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1、,超高端江湖地位, 滨江一号整合推广构想 ,安全需求,如何锻造超高端？ 如何成就超高端？ 如何贩卖超高端？ 如何确立超高端地产品牌地位？ 20几位同仁，10几个日夜，倾情钜献。,城市超高端项目，高在哪？,对应塔尖群体 对味塔尖需求 对接塔尖价值,贩卖城市超高端项目， 从一开始，我们就要站在这个平台高度上,但，在滨江一号之前 塔尖已有占据者,城市超高端的现有标杆 海珀兰庭踞守CBD王座， 携超五星酒店、超5A写字楼、国际品牌商业街区、 超豪金装大宅等几张王牌， 承 “胡润百富生活方式江西首展”之势， 鼎立了“百业领袖光华大宅”的领导地位。 无论拜金硬件与霸主形象，均难以逾越。,塔顶现有占据者：海
2、珀兰庭,滨江一号较于海珀兰庭 地段更成熟，文脉更深厚，密度更舒适，景观更壮阔,但，有差异化优势，无绝对化优势。,血统缺失：没有积淀的板块上建了个泊来品 文化缺失：拜金，霸道 人性缺失：精装的堆砌 便利缺失：地段与配套不够成熟 舒适缺失：密度太高，江景太远,海珀兰庭的五处软肋,如何超越现有标杆？ 硬碰硬显然不行！ 且看全国超高端项目是如何成功贩卖的,抓住外滩的历史演变轨迹，从商道人物的作为， 剖析了中国商业丰盛之路。 承前启后，与当代商界骄子结合， 他们在这片土地上正续写着新的商业辉煌。 项目、人群、文脉、历史，已然全盘整合。,上海：华润 外滩九里,以整座外滩的前世今生来营销一个项目,朱雀门位于
3、500年皇家地脉。在对于历史文化的回溯中，挖掘地脉附加值；在组合建筑元素中，实现历史与现代的对话。,北京：朱雀门,以500年皇家地脉来营销一个项目,尚美佳超越之路,就项目卖项目的做法，只是卖“房” 就地块卖地块的作为，只是卖“地”,基于“房”，深挖“地”下所隐藏的城脉、文脉、人脉 才是价值最大化的“房地产”！,在滨江一号的背后藏有什么？,一个肯定：滨江一号首先立足于朝阳洲,朝阳洲，红谷滩新区和老城区的纽带， 将利用临赣江、抚河、象湖等自然景观资源， 打造为 “现代宜居之城”、“绿色交通之城”、 “滨水生态之城”、“文化休闲之城” ， 一座“新四城”正在崛起。,一个否定：滨江一号不在朝阳洲,踞于
4、南昌城市格局承前与启后的区位 踞于赣江人文继往与开来的地位 滨江一号属于整座城市，更属于整个赣江文明时代,切入点：赣江,不止于赣江景观，更在于其所带来的 城脉、人脉与文脉。,一条赣江， 养育了物华天宝的南方昌盛之地。,一条赣江， 哺育了2000多年的人杰地灵。,才华横溢的少年俊杰王勃 为民谋求变法的国相王安石 赤子丹心的护国大将文天祥 漫笔写意梦想的大家八大山人 创领三个代表的领袖曾庆红 改写财务智能的先锋王文京 令华尔街震惊的巨子彭小峰 ,续写着骄傲而辉煌的赣江文明,王勃 八大山人 文天祥 朱熹 王安石 欧阳修 汤显祖杨万里 詹天佑 陶渊明 宋应星 邓子龙 白居易 张九龄 魏良辅 曾庆红 吴
5、官正 熊贤忠 段永平 张果喜 王文京 杨文龙 程抱一 方志敏 潘际銮 陈安之 席殊 吕燕 ,他们有个共同的名字：赣江之子,他们跨越重洋， 却不曾跨过心中这条江。 他们同饮赣江水， 骨子里涌动着赣江一样的品格： 性情不羁，目标坚定，与时俱进， 自信刚烈，勇于担当 循着赣文明的足迹与精神， 最终，他们成为一个时代的中流砥柱，国家栋梁。,在他们的眼里， 世界上再高的楼也高不过腾王阁。 在他们的心里， 世界上再宽的河流也宽不过赣江。 他们“眼系世界，根留于赣”， 他们骨子里深藏着赣江大地的情怀， 流淌着赣江文明的血脉， 为赣江而自豪，视赣文化兴为我兴。,在赣文化复兴的当代， 在赣江大地日新月异的今天，
