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1、智领天下 欲速必达 南京新城科技园推广运营策划案,01,加速器：项目分析,1.1 项目地块解析,项目技术指标,现状分析,1,项目总用地面积：45090平米 规划容积率：4.0 规划建筑面积约为22万平米东至青山路，西至香山路，南至嘉陵江东街，北至白龙江东街用地面积4万平方米,前期已形成相关业态：新城科技园目前已有美国德尔塔动力设备中国总部、南京雨润集团总部进驻。适于发展与产业相关的嵌入式高科技及研发中心。,市区边缘优势： 与南京市中心距离仅二十分钟车程，利于吸引南京市区内发展壮大的研发类企业外移。,南京的重点发展区域： 作为南京市核心区域大门，新城科技园应具备吸引国内外知名研发企业的入驻条件。
2、,项目区位特征,2,现状分析,交通条件,临近 312 国道、绕城公路，快速通达南京经济开发区、江宁开发区。 地铁，缩短与市中心区的相对距离，有利于市区内研发企业的迁入。 通过绕城公路-机场高速至机场仅需 20 分钟车程,3,现状分析,SWOT分析,(S)优势,-区域优势： 交通优势：陆空交通极为方便，依绕城公路，距离市中心20分钟路程。南连地铁1号线，距南京禄口国际机场只有20 分钟车程。 人才优势：提供的强大的人才和智力支持,1,(W)劣势,SWOT分析,周边商业配套尚不成熟 本项目周边配套设施尚不成熟。目前周边还没有单身公寓、商业等配套服务设施，需进一步完善。 -项目地块较大，推广周期较长
3、；,2,国内外大中型研发企业看好南京的研发环境 南京是六朝古都，有浓厚的历史沉淀和文化底蕴，拥有众多的高校和科研院所及大量的图书馆、博物馆、美术馆、写字楼等文化设施及配套设施，研发环境极佳，是国内外企业设立研发基地的首选之地。随着国内外研发企业的入驻南京，为本项目提供了广阔的市场前景。 南京尚无加速器概念研发产业园 目前，跨国公司及国内大企业纷纷在南京设立研发基地，但现代高成长企业相对分布零散，南京现在尚无专业的加速器研发产业园。这为本项目提供了有利的市场空隙。,(O)机会,SWOT分析,3,鼓楼区产业主题园区的规划建设 依托南京工业大学、国电南自、南瑞、十四所、720 厂等科研院所，投资30
4、 亿元兴建的软件产业主题园区，已经吸引了世界500 强企业美国朗讯科技、艾默生电器，国内软件企业联创科技、日恒信息、移软科技的进驻，对本项目造成了一定的威胁。 雨花区研发基地已显现集聚效应 目前已有中兴通讯（南京）研发中心、舜天研发中心、东软以及华为科技等落户宁南新区，在集聚效应的作用下，宁南新区已经成为南京的首选研发基地，南京雨花软件园也成为软件企业的创业乐园。 来自江宁区研发物业的竞争 经过十多年的建设，江宁开发区已成为国内外企业竞相投资的热土和创业的宝地，吸引了众多以制造业为主的跨国公司和国内大型企业的落户。摩托罗拉、爱立信、西门子、南瑞继保电气、通用磨坊、信息产业部14 所、自动化研究
5、院的研发中心和研发机构也纷纷落户江宁，使江宁的研发物业日趋成熟，研发环境得到极大的改善，对本项目会造成一定的威胁。,(T)威胁,SWOT分析,4,(S)优势,SWOT分析,(W)劣势,(T)威胁,(O)机会,雨花区研发基地已现集聚效应 以世界之窗为主的鼓楼区软件园的规划建设 其它市区内科技园、创意园、 写字数竞争, 南京尚无加速器概念产业园 国内外大型研发企业看好 - 南京的研发环境, 周边配套尚不成熟 重点研发企业入驻少,- 重点区域优势：河西新城重点区域 - 交通优势：、312国道、绕城公路、地铁、机场 - 人才优势,加速器：核心价值体系思考,02,企业历程,孵化器和现代企业加速器，在服务
