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1、1 DIYDIY 手工商品创业计划书手工商品创业计划书 一、一、发展规划或者前景发展规划或者前景 1 1、什么是什么是 DIYDIY DIY“Do It Yourself”,顾名思义是指自己动手，做你需要的，做你想 要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品。随着当今社会的发展，大 规模的机械化生产，流线型成批产出，样式、材料如出一辙，无法满足人们的需 求。 而 DIY 以别出心裁的形式出现在人们的视野之中，顺应了人们追求独特的要 求与希望，也越来越流行，越来越时尚。 2 2、DIYDIY 的内在意义的内在意义 DIY 本身成为一种独特、时尚、新颖的火热经济，不仅在于当代的年轻人喜 欢标新
2、立异，与众不同，并不满足于商店里的现有商品，而是在于他们热衷制作 产品的过程。 人们在制作产品的过程中， 需要运动劳作， 在运动劳作中分享快乐， 展示自我，交流合作从而享受生活的乐趣。对于消费者来说,DIY 是将自己的创 意变为现实，体验创造的快乐。对于民族文化的传承者来说，DIY 手工制作将民 间艺术得以传承，渗透到老百姓的日常生活之中，以致中华文化得以延续。 手工 DIY 经济是一种服务型经济，产品独特，没有同类竞争，属情感休闲消 费，利润空间大具有可持续发展的理念。以一种新消费理念，表达想法、张扬个 性、展示手艺、提高品位、分享快乐。DIY 所倡导的自己动手的时尚概念，极大 的满足了现代
3、人追求个性和多云化休闲的心理需要， 充分挖掘 DIY 的意义及方式， 引领 DIY 流行趋势，必定会带来巨大的市场前景。 二、二、项目介绍项目介绍企业定位企业定位 1 1、概述概述 DIY 手工商品制作以亲自动手， “Do It Yourself”为新消费理念，集中融 合了传统手工制作与当代时尚手工元素结合的一种手工制作方法， 从而制造出精 美的手工作品，为顾客提供最想要的产品。其实，创业说白了就是做生意。可是 呢？做生意做成功的不仅仅是销售成品，还有重要的就是文化。例如，互联网的 快速发展，她无形中就是一种高科技文化的发展。所以说，DIY 手工制作不仅将 传统文化传承更与现代新元素相结合。D
4、IY 寓意勤劳与智慧的成果。它主要出售 手工成品手工饰品。当然，本公司最大的特色便是全民动手。如今，不仅是 快节奏时代发展的步伐阻碍了人们动手制作的乐趣，更多的是“懒人”群体的广 泛遍及。那么，本公司将推出 DIY 手工制作课程教学以及视頻教学，教你全身心 投入手工制作之中，全民进入“动”时代。 2 2、原因分析原因分析 2 （1）随着市场上的饰品店越来越多，千篇一律的饰品早已看腻了人们的眼球， 无法满足人们的特殊需求。那么，DIY 给你这个机会，让你贴近自然。 （2）校园的客流量多，尤其是情侣密集地。现在的大学生恋爱，吃饭、看电影、 散步、送礼物四样必不可少，那么，如何送出别致的东西，DIY
5、 手工商品制作不 失为一个绝佳的机会。 （3）在快节奏发展的社会，停下脚步肯花时间在此之中的人越来越少了，那么， 手工制作成品便是最佳选择。 （4）随着校园活动的丰富，校园活动、节假日办活动等等，手工制作品似乎也 是一种更好的材料。 3 3、经营产品、经营产品 手工饰品手工饰品 （1）手工布艺包包：布艺，俗称就是布上的艺术。在中国古代有绣花、贴花 等。那么，在当代时尚的前沿，手工布艺包包以它独特的方式深的人们喜爱。中 国传统的民间布艺主要用于服装、帽子、挂包、背包以及小饰品的装饰，例如香 袋。那么，当代的人们是如何推陈出新的呢？ 以布为原料，集民间剪纸、刺绣、制作工艺为一体的综合艺术。他们把不
