新形势下的投资促进的推动和引资顶目的策划精编版

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1、,1,新形势下的投资促进机构的建设、投资促进的推进和引资顶目的策划商务部外资司江西培训班2014.11.06,(Eddie Chen) 法国欧瑞泽投资基金, 董事总经理兼大中区总裁,2,自2013年, 担任法国欧瑞泽投资基金(Eurazeo)的董事总经理兼大中国区总裁 。这是法国和欧洲有影响的大型产业基金，善长跨行业收购兼并。欧瑞泽投资基金是法国最老牌的投资集团, 源于已有130年历史的金融世家。是巴黎证交所的上巿公司，拥有净资产50多亿欧元。目前欧瑞泽投资集团投资的法国和欧洲企业有二十九家，市值上千亿欧元。 自2002年, 任职隶属于瑞典外交部的瑞典政府投资促进署副署长兼驻华首席代表。在过去

2、八年中直接推动完成了创记录的250多个中国企业在瑞典的投资案。其中包括华为技术、中兴通信、吉利汽车收购瑞典沃尔沃、国家电网等中国大中型著名企业和重大项目, 帮助中国企业实施“走出去”国际化战略。并于2008年4月18日在北京人民大会堂获得中国首届走出去贡献奖颁发的 “瑞典-最佳投资国” 的首奖桂冠。被业内人士称为推动中国企业“走出去”的先驱。 自1984年, 联合国开发计划署(UNDP)纽约总部任职联合国高级官员和担任负责全球信息数据技术部门主任。策划推动了联合国机构的全球机构信息化战略部署以及实施落实，主持了多项联合国全球大型信息项目的开发应用和网络基础设施建设以及国际性合作项目。,陈永岚

3、(Eddie Chen),3,主题和议程,介绍投资促进的发展历程和趋势 投资促进机构的发展和建设 投资促进和引资项目的策划、包装 案例分析 对创造有利于发展的投资环境建言 总结、提问,4,这是一个最好的时代 这是一个最坏的时代,5,后危机时代经济全球化带来的挑战和机遇,自上世纪九十年代形成的上一轮经济全球化是非常的不同于以前的模式 (1990-2008) 新兴经济体的快速发展和形成所带来全球贸易和投资的多元化是最显著的特点 而多元化发展的全球化经济给中国带来前所未有的历史发展机遇,2008年开始的世界经济危机，直至现在后危机时代的这一轮经济全球化，又是非常有别于之前，作为新兴经济体的中国与传统

4、经济发达国家开始前所未有的剧烈竞争 全球贸易新格局的重塑 对外投资新规则的建立 金融货币体系的演化,6,如何抓住历史给予我们的机遇和挑战，我们需要 新思维 新战略 新商业模式,这一轮的经济全球化给国际投资促进带来的历史机遇和挑战,“创新意识”,“政府职能的转变”,“建立结构服务体系”,介绍投资促进及机构的发展历程和趋势,8,投资促进的历程和发展趋势,投资促进事业己经经过了三十年的发展，日趋成熟 而在21世纪形成了新的发展趋势和模式 资金流的全球化趋势 更多的投资进入服务性行业 75%的外商直接投资(FDI)投资在研发、金融、娱乐等服务性行业 更高层面与程度的竞争 发达与不发达地区竞争投资者 发

5、达与发展中国家都竞相争取 FDI,70-80s 1990-1999 2000-2009,第一代IPA,吸引外来投资 重建贫困地区和匮乏领域 推动新的经济模式 创造就业岗位 树立国家和IPA的地位与品牌,竞争加剧 更高的专业程度 引入民营行业 高度信息化 更多关注焦点事务 激发新的增长点 商业模型与工具 贸易关系中的合并与解体 逐步分化,第二代IPA,竞争更加严酷 IPA战略:重点明确、具有创新意识 洞察发展趋势与先机 更敏锐的商业智慧 动用一定资源宣传投资政策 更加关注服务领域的投资 更加宽广的投资型式: 并购、合资、风险投资与项目对接 搭建更多的合作伙伴关系 建立销售型团队,投资促进机构（I

