采购 第9章 国际采购精编版

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1、采购与供应管理,Purchasing & Supplying Management,本课程的主要内容,第1章 绪论 第2章 采购策略 第3章 供应商管理 第4章 采购价格与成本管理 第5章 采购与供应计划 第6章 采购方式 第7章 采购合同管理 第8章 采购质量控制 第9章 国际化采购,第9章 国际采购,9.1 产生的背景和原因,9.2 国际采购的特点、准备工作和一般流程,9.3 国际采购的风险分析,9.4 国际采购的途径,9.5 信息技术在国际采购中的应用,9.6 国际采购在我国的发展趋势,9.7 国际采购对中国经济的影响,引导案例：我国汽车行业的全球采购战略实施,目前，国际上各大汽车公司纷

2、纷实行全球采购、全球生产、全球合作开发、全球销售的全球经营策略。而全球采购作为其重要的经营策略，提出以更少的资金采购质量最好、技术最先进、交货期最短的零部件为“最佳采购原则”。全球采购已经成为世界汽车巨头迅速提高竞争力的一条捷径，使企业间能够利用优势互补而获得共同发展的空间。,实行全球采购，是中国几大汽车生产企业的既定目标，但由于种种原因，一直是雷声大，雨点小。随着市场竞争压力的日益增强，大型汽车企业已等不及“入世”后再来做这件事了，上海大众也决定实行全球采购，业内人士分析这将会很快波及到其他的大型合资企业，汽车业的原有格局从此就要打破。 据介绍，当前国际汽车业开展质量、价格大战，整车成本下降

3、率来自于采购系统的变革。而中国的零部件企业比中国汽车生产企业更分散、更无序。每个国产车生产企业都有一个垂直分布的单一配套体系，由于缺乏竞,争，使得中国市场上某些汽车零部件的价格是国际市场价格的倍。在中国加入WTO后，汽车零部件的关税将降到以下，国外技术含量高，质优价廉的配件可能成为国内厂家的首选目标，像印度、巴西、墨西哥、韩国等地的零部件都长期列于国外各大汽车厂商的采购名单上。中国的汽车企业若想在与世界汽车巨头的竞争中取胜，除实行全球采购，已别无选择。 除长安汽车厂之外，中国第一汽车集团公司也组建了全新的采购部，改变过去分散采购的办法，实行集中统一采购以降低成本。因为,“一汽”每年的采购费用超

4、过亿元，每降低一个百分点，可以降低采购成本亿元，就等于增加了亿元的效益。“一汽”的负责人表示，“一汽”将积极参与经济全球化，加强和国际知名跨国公司的合作，实现跟踪发展，成为其全球生产体系的有机部分，在此基础上实现平台共享、联合开发、全球采购。“一汽”与德国大众集团已有了年的合作历史，今后还将进一步加强合作。而“一汽”采购部的成立将推动“一汽”采购管理与国际接轨，为逐步实现全球采购做准备。,9.1 产生的背景和原因,国际化采购产生的背景 国际化采购产生的原因,国际化采购产生的背景,现代科技快速发展 不可遏制的经济全球化进程 成功企业的示范作用 在更广泛的地域内配置资源成为可能,国际化采购产生的原

5、因,资本寻求最佳资源配置和更大利润的内在动力 全球采购有利于企业在全球范围的竞争 企业的跨国投资促进了国际化采购 国际贸易的发展和经济一体化进程的加快 国际化采购可以享受供应商所在国的出口优惠政策,9.2 国际采购的特点、准备工作和一般流程,国际化采购的特点 进行国际化采购的准备 国际化采购的一般流程,国际化采购的特点,国际化采购具有更长的订货提前期 国际化采购需要了解WTO规则和相关的国际惯例以及对方国家的相关法律 国际化采购具有比国内采购更大的风险 国际化采购需要掌握国际贸易的相关知识 国际化采购受供应商所在国和国际环境的影响,进行国际化采购的准备,国际化采购的一般流程,收集相关数据 评价