6、同材料 的布品，运用他们自己的创意，通过剪、裁、绣等方式组拼而成的布艺包包，富 有创意而又含人性化的特点。手工制作的布艺包包环保、新颖、独特，不用担心 满大街都是和你一样的。当然，现代的布艺以布为主料，经过特定的艺术加工达 到一定的艺术效果，增加布料的强度和耐磨力。那么，一个成品的布艺包包需要 各种各样的布料拼接而成，所剩下来的碎布亦可以做成各种各样的布艺手工品。 例如，布艺花卉、礼品盒、杯垫、小零钱袋、情侣娃娃等。 （2）滴胶，俗名胶水。分为 A 胶 B 胶，制成品有滴胶戒指、滴胶手镯、滴胶项 链、滴胶吊坠。其制成的产品具有耐水、耐化学腐蚀、晶莹剔透的特点，其材料 分为杯子、镊子、干花、模具
7、、胶水、电子称等。那么，滴胶做出出来的挂件、 饰品、手机壳等都极大地满足当前的消费需求。 （3）数字油画，又称编码油画，是通过特殊工艺将画作加工成线条和数字符 号，这都是原材料，绘制者只要按照相应编码的颜色上色就行了。它可以使毫无 绘画基础的人绘制出一副令人惊叹的作品，从中体验绘画过程中无穷的乐趣。 （4）DIY 手工制作房子模型是一种集休闲、学习为一体的手工制作，通过 特定的艺术加工，成为完整的模型。手工制作者按照其说明书便能制作出温馨、 可爱的家。 （5）手绘明信片，是根据当前追星一族量身定做的，根据大众的需求而逐渐 发展起来的。 三、三、市场的调查与分析市场的调查与分析 1 1、市场调查
8、市场调查 3 现在的人们由于时间紧，而 DIY 耗时长不愿意自己动手去做，也就是说，现 在的“懒人”太多。正如，现在的快餐、速食面等等，大多是为了迎合大众快速 的需求。所以说，DIY 手工制成品也正是如此。 2 2、市场分析市场分析 （1 1）宏观分析宏观分析 经济：随着经济的发展，人民生活水平的提高，收入的增加，那么对时尚健 康环保新颖独特的手工需求增加。例如，时尚手工布艺包包等。 国家：按照十一五规划，今年是“大众创业，万众创新”的时代，DIY 手工 制作就其本身而言体现的是新颖、 独特。 所以说， 创意的市场永远不会萎缩。 （2 2）消费者分析消费者分析 据统计，我校女生中有百分之六十的
9、学生曾经制作过手工饰品，有百分之七 十的女生拥有手工饰品。现在的大学生的购买力增强，还有他们追求个性、时尚 的理念都使 DIY 手工制作市场远景颇大。尤其是 DIY 手工制成品用来互赠礼物， 意义非凡，也具有纪念收藏的价值。当然，对于走在时尚前沿的工作白领来说， 时尚手工布艺包包深入人心。 （3 3）社会环境分析）社会环境分析 随着中国人口数量的不断增加，人们的消费扩大，那么它具有潜大的市场力。当然，对 于年轻大众来说，都有一种猎奇的心理，对于新奇的东西始终有一种好奇的心理，对于新事 物充满兴趣。所以说，年轻的一代便是潜在的顾客。 （4 4）时代趋势分析）时代趋势分析 时尚是一种时代进步的特征
10、，时尚手工在现代都市必定占有一席之地。所以 说，时尚手工制作不仅是对往昔手工岁月的追忆，更是现代人一种自我放松、自 我陶醉、渗透于生活的各个方面的一种休闲方式。 3 3、企业预计市场占有率（企业预测）、企业预计市场占有率（企业预测） 由于社会经济的持续发展， 人民生活水平的提高。 人们在解决了基本温饱后， 便开始享受生活。因此，人们的消费观念逐渐从物质文明转向精神文明。越来越 多的人把钱用于消费上，用于自己认为有意义的事情上。那么，这些追求自我追 求独特的年轻顾客便成为我们 DIY 手工制作企业的目标群或者说是潜在顾客。 既 然，年轻的一代既有热情又有购买的能力，那么，就给我们企业的带来源源不
11、断 的经济利益，所以说，DIY 手工制作具有潜大的市场力和美好的市场前景，占市 场的份额比例大。 4 4、竞争优势、竞争优势 DIY 手工产品富有创意，代表了一定时期的流行趋势，深的大家的喜爱。 在校大学生思想活跃，更能了解顾客的需求迎合大众的喜好。 多元化、时尚性的 DIY 手工品是一种品味的提升。 本公司最大的特色全程教学，在这里，我们将为顾客提供全面的服务，为大 家提供一个锻炼创新能力的平台，培养大家的创新意识。 4 适应市场的需求，继承传统勤劳与智慧的美德，改变传统经营模式，为大家提供 一个动手的机会。 5 5、竞争劣势、竞争劣势 前期投入的宣传例如广告等未达预测的效果， 收益较差甚至