6、PA）的发展历程,第三代IPA,吸引外来投资 重建贫困地区和匮乏领域 推动新的经济模式 创造就业岗位 树立国家和IPA的地位与品牌,第一代IPA,竞争加剧 更高的专业程度 引入民营行业 高度信息化 更多关注焦点事务 激发新的增长点 商业模型与工具 贸易关系中的合并与解体 逐步分化,第二代IPA,竞争更加严酷 IPA战略：重点明确、具有创新意识 洞察发展趋势与先机 更敏锐的商业智慧 动用一定资源宣传投资政策 更加关注服务领域的投资 更加宽广的投资型式: 并购、合资、风险投资与项目对接 搭建更多的合作伙伴关系 建立销售型团队,第三代IPA,70-80s 1990-1999 2000-2009,投资

7、促进机构（IPA）的发展历程,应具备那些特点?,笫四代IPA,吸引外来投资 重建贫困地区和匮乏领域 推动新的经济模式 创造就业岗位 树立国家和IPA的地位与品牌,第一代IPA,竞争加剧 更高的专业程度 引入民营行业 高度信息化 更多关注焦点事务 激发新的增长点 商业模型与工具 贸易关系中的合并与解体 逐步分化,第二代IPA,竞争更加严酷 IPA战略：重点明确、具有创新意识 洞察发展趋势与先机 更敏锐的商业智慧 动用一定资源宣传投资政策 更加关注服务领域的投资 更加宽广的投资型式: 并购、合资、风险投资与项目对接 搭建更多的合作伙伴关系 建立销售型团队,第三代IPA,70-80s 1990-19

8、99 2000-2009 2010-,投资促进机构（IPA）的发展历程,回顾过去五年(国际上): 面临了哪些变化或重大挑战 ?,金融危机引起的全球经济衷退 贸易保护主义的加剧 环境问题的挑战 .,建设新的经济金融次序,贸易与投资相结合,催生了低碳经济,危机与挑战带来的变化和思考,回顾过去五年(国内): 面临了哪些危机或重大挑战 ?,房市、股市、就业保障 中国制造、出口低迷 节能减排、GDP与环境指标挂钩 人民币走高、美元贬值,产业结构调整、电商产业井喷现象,20%的GDP将与环保有关,人民币国际化,IPA 机构建设需要新思路,21 世纪的第二个十年将会非常不同于前十年 投资促进模式更加多元化、

9、日益成为经济发展的重要元素 投资促进机构 (IPA) 需要调整战略、未雨绸缪、 应对新挑战,应具备那些特点?,笫四代IPA,吸引外来投资 重建贫困地区和匮乏领域 推动新的经济模式 创造就业岗位 树立国家和IPA的地位与品牌,第一代IPA,竞争加剧 更高的专业程度 引入民营行业 高度信息化 更多关注焦点事务 激发新的增长点 商业模型与工具 贸易关系中的合并与解体 逐步分化,第二代IPA,竞争更加严酷 IPA战略：重点明确、具有创新意识 洞察发展趋势与先机 更敏锐的商业智慧 动用一定资源宣传投资政策 更加关注服务领域的投资 更加宽广的投资型式: 并购、合资、风险投资与项目对接 搭建更多的合作伙伴关

10、系 建立销售型团队,第三代IPA,70-80s 1990-1999 2000-2009 2010-,投资促进机构（IPA）的发展历程,第四代 IPA 应具备那些特点,投资服务双向性的要求日益明显 IPA需要形成品牌, 打造自己的品牌,成为在投资促进领域提供专业性、系统服务的全方位机构 推动产业性的投资促进能力 更关注高质量的投资项目(节能环保等) 提供价值服务,国外投资促进机构的比较(瑞典、美国),18,瑞典政府投资促进署介绍,隶属于瑞典外交部的政府机构，成立于1995年 近十几年来，瑞典吸引外资全球排名第11位，人均第一 在过去10年中，瑞典政府投资促进署连续多年被世界银行评为全球最佳投资机

11、构 瑞典政府投资促进署80%全球员工都具有资深的行业背景 2012年底，瑞典政府投资促进署和瑞典贸易委员会合并： 瑞典贸易与投资促进总署,19,瑞典政府投资促进署介绍,瑞典政府投资促进署驻华机构 推动230多个中国投资项目落地瑞典 2008 年4 月，在首届“中国企业走出去”国家贡献奖评选中，瑞典政府投资促进署驻华机构以出色的表现和有目共睹的成绩，为瑞典获得“最具吸引力投资目的地奖”,20,瑞典政府投资促进署介绍,瑞典政府投资促进署,瑞典政府,100%,瑞典贸易委员会,瑞典政府 瑞典企业联合会,50%,20%,在金砖四国和美国设有办事处 吸引外资提供免费服务,在境外设有60个办事处 为瑞典企业

