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1、企业家的三大基本思绮。1.数字思维(数字说话一一眼看穿。2.成果思维(利润论英雄一一针见血。3.内向思维(绝不找借口一一言担当)I思维决定行为,行为决定成果障碍:一翻两腰眼,死后再验尸(在做一项事情的时候不要等结果出来了再检讨以前的过失)数字思维概念:摹业的管理就是管数宇,大多数的管理思维都是靠感觉、主管论断、缺少数数字的管理才是科学的管理。数字=管理“工作=成本企业要靠数孙化的管理,管理者必须懈财务资产损益表=流水账=经营成果1.收入报表(年、月、周、日报表)收入-成本=利润瞎本包括材料、员工、机器、厂房、运营费用、营销费用、管理费用、财务费蓖茎琵赭说的利润是税前的利润(其中含营业税及所得税
2、)税后利涧才是真正透过数字看本质,品牌、员工、客户要择优选择。亏盂言藿话损益报表】员工报表日报表、周报表、月报表。这些任务都是财务该成果思维*A10-14=-410-10=0(这是亏损的结果)我们要的是成果而不是结果,大多数人都是正向思维只看结果不看成果。因(起因一行(行动)一果(结果我们在做事情之前要冷静的去分析,不能盲目的冲动10(销量)-8(成本)=2(毛利润)*B.正向的思维是错误的“C.成果导向我要什么样的成果?怎么行动会得到什么样的成果?GD利、本、量10-8=25-3=23-1=2以终为始改变思维,多种选择,规避风险,轻资本运作.小结:成功的企业只计功劳,不计苦劳,以利涧为中心,
3、以成果论英雄。备注:员工要采用利涧本位淘汰制。内向思维*1人遇到问题时通常是外向思维一注意力集中在外,不仅问题没有解决,所有人都变成了受害者(同时就是失败者销售一生产一采购一财务一又回到销售出现问题时都会找借口,希望别人改变,没有人从自身找原因。“内向恩维“一反省自已我就是问题的根源,学会反省,改进自己,找到方法小结:建立制度(不准找借口,而是找方式)文化倡导、奖惩分明盈利的八大步骤一天龙八部*1.市场调研(第一纽扣法则)*A产品(经销商、种类价格B消费者(消费习惯、*C政策(税收、资金扶持等优惠政策D行业(标杆、定位E供应商(产业链、资源)满足客户的需求一找到机会一利润点一规避风险一、四只眼
4、睛看市场。1、看政策(风险最大),第一资源,导向型的“朝阳“产业。A税收(营业税8%,企业所得税20%,个人所得税2000元以上58一45%递增方法:财务总监要研究税收政策;具体的操作方法(GD大学生创业)经济开发区下岗再就业高新技术)地区差异)价格转移,把总部放到海外或者特区因为那里才收15%个人所得税,可以把收入高的项目放到低税区)B扶持:涉农行业、高科技、节能环保、低碳。(分析、公关政府扶持政策)*2、看竞争对手+1-1=0(看市场占有率价格、渠道、核心广告位矢乒弓知彼、百战不殆(情报收集),规避竞争(同质化、无丿想要比对手做的更好不容易但是做差异化很容易耻焦核心产品(竞争力),建立战略
5、合作关系,保密核心。竞争对手是最好的老师,抄改)研发方法:A、竞争对手分类:Q直接对手(相对区域一客户相同一价格相同间接对手B.专人专职(蜜蜂一间谋):D对手档案(数据)定时报告(长期)渠道(公众信息、广告、协会、展销会、宣传单、员工流失率)合作伙伴的信息、第三方信息可以从代理商和业务员那里了解到。方法:A、竞争对手分类.D直接对手(相域一客户相同一价格相同)间接刑屿命“BXB.专人专职(蜜蜂一间谍):D对手档案(数据)定时报告(长期)渠道(公众信息、广告、协会、展销会、宣传单、员工流失率)合作伙伴的信息、第三方信息可以从代理商和业务员那里了解到。3、看行业产品a、看总量(总体的销量b、看利润
6、率(比如房地产业最高C、成长率(市场空间d、竞争强弱产品要细分(市场),精准(客户),区隔(产品成功的模式:精、细、深1的市场做的深能占到50%的份额,你就是一个成功的人。、4、看客户就是看需求a、发现创造,就是我自己站在客户的立场b、反向思考,问题=课题,障碍=最爱生气=生意;C、倾昕客户的声音花308%的时间和客户在一起交流二、寻找机会SWOT分析)S优势,核心优势(竞争力)1.创造价值2.对手没有的3.不可复制的(很难复制绝招:把看似简单的东西,做到极致完美筒单+重复(专注+坚持)长时间的沉淀和积累坚持的力量一水滴石穿。W劣势方式:1.改进(关键劣势)2.扬长避短3.取长补短(以人之长,补己之短)整合资源比如融资、借力优势、资源、尖刀之间的交换。生意场上没有永远的敌人和朋友,只有永远的利益。聚焦尖刀:主营产品、主营业务、一石三鸟方法,(选择尖刀产品)a.销售额b.利润率c.客户忠诚度d.赴势e.对手的优势对比(找出相对优势)聪焦就是集中人.财.力打造尖刀产品(一招鲜.吃遍天)
