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1、,2011，8,婴语早教！,1,纲要,项目理解 市场探究 竞争分析、客群分析、定位推广 项目规划、商业模式 营销策略,2,项目理解, 项目背景 项目简介,3,项目背景,世界教育专家认为，早期教育是21世纪儿童教育的大趋势 。03岁是人的一生发展中最重要的时期。一个人的学习能力的50%是在生命的头4年中发展起来的，另外有30%是在8岁之前发展起来的。初生婴儿的脑发育比15岁孩子快1000倍。很多思想、习惯和智力是在3岁前打下基础的。03岁的婴幼儿时期是其成长的关键期。最初的身体素质、智力发展、个性品质的形成与发展都是从这里开始的。 但是，目前我国的婴幼儿教育系统还相当薄弱，尤其是03岁婴儿的早期
2、培养、早期教育，远远不能适应未来人才发展的需要。 儿童早教行业主要以开发幼儿思维为主，因此得到不少家长的关注。一些发达城市如上海、北京的早教机构有40多家，然而，在南宁的儿童早教市场颇具规模的还不到10家，相比于慢慢接受早教理念后呈现的消费群体的壮大，南宁儿童早教行业的机构数量或是早教产品销售商的数量明显不能满足消费者的需求。此时在南宁从事儿童早教行业，无论是开办早教中心还是经营专业的早教产品，前景都十分不错。,4,项目简介,1.项目名称：婴语早教中心 2.项目性质：民营企业 3.项目模式：建立新型的“培训中心+妇婴超市+连锁店”早教中心，其中培训中心包括孕期教育、产后康复、03岁婴幼儿早期教
3、育，孕期教育和产后康复是区别于其它的早教中心的新内容，孕期教育其中包括安胎、胎教、分娩准备、婴幼儿照顾、婴幼儿用品选购，这是专门针对8090后新生代父母准备的，因为他们相对上一辈父母来说缺乏育儿知识，可以通过参与这些学习来掌握。产后康复就是针对孕妇的，包括产后身体的康复和身材的修复。妇婴超市主要是销售妇婴产品，结合我们培训中心的教程来销售的，面对的顾客包括接受我们中心培训的，也包括不参与培训的其他顾客。超市产品采用市场需求和培训课程要求来进货的，例如婴幼儿食品、孕妇食品、婴幼儿用品、孕妇用品、胎教音像图书、婴幼儿读物、家长育儿读物等。通过这种模式实现从怀孕到3岁的完善教育，不仅满足了对小孩的照
4、顾，也满足了家长的需求，使得我们的小孩不输在起跑线上，有个动力起跑。 4.项目注册品牌：“婴语” 5.经营范围：03岁婴幼儿早期教育，妇婴产品销售,5,市场探究, DMU在行销传播中的关键诉求应该是什么 核心传播策略是什么 达到传播目标的具体手段,6,SWOT分析,品牌本身,市场环境,不 利,有 利,STRENGTH优势： 行业里的强势品牌，占据30%的领 导地位，“口气清新”的诉求深入人心,WEAKNESS劣势： 在中国的产品19年都没有变化， 给消费者一成不变的感觉。,OPPORTUNITY机会点： 超强绿箭在六月的产品测试中表现不俗，有90%的人表示接受；消费者很熟悉绿箭，超强绿箭利益清
5、晰,THREAT风险： 每个城市只有16万左右费用，很 容易淹没在信息的海洋中；绿箭的 “口气清新”主张不断被跟随者沿用；,7,目标消费者分析,20-39岁，有文化，有追求的父母,他们为什么要追求更个性化的早教？,8,因为他们关心孩子的成长，望子成龙、望女成凤,产生对早教的需求,因为他们思想比较开放，能接受新事物,产生对早教需求,因为他们追求有个性的商品，让自己的小孩与众不同，从而得到满足感。,产生对早教需求,目标消费者分析,并非幼儿园才是孩子最初接受教育的地方,9,定位推广,项目产品和服务定位：我们早教中心的早期教育的培训教程主要定位在高质中价，相对其他的早教中心，我们婴语早教中心主要打着比
6、同行更专业、更专注、更完善、更个性化的旗号。一个完整的体系，使你的宝宝赢在起跑线上。我们专业在于，我们会与医疗机构、早教科研合作，培训我们的员工和研究我们的产品，如我们的教育里面包括多妈孩子妈的身体锻炼都是科学研究的结果，吸收了香港专业的早教中心知识。拥有自己独立的科研机构，专业的员工。 在妇婴超市方面，也是定位在高质中价，包括国内产品和进口商品，根据顾客的需求和培训课程要求来进货，实现服务和销售一体化，实现一站式服务 服务方面以人为本，为年轻的父母提供一站式的完善早期教育，让他们的孩子赢在起跑线上。,10,定位推广,推广方面：公司宣传主要是采用广告的模式，其中选择电视广告和公交车广告。项目传
7、播的主题是“一站式的早期教育，让你和你的孩子赢在起跑线上”，主要是针对年轻父母不知道怎么照顾孩子这个心里想法开展的，满足了对孩子的教育也满足了他们为人父母的教育 项目形象的市场定位：形象定位在专业、专注、完善，以顾客需求为中心,11,项目规划,选址、建设等完成初期运营,市场推广,规模拓展,第一阶段,第二阶段,第三阶段,12,时间和地点,Changchun,Shenyang,Beijing,Taiyuan,Jinan,Shanghai,Fuzhou,Nanning,Kunming,Wuhan,Xiamen,Harbin,Nanjing,Suzhou,Shenzhen,Dalian,Tianjin
