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1、序 言,如何做一个策划人,请思考,诸葛亮是被动还是主动出山,如诸葛亮是主动出山，那么在刘备三请期间他到那里去了,诸葛亮出山给我们的启发有哪些,从三国演义看策划,千古经典策划隆中对,诸葛亮是个务实的策划人,调查过程经历了半年的时间，分析了当时的形势，并说明了该如何夺取全国政权,“诚如是，霸业可成，汉室可兴矣”,从三国演义看策划,刘备是个执行卓越的好客户,刘备的政治主张是“兴汉室，成大业”,刘备集团拥有非常符合市场需求，完全可以做大做强的产品,刘备有帝王之份,刘备有帝王之福,从三国演义看策划,常规说法：诸葛亮被刘备三请出山,应该说：诸葛亮是经一番策划而出山的,从三国演义看策划,刘备三顾茅庐,一顾：
2、桥高气爽的秋耕时期人物:农夫、童子、崔州平,二顾：白雪纷飞的寒冬时期人物:朋友、童子、亮弟、亮岳父,三顾:春暖花开的初春时期人物:童子、诸葛亮草堂高卧“俗客来访”,从三国演义看策划,期间历时半年，诸葛亮哪去了,刘备三顾时诸葛亮,赴各地考察、调研，绘制军事地图，为出山后的战略方针进行信息准备,进行了著名的三分天下策划“隆中对”，预言、并策划了整整半个世纪的历史,尽遣亲朋好友实施出山策划,从三国演义看策划,有何启发?,精彩的策划建立在调查研究之上，知己知彼、洞察人心尤为重要,产品要有价值，市场要有需求，好策划只是成功的一半，还要有好的执行,精彩的策划需围绕鲜活的创意，宏大的策划还需嵌套精妙的小策划
3、,策划不是忽悠，点子不是策划，策划无处不在,从三国演义看策划,序 言,广告要送达目标受众55%的覆盖率（Reach） 2.4的平均视听机会（OTS） 21%的有效到达率（effective reach）（3次以上）需要133个目标受众收视点（TRP）,这究竟是什么意思？,第一章营销的问题就是媒介的问题一、广告是一种艰难的说服二、营销的问题就是媒介的问题三、对广告投资回报的不同理解四、广告传媒业所面临的挑战,课程主要内容,第二章传播理论概述一、世界传播理论二、传播的蝴蝶效应与拓扑不变性三、上线传播与下线传播四、USP、品牌、定位与整合传播,课程主要内容,第三章媒体的变革：媒介就是信息一、理解媒介
4、：媒介就是信息二、媒介的破碎化：存在就是媒介三、整合营销与整合传播四、分众是主流，互动是趋势,课程主要内容,第四章新媒体的主流化趋势一、媒介的分类二、新媒体的崛起三、新媒体的代表：第五媒体四、新媒体的形式就是内容五、21世纪的主流营销是数据库营销六、营销理论的变迁：从4P、4C、4R到4I,课程主要内容,第五章社区媒体：传播从社区开始一、什么是社区媒体二、楼宇液晶电视广告三、社区广告的精确制导优势,课程主要内容,第六章华纳梅克浪费率与广告效果一、从“华纳梅克浪费率”说起二、广告效果的定义 三、广告效果的层次 四、广告效果研究工具 五、广告态度和广告价值,课程主要内容,第七章制订媒介计划的定量基
5、础一、收视率二、毛评点、视听众暴露度三、到达率和接触频次四、千人成本和每收视点成本五、品牌发展指数和品类发展指数六、媒体选择的定量基础七、网络广告效果评估,课程主要内容,第八章广告公司媒介部与媒介计划一、媒介部的角色与责任二、媒介部的组成及功能三、媒介购买的技巧四、媒介计划,课程主要内容,五、制订媒介计划的一般程序六、制订媒介的概念计划七、媒介目标的制定八、制订媒介执行计划须遵从的要素九、媒介计划过程中存在的问题,课程主要内容,第九章媒介简报、媒介排期、投放模式一、媒介简报二、媒介简报流程三、媒介竞争分析与媒介简报范例四、媒介投放的三种排期方式五、影响媒介排期的九项因素六、媒介投放的时间段模式
6、,课程主要内容,第十章媒介预算及代理佣金计算一、媒介预算制定方法一：SOVSOM二、媒介预算制定方法二：GRP法三、媒介预算制定方法三：媒介投资与销售额的比值,课程主要内容,第十章媒介预算及代理佣金计算四、三种媒介预算制定方法的对比五、预算制定的组合方式六、计算媒介佣金七、向客户收媒介款,课程主要内容,第十一章媒介计划评估与分析一、如何评估媒介机会二、如何作媒介的购后分析三、竞争对手广告投入分析,课程主要内容,在分享中生活,经典案例,U.S.Cellular让世界更美好,DC Shoes,经典案例,在病毒广告中叫卖！,工三,经典案例,城市中间，不慌特忙,泰美时光+酷6：,经典案例,普及宝洁的“
7、秘密”冷知识,一、广告是一种艰难的说服,第一章营销的问题就是媒介的问题,广告是一种社会行为模式，在消费品的销售中发挥着一定的作用；广告是一个产业，制造出来的文化产品叫广告；广告是无所不在的符号系统，是无孔不入地赤裸裸地宣传消费文化。广告宣传产品的功能，不如它促使人们把消费作为一种生活方式的作用大。,米切尔舒德森,一、广告是一种艰难的说服,第一章营销的问题就是媒介的问题,消费文化就是一个社会拥有大量消费商品，更为常见的是，消费文化被看成是人类价值受到严重扭曲的社会，商品变得比人更重要，或者换一种表述方式，商品本身已经不是目标，而是被高估的可用于获取诸如爱情和友谊等可接受的目标的手段。,米切尔舒德
