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1、市场部经理面试题1. 假如你是一个推销员，我这儿有一个热水器，请组织一段话来向客户推销。P1122. 你认为北京今年春节放炮禁改限是好还是不好？为什么？p1133. 假如你是一个部门经理，明天公司有一个大型宣传活动，你的一个重要的下属因为并不重要的事要请假，你该如何说服他参加这个宣传活动？p1154. 平时经常看那些类型的书籍呢？最感兴趣的是哪类？p1155. 你应该如何应对那些棘手的客户？p1166. 你如何衡量客户需要与公司目标之间的关系？p1167. 告诉我某次你遇上一个怒气冲冲的客人的情形。你是怎样处理这种尴尬场面的？p1178. 谈谈你的客户管理经验。P1189. 最后，用5个两个字
2、的词来描述一下你自己。P119区域经理面试题1. 你最引以为豪的个人优势是什么？p1192. 谈谈你对未来三年的职业规划。P1193. 你认为区域经理应具备什么样的能力p120？4. 谈谈区域经理的角色定位。P1215. 新任区域经理如何面对市场遗留问题。P1226. 新任区域经理如何面对“市场混乱、基础薄弱”的区域市场？p1237. 区域经理都想处理好与经销商的关系，而区域经理也希望经销商多多配合他完成任务。那么，与经销商要保持怎样的客户关系呢?p1238. 如何有效的防止经销商跳槽。P1249. 市场逐渐转为买方市场，相当多中小企业为了打开市场销路不得不开以铺货、赊销方式进行交易。有人说：
3、“不赊销是等死，赊销就是找死。”赊销是一把双刃剑，如果企业不赊帐，那么货物将会积压；如果赊账，就会有一部分经销商赖账不还，这就是中小企业经营中遇到的现实难题。赊销作为一种有效的竞争手段，能够为企业带来利润和发展，但同时也必然带来坏账的风险。请问，如何才能有效的避免或减少赊销所带来的风险？p12510. 什么是窜货？为什么窜货现象屡禁不止？如何治理窜货？p12611. 为什么说“决胜在于终端”。P127市场营销经理助理面试题1. 写出你在三年内的个人职业目标规划。P1282. 为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪些方面的素质？你为什么认为这些素质是重要的。P1293. 如何推销一张白纸。P13
4、04. 简述客户满意和客户忠诚的关系。P1305. 如何与客户建立关系？p1316. 市场定位的方法有哪些？p1327. 渠道冲突有那些类型？造成渠道冲突的原因有哪些？p1338. 刚刚毕业的小徐找到了从事销售的岗位，在与客户洽谈时，他遭遇到了顾客的第一次异议，毫无经验的小徐该怎么处理这顾客的第一次异议？p1339. 营销控制包括那些内容？p13410. 请结合实际回答电话预约的八个步骤？p13511. 小天鹅集团经过多次的市场调查，得出一个流传很广的环比公式1:25:8：1，这就是“小天鹅”为建立客户与消费者之间私人亲密关系而被推出的一种战略。这个公式告诫员工要牢记一个道理：全心全意地正确对
5、待用户的挑剔，服务好一个老顾客，可以影响25个潜在顾客，会诱导其中8位产生购买的欲望，或许有一个人会实施购买的行为；反过来，如果一个用户若因买了我们的产品却不满意，就有可能在别人的面前说产品的坏话，将非常有可能打消潜在顾客的购买欲望。这个环比公式对营销有什么启示？p13712. 某公司产品品牌、品质都是一流的，所以价格也是一流的。由于历史原因，该公司给以一个大客户钱款金额很大，占到公司一年的利润，而且公司与该客户的成交单价很低，没啥利润空间，只是为了保重。公司很为难，不做这个客户，有完不成任务，做了又占用资金，风险又大，又没利润，怎么办？你是公司新来的营销经理，如何摆脱这类大客户问题？p137
