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1、远洋地产青岛整合营销提案,项目背景,地点：青岛崂山区“远洋风景”项目 时间：2011年1月7月 预算：未知 平台：公关、活动、广告、演出、IMC,加强远洋集团在青岛的市场引响力与关注度 包装整合青岛“远洋风景”的新项目，增加七月开盘的市场销售量,目的,市场购房分析,以20万崂山区总人口数作为市场评估，我们挑选279名高收入居民做抽样调查， 目标受访者年龄约在30-60岁 ，平均年收入在160,000元以上，已购房人数约65%，未购屋人数约35% ，80%的未购屋人平均年龄约为25-40岁,购房者年龄和意图分析,有购房能力的279人中，111人是已购屋或贷款中，70人购房用于投资，此类投资消费者
2、占有购房能力人数的 25%。,目标消费层,25 - 40岁的购房自住者,40-60岁的购房投资者,在购房的群体中，透过上两项分析数据得知35%的未购屋人，与25%房产投资客，共计60%消费力强的潜在目标群体。,目标消费者主讯息来源,25 -40岁的购房自住者 朋友、同事 网络通路(博客、网页、微博等) 电台媒体 电视媒体 大型户外广告牌 路上传单 40 - 60岁的购房投资者 同年龄层投资者 电视媒体 电台媒体 报纸、杂志 大型户外广告牌 路上传单,PS. 采信程度依照先后顺序排列,25 -39岁的购房自住者 装修品味简洁高尚 小区住户环境单纯 健康医疗、购物、教育环境完善 绿化完整 出入交通
3、便利 物业管理完善 40 - 60岁的购房投资者 房屋升值空间大 交通便利 出租速度快 内装便宜但是实用 物业管理完善,目标消费者要什么?,五大理念元素,有机,温馨,愿望,拥有,品味,精神核心,早在古代，中国祖先就通过研究月亮的圆缺变化，探索出了朴素的辩证哲学，正是因为有“缺”的对照，“圆”才显得格外难得。 圆是一个目标，更是一种境界。于是，中国人自古便信奉“因圆果满”，所谓“福慧圆满，寿命延长”。 圆已经超越了幸福、成功这单纯的含义，将万种理想状态浑然包涵其间， 而圆满本身是不含杂念，纯粹的至高境界，”远洋风景”因为有了温馨、有机、愿望、拥有和高生活品味等核心元素，创造出生活最满足得状况，我
4、们称它为,远洋风景 纯粹的一圆一满,市场推广策略,目标消费者,话题,口碑,远洋风景,纯粹的一圆一梦,时间表,纯粹的愿望,纯粹的温馨 7个月,2月,2010年1月,纯粹的品位 2个月,纯粹的拥有 3个月,纯粹的有机 无限期,3月,4月,5月,7月,6月,纯粹的一圆一满 灯雕展 2个月,8月,9月,纯粹的温馨,活动时间1月-7月 活动地点青岛 活动创意事件营销 对于所有购屋者来说，搬进新住所的环境是极其陌生，我们如何能够增加潜在客户对于住宿环境的信任，达到众人的归属感? 所以我们何不让潜在客户先住进来远洋风景?,纯粹的温馨,活动招募 一位单身、一个家庭、一组艺人家庭 活动概述 我们透过网络对全国广
