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1、,购房者 市场选择/认知,针对房博会购房者在购房时候的选择与对市场的认知，展开专项市场调研,以期望本次研究项目可解决以下主要问题： 了解未来一段时间内客户购房的意愿及客户需求 了解购房者的年龄阶段及选择的板块 了解大众购房群体的购房目的与所能承受房价 了解客户对未来市场的认知与对市场的信心 了解客户对房产信息的了解渠道 了解客户群体选择产品（楼盘与户型、楼层、是否装修）的喜好,研究设计与执行状况说明,样本量：共计投放问卷200份，回收有效问卷178份,主要结论 Conclusion & Suggestion,主要结论 购房打算,从表1看，购房者对楼市的观望情绪还是比较浓重，半年内选择出手的客户
2、占比22%。更多的购房者还是选择先观望一段子再下手 大多数购房者购置都为普通高层住宅，占比70%左右，说明当今市场刚需房源是主力,表1：未来两年内的购房打算,表2：未来房产类型的市场需求,主要结论 购房群体组成,从表3看，购房的年龄阶段较为平均，但还是有两个集中点，为25-30岁阶段，购置婚房，41-55岁阶段为子女购房的人群居多,也有部分购置养老房。两者占比43%。 调查中女性占比57% 现在购房者文化教育水平普遍较高，主要集中在大学本科或者大专阶段，占比6成以上。,表3：购房者年龄组成,表4：购房者性别组成,表5：购房者文化水平结构,主要结论 购房区域,表6：购房区域,从表6能看出选择市中
3、心的占比最大，部分购房者对市中心概念较为模糊，这里的市中心代表了部分西湖区、拱墅区、上下城区所围合成的商圈，说明购房者对入住市中心的需求非常迫切，地段是他们考虑买房的首要考虑因素之一；其次城东、西溪/留下，滨江、余杭都为现在购房的热点区域，各版块之间的特色各不相同，西溪主打生态，城东、滨江主打新城，而余杭则主打价格。,主要结论 购房群体组成,表7：被调查者家庭年均收入,在被访问者中家庭年收入集中在10-20万阶层的工薪阶级，其中也不乏20-40万的私营企业主，购买力较强。说明现在市场购买力还是很充足 其中表8中自由职业与其他职业占比较大，这其中包含了除在列的职业以外的其他一般企业职工与自主创业
4、者等，其次金融与私营企业主也占多数,表8：被调查者职业类型,主要结论 购房打算,表9：购房目的,表10：购房次数,图表显示更多的购房者还是第一次购房，占比6成左右。结合表3得知，第一次购房的购房者购房目的更多是用作婚房、其次为购房入户 结婚用房、改善生活条件、为子女购房成为热点 而年龄阶段偏大的客户则更多的选择是为儿女购房或者自己购置养老用房等,表3：购房者的年龄组成,主要结论 购房喜好,从表11可以看出，现在买房的主力军仍为刚需客，他们喜欢的户型集中体现在90方左右的户型，能做三房，主打实用。其次为90-120方改善型需求 教育医疗配套、交通便利性、地段、价钱、开发商品牌都是影响购房者选择楼
5、盘的重点，更有甚者只为了学区购房,表11：购房者对户型面积的喜好,表12：影响购房者选择楼盘的因素,主要结论 购房喜好,从表13看，大部分的被调查者更喜欢6-15层的房源，被采访者说楼层低潮，阳光不足，楼层太高太麻烦。而往高楼层选择的更多的是年轻人购房 更多的人在选择户型时更在意的是得房率高低，赠送面积的多少，是否有阳台等。注重于户型体现出来的生活品质的提升与性价比,表13：购房者对楼层的喜好,表14：影响购房者选择户型的细则,主要结论 交付详情,从表15看，更多的人选择纯毛坯房源交付，但是也有1/3的被调查者更愿意精装修房源交付 表16给我们说明了现如今购房更多的人采取的是银行的按揭购房，占
6、比8成,表15：房子交付规格,表16：选择付款方式,主要结论 价格区间,从表17可以看出，大多数购房者对购房的总价预算都控制在100-200万这个区间段，其次为200-300万，这也是大多数楼盘的主力户型总价。市场价格与购房者心理价位较为契合,表17：购房预算总价,表18：购房预算单价,主要结论 房产信息渠道,从表19可以得出这样一个结论，大多数购房者还是从网络、亲友、电视广告与房交会得知房产信息 图表显示，购房者了解楼市信息主要浏览新浪网、搜狐网、搜房网等网站，而报刊则以都市快报、钱江晚报、杭州日报等较为受关注,表19：了解房产信息的渠道,表20：浏览最多的网站,表21：阅读最多的报刊,主要
7、结论 购房者对楼市的信心,从表22可以看出，购房者对楼市的信心还是开始在慢慢的回升，选择出手的人数占总人数的65%。 从表23与24可以看出购房者对于楼市还是相当谨慎与保守的，包括对房产价格持续平稳，并预测开发商会为推盘而小幅降价去库存。,表22：购房者对于是否到买房时机的预判,表23：购房者对未来杭州房价的评估,表24：房贷新政对于购房者的影响,购房群体较为集中、相似 购房群体相似的地方不只在于购房目的集中在婚房、改善居住环境与为子女购房等，更体现在购房者的教育水平，与选择房屋交付的方式及购房付款方式等 购房者教育水平较高集中在本科/大专阶段，且大多数喜欢毛坯房源，选择银行按揭买房 了解房产
8、信息面较广，但集中以网络为主 客户了解房产信息的手段较多，但以网络为主，网络浏览集中搜房网点击率较高，其次为新浪与搜狐网 报刊杂志、楼盘户外广告也为客户了解楼盘信息的关键，不可忽视亲友之间的相互推荐，量虽少但是作用巨大 刚需和首改为市场主流 现在客户购房选择更多的的户型面积段主要集中在90方左右3房其次为90-120方3房，90方3房为刚需客户侧重在于实用性，其次在90-120方3方体现大三房的舒适性，刚需或首改的中小户型面积是市场的主流选择面 自住为主要购房用途，首改和刚需是主要购房目的，以结婚用房和改善居住条件为主，其中投资客占比较少 配套、地段、价格是首选三大因素 配套是购房者首要考虑因素，其次为价格和地段。配套包含了教育、医疗、商业等，其中学区房更是重点；其次当前楼市背景下客户对于价格敏感度也明显较高，地段与交通同样是影响购房的一大因素，区位条件同等重要。接下来再考虑品牌、户型等次要考虑因素 对市场的信心 近期政策陆续的投入市场，购房者对楼市的信心也在慢慢回升，但是现在局势不太明朗，更多的购房者还是选择停留在观望层面，谨慎出手，购房日期都在后推等待中。,结论,
