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1、创业计划书写作指南（仅供参考） 2008-11-02 15:47一、概述：什么是创业计划？为什么要制定创业计划？很多人认为，创业计划书就是商业计划书，商业计划书就是创业计划书。在非正式的说法中，可以这么称呼，但严格来讲，商业计划书和创业计划书之间是不能够划上等号的。概括来说，创业计划书主要是为更好地理清创业思路而准备的，而商业计划书则主要是为融资而准备的。创业计划书，是指企业家在创业的初期所编写的一份书面创业计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。 如果创业计划中需要融资，创业计划书也就是商业计划书。创业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理及企业的
2、产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。创业计划是企业融资成功的重要因素之一。创业计划还可以使你有计划地开展商业活动，增加成功的概率。特别是对于创业者来说，是不可缺少的。也就是说，创业计划书是对企业或者拟建企业进行宣传和包装的文件，它向风险投资商、银行、客户和供应商宣传企业及其经营方式；同时，又为企业未来的经营管理提供必要的分析基础和衡量标准。创业计划是创业计划书的一种，是包括企业筹资、融资等活动在内的企业战略谋划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，是行动纲领和执行方案，也是企业管理团队和企业本身给风险投资方的第一印象。对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电
3、话通话片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。风险投资创业资本介绍：风险投资也叫创业资本，它不是一般潮流，也不是简单的资本融入。只要企业有快速成长的要求，并且具备一种长远的发展眼光，它就可能需要风险投资家的支持。风险投资是指由职业金融家将风险资本投向新兴的迅速成长的有巨大竞争潜力的资本和增值服务，培育企业快速成长；数年后通过上市、并购或其他服务转让方式撤出投资，并取得高额投资回报的一种投资方式。它具有以下几种特征：风险投资的“产品”是企业；风险投资是一种高风险的投资；风险投资的目的是高回报；风险投资是一种流动性较小的中长期投资；风险投资是一种高专业化和程序化的组合投资；风险投资是一种投
4、资高、参与管理的投资；风险投资是投资和融资的结合。在投资决策过程中，私人风险投资者评估项目的三大要素是管理队伍、市场潜力和产品或劳务的独创性。在风险投资主客观诸多要素的组合中，最重要的是人才资源。创业计划书和风险投资的关系：1. 创业计划书是获得风险投资的敲门砖风险投资公司审查评估申请项目程序的第一步是项目计划书。要顺利获得风险资本的投入，避免在形式审查时就被筛选出局，一份规范完整的创业计划书是必不可少的，这是获得风险投资的敲门砖，仅凭专利书或科技成果鉴定证书是不可能获得风险投资的。美国一位著名风险投资家说过：“创业企业邀人投资或加盟，如同向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋，双方应有打算，
5、仅靠空头许诺是无济于事的。”对于正在寻求资金的创业企业来说，创业计划书就是企业的名片。创业计划书的好坏，往往决定了投资当局的成败。风险投资商在与需要资金的管理人员接触中，为什么要求企业首先呈交一份创业计划书?为什么不直接通电话或者面谈?这是因为风险投资行业是个十分严谨的行业，风险投资人通常都是在审阅创业计划书之后，觉得有必要进一步了解企业的情况时才会与企业人员见面。因为只有在了解了企业的产品、管理策略、市场规划、盈利预测等之后，投资人才知道产品是否符合他们的兴趣，从而决定是否有必要进一步商讨合作的可能性。而且，风险投资商看过计划书后，面谈更有针对性，避免浪费时间，所以说创业计划书是融资的试金石
6、，计划书写得好，企业有吸引力，融资才尝有希望。2创业计划书对风险投资商的意义一位风险投资家说：“如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份商业计划能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，自己就崩溃了。”对于投资人来说，一份创业计划书是一个信息载体；通过计划书的信息，风险投资商可以评价一个企业是否真正有投资或者经营价值。他们以它为依据来考察创业者是否能够清晰地分析和把握创业所将面临的方方面面。一旦通过了这种考察，风险投资家就会对这家企业的未来持乐观态度，即能够获得他们预期的回报。另外，透过创业计划书，还可以初步判断创业企业融资人的基本素质和办事风格。
7、所以，创业计划书是风险投资商决定是否投资的重要依据之一。创业计划书的分类创业计划书可分为四类，即微型计划书(非常短的计划书)、工作计划书、提交计划书和电子计划书。微型计划书可以很有把握地说，几乎每个创业理念都始于某种微型计划。只是匆匆记下某种基本的创业方案或创业报表，甚至只是在头脑中的构想，或认为能以低于其他售价的成本生产此产品都可以看做是一种创业计划。当然，理论上即使是微型计划也该更为详尽些。微型计划大约有110页，至少应该粗略地涉及此类关键问题，如商业理念、需求、市场营销计划以及财务报表，特别是现金流动、收入预测以及资产负债表。微型计划是迅速检验商业理念或权衡潜在的合作伙伴或小型投资者的利