5、大的募集试住户，如实呈现三个幸运家庭在“远洋风景”全方位的生活景象。通过试住、试玩、试享受、体验“远洋风景”是家庭的乐土。 记者会宣布 全程专属摄影师跟拍住“远洋风景” 真人秀播出； 观众投票选出最幸福家庭； 获奖家庭的视频资料将被剪辑成广告短片，投放媒体； 获奖家庭将有机会参与“远洋风景”后续活动,纯粹的温馨,宣传渠道 3-4 家网络视频媒体的跟踪报导 活动期间 20 家网络媒体，平面媒体 25 家,电视媒体 3 家, 电台3家 其它区域性专题报导发稿至少 6-10 篇平面，电视媒体报导 活动标题范例 XXX(艺人)的幸福你看得到 远洋集团首创真人实景楚门事件,纯粹的拥有,活动时间2月 -
6、4月 活动地点北京、上海、广州、青岛等地 活动概述 配合各地房展会，邀请顶级室内设计师和园艺设计师，打造出典雅与狂放并行、婉约与野性并蓄的都市丛林远洋风景的筑梦空间。 宣传渠道 网络媒体30家，平面媒体10家。房展会期间，每周发稿至少3篇。,纯粹的愿望,活动时间 5月 活动地点 青岛 活动创意 CSR 社会责任营销 近年来国家虽在教育领域推出了“两免一补”政策，但还是未能彻底解决贫困地区学童们的上学困扰或孤儿想要一个家梦想。为此我们继续响应国家政策，将锁定关注贫困地区孩子与孤儿的教育和健康生活. 活动概述 选择中国资深的慈善组织进行合作，以建立远洋地产的”我要上学”或“纯粹的愿望”对孤苦儿童进
7、行助养,让这些孩子可以完成他们纯粹的梦想,宣传渠道 网络媒体30家，平面媒体25家,电视媒体3家,纯粹的愿望,活动流程 孤残儿童在许愿树上悬挂心愿卡片 善心人士从树上认领心愿，帮助达成，以爱心卡代 将剩余的梦想用漂流瓶丢向大海,代替树上原先的许愿卡 现场拍卖一户，所得金额捐赠给基金 到场嘉宾 远洋地产代表 孤残儿童代表 慈善机构代表 当地相关政府官员 演艺明星 潜在客户VIP,协办单位 中国青少年发展基金会 中国红十字会 音乐之声,纯粹的品味,活动时间5月-6月 活动地点地中海或加勒比海 活动概述 邀请顶级贵宾或大量投资远洋风景的消费者加入到顶级油轮之旅中, 将顶级奢华的体验推展到最高点。 在
8、无暇澄净的地中海，抑或充满魅惑意蕴的加勒比海上，开启另一层人生远洋的体验，完成起于年轻时的梦想.最纯粹的品味生活 到场嘉宾 VVIP客户 远洋地产代表 当地相关政府官员,纯粹的有机,活动时间6月 无限期 活动地点远洋风景内部花园 活动概述 都市人在钢筋与水泥的阴暗垄罩下，”有机”已经变成现代人追求的宗旨，远洋风景拥有40%的绿化空间，是所有人梦寐以求的居住生活环境，为了能让购屋者体验多一些健康的依附与归属感，认养植树记者会将是一个家庭扎根的最佳回礼.也完成了纯粹的有机生活理念 到场嘉宾 以购买屋的所有客户,纯粹的一圆一满灯雕展,活动时间 6月- 9月 活动地点青岛 活动概述 艺术展的目的就是让
9、每个人都有机会表达出自己对完美生活的向往和追求,藉由纯粹的一圆一梦面向全国征集灯雕设计，优秀设计将获得远洋地产提供的专项资金支持制作。 配合青岛啤酒节、音乐节等公众消夏活动，举办灯雕展览。,纯粹的一圆一满灯雕展,宣传渠道 网络媒体30家，平面媒体25家,。 电视媒体3-4家，开设专门栏目对“纯粹的一圆一满”进行专题报道。 活动流程 灯雕展开幕亮灯仪式 露天文艺演出 到场嘉宾 远洋地产代表 当地政府代表 演艺明星 摄影家,纯粹的一圆一满,在一个还未体验的陌生环境中，现场3D的实景拍摄将会让人们犹如身历其境，顶级现代科技的播出模式(360度天幕、水幕、烟幕、瞬烧幕、纱幕、3D幕等) ，会是史无前例的空间亮点。,THANK YOU!,