8、森,一、广告是一种艰难的说服,第一章营销的问题就是媒介的问题,大众传媒的兴起，使得真实和虚假变得与对其影响的评价互不关联。可信取代了真实，听起来权威但实际上不传播任何权威信息的表述取代了事实,克里斯托弗,一、广告是一种艰难的说服,第一章营销的问题就是媒介的问题,理解媒介环境不仅是对可供消费者利用的媒体形式进行分类，还可以识别出特定广告的信息质量随着媒介环境变化的种种方式。,一、广告是一种艰难的说服,第一章营销的问题就是媒介的问题,广告主们认识到，一则广告出现的环境在某种程度上决定广告可信度是提高了还是降低了。如果消费者根据他们对各种广告媒体可信度的看法而对广告产生怀疑，那么他们对无论何种媒体的
9、一切广告都会有一定程度的怀疑。媒介环境不仅是由其中的各种媒体形式组成的，而且还由消费者对各种不同媒介经验的看法共同组成。,二、营销的问题就是媒介的问题,第一章营销的问题就是媒介的问题,传播就是营销。营销的竞争就是传播的竞争，研究营销就必须研究媒体，所以对媒体的认知与研究就是对营销策略和传播手段的认知与研究，是对市场的战略研究。,二、营销的问题就是媒介的问题,第一章营销的问题就是媒介的问题,对于企业来讲，在营销成本中，对广告媒体的投入无疑是最大的。广告主为广告活动所花的费用里，媒介费用占了近80。媒体的有效到达率直接关系到媒体的投入效率和广告浪费程度。,二、营销的问题就是媒介的问题,第一章营销的
10、问题就是媒介的问题,选择什么样的媒体和媒体组合，是企业营销的战略决策问题。企业的媒介策划者要考虑自身的媒介目标与市场目标是否吻合，所选择的媒介是否真能有效地传递到自己的市场分众目标，如果其媒介确实覆盖到了目标人群，那他们是否确实与企业的销售终端产生了互动。,二、营销的问题就是媒介的问题,第一章营销的问题就是媒介的问题,研究媒体是所有营销人员必备的功课，媒体不单是媒介投放的载体，更是赢得营销战略的关键，媒介的问题就是营销的问题。一位企业界人士曾说：“如果你是营销专家，就必须是媒介专家；如果你不懂媒介，你就是假的营销专家、纸上谈兵的营销专家。”,THANKS,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方
11、法。20.9.620.9.6Sunday, September 6, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:53:5212:53:5212:539/6/2020 12:53:52 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.9.612:53:5212:53Sep-206-Sep-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:53:5212:53:5212:53Sunday, September 6, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.9.620.9.612:53:5212:53:52September 6, 2020 6、意志坚强的人能把
12、世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年9月6日星期日下午12时53分52秒12:53:5220.9.6 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年9月下午12时53分20.9.612:53September 6, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年9月6日星期日12时53分52秒12:53:526 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午12时53分52秒下午12时53分12:53:5220.9.6 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/6/2020 12:53:52 PM12:53:522020/9/6 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/6/2020 12:53 PM9/6/2020 12:53 PM20.9.620.9.6 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。6-Sep-206 September 202020.9.6 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, September 6, 20206-Sep-2020.9.6 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.9.612:53:526 September 202012:53,谢谢大家,