6、采购决策 数据资料分析 供应商分析 采购成本分析 供应商选择决策 进行采购合同谈判 持续改进和评估,9.3 国际采购的风险分析,语言与宗教文化的差异带来的风险 外汇风险 贸易手续复杂性与多限制性带来的风险 时间差异带来的风险 运输成本的风险 交货准确性带来的风险 交货后服务困难带来的风险,9.4 国际采购的途径,直接采购 进口代理商或销售代理 进口经营商 贸易公司 国际采购中心,9.5 信息技术在国际采购中的应用,数据和信息的收集整理 数据和信息的传递交换 辅助决策和决策支持 远程沟通和谈判协调,9.6 国际采购在我国的发展趋势,在我国的全球采购规模日益增大 一批知名的国际采购商在我国设立采购

7、中心 一些经济发达的城市和地区积极打造国际采购中心 各类专业化的国际采购展会层出不穷,9.7 国际采购对中国经济的影响,微观层面的影响 宏观层面的影响,案例分析：全球采购如何加速小天鹅发展,随着全球采购离中国经营商越来越近，大型跨国公司和国际采购组织的采购网络正在加速向小天鹅开放，很多国际专业化的家电采购组织和经纪人或国际采购团近年来也纷纷到访小天鹅。在一些国际性的展览上，这些人与小天鹅人广泛接触，寻求与小天鹅的企业合作机会，希望从小天鹅获得可靠、合理、便宜且优质的商品和资源，并将中国企业纳入它们的全球采购网络。,通用电气、西门子、沃尔玛、家乐福这 样的跨国公司都已经在中国设立了它的国际采购部

8、或采购中心，一些经济发达的城市和地区正在成为国际采购中心。全球采购网络正在向中国市场延伸，其日益频繁和活跃的采购活动实际上已经对中国经济的发展，特别是出口的增长产生了重要影响。 这种国际采购活动无疑给小天鹅等过去以内销为主的企业提供了一个开拓国际市场、建立稳定的销售渠道、带动企业产品出口的机遇。全球采购的迅速发展及其在小天鹅日趋频繁的采购活动，为小天鹅带来了商机和发展的新增,长点，也给小天鹅降低单位成本带来许多积极的影响。第二，小天鹅在参与全球采购并与跨国公司或国际企业合作的过程中，不仅能够建立起稳定的供销关系，而且能够按照国际市场的规则进行生产、提供产品，这样可以促进小天鹅加快自身产品结构的

9、调整和技术的创新，提高自己的产品质量和竞争能力。第三，小天鹅目前面临着“走出去”的发展挑战，需要学习和尽快适应全球资源配置方式，使其能够在与国际对手竞争的过程中也建立起全球化的生产和采购网络，真正提高在国际市场的竞争能力。,全球采购进入中国市场，还有效地促进和维持了小天鹅的竞争性市场结构。因为，全球采购让小天鹅学会采取符合国际市场规则的，更加规范的竞争手段来寻求企业的发展，逐步走出了以恶意价格竞争、依靠传统的人脉维持市场优势的低层次竞争怪圈，使其逐步进入国际主流市场，参与高端市场的竞争，从而真正发挥市场机制的作用以促进小天鹅的稳健发展。 当然，全球采购活动进入中国，也对小天鹅提出了许多挑战。使

10、其必须尽快学会世界级采购的最佳方法与工具，例如，企业的产品种类、质量与标准能否满足跨国公司的全球生产体系,和国际市场的要求，小天鹅如何了解和适应国际采购的规则和方法，是否能够适应国际采购中心运作要求，小天鹅还存在着哪些不利于企业参与全球化竞争的内容等，这也正是当前小天鹅需要深入进行流程再造、组织再造的原因。目前小天鹅已采用了国际的第三方物流，使其物流产业融入全球性物流产业跨国化、大型化和经济化的潮流之中，并对小天鹅的贸易和生产布局产生深远的影响。 不久前，美国通用电气两位全球副总裁劳埃德特罗特与詹姆斯坎贝尔飞抵无锡，专程访问了小天鹅集团，并与小天鹅集团高层就深层,次合作进行商谈。 早在2000

