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1、,武汉市中胜泓润物流有限责任公司钢谷项目策划汇报,Contents,市场定位分析 产品建议 营销策略,市场定位分析,市场定位分析国内前沿钢铁物流服务中心的发展趋势,经过对国内前沿钢铁物流服务中心的考察，其发展趋势表现如下： 1、依托大型钢铁生产基地（如宝钢），利用其产业、信息优势及市场辐射力，打造 国际化钢铁物流服务中心。 2、庞大园区规模，领导性钢铁企业集群，实现强强联合，资源互享。 3、钢铁交易电子化，网络订单物流，实现厂源直接调配，节省了时间、空间及成本 费用，大大提高效率。 4、搭建交易、物流、研发、展示等服务平台，提供一站式便捷服务体系。 5、商业、会所等极为完善的配套硬件设施。,市
2、场定位分析武汉钢铁物流服务中心的市场环境如何？,那么，武汉市钢铁物流服务中心的市场环境如何呢？ 从交通区位来看，武汉市位于中国经济地理中，九省通衢，交通战略优势显著。 作为华中地区核心城市，其经济辐射力强大，具备发展总部经济的先决条件。 从钢铁业发展来看，武汉市是新中国钢铁行业起步最早的城市之一。武钢，是 新中国成立后兴建的首个特大型钢铁企业， 多年励精图治，其业务遍及全 球，钢材年产量已高达2000万吨，每年仅对矿石的需求量就达近亿吨，对 上下游钢铁市场具有极大影响力。 从市场来看，目前武汉市乃至整个华中地区还没有类似钢铁服务中心的物业出 现，市内现有的钢材市场主要为传统物流仓储，如汉口北钢
3、材市场，其商务、研 发、展示等功能非常不足。由此可见，武汉钢铁业综合服务市场呈现空白，发展 机遇突显。,市场定位分析武汉钢铁物流服务中心的市场环境如何？,在武钢钢铁产业基地的环境下打造物流服务中心，将能给入驻企业带来什么？ 让总部企业实现“中心辐射”，战略性发展布局； 第一时间获取前沿市场动态，及最先进行业技术； 有助上游原材料供应企业与武钢建立长期的良好合作，实现可持续稳定发展； 下游产品销售企业直接从武钢走货，稳定价格，控制成本，高效运作； 放心参与期货交易，提升交易可控性。,大树底下好乘凉！ 充分利用武钢优势产业资源,市场定位分析武汉钢铁物流服务中心的客户何在？,根据对武汉钢铁产业相关企
4、业的调查发现，对综合服务具有一定需求的企业主要为：,本地钢材贸易企业 本地钢材经营户 外地钢材供应商驻汉总部 外地原材料生产企业驻武汉机构 外地原材料代理商、经销商 等等,客户特征：他们均为中国钢铁大产业中的一份子，或为大型跨国企业，或为大中成熟企业，或为小 型成长企业及私营者，但他们都渴求更完善、更便捷、更具形象的综合配套环境，以便顺应企业扩 张、长足发展。,市场定位分析武汉钢铁物流服务中心的客户何在？,进行调研的企业对象如下：,市场定位分析武汉钢铁物流服务中心的客户何在？,由调查统计结果，发现目标客户对钢铁物流服务中心的功能要求,商务办公需求最高，这与武汉市内大部 分钢材市场重物流、轻配套
5、有关，企业 对商务办公需求巨大；其次，市场交易 和物流仓储的需求也较大；另外，一些 大型区域总部企业对产品研发和会议展 示也存在部分要求。,市场定位分析武汉钢铁物流服务中心的客户何在？,客户对钢铁物流服务中心各功能的硬件需求,商务办公重视企业形象与商务环 境，对硬件要求最高； 产品研发、信息交流注重科技性， 对环境有特定要求。 钢铁类的市场交易、物流仓储对环 境适应性强，硬件要求相对不高、,市场定位分析武汉钢铁物流服务中心的客户何在？,三大主要功能的硬件要求,市场定位分析武汉钢铁物流服务中心的客户何在？,什么样的园区政策能吸引目标客户入驻,财政优惠 + 完善服务,市场定位分析武汉钢铁物流服务中