6、 我们看到了张果喜，熊贤忠，段永平 还有许多默默耕耘的赣江之子，在他们身上， 赣江大地的情怀从不曾淡忘， 赣江文明的血脉从不曾停歇， 赣江一样的品格从不曾丢失， 一如滨江一号，承前而启后,只不过，在比拼奢华的当下，在世俗纷扰当中， 现代赣江之子 之情怀，之血脉，之品格， 被一片浮华所暂时掩没。 只不过，这座城市太需要重拾雄心， 这里的人们太需要重新焕发自豪与骄傲， 时代期盼已久赣江文明的光辉重现。 一如滨江一号，继往而开来,滨江一号 超高端的所在 价值重新认知,何为滨江？ 不只是靠江，更在于 根系赣江大地，沿袭赣江文明，寄托赣江情怀， 秉承赣江血脉与独特品格。,何谓一号？ 不是奢豪者的标榜，是
7、赣江之子内在的自豪 自豪的赣江大地情怀，自豪的赣江文明， 自豪的赣江血脉与品格,是赣江大地的标典 是赣江文明的图腾 是赣江品格的化身 是赣江之子的勋章,滨江壹号不只是个地产项目,2000多年的光辉并没有远去， 赣江文脉仍然璀璨于世， 赣江血脉仍是生生不息， 赣江品格仍是与时俱进， 赣江之子仍是人才辈出 赣江 都将为此而骄傲,广告语,赣江为你骄傲,“你”的四种指向，全面概括 赣江为目标客群而骄傲；为滨江一号而骄傲； 为洪客隆地产而骄傲；为这座城市和这座城市的人们而骄傲。,站在产品卖点之上，贩卖生活品位（有价） 站在城市格局之上，贩卖独特地位（附价） 站在赣江文明之上，贩卖自豪的情怀/血脉与品格（
8、无价）,海珀兰庭贩卖： 国际化地段+国际化配套产品+国际化生活观 “给看过世界的人” 南昌本土领袖客户并不看好海珀兰庭， 觉得不值，且没文化（比如百树教育集团闵总）。,海珀兰庭的真正买家： 喜欢追新的年轻富豪，喜欢显赫标榜的达贵 越洋而来的“胡润百富生活方式” 他们的确是时代人物，但不足以堪称赣江之子， 他们的内在高度与精神满足感，将远不如滨江一号。,客群 赣江之子,竞争标杆 海珀兰庭,项目 滨江一号,赣江为你骄傲,区隔,适配,不对调,有担当的,江西情结的,有成就的,外来的,贴金的,没根的,朝阳洲板块,产品均好性品质,赣江文脉,定位语,献给赣江之子的时代官邸,更具高度的群体,更具时代意义的产品
9、,将赣江所有隐性的精神价值， 在营销平台和产品的局部进行植入，体现。 回到项目，通过营销项目来营销赣江文脉。,人文落地,卖赣江文脉，会不会空？,赣江会馆,人文落地之营销平台1,古有“江西会馆”，今有“赣江会馆” 售楼中心=私人会所=俱乐部服务,为项目设立俱乐部，每周末都定期举办各类沙龙活动、派对活动。邀请省市领导、商界巨子作为名誉会员，并吸纳洪客隆、恒茂客户资源入会，滨江一号的业主自动成为会员。 营销过程中，俱乐部会籍的入会费为8万，可充抵购房首付，并享有俱乐部活动的一切权利。,赣江之子名人堂,会馆内，设立赣江之子名人堂，伟大形象、光辉思想、事迹成就集中陈列，激励着赣江之子的世世代代。,人文落
10、地之营销平台2,赣江之子 “星光大道”方案全球征集,与市政府、文化局合作，在滨江一号前广场及赣江沿岸，打造赣江之子城市雕塑群及当代人物手模的星光大道，面向全球征集方案。,人文落地之营销平台3,赣江赋,请名家撰写，于会馆和广场上篆刻。 古有腾王阁序，今有赣江赋。 腾王阁序开启了赣江华彩诗篇，赣江赋续写着当代新的传奇。,人文落地之营销平台4,赣江赋（尚美佳版）,豫章故郡，千年昌盛。赣水之滨，万象更新。承气脉而泽子民，育人杰而显地灵。大器将成，文曲下赣水之东岸；厚积薄发，翼轸夺日月之光华。公元2010年至，民间得风气之先，资本逐朝阳之美；商贾如云，财源滚滚。红谷滩之眺望，楼接天宇；朝阳洲之宏图，旧貌
11、换新。滨江壹号，与腾王阁比肩而立；振臂逢迎，贰千年赣江之子。转斗移星，展唐王勃之才情；苍松翠柏，见文天祥之风骨；法无定法，效王安石之精神；与时俱进，习三个代表之要义。赣水文脉，古今沿承；赣江复兴，更待何人？以赋咏之，彪炳万民。,赣江映像纪录片拍摄,与市政府、电视台、红歌会合作，为营销南昌，营销赣江文明，邀请贾樟柯等知名导演出品纪录宣传片，并于电视台作为公益播放。,人文落地之营销平台5,赣江品格出版发行,与省/市委宣传部、媒体 /出版单位合作，为振兴城市雄心和本土文化自豪感，将所有赣江之子的精神、事迹集结成册，出版发行。,人文落地之营销平台6,权威话语体系文本组合,把脉南昌 风水之精要 麦玲玲,