12、前期投入的成本 处于亏损状态。消费群体相较于“民以食为天”的餐饮业而言，消费群体较少， 而且 DIY 纯手工制作耗时长。 四、四、公司战略公司战略 1 1、商业模式、商业模式 （1）DIY 手工制作缘于一个“情”字。东西是死的，那么，如何使自己送的礼 品富含感情，体现人性的美，DIY 给你这个机会。DIY 理念倡导送礼品的人用手 去制作，用自己的双手亲自去为家人、恋人、朋友制作礼物，充分表达你对对方 的深情使对方感到礼轻情意重、感受到浓浓的暖意。那么，送礼物的本身意义价 值就提升了。 DIY 手工制作作为一种体验型消费， 既是体力的活， 也是脑力的活， 它是娱乐与益智的结合体。作为向亲朋好友表
13、达真挚祝福的独特方式，我们公司 将为大家提供一个实现愿望的场所。 （2）任何一种产品从投入、研发、生产、销售等都是固定的模式。然而，如何 推陈出新、永续经营便是关键所在。俗话说“创业简单，守业难” 。那么，如何 永续经营呢？本公司最大的特色课程教学。 本公司有经验丰富的专业人员进 行课程授艺，当然，在互联网时代，视频教学也是一种很好的选择。我们会根据 不同的消费人群，设有不同的手工班。其实，不管哪一种产品，就其本身进入市 场是无法达到利益的最大化的，只有其核心技术被广大新老顾客所认可，方可立 于不败之地。 2 2、竞争调查竞争调查 （1）竞争对手：由于 DIY 手工制作符合现代年轻一代人的思想
14、，类似的手工制 作项目纷纷涌现。例如，民间艺术坊、陶吧、巧克力吧、咖吧等也都是 DIY 手工 类似的，这也都是现代人生活中的追求。然而我们的 DIY 手工制作新颖特别，正 是符合当下高压力生活状态之下， 人们用来减压、 放松心情的一种休闲娱乐消费。 它不仅改变人们的生活状态，而且始终传递着勤劳、积极向上的正能量。 （2）核心竞争力：主要在于产品和服务的独特性，DIY 所倡导的自己动手的时 尚理念，极大的满足了现代人追求个性和多元化休闲的心理需求。同时，本公司 也针对客户的需求，因人所需、因人而做，采用及需及补的供应链管理，从而减 少了库存滞销的风险。 （3）合作伙伴：除了，本身店址进行销售服务
15、外，本公司也会与各校区合作。 建立各校区服务销售的站点，进行统一管理。当然，面对市场上的顾客群体，本 公司采用迅速融入市场的战略在各大型饰品店，入驻新产品。 （4）产品的研发方向：创新是第一大生产力。我们做的产品不仅求完美精致， 要得更是与众不同、独一无二。当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，DIY 手工制作以“想做就做”的口号迅速引领时尚潮流，体现了现代人享受生活而又 高于生活、随心所欲、追求个性的休闲方式。 5 五、营销策略五、营销策略 1 1、. .目标市场目标市场 个性的年轻大众引领时尚群体，他们是追求自我与乐趣的一代年轻。渴望有 自己的物品那么他们自己做的物品既有意义又独一无二。
16、这样的市场潜在力一定 会吸引更多的年轻人购买。 2 2、营销口号、营销口号 （1） 诚信赢得信誉 （2） 精品获得市场 （3） 人文关怀增添魅力 3 3、以感情为纽带的市场营销策略以感情为纽带的市场营销策略 （1）亲情:由于现在的社会讲求环保、健康等，大多数的人都提倡自己动手、手 工制作。正如，儿女送父母精致的饰品、自己动手织的围巾等都是一种心灵的祝 福，讲求一种实惠，更传达一种心意。在如今的老龄化社会，父母缺的不是红红 的毛爷爷，而是子女对父母深深的关怀。所以说，产品的市场开发必不可少亲情 的因素。 （2）友情:俗话说，人生得一知己不容易，应该倍加珍惜。那么作为朋友或者知 己，同学之间庆生等。那么，你如何送出可表达你祝福的礼物呢？其实，例如手 工吊坠、 手工包包、 数字油画等都是一种陶冶情操的选择。 当然， 如果有追星的， 你可以送手绘明信片。根据个人爱好，投其所好，不仅能送出你的心意，而且体 现了你关注“他”或“她”的生活。尤其是朋友之间在重要节日时，相互送节日 礼品等或者毕业之季， 朋友之间互赠毕业礼品等都会使朋友之间留下一些美好的 回忆。