6、心的客户何在？,客户租售的需求情况又是如何,租,售,调查显示，钢铁物流服务中心的三大主力功能商务、交易、物流等均以购 买需求为主，企业客户以长久占用、长 期发展为主要购买目的。一些大型企业 还有建立研发基地的意愿，作为进行核 心技术创新与升级的根据地。 总体而言，武汉市的钢铁物流服务 中心以购买为主，租用为辅。,市场定位分析本项目具有发展钢铁物流服务中心的条件吗？,项目经济技术指标,项目位置及四至 地处青山区钢铁石化产业圈腹地，为武石化120万吨/年延迟焦化装置500米安全 防护带，其北面紧临长江，南面紧靠21号公路，西面紧依工人村路，东面距武石化 的铁路专用线仅1km。项目距武钢2km，距武
7、石化500m。,市场定位分析本项目具有发展钢铁物流服务中心的条件吗？,区位分析 所处青山区，素有“十里钢城”之美誉，是国家级新型工业基地，已汇集武钢、 一冶、武石化等国家重要大型企业。 “十一五”期间，武汉市加快产业布局调整，重点发展“五大板块”、“四 大支柱产业”、“六大优势产业”，加快 推进武钢、武石化等大企业技改扩产和产 品结构调整，武钢、武石化面临产业扩张。 项目本身已连续三年纳入武汉市的重 大、重点项目，并已纳入湖北省“十二五” 重点建设项目。,市场定位分析本项目具有发展钢铁物流服务中心的条件吗？,交通分析 公、铁、水三路并举 公路交通： 汉鄂高速、二十一号公路、沿河大道、和平大道、
8、阳逻大桥、天兴洲大桥 铁路交通： 武汉火车站、武石化铁路专用线 水路交通： 武钢工业港、项目内可建的3个5000T泊位码头,市场定位分析本项目具有发展钢铁物流服务中心的条件吗？,市场定位分析结论：本项目国际化钢铁服务中心定位的可行性,本项目具有发展国际化钢铁服务中心的条件： 1、具备发展国际化钢铁物流服务中心的市场环境； 2、拥有广泛的客户基础； 3、项目本身开发条件较好，区位优越，交通发达，且有政府的大力扶持。 综上所述，本项目发展国际化钢铁物流服务中心具有市场可行性。 那么，本项目的潜在客户在哪呢？,市场定位分析本项目之客户定位,III,II,I,IV,II 重要客户：华中地区钢铁业领导企
9、业 客户类型：华中地区钢铁业上下游大型品牌企业、武钢合作大企业等 客户特征：经济实力雄厚，品牌影响力大，业务覆盖面广泛，扩张目标明确 置业目的：设立区域性企业基地，致力长期发展,I 核心客户：本地钢铁业上下游中小企业 客户类型：上游企业如铁矿石、煤炭、焦炭等企业，下游如贸易、汽车、船舶、机械工业等企业 置业目的：改善商务形象，获取信息交易平台,III 次要客户：中、高端投资客 以投资、占有具有保值性产品为主要目的，认可园区发展潜力，以武汉及周边投资客为主体。,IV 偶得客户：其它客户 看好园区发展前景，或为项目品质所打动，在此投资置业。,市场定位分析本项目之客户定位,由以上客户定位，目标客户可
10、归纳为 钢铁关联族 “钢铁关联族”即钢铁业关联企业，是钢铁产业链中除生产环节外的其它环节领域 的企业，包括原材料生产企业、贸易物流企业、钢铁应用制造业等。 他们需要一个区域覆盖性的总部平台、战略据点，以满足企业迅速扩张的需要。,市场定位分析本项目之物业定位,按目标客户之分析，该项目物业定位 科技型 低碳化钢铁服务中心 引入科技化概念，注重电子交易、自主研发、智能商务等； 倡导低碳、节能减排，营造生态、健康园区环境。 钢铁业专属服务中心。,市场定位分析本项目之价格定位,在满足物业定位的条件下，本项目价格定位：,5000元/M,价格定位依据： 在项目区域及扩大范围内暂无同类物业的情况下，适当参考周
11、边写字楼物业价格； 结合国内前沿市场类似项目的定价经验进行，一般同区域类似物业价格要低于写字楼 价格10-15%左右。,市场定位分析本项目之形象定位,华中首席 科技低碳型 国际钢铁服务中心 将科技化融入园区打造中； 强调本项目的低碳、环保特征； 树立项目华中首席钢铁服务标杆形象； 确立物业的高端属性（国际）；,市场定位分析本项目之形象定位,市场定位分析本项目之形象定位,主推案名： 钢 谷 “钢”代表钢铁，引申为钢铁服务中心，兼有低碳意味在其中，表明物业属性； “谷”一则体现规模、体量、气势，二则与美国硅谷、中国光谷同意，突显科技化； 案名容易形成“南有光谷，北有钢谷”的推广意味，有助拔高市场地