6、模式和服务内容上存在一定的相似之处，但在服务对象上又有着根本的不同。孵化器所服务对象以种子期企业为主，帮助其顺利生存；现代企业加速器所服务对象以成长期企业为主，帮助其快速壮大。高成长企业在其发展过程中对于环境具有高度的依赖性。这些企业从孵化器毕业之后，迫切需要一个能够提供更优质服务的发展环境和更灵活舒展的物理空间等外部条件，才能适应其快速扩张的需求，度过企业发展中最为关键的阶段。,企业空间选择,企业生命周期,种子期,初创期,成长期,孵化器,办公楼,专业园,探索区域经济的未来也就必须透视高成长企业的特点和需求。 虽然不同研究对高成长企业有不同评价标准和侧重点，但评价对象基本集中在创新活力极强的中
7、小企业，评价焦点是发展迅速。 德勤标准：将经营至少3 年，在最近三个年度中，第一年营业收入不少于5 万美元高科技企业定义为高成长企业。 中关村标准：企业技工贸总收入规模在2000 万元5 亿元之间，其中：总收入在2000 万元5000 万元之间，收入增长率达到20%或利润增长率达到10%；总收入在5000 万元1 亿元之间，收入增长率达到10%或利润增长率达到10%；总收入在1 亿元5 亿元之间，收入增长率达到5%或利润增长率达到10%。总体来看，高成长企业具有成长速度快、创新能力强、发展模式新、专注细分领域等特点。 高成长企业对于外部环境具有独特的需求，主要体现在对于服务质量的要求更高、服务
8、内容更加丰富、服务能力更强、服务方式更加个性化。,高成长企业标准,项目名称：永丰e-factory 城市：北京 项目类型：在建 物业类别：研发产业园 装修状况：公共部分精装修 物业地址：海淀区永捷北路3号 开发商：北京中关村产业基地发展有限公司,案例借鉴,入驻企业情况 随着安泰科技、用友软件、大唐电信、中国航天时代电子、中科纳米等130 余家企业的入驻，基地形成了“以新材料产业为基础，以电子信息产业为龙头， 充分实现电子信息产业与新材料产业互动发展”的产业发展态势。截至2008 年底，基地入驻企业累计开复工面积82 万平方米，竣工52 万平方米。2008 年基地入驻企业实现工业总产值约52 亿
9、元，上缴税费约3.5 亿元。,案例借鉴,永丰现代企业加速器：满足高成长性企业的多种需求而提出的，并且在实践中不断探索和完善为企业服务的功能。永丰现代企业加速器为企业提供具有专业化研发、投融资、人力资源等其它公共平台服务。同时，入驻永丰的企业可以享受在中关村园区办公的企业所享受的优惠，随着永丰加速器的进一步发展和完善，永丰将有可能申请到更加适合加速器发展和高成长企业发展的配套政策，给入驻企业带来一定的实惠，实现区域价值的升值。,永丰 现代企业加速器模式,Key words： 专业化研发、投融资、人力资源公共平台服务 企业优惠政策。,案例借鉴,政策优惠,高新技术产业聚集区域,价格成本,物理空间和配
10、套设施,人才聚集,服务管理,其他加速服务,入住企业看重什么,基础服务,附加服务,增值服务,案例借鉴,基础型三大保 障,发展型四大平台,延伸型五类服务,政策环境 配套设施 物理空间,研发平台 融资平台 HR 平台 网络平台,信息服务 展会服务 法律服务 咨询服务商务服务,核心价值体系,高成长企业对于办公场所，特别是对标准生产厂房要求具有很大的扩容性，即现代企业加速器的空间要足够大，设施要求标准化，保障高成长企业在一定时间内能够有比目前厂房面积大一倍甚或两倍的空间，并且能立刻投入使用。这就要求现代企业加速器能够快速反应，综合协调，做出适当预期，进行科学规划和引导，满足高成长企业客户的空间需求。,五