11、年，通用家电就开始与小天鹅在洗衣机零部件方面展开合作。在小天鹅成功地闯过2002年自我改革的阵痛再次腾飞后，双方的合作又有突破性的进展。小天鹅的全球采购本身就是竞争力。 谈起小天鹅，进化论是业内外都会说，这是一个高速发展、成绩显赫，在国际上有一定竞争力的企业。小天鹅竞争力的取得，首先是有市场需求这个发展动力，但更重要的是有竞争才有竞争力的提高。在与几乎包括了国际上所有家电跨国公司的竞争中，小天鹅并没有垮掉，,反而走向了世界，成为了全球家电的重要供应商之一。 小天鹅通过全球采购已经与国际500强中的8家家电企业结成战略联盟，这表明小天鹅的制造能力和全球采购已达到国际先进水准。小天鹅在全球采购、全

12、球家电资源整合中发挥了积极作用，小天鹅之所以成为全球家电市场的主要供应商，不能简单地理解为是一个量的概念。如果没有全球采购，如果没有多品种、多档次。小天鹅也不会有年年翻番的增长。这是因为，小天鹅多年来在充分竞争的市场环境中，一方面靠自身奋斗提高，另一方面，在与跨国公司,的合资、合作及同台竞争中，学习了他们先进的全球采购运作经验，在竞争中提升了小天鹅的整体水平、提升了小天鹅的竞争能力。 由于中国是全球的制造基地，十分细化的市场需求和激烈的全球采购竞争，迫使小天鹅有着极高的新产品开发速度，新品产值率达80%90%。而且，针对全球化市场，小天鹅努力满足不同国家的技术要求，不断跟进国际水平。 为了继续

13、做大、做强洗衣机主业，小天鹅加大了与通用电子合作的力度，打造国际化战略。通过与通用电气的合作，大大加速了小天鹅国际化发展的进程。现在，小天鹅在功能设计、,技术研发、产品开发等各方面均拥有了引领全球洗衣机行业发展走向的核心技术，在行业处于领先地位。小天鹅已经向技术先进与国际化品牌卖出了坚实的脚步。 该文章转载自无忧考网：,思考,医药公司成功实施全球化采购之后，效益极其明显。 带给买方（医院）的利益：全面精细地评估供应商资质及药品质量，买到了更好的药品。供应商的来源范围大幅度扩大，获得了更多的选择。采购周期从传统需要3个月缩短到1个月，效率更高。药品平均售价比原来降低20%左右，单品价格降低最高达

14、到70%，成本大大降低。过程高度透明，杜绝暗箱操作，从源头上治理了回扣问题。 带给卖方（药品经销商、药厂）的利益：更低的市场推广成本、更低的交易成本、更快速准确的客户沟通、更有计划的生产。厂家与医院直接对话，精简供应链，经销商角色由销售渠道转变为物流配送服务商，顺应世界供应链潮流。 试分析医药公司实施全球化采购的原因。,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.9.620.9.6Sunday, September 6, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:03:1015:03:1015:039/6/2020 3:03:10 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。2

15、0.9.615:03:1015:03Sep-206-Sep-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:03:1015:03:1015:03Sunday, September 6, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.9.620.9.615:03:1015:03:10September 6, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年9月6日星期日下午3时3分10秒15:03:1020.9.6 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年9月下午3时3分20.9.615:03September 6, 2020 8、业余生活要有意

16、义，不要越轨。2020年9月6日星期日3时3分10秒15:03:106 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午3时3分10秒下午3时3分15:03:1020.9.6 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/6/2020 3:03:10 PM15:03:102020/9/6 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/6/2020 3:03 PM9/6/2020 3:03 PM20.9.620.9.6 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。6-Sep-206 September 202020.9.6 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, September 6, 20206-Sep-2020.9.6 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.9.615:03:106 September 202015:03,谢谢大家,