12、城市格局 发展白皮书 江西财经大学,赣江文明 历史传承报告 中国社科院,属于滨江一号自己的全新的话语体系,人文落地之营销平台7,不是海珀兰庭，不是央央春天， 不是万科青山湖，不是新地国际社区,赣江气度、品格、血脉与灵魂 的集大成者， 唯有滨江一号。,骄傲共鸣的广告运动,各阶段户外广告,报纸表现 赣江情怀自豪篇,报纸表现 赣江之子时代人物篇,报纸表现 赣江品格及文脉篇,报纸表现 赣江地脉风水篇,报纸表现 滨江一号时代意义篇,报纸表现 滨江一号生活利益篇,报纸表现 赣江会馆演绎,舆论传播体系,滨江一号形象系统,其它LOGO方案,巅峰之后 再现峥嵘,尚美佳已有贩卖海珀兰庭超高端项目的作案经验，籍滨江
13、1号推出之际，重新出发。,尚美佳团队里的江西籍创作精英， 一群努力向赣江之子看齐的无畏后生， 一群离乡多年但恋乡愈深的赣江游子， 他们用全部的热血，全部的热情，全部的热忱， 谱就了本案， 他们把澎湃于胸的所有热潮， 全部呈献在了这片深爱着的乡土之上。 感谢他们，感谢滨江一号，感谢洪客隆！,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.9.620.9.6Sunday, September 6, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:35:1013:35:1013:359/6/2020 1:35:10 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.9.613:35:1013:
14、35Sep-206-Sep-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:35:1013:35:1013:35Sunday, September 6, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.9.620.9.613:35:1013:35:10September 6, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年9月6日星期日下午1时35分10秒13:35:1020.9.6 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年9月下午1时35分20.9.613:35September 6, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年9月
15、6日星期日1时35分10秒13:35:106 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午1时35分10秒下午1时35分13:35:1020.9.6 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/6/2020 1:35:10 PM13:35:102020/9/6 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/6/2020 1:35 PM9/6/2020 1:35 PM20.9.620.9.6 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。6-Sep-206 September 202020.9.6 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, September 6, 20206-Sep-2020.9.6 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.9.613:35:106 September 202013:35,谢谢大家,
