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1、,防癌险销售秘籍,防癌险加油站系列小专题,产品回顾,这是一款新险种上市历史上 最虐心的产品！,1、癌症确诊金（100%）,2、轻症癌症（30%）【皮肤癌、原位癌】,3、特定癌症（30%）【6种特定年龄癌症】,4、癌症康复金（20%*5）,5、豁免保费,6、身故保险金（最高所交保费105%）,注：本介绍仅供参考，具体以国寿防癌疾病保险条款描述为准,险种责任概览,产品回顾,国寿防癌险基本要素,投保举例,被保险人：李先生30周岁 年缴保费：1500元 缴 费 期：20年 保险期间：至80周岁,以下有关产品责任的表述，未尽事宜以条款为准。,30岁,保障责任1：癌症确诊保险金,80岁,100000,保障
2、责任2：特定癌症额外给付保险金,30岁,80岁,100000,30000,肺癌、前列腺癌：年满18周岁后的男性 乳腺癌、宫颈癌：年满18周岁后的女性 白血病、骨癌：年满18周岁前的被保险人,30岁,20000,20000,20000,20000,80岁,保障责任3：癌症康复保险金,20000,100000,30000,保障责任4：轻症癌症确诊保险金,30岁,20000,20000,20000,20000,80岁,20000,100000,30000,30000,该项责任给付金额最高为人民币10万元 若本公司已经给付或应给付癌症确诊保险金，不再承担给付轻症癌症确诊保险金的责任。,保障责任5：保费
3、豁免权,30岁,80岁,保障责任6：身故保障金,30岁,80岁,身故金,癌症确诊保险金和身故保险金本公司仅给付一项，并以一次为限。若本公司已经给付或应给付癌症确诊保险金，不再承担给付身故保险金的责任。,国寿 防癌险,售后之转介绍话术,对于购买了防癌险的客户： 话术1： 客户先生，恭喜您一家人都拥有了防癌险的保障。防癌险是我们公司专门针对癌症疾病设计的一款产品，非常难得。您跟您身边的亲戚、朋友、同事都要说一下，把他们介绍过来了解一下这个产品，也让我有机会服务他们。 话术2： 客户先生，您现在买了这个防癌险，您也觉得好，那你介绍几个老乡给我认识吧，也让我有机会跟他们讲一讲这个这么好的险种。买不买没
4、有关系，最重要的是让他们对保险的保障有一定的认识。那您先介绍五个给我吧。,售后之转介绍话术,话术3： 客户先生，您看，防癌险这个产品是非常好的，您也非常认可。说真的，防癌险也是我从业10几年来遇到的感觉最好的一个险种，我觉得保费便宜而且保障全面。其实平时发生在我们身边的很多案例您也看到了，现在癌症的发病率可以说非常高，相信您也有这样的感受。如果您身边的朋友他也有这方面的需要的话，那您一定要告诉我哦。,售后之转介绍话术,话术4（针对认同防癌险的客户）： XX先生，相信您也认同防癌险这个低保费、高保障的险种确实好。因为这个险种是一个惠民险种，您是有爱心的人，我想您也希望身边的朋友能像您一样拥有这份保障，所以请介绍3个朋友给我，是您最希望他拥有保障的朋友。 话术5（针对已理赔过的客户）： XX先生，您是经历过国寿的理赔的，相信您也认同保险真的可以帮到我们转嫁风险。这次国寿推出的防癌险保费低、保障高，是一款不可多得的产品，我认为，这么好的一个产品您除了给家里人购买外，还要把他介绍给您的亲戚朋友，让他们也拥有这份保障，毕竟遇到问题后问保险公司拿钱总比自己掏要好，您说是吧？不如介绍3个您的亲戚给我，譬如您的弟弟妹妹，让我跟他们谈谈这个这么好的险种。,找准目标 找到需求 走起！,
