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1、,防癌险销售秘籍,防癌险加油站系列小专题,产品回顾,这是一款新险种上市历史上 最虐心的产品!,1、癌症确诊金(100%),2、轻症癌症(30%)【皮肤癌、原位癌】,3、特定癌症(30%)【6种特定年龄癌症】,4、癌症康复金(20%*5),5、豁免保费,6、身故保险金(最高所交保费105%),注:本介绍仅供参考,具体以国寿防癌疾病保险条款描述为准,险种责任概览,产品回顾,国寿防癌险基本要素,投保举例,被保险人:李先生30周岁 年缴保费:1500元 缴 费 期:20年 保险期间:至80周岁,以下有关产品责任的表述,未尽事宜以条款为准。,30岁,保障责任1:癌症确诊保险金,80岁,100000,保障
2、责任2:特定癌症额外给付保险金,30岁,80岁,100000,30000,肺癌、前列腺癌:年满18周岁后的男性 乳腺癌、宫颈癌:年满18周岁后的女性 白血病、骨癌:年满18周岁前的被保险人,30岁,20000,20000,20000,20000,80岁,保障责任3:癌症康复保险金,20000,100000,30000,保障责任4:轻症癌症确诊保险金,30岁,20000,20000,20000,20000,80岁,20000,100000,30000,30000,该项责任给付金额最高为人民币10万元 若本公司已经给付或应给付癌症确诊保险金,不再承担给付轻症癌症确诊保险金的责任。,保障责任5:保费
3、豁免权,30岁,80岁,保障责任6:身故保障金,30岁,80岁,身故金,癌症确诊保险金和身故保险金本公司仅给付一项,并以一次为限。若本公司已经给付或应给付癌症确诊保险金,不再承担给付身故保险金的责任。,国寿 防癌险,售后之转介绍话术,对于购买了防癌险的客户: 话术1: 客户先生,恭喜您一家人都拥有了防癌险的保障。防癌险是我们公司专门针对癌症疾病设计的一款产品,非常难得。您跟您身边的亲戚、朋友、同事都要说一下,把他们介绍过来了解一下这个产品,也让我有机会服务他们。 话术2: 客户先生,您现在买了这个防癌险,您也觉得好,那你介绍几个老乡给我认识吧,也让我有机会跟他们讲一讲这个这么好的险种。买不买没
4、有关系,最重要的是让他们对保险的保障有一定的认识。那您先介绍五个给我吧。,售后之转介绍话术,话术3: 客户先生,您看,防癌险这个产品是非常好的,您也非常认可。说真的,防癌险也是我从业10几年来遇到的感觉最好的一个险种,我觉得保费便宜而且保障全面。其实平时发生在我们身边的很多案例您也看到了,现在癌症的发病率可以说非常高,相信您也有这样的感受。如果您身边的朋友他也有这方面的需要的话,那您一定要告诉我哦。,售后之转介绍话术,话术4(针对认同防癌险的客户): XX先生,相信您也认同防癌险这个低保费、高保障的险种确实好。因为这个险种是一个惠民险种,您是有爱心的人,我想您也希望身边的朋友能像您一样拥有这份保障,所以请介绍3个朋友给我,是您最希望他拥有保障的朋友。 话术5(针对已理赔过的客户): XX先生,您是经历过国寿的理赔的,相信您也认同保险真的可以帮到我们转嫁风险。这次国寿推出的防癌险保费低、保障高,是一款不可多得的产品,我认为,这么好的一个产品您除了给家里人购买外,还要把他介绍给您的亲戚朋友,让他们也拥有这份保障,毕竟遇到问题后问保险公司拿钱总比自己掏要好,您说是吧?不如介绍3个您的亲戚给我,譬如您的弟弟妹妹,让我跟他们谈谈这个这么好的险种。,找准目标 找到需求 走起!,