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1、2020-2025 年复相硼化物陶瓷行业企业市场突围战略分析与建议2020 年 3 月目录第一章概述1第二章 2020-2025 年本行业企业市场突围战略分析22.1 树立本行业“战略突围”理念22.2 确定本行业市场定位、产品定位及品牌定位22.2.1 市场定位22.2.2 产品定位22.2.3 品牌定位32.3 创新寻求突围42.3.1 基于消费升级的技术革新模式42.3.2 创新推动智能音箱业更高质量发展52.3.3 尝试业态创新和品牌创新52.3.4 自主创新+品牌62.4 制定宣传方案62.4.1 策略一：学会制造新闻，事件行销低成本传播利器62.4.2 策略二：学会用优秀品牌视觉设
2、计凸显品牌特色72.4.3 策略三：学会利用互联网营销7第三章 2020-2025 年行业内企业市场突围具体策略83.1 紧盯竞争对手战略，增加本行业产品竞争力83.2 利用本行业市场渗透战略，不断发展新的客户83.3 实行本行业市场开发战略，不断开辟各种市场创新源83.4 持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系83.5 实施线上线下结合，深度拓展本行业国内国外市场93.6 在市场开发中将渗透等多种战略结合9第四章本行业企业差异化突围策略104.1 以本行业产品差异化”获取“商机104.2 以本行业市场差异化”赢得“商机104.3 以本行业服务差异化“抓住”商机104.4 以本行业客户差
3、异化“把握”商机114.5 以本行业渠道差异化“争取”商机11第五章本行业企业成功突围策略125.1 找准行业准差异化的消费者利益诉求点125.2 精准定位，进行无声的行业消费者教育125.3 从行业硬文广告传播转向深层合作125.4 公益营销竞争激烈125.5 电子商务提升行业广告传播效果135.6 行业渠道传播形式多样135.7 强调市场细分，精耕细作本行业13第一章概述近几年来，复相硼化物陶瓷行业市场热度高涨，其应用场景得到跨越式发展的根本原因在于技术、安全和品种的革新。用户需求的爆发式增长极大丰富了复相硼化物陶瓷的应用场景。一方面，复相硼化物陶瓷的产业链中原料和供应商的进一步推动，有利
4、于产业源端的重组升级，优化产业流程；另一方面复相硼化物陶瓷技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的不断升级和质量改进，进一步满足用户的新需求,这些都有利于产业进一步发展。多方的推动使得复相硼化物陶瓷应用得到爆发式发展。那么针对行业的高度发展，复相硼化物陶瓷行业企业如何在市场中分得更大的蛋糕、获得更多的利益、占有更大的市场呢？在这里，企业市场突围战略就显得非常重要了，如何制定策略，选择什么样的策略，都关乎到未来五年甚至十年的企业发展。本文主要针对复相硼化物陶瓷行业企业未来五年（2020 年-2025 年）市场突围占率进行分析并提出指导性意见。企业战略的表现形式和具体的选择可以 说是非常多种多样的
5、，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种 选择都有充分的理由和具体的不同的条件。本文之所以尝试对企业丰富多样的 战略选择进行探讨，是想在很短的时间内告诉复相硼化物陶瓷行业企业管理者， 针对市场突围发展，有多少种基本的选择策略以及每一种选择策略的基本理由 是什么。第二章 2020-2025 年复相硼化物陶瓷行业企业市场突围战略分析2.1 树立复相硼化物陶瓷行业“战略突围”理念市场不断发生瑜变化，科技的快速发展，许多企业跟进新产品的速度也在不断提高，新的包围在形成，复相硼化物陶瓷行业企业必须有“突围再突围 的理念。1、技术部门和市场部分别对国内外复相硼化物陶瓷行业的技术和消费市场进行了详
6、细地调研，确定行业的发展方向。2、在论证的基础上做出复相硼化物陶瓷行业战略突围的决策：研发符合市场方向的产品，并形成自己产品的优势特色（进一步明确了科技创新紧盯高端中端低端市场的发展思路）。2.2 确定复相硼化物陶瓷行业市场定位、产品定位及品牌定位复相硼化物陶瓷行业市场定位、产品定位、品牌定位是营销的三大主要定位，任何成功的产品营销，背后一定有适应该阶段的准确定位，如王老吉的怕上火”、农夫山泉的天然水、舒肤佳的除菌、阿里巴巴的中小企业贸易平台等， 定位是成功营销的第一步。2.2.1 市场定位复相硼化物陶瓷行业市场定位是指根据竞争者现有复相硼化物陶瓷产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种
7、产品的某种特征、屈性和核心利益的重视程度，强有力地塑造出此企业产品与众不同的、给人印象深刻、鲜明的个性或形象，并通过一套特定的市场营销组合把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客，影响顾客对该产品的总体感觉。比如可定位：城市中等收入及以上的家庭，有一定经济基础，对新事物有较强的接受力，追求高品质的生活的客户群体。2.2.2 产品定位复相硼化物陶瓷行业目标市场定位（简称市场定位），是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；而产品定位，是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的衙求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。复相硼化物陶瓷行业产品定位是对目标市场的选择与企
8、业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。可采用：复相硼化物陶瓷行业产品差异定位法、主要屈性定位法、利益定位法、使用者定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争者定位法、关系定位法、问题定位法等方法进行定位。但不论那一种定位，定位的基本方法就是比较，即性价比，既是产品的性能和产品的价格比较，也就是客户的收益和付出的比例，客户的受益可能是心理上的，也可能是服务上的等。复相硼化物陶瓷行业产品定位必须遵循两项基本原则，即适应性原则和竞争性原则。适应性原则包括两个方面，一是复相硼化物陶瓷行业产品定位要适应消费 者的需求，投其所好，给其所衙，以树立产品形象，促进购买行为发生；二是 复相硼
