手链、戒指等。,阿呀呀是如何针对群体需求来设置产品的？,面对如此激烈的市场竞争，阿呀呀是怎样保持优势的？,阿呀呀从消费者的需求出发去设计产品，根据目标顾客群体喜欢时尚精致的特点，打造产品的一个“新”字，使产品跟得上国际市场的变化，跟得上时尚的节奏。另外，阿呀呀在产品组合的长度和深度方面狠下功夫，提供各种各样新颖的产品和组合产品，利用为消费者省心省力的新颖组合产品模式，尽量满足消费者的购物欲望。,阿呀呀在质量方面严格
8、要求，同时运用广告推广产品，比如歌星蔡依林的代言，在广大消费者的心中留下了较好的印象。除此之外，阿呀呀在加盟商心中的形象也是很好的，很多加盟商加盟的原因就是看重阿呀呀是龙头企业，而不是阿呀呀的利润比别的饰品店利润高很多很多。有实力加盟阿呀呀的都是具有一定资产的人，算得上是小有成就的人，他们不服输，在他们心中：要做就要做最好的。,阿呀呀是怎样扩大产品知名度、树立品牌形象的？,阿呀呀的营销战略计划怎样制定的？,初期计划：巩固已占有的市场，同时采取多元化营销方式，加强广告宣传力度，开辟更多国内市场，与此同时，加强独立生产，独立研发，走差异化道路，突出品牌个性。 中期计划：国际市场已占据一定份额，进一步巩固国内市场，不至于顾此失彼，在与厂商合作的同时独立研发不可忽视，加大独立生产的产品在所有产品中占有的比率并保证质量不下滑。 长期计划：国际市场地位基本稳定，独立生产与研发方面更是不断创新，独树一帜，让MADE IN CHINA 的产品在国际市场上也能引领时尚潮流。,Thank You!,小组成员：罗伟迟 黄楸懿 李雯瑞 廖明红 许文龙 张 奔,
