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1、报告人：金晶,推广实务分享,目录,营业所推广概述,推广管理问题,推广管理报表 推广个案分享,营业所推广概述,业务,推广,直营,商场,批发,推广,活动,营业所业务系统,推广组的基本构造,活 动 班,推 广 班,活动班工作内容,卖场陈列 商场周末促销 大型促销活动 学校点特卖及兑换 居民区特卖及兑换 经销商会 业务组规划活动,活动班工作人员分工,活动的执行,活动企划案的提出 （公司需求或业务需求）,活动前的准备,推广安排人员、布置物、场地,业务安排货源及与客户之配合,活动的进行,推广负责特卖及现场活动的造势,业务负责补货及协助处理突发事件,活动的后续动作,推广负责核发临时人员工资及费用,推广及业务
2、共同完成报表的填报及相应的补货,良好执行可带给业务新的商机,推广班工作内容,新产品铺市 既有产品铺市 冰点及副食店陈列维护 冰点及副食店日常补货 海报张贴,铺市班工作人员分工,铺市的执行,铺市方案的制定 （公司要求或业务需求）,铺市前的准备,推广安排人员、布置物、赠品,业务安排货源及与客户之配合,铺市的进行,推广负责铺货及铺市状况的核查及市场状况的反馈,业务负责补货及核查并协助处理突发事件,铺货后续动作,推广负责核发临时人员工资及核查赠品的用量,推广及业务共同完成报表的填报及相应的补货,业务的持续拜访及新产品市场的开拓,推广管理问题,P-T人员管理 1.考勤管理 2.路线管理 3.目标分配，合
3、理执行 4.每周核算人员工资交人事审核后存档 每月19日汇总后交人事。,P-T人员管理 5.人员培训 *统一企业文化 *产品知识 *促销活动产品及方式 *现场实务演练 *工作任务分配及注意事项,1.他们不是送货员 2.最好不用客户或同事的亲戚 3.晋升的管道 4.他们更需要尊重,注意,稽核 1.分层负责制 A.活动班长及铺市班长带队执行及稽核本区域内的P-T的执行成果 B.在执行成果上报主管时，活动负责人要先稽核并承担责任 C.主管要抽查,稽核 2.有问题坚决查处，涉及金钱一定开除 3.防止因噎废食,财务管理（堆码、借货、推介会等） 1.堆码 A.要有明细表 B.要有付款明细表 C.要有合同,
4、财务管理（堆码、借货、推介会等） 2.推介会活动 A.建议推广用暂付款，然后用发票充暂 付款 B.自带活动产品，当天与商场对帐后补 出货传票,财务管理（堆码、借货、推介会等） 3.借货 A.主要产生于挤货铺货、堆码有奖陈列等 B.必须有签呈备案或事业部执行方案中有说明 C.每次活动结束，要对帐,推广管理报表,堆码明细表（汇总）,堆码付款明细表,MIT品牌别费用分摊表（月）,表格反面附线路图,如何策划一个推广案,个案分享,活动目的：增加流行性,1、无所不在的存在：处处看得到，处处做活 动（铺市率、广告及产品本身） 2、有大量人消费的：大量特卖的、小区入户 、出入可见、整件购买（推广手段） 3、有
5、大量广告的：POP、阳伞、MIT、陈列架 4、制造话题性,思考方法,5W 2H：why what who when where how how-much PDCA: plan-do-check-action,推广与促销 评估： 1）原有目的的达成； 2）持续贡献度的计量； 3）成本：时间花费机会成本,思考方法,大型推广活动结构,a、舞台表演,1、演出的排演时间 2、主持与舞台演出的配合 3、DJ与演员的沟通 4、舞台气氛的渲染,b、现场特卖,1、整体气愤的突出 2、促销人员积极性的调动 3、掌握一定的促销技巧 4、帐目与货物两清,C、精彩游戏区,1、游戏区的气氛布置 2、活跃气氛的调动 3、促
6、销人员配合默契及对赠品的控管,实例统一绿茶小区家庭才艺比赛,产品概念 市场资讯 公司政策,活动前的细节,小区沟通 告知宣传 参与办法 评选办法,如何报名 如何预赛 小区铺市 场地布置（图）,活动当天细节,主台区： 产品陈列，舞台背景， 表演队，主持人， 比赛流程，人员规划，所需物品，所需产品，奖品设制；,特卖区： 特卖方式，布置物，特卖赠品，特卖人员， 特卖时间，特卖陈列标准模式；,活动当天细节,活动当天细节,游戏区： 游戏设置，游戏道具，游戏区布置物， 游戏参与方式， 游戏区人员；,活动当天细节,评委区： 物品，评选人员 秩序区： 人员规划，工作职掌,后续宣传,小区展板 现场活动花絮 有关活
7、动照片 现场花絮文章,整个活动应准备资料,场地布置图 每个区物品清单 每个区产品清单 每个区人员分工： 活动前联络沟通人员； 活动布置期分工； 活动中的分工； 活动后的分工； 费用预估及效益评估,实例推介会,活 动 前,与事业部沟通 活动方案拟订 书写活动时间进度表 场地选择及确认（要求签定和约） 赠品，布置物品准备（与事业部协调） 活动细则拟订 游戏，台词等相关事宜准备； 参与活动人员活动前会议召开,活动前应准备资料,场地布置图 每个区物品清单 每个区产品清单 每个区人员分工： 活动前联络沟通人员； 活动布置期分工； 活动中的分工； 活动后的分工； 费用预估及效益评估,活动细则书写格式,舞台
8、区： （区负责人） 1、舞台布置： 布置物，人员（注明负责人），职责 2、舞台表演： 台词，表演队，游戏，奖品，人员，职责 特卖区： （区负责人） 1、布置物，人员（注明负责人），职责 场地布置： 布置物，人员（注明负责人），职责 游戏区： 布置物，人员（注明负责人），职责 其他：,活动当天,活动物品分配； 现场突发事件处理； 各活动区协调沟通； 活动指挥；,活动结束,*清理收回活动物品；归类放好； *活动数据统计； *活动总结；（时间，活动成效，费用支出，问题点及建 议事项） *活动照片整理，并将前期准备资料及活动总结整理成册；,活动前细致规划，准备； 活动中全盘掌握； 活动后认真总结；,活
9、动成功要素,共同进步,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.9.620.9.6Sunday, September 6, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:21:0718:21:0718:219/6/2020 6:21:07 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.9.618:21:0718:21Sep-206-Sep-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:21:0718:21:0718:21Sunday, September 6, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.9.620.9.618:21:0718:21:0
10、7September 6, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年9月6日星期日下午6时21分7秒18:21:0720.9.6 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年9月下午6时21分20.9.618:21September 6, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年9月6日星期日6时21分7秒18:21:076 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午6时21分7秒下午6时21分18:21:0720.9.6 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/6/2020 6:21:07 PM18:21:072020/9/6 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/6/2020 6:21 PM9/6/2020 6:21 PM20.9.620.9.6 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。6-Sep-206 September 202020.9.6 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, September 6, 20206-Sep-2020.9.6 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.9.618:21:076 September 202018:21,谢谢大家,