9、化物陶瓷行业产品定位要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件， 以保质保量、及时顺达地到达市场位置。竞争性原则，也可以称之为差异性原则。复相硼化物陶瓷行业产品定位不 能一厢悄愿，还必须结合市场上同行业竞争对手的情况（诸如竞争对手的数量， 各自的实力及其产品的不同市场位置等）来确定，避免定位雷同，以减少竞争 中的风险，促进产品销售。例如，B 企业的产品是为较高收入的消费者服务的， A 企业产品则定位于为较低收入者服务；B 企业的产品某一屈性突出，A 企业的产品则定位于别的某一屈性上，形成产品差异化的特质等。”人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”正是这种竞争性原则运用的具体体现。可见，复相硼
10、化物陶瓷行业产品定位基本上取决于四个方面：产品、企业、消费者和竞争者，即产品的特性，企业的创新意识，消费者的需求偏爱，竞争 对手产品的市场位置，四者协调得当，就能正确地确定产品地位。2.2.3 品牌定位复相硼化物陶瓷行业品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。复相硼化物陶瓷行业品牌定位是市场定位的核心和栠中表现。企业一旦选 定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目 标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售而品牌是企业 传播产品相关信息的基础，品牌还是
11、消费者选购产品的主要依据，因而品牌成 为，产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。消费者有不同类型，不同消费层次，不同消费习惯和偏好，企业的复相硼 化物陶瓷行业品牌定位要从主客观条件和因素出发，寻找适合竞争目标要求的 目标消费者。要根据市场细分中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需要， 找准市场空隙，细化品牌定位。消费者的需求也是不断变化的，企业还可以根 据时代的进步和新产品发展的趋势，引导目标消费者产生新的需求，形成新的 品牌定位。品牌定位一定要摸准顾客的心，唤起他们内心的需要，这是品牌定 位的重点。2.3 创新寻求突围惟创新者进、惟创新者强、惟创新者胜。”科学技
12、术是第一生产力”，一家好的企业，它可以只是规模庞大和质量优良，而一家强的企业，必定是依靠科技的创新和运用，复相硼化物陶瓷行业企业亦是如此。2.3.1 基于消费升级的技术革新模式90 后、甚至 00 后已成为社会消费的主力人群，一方面这群人对科技有着十足的崇拜，面对科技毫无抵抗力，科技因素已经融入消费者的骨子里，可以将之视之为科技宗教，另一方面只有科技创新才能解决个性化衙求与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现饭来张口、衣来伸手的智能情景顺应新人群的消费趋势。中国经济由投资主导型朝消费主导型转变，科技创新必将引领消费升级。借助科技创新手段，大量的新品类、新服务、新模式涌现。改变看消费习惯、变革消费
13、模式、重塑消费流程，催生跨区跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态兴起。基于消费升级的技术革新模式依然是创新先烈们的努力方向，技术无论再 怎么发展依然是工具，品牌的生存与发展需要品牌力、产品力、消费力的整合， 单靠某一技术的迭代是无法扭转的。2.3.2 创新推动智能音箱业更高质量发展复相硼化物陶瓷业的创新，关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、经营成本、管理成本，提高效率、提高竞争能力；通过技术的创新，可以有力推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，可以更好地满足消费者多样化、多层次化、多方面化和个
14、性化的需求；通过商品和服务的创新可以刺激潜在消费，提高边际消费率、扩大消费。在过去我国模仿型排浪式消费的环境下，业态”标准化”、“模版式”发展 是我国零售业发展的一个显谧特征。在目前及今后消费拉开档次，个性化、多样化消费渐成主流的新环境下，“模版式”发展已不能适新形式、满足新消费，必需加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者追求差异化的商 品与服务和零售商提供标准化、模版式经营之间的矛盾间题；其次，零售商要 掌握商品的定价权，要拥有自己独特的商品，以取得市场上的优势。在新业态、新模式创新方面，中小零售企业是创新的主体、生力军，国家在政策上也要重 视占市场主体 90%以上的中小零售企业
15、的创新，通过全行业的积极主动创新推动我国零售业更高质量发展。2.3.3 尝试业态创新和品牌创新对于复相硼化物陶瓷业来说，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者的核心关注点。面对快速变化的消费需求，更加适应消费需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，进而获得持续的增长。全聚德立足于目前的品牌，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商务店、旅游店、社区店商场店等新模式，期望能够借助品牌影响力和多年的经营经验，缩短盈利时间；呻哺呻哺推出、中高端品牌 XX，意图从食物、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验， 从而将客户基础扩展至中高端的用户；海底捞扶持的主营冒菜的公司优鼎优在2017 年成功上市新三板，进一步补强了海底捞的产业布局；呷哺呷哺选择性地对店铺进行了 2.0 版本升级，通过现代的餐饮装修设计提供更加高档的用餐氛围，同时继续拓展呻哺小鲜外卖送餐服务，充分利用高峰时段以外的营业时间来提升经营业绩。2.3.4 自主创新+品牌一个没有创新的企业，是没有灵魂的企业。一个没有核心技术的企业，是没有脊梁的企业。为数众多的中国企业在国际分工中处于“微笑曲线”最底端的”制造“环节，默默替他人做“嫁衣”，而研发、品牌