8、,Shijiazhuang,Zhengzhou,Changsha,Hangzhou,Nanchang,Hefei,Xian,Chengdu,Guilin,Guiyang,时间：2011年10月,13,进程,12月,第一阶段,11年10月,第二阶段,第三阶段,12年5月,12年12月,14,商业模式,婴语早教针对家长市场，推出了“家庭服务指导计划”，由早教中心的老师根据宝宝的月龄定制相匹配的服务，比如根据婴幼儿发展敏感期制定应该注重锻炼的内容，并同时销售图书、音像、教具等一系列早教工具。并根据不同的家庭制定不同的教育指导。 目标市场着眼于80后的年轻父母，致力于打造广西早教第一品牌。,15,婴语
9、早教,同时销售图书、 音像、教具等 一系列早教工具,商业模式,让家长与宝宝可以在家里享受专业的早教,家庭服务指导，由早教中心的老师根据宝宝的月龄定制相匹配的服务,16,商业模式,模式优势：据有关教育科学研究所研究表明，80的家长承认自己不懂家教，早教中心招收的学员是以家庭为单位，教育的对象不仅仅是孩子，更重要的是孩子的爸爸妈妈。婴语早教针对年轻父母的早教，永远有市场。 容易形成,17,核心信息,产品差异化的角度,产品特征“个性化服务”是明显区别于普通早教的 特征,产品利益“针对不同家庭的定制化指导服务 ”能体现和普通早教的区别,消费者的认知和理解,18,核心策略,关注婴语早教并产生兴趣,婴语早
10、教的奥秘,产品利益刺激,19,战术设计,关注婴语早教并产生兴趣,婴语早教的奥秘,产品利益刺激,20,挑战一,如何激发消费者对“婴语早教”的主动关注？,21,挑战一,关于婴语 早教的话题,神奇,新鲜,时尚,22,寻找婴语早教的吸引力,有趣、互动,与时俱进的,专业的,新鲜、时尚的,个性化的,23,有趣、可爱,市场调研的收获:,寻找超强薄荷粒子的吸引力,的超强薄荷粒子,24,挑战二,如何树立权威，建立婴语早教的专家形象？,第一波：婴语早教与年轻父母的联系已经建立,25,挑战三,如何加强感性诉求，刺激消费？,第二波：婴语早教的专家形象已经建立,26,谢谢！,27,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方
11、法。20.9.620.9.6Sunday, September 6, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:48:4912:48:4912:489/6/2020 12:48:49 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.9.612:48:4912:48Sep-206-Sep-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:48:4912:48:4912:48Sunday, September 6, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.9.620.9.612:48:4912:48:49September 6, 2020 6、意志坚强的人能把
12、世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年9月6日星期日下午12时48分49秒12:48:4920.9.6 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年9月下午12时48分20.9.612:48September 6, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年9月6日星期日12时48分49秒12:48:496 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午12时48分49秒下午12时48分12:48:4920.9.6 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/6/2020 12:48:49 PM12:48:492020/9/6 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/6/2020 12:48 PM9/6/2020 12:48 PM20.9.620.9.6 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。6-Sep-206 September 202020.9.6 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, September 6, 20206-Sep-2020.9.6 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.9.612:48:496 September 202012:48,谢谢大家,