12、位，建立项目品 牌品牌。,市场定位分析本项目定位小结,客户定位：以华中地区钢铁业上下游企业、中高端投资客为主 物业定位：科技化 低碳型钢铁服务中心 价格定位：5000元/M 形象定位：华中首席 科技低碳型 国际钢铁服务中心 根据上述定位，应如何打造产品？,产品建议,总占地347亩 总建面32万方 一期建面15万方 产品种类： 小高层 高层 商业裙房 功能种类： 办公楼 钢材市场 服务中心 临街商业 商务酒店、酒店公寓 展览馆、博物馆、主题公园 特点：完整的配套服务体系打造 世界级钢铁商务集群,前沿市场产品案例分析钢领：中国钢铁服务领头羊,目前，钢领销售率已达95%，入住 率85%，近300家钢
13、铁行业上下游企业 进驻，包钢、首钢、通钢、国内最大的 钢铁资讯网站“我的钢铁网”、钢之源 电子商务等业内知名企业，抢先入驻。,前沿市场产品案例分析钢领：中国钢铁服务领头羊,户型： 综合办公楼主力面积85-170M， 面积适中，功能实用，可分可合； 企业总部大楼面积2200-4000M ，大气舒适，功能优越，整栋出售。,前沿市场产品案例分析钢领：中国钢铁服务领头羊, 商业配套：电信、银行、KTV、酒店、餐饮等,前沿市场产品案例分析钢领：中国钢铁服务领头羊,项目总结： 1、对宝钢钢铁产业资源的最大限度利用； 2、极为完善的钢铁配套服务体系；,前沿市场产品案例分析钢领：中国钢铁服务领头羊,产品建议功
14、能布局,6大功能布局： 商务功能 市场功能 物流功能 研发功能 信息功能 展示功能,产品建议建筑风格,建议采用：现代简约建筑风格 该建筑风格简洁流畅，朴素的立面 设计绝不浪费过多的空间结构，是平面 功能的真实表现，最大限度体现实用与 效率。 现代简约建筑因朴素而凸显出其固有的、 也最易产生震撼力量的恢弘感、艺术感、 工业感。, 现代简约风格简约、理性、现代、工业感十足,产品建议建筑风格,产品建议建筑形式,建议采用：钢架构（玻璃幕墙）,钢架构（玻璃幕墙），是现代化建筑的主 要外围护结构之一，由钢、铝、合金、玻 璃等材质组成幕墙，外观大气、美观、现 代感极强。,产品建议建筑形式,采用钢架构建筑形式
15、，优点颇多： 能增强室内采光通透； 减少光污染； 减轻高层建筑物自重； 低碳环保，美观高档。,产品建议建筑形式,产品建议建筑形式,产品建议六大功能服务中心,六大服务平台，一站式绿色服务通道： 商务服务中心 市场交易中心 物流仓储中心 产品研发中心 会议展示中心 电子信息中心,产品建议六大功能服务中心,商务服务中心 打造总部型商务平台，汇集华中乃 至全国钢铁业上下游的领袖型企业、大 中型企业入驻，形成钢铁商务集群效应 ，实现企业总部辐射。,产品建议六大功能服务中心,市场交易中心 大型钢铁市场，现货交易。,物流仓储中心 构建现代化仓储、停车场、 运货通道，实现科学高效的物 流中转。,产品建议六大功
16、能服务中心,产品研发中心 倡导自主研发、科技进步，为掌握中国钢铁自己的核心技术提供服务平台。,产品建议六大功能服务中心,会议展示中心,产品建议六大功能服务中心,集产品展示、大型会议、商务接待、 企业培训、员工活动等多功能于一体，提 供一个高水平的商务交流平台。,电子信息中心,产品建议六大功能服务中心,1、 网络交易中心 开发最先进的物流网络平台软件， 组建电子交易中心，大屏幕滚动交易信 息，实现现场交易。,2、期货交易中心 引入商品期货行情，指导商户的现货交易，充分利用期货交易规避经营 风险的功能。在条件成熟时，引进期货公司，形成现货交易和期货交易共存的 局面。,力争打造“华中第一钢铁期货交易大厅”,产品建议六大功能服务中心,3、信息共享中心 与国内顶尖钢铁物流园达成战略合作，做到信息共享，时时掌握全国，重点是 华中地区的物流信息，为入驻商户的经营提供权威的物流信息。,产品建议六大功能服务中心,产品建议配套设施：商业,园区商业为区域性商业配套，必须 满足未来园区人群工作、交际、生 活需求，同时满足服务半径的要求