12、提供有偿服务,21,瑞典贸易与投资促进总署,瑞典贸易与投资促进总署,瑞典政府 瑞典企业联合会,30%,30%,为瑞典企业提供有偿服务 吸引外资为免费服务,22,美国投资促进机构介绍,美国投资促进署,美国国际经济发展委员会,隶属于美国商务部的政府机构，成立于2010年 在境外无办事处,成立于1969年, 民间机构 5000个会员，包括州、市、县等地方政府的经济发展局都是它的机构会员 与中国投资促进事务局于2007年签订合作谅解备忘录,23,欧洲和美国在投资促进的风格,欧洲 政府主导 美国 民间、行业主导 国家级的IPA可以参照欧洲模式 地方的IPA可以参照美国模式,投资促进和引资项目的策划要点

13、（见引资项目的管理要点资料）,25,投资促进的策划、包装和执行需要企业化运作思维,粗犷型 实干型 胆量型 概念型,细腻的策划 制订具体的核心战略 对中长期目标的决心 完整的运营模式和执行团队,26,投资促进和引资项目的策划,项目策划的基本知识 投资促进和引资项目的要点,案例解析 吉利-沃尔沃 (VOLVO) 中资企业收购萨伯 (SAAB),28,案例分析一: 中国企业海外併购第一案,29,2010年8月2日被称为中国企业海外併购第一案的吉利收购沃尔沃完成交割手续,30,吉利收购沃尔沃:中国海外并购第一案,经典性 策略 选择 时机 决心 组织、执行能力 团队建设能力 应对西方媒体和公众的公关能力

14、,31,案例分析二: 收购瑞典萨博汽车,32,一个失败的例子,经典性 时机: 正确 策略: 不够严谨 选择: 被对方牵着鼻子 决心: 很大，但有些肓目 组织和执行能力: 很差 团队建设能力: 无战略、无计划、随心所欲 应对西方媒体和公众的公关能力: 缺乏经验,投资促进和引资项目包装的重点 （见引资项目的管理要点资料）,课堂讨论,课堂讨论 问题焦点 1. 如何用最低成本为已包装好的项目寻找投资者? 2. 对投资促进机构而言, 怎样组建合理的项目团队? 3. 如何对同质的项目进行差异性的包装？ 4. 公关计划的技巧，能否案例介绍？ 4. 外资企业具有不同的特点、类型、规模。如何吸引慢热型外资企业？

15、 5. 在基础设施不健全的情况下，如何帮助企业做大做强，打造龙头企业?,课堂讨论 问题焦点 6. 招商机构如何转变职能？ 7. 如何向上级单位争取经费？ 8. 如何在项目可行性分析上和企业相结合？ 9. 招商引资项目策划如何结合政府投资项目？ 10. 如何通过有效的途径来找到客商的有效信息？,课堂讨论 问题焦点 11. 具体内容含哪些方面？ 12. 项目包装的步骤和程序？ 13. 如何利用各地自身产业优势、延伸产业链 14. 是否有些可操作性强的招商引资办法？ 15. 项目的内容要怎样包装？ 16. 如何制定优惠政策？,投资促进和引资项目的执行 （见引资项目的管理要点资料）,2020年9月6日

16、星期日,39,对象: 决策者 目标 - 推销你的项目 - 了解对方的发展思路,首次接触,找到决策者,时间因素,确认 下次会议,投资素材,为什么,对象: 具体负责人 目标 - 找出具体投资项目 - 推动和跟进,持续跟进,要点: 仔细听对 方的想法.,分析和判断,调动内部资源,设计方案,案例,要点: -在细节上 下功夫.,难度值 5% 5% 10% 20% 20% 30% 10%,落实投资项目,对引资项目执行过程中的 “难度值” 分析,案例分析 瑞典清洁技术产业的策划与推介,41,产业定位 瑞典在清洁技术领域的领先地位,瑞典在清洁环保技术领域被公认为先驱者和领导者 瑞典在2006年向全球宣布其国家战略目标： 2020年成为“无油国” 第一届联合国全球环境大会于1972年在瑞典召开 瑞典首都斯德哥尔摩被欧盟评为2