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1、课题 目的 对象 目标 道具 规则 游戏 讨论 总结,教学目的 在本次课结束时，使学员掌握模块以下学习要点： 市场的供应和需求 如何为盈利而给产品定价 高级簿记 销售技巧和谈判艺术 为竞争而保质量,SYB游戏模块 需求和供应 讲授人：,课题 目的 对象 目标 道具 规则 游戏 讨论 总结,1、何时使用： 在以下场合使用这个高级模块： （1）、在（未来的）小企业主培训班上。 （2）、在小企业主进修培训班的开始阶段。,一、游戏模块的使用 对象、目标：,课题 目的 对象 目标 道具 规则 游戏 讨论 总结,在模块结束时，学员应有以下经历和实践： （1）市场营销（预测需求和供应） （2）、存货控制（计
2、划适当的存货量） （3）、购买（计划数量、谈判价格/支付条件） （4）、成本计算（确定直接和间接的成本以便制定价格） （5）、簿记（计帐的重要意义） （6）、企业计划（它的现实意义）,2、游戏模块的目标：,课题 目的 对象 目标 道具 规则 游戏 讨论 总结,1、游戏的参加者： 银行：放贷款、储蓄、收贷款。 张纲的批发店：每顶帽子材料款为40元。 帽子生产商:蓝组和绿组。 帽子零售商：红组。（买进卖出） 李玉收购店：每周只购三顶生产商的帽子(每顶帽子80元）。 代销市场：周三、周四零售商销售每顶帽子（价格根据供给指示图制定并且公示）。 制造商与零售商谈判并签订购销合同。,二、介绍游戏的参加者和
3、道具：,课题 目的 对象 目标 道具 规则 游戏 讨论 总结,企业循环图：纵向有五周，实质运作是第二周。横向有七天不同行为。（模销一家、模销两家）,2、介绍游戏使用的道具：,课题 目的 对象 目标 道具 规则 游戏 讨论 总结,供求指示图：使用对象是零售商，一周时间中，上一行数字是销售数量，下一行是帽子单价。,2、介绍游戏使用的道具：,课题 目的 对象 目标 道具 规则 游戏 讨论 总结,SIYB游戏模块使用供求指示表的目的 ？ 价格高，需求低；价格低，需求高。 不同星期的购买力不同，需求不同。 根据市场和价格确定帽子数量。,2、介绍游戏使用的道具：,课题 目的 对象 目标 道具 规则 游戏
4、讨论 总结,记帐卡：成本和人工成本是模块1没有的。,2、介绍游戏使用的道具：,课题 目的 对象 目标 道具 规则 游戏 讨论 总结,纸币：1元、10元、20元、50元、100元、500元。 储蓄盒：资金的使用分类。 时间：17日该市的人大都领到工资，第四、五周会出现购物热。,2、介绍游戏使用的道具：,B 企业采购,E 消费支出,S 银行储蓄,课题 目的 对象 目标 道具 规则 游戏 讨论 总结,周一：制造商从张纲那里购买原材料 周二：制造商生产标准帽子（27日付房租100元） 周三：制造商销售：零售商购进，李玉只购三顶帽子 周四：零售商销售帽子，并付款给制造商 （月初之日储蓄有100元，贷款2
5、00元。29日还贷款本利250元。） 周五：各组制订计划，零售商要在“供求图”上确定下一周的市场、制造商与销售商洽谈业务 周六：各组支付每周60和50货币单位的工资，包括该月第一个和最后一个星期六 周日：各组休息,三、各组每日的活动如下 ：,.,11,SIYB游戏模块II 企 业 周 期 表,.,12,SIYB游戏模块II 企 业 周 期 表,.,13,SIYB游戏模块II 帐目,课题 目的 对象 目标 道具 规则 游戏 讨论 总结,1、每组要有100元货币单位的储蓄。 2、在该月的第一天，每组从银行获得200元货币单位的贷款。 3、在29日，要偿还250元货币单位的贷款。 4、在27日周四，