8、益的最佳途径。它也可以为以后拟定长篇计划提供有价值的参考。工作计划书工作计划书是用于运作企业的工具，应该利用较长篇幅处理细节，其叙述应当简洁。同微型计划书一样，工作计划书的拟订可以在坦诚的基础上表现出极大的随意性。在工作计划书中，合适与完全可能是两个不同的概念。工作计划书不一定用优质的纸印刷，也不必装订精美，但那并不意味着可以不注意一些辅助的内容，这些要比华美的外表重要得多。因为它们作为有用的工具，不仅可以强化自己对它们的记忆，而且还可以同其他管理者交流企业观念和发展趋势。事实和数据的内在统一对于工作计划以及外向型计划书同样重要，面对企业的严格一致性以及日期安排的一致性这类事实不必同样认真处理
9、。工作计划书是企业日常工作中要用的，并非展示品要别人来欣赏。如果把一份不强调外观印象的工作计划书进行调整，更注重其外观就会得到一份提交计划书，这份计划书适于展示给银行家、投资者以及公司以外的人看。提交计划书即本书所详述的创业计划书。尽管提交计划书与工作计划书几乎会有相同的信息量，但在风格上有些不同。例如，提交计划书要用标准的商业术语，而工作计划书使用非正式用语、俚语以及速记词汇。此外，提交计划书中也要包括一些附加内容，投资人所需要的是关于所有竞争压力与风险的信息。即使有些信息只是具有表面意义，也得凭这类信息陈述投资所关注的事宜。总而言之，提出并处理这类事务要使计划书具有说服力。提交计划书与工作
10、计划书的最大区别在于外观的细节处理及其完美性，且提交计划书要准确并具有内在的一致性。不富同情心的局外人会把一个错误看做歪曲事实，即使从乐观的角度来看也会觉得你不够认真。如果计划书的经营综合报告提到财政要求4万美元，但是现金流通预算中表明第一年的财政流人为5万美元，你会想：“哎哟，给出新数据却忘了相应地更新综合报告了。”但答应提供给你现金的投资人不可能这么宽容慷慨。电子计划书大多数创业计划书是在计算机上编制出来的，而后打印并复制。以前将商业信息印在纸上相互传递，而今越来越多地由电子邮件发送，而且你也会觉得计划书应有电子版存留件。电子计划书便于呈现给群体读者，也便于满足敏锐的投资人需求。电子计划书
11、可以是存入软盘的文件，也可以是通过国际互联网发送的电子邮件。电子计划书最富优势的特点之一是发送速度快。如果你了解到某位金融家潜在的合作伙伴表示出对你公司的兴趣，可以数分钟内将电子计划书寄给他。电子计划书的另一个潜在优势是比印制的计划书更经济。将二三十页长的计划书彩印并专业装订需要花一笔钱，而复制一份电子计划书只限于一个软盘的费用。电子计划书也有其弊病,它更容易复制和传播，那就更难控制谁会看到你的计划书了。许多人不愿阅读电子计划书，更推崇纸张式计划书的便利。因此，尽管电子计划书有诸多显著优点，也不可能完全替代纸张式计划书。创业计划书的实施在创业过程中，把创业计划转化为具体的内容的“中介”因素，是
12、创业计划的实施；不能实施，再好的计划也只是“纸上谈兵”。创业计划的实施，涉及相互联系的以下内容：制定行动方案企业的行动计划应该是无懈可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?解释与产品组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。调整组织结构把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里有谁!如果这个公司是一支足球队的话
13、，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书还应明确管理目标以及组织机构图。协调各种关系为了有效地实施创业计划和行动方案，组织结构及产品、竞争者、市场等因素必须协调一致，相互配合。创业计划书的控制在写作创业计划书的全过程中，要对创业计划书进行适当的控制，风险创业者应该站在风险投资者的角度(或立场)对自己的创业计划进行一番评估，并努力审查以下七个问题，各个风险投资者都会问到，关键是是否在你的创业计划书中
14、有明确的答案。我能获得多少回报?我会损失什么(即可能遇到的风险，如所有的投资、贷款担保、法律诉讼、时间)?谁认为这个计划可行(即对创业计划各项内容的第三方验证)?交易当中还有谁发挥作用(即管理团队班子和投资群体以及他们在各项领域中的地位)?这个市场有多大?你的企业如何争取到潜在顾客(即对市场开拓能力的验证)?我的投资何时和怎样撤出(即公开上市或购并的退出战略)?创业计划失败的原因创业计划也可能失败。通常，一个准备不足的计划是由以下一个或多个因素造成的： 创业者所制定的目标不合理；目标不可度量；创业者没有投入全部精力于企业；创业者在企业经营方面没有经验；创业者对企业面临的威胁及弱势没有感觉；所设
15、想的产品或服务没有顾客需求。谁撰写创业计划书最合适？ 当然是企业家或者创业者自己来写最合适！ 创业计划书最好由企业家自己来写，由专业人士审阅。创业计划书是创业人表达能力和企业思路清晰度的体现，亲自撰写创业计划书可以帮助企业家理清思路，把创业的激情融入计划书中，使计划书读起来更有感染力。二、创业方案准备步骤从根本上讲，准备创业方案是一个展望项目的未来前景，细致探索其中的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大，只能根据各自风险创业的性质和特点，根据创业方案的听众特点，以及各个团队的
16、独立判断来设计方案内容和结构。 第一阶段：经验学习 下面是美国麻省理工学院斯隆管理学院的创业方案大赛中积累的取胜诀窍： 1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。2.开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。“仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案。”这是往届胜者的经验之谈。“你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式”，评审专家在淘汰一项创意时如是说。 3.从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。4.分析顾客：他们在寻