6、每组还要支付100元租金。 现在要求： 三个队都做出自己的计划，并填在挂纸的表格中。,四、开始玩游戏 ：,课题 目的 对象 目标 道具 规则 游戏 讨论 总结,1、各组核算当月的赢利，应先扣除100元的储蓄（资产净值），并派代表把实施计划记到前面表中。 2、各组公布本组实际运作的： 月销售金额、产品数量、获取的利润额。 3、每组说明： 企业经营计划与实际数据差异的原因。,五、游戏结果说明：,课题 目的 对象 目标 道具 规则 游戏 讨论 总结,A、游戏执行情况：,B、游戏评比情况,课题 目的 对象 目标 道具 规则 游戏 讨论 总结,请制造商说明： 如何与零售商谈判？如何定的合同？ 制造商之间
7、存在哪些有效合作？ 为什么一个制造商要比另一个盈利更大？ 请零售商说明： 面对波动的需求如何制定销售战略？ 使用供需指示图的目的？（三点） 与制造商之间的沟通合作是否有用？ 每周获得最佳价格了吗？ 利用第四周潜在优势了吗？,六、讨论问题：,课题 目的 对象 目标 道具 规则 游戏 讨论 总结,1、销售 （1）实际销售和计划销售相比是什么情况？两者之间为什么不同？ （2）实际销售帽子的数量与计划之间有何不同？ *教训：了解供需关系很重要。对你的产品有需求才能形成销售。制定任何计划都必须考虑有关市场的准确信息。,七、讨论问题：,课题 目的 对象 目标 道具 规则 游戏 讨论 总结,2、制造小组 （
8、1）、市场上存在那些机会？如何充分利用这些机会？ （2）、如何与零售商谈判？是否签定了合同？合同是否得到履行？ （3）、在制造商之间存在那些合作？ （4）、什么影响了企业业绩（赊销、书面合同等）？ （5）、为什么一个制造商比另一个盈利更多或损失更大？ *教训：与企业合作伙伴建立良好的关系能改善你的企业。在企业中与方方面面的沟通是一个重要工具。合同有助于推动这一进程。当问题出现时，合同还可以保护你。,八、讨论问题：,课题 目的 对象 目标 道具 规则 游戏 讨论 总结,3、零售小组 （1）、零售商面对波动的需求如何制定销售战略？ （2）、在制定战略之前，他们是否在现实的基础上查明每个制造商的生产
9、量？ （3）、如何与制造商谈判？是否签定了合同？合同是否得到履行？ （4）、与制造商之间的沟通与合作是否有用？ （5）、零售商每周都获得最佳价格吗？是否充分利用第四周的潜在优势？为此目的存货了吗？ （6）、他们怎样才能做得最好？ *教训：谈判和签定合同是你控制在波动的市场上发生意外事件时的重要方法。在企业中，有效的谈判是重要的工具，它可以帮助你达到企业的最佳效果。,九、讨论问题：,课题 目的 对象 目标 道具 规则 游戏 讨论 总结,4、其它问题 （1）、谁承担风险，承担风险对业绩产生何等影响？ （2）、各组是否正确的进行簿记，簿记有那些帮助？ （3）、是否利用成本计算做出价格决定？ （4）、
10、分工和团对精神是否有助于企业业绩 ？ （5）、下个月那些小组有资格获得银行贷款？为什么？ *教训：计算出风险承担能够帮助企业成长，但是作任何决定都需要准确的信息。精确的簿记将帮助你掌握企业的情况和分析企业的业绩，以便在将来作出正确的决定。,十、讨论问题：,课题 目的 对象 目标 道具 规则 游戏 讨论 总结,5、SYB学员要讨论的其它问题 （1）为了制定恰当的企业计划你需要什么信息？ （2）为了使企业成功你需要采取哪些步骤？ （3）在你的新企业中你要避免哪些事情？ （4）在创办你的企业之前你需要了解那些情况？ *教训：研究和了解市场对企业成功而言是必不可少的。你的产品的市场规模、市场消费力、竞争的性质等信息有助于为你的企业成功定位。,十一、讨论问题：,课题 目的 对象 目标 道具 规则 游戏 讨论 总结,1、模块比模块更高级：模块是让参与者了解基本企业的概念和周期，是用于意识培训。而模块是让参与者了解成本利润、价格与销售等企业的需求与供应。 2、要掌握模块以下学习要点： 市场的供应和需求 如何为盈利而给产品定价 高级簿记 销售技巧和谈判艺术 为竞争而保质量,总 结,感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络， 如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！,