11、类服务,四大平台,三大保障,高成长企业对于政策环境具有更高的敏感性， 特别是更加关注产业发展相关政策。现代企业加速器可以通过为企业提供政策信息服务、政策咨询与指导服务等，使高成长企业能够充分利用到相关政策所带来的便利。通过建立政府相关部门的“一站式”服务窗口等形式，提供快捷高效的政策服务，树立服务型政府形象。制定与高成长企业发展特点相协调的关于知识产权、标准等具有战略性的政策。,高成长企业对满足员工人性化生活需求的宜居环境、高品质生活设施、独特浓厚的文化氛围等高附加值服务具有更高的要求，现代企业加速器的周边环境要基本满足宜居要求，能够提供更为丰富的商业活动场所、娱乐活动场所等，同时在创新创业氛
12、围之外，逐步形成时尚生活的浓厚氛围，吸引更多的高成长企业向现代企业加速器集聚。,优惠的政策服务,配套设施服务,可快速拓展的物理空间,核心价值体系,高成长企业在上市之前，银行贷款仍然是融资的最主要渠道，但银行给予高成长企业贷款的风险性很大，由现代企业加速器作为法人单位联合担保公司、信用评价机构、银行等机构，在现有支持高成长企业融资政策的基础上，建立低成本、高效率的担保贷款通道，为那些具有高成长性、信用良好的企业提供符合企业发展特点的融资解决方案。,五类服务,四大平台,三大保障,：,人力资源是高成长企业承载未来发展的核心资源，高成长企业在人才招聘、人才规划、预防人才流失等方面较为敏感。加速器通过与
13、人才服务中心、人才市场等进行协调，建立若干个针对不同产业需求的人才招聘网络接口，为高成长企业提供会员制服务。同时针对高成长企业人才流动频繁的现象，为企业设计全面的人才规划和个人职业生涯规划。,技术研发与创新在企业发展战略中占有极其重要的位置，也是企业经营者最为关注的领域之一。但是仍然面临着一系列如技术壁垒、设备价格较高、测试服务不完备等限制企业研发的问题。加速器通过整合资资源，并从中协调，应用现有的研发、设计、测试等服务机构，建立相应的服务中心或服务平台，为高成长企业提供实验室租赁服务、中试服务、加工服务、测试服务、标准和专利服务等，降低企业研发成本，实现研发资源共享。,研发平台,HR 平台,
14、市场拓展是高成长企业发展的重中之重，对于市场空间的开拓能力与技术研发能力成为企业成长壮大的“两翼”。通过加速器组织本身的影响力，争取市场的关注，并与一些规模采购商建立合作关系，整合政府、区域和企业各方面资源，搭建服务平台，为企业及其客户建立联系渠道。,融资平台,网络平台,核心价值体系,五类服务,四大平台,三大保障,五类服务,展会服务,针对高成长企业知识产权、首次公开招股（IPO）、贷款融资、产品或技术代理经营及市场流通渠道等，提供贵宾式服务，提供企业不同个体所需的商务服务系列解决方案，并纳入企业数据库进行后续跟踪和支持。,商务服务,法律服务,法律服务,信息服务,高成长企业在财务管理上具有一定的
15、基础，对审计业务有更高的要求。同时也面临更多法律风险，如知识产权问题、投融资合法性问题，跨国投资问题、上市企业交易、公司内部财务等问题。现代企业加速器为企业提供全面的财务规划和管理服务，提供全盘性合理避税服务、全面法律服务等。,借助参与国际性或全国性展览活动进行入住企业产品和品牌宣传， 是高成长企业建立品牌影响力的重要手段。与产业协会联合组织企业参与不同规格的展览展会，是现代企业加速器在品牌宣传和市场推广方面提供的服务之一。,现代企业加速器针对不同产业的企业提供时效性信息定制服务，并通过展示板、快报、手机短信、邮件等多种形式快速送达。这种经过信息甄别和加工的“一对一”信息服务更加具有针对性，也
16、有利于节约企业浏览大量信息的时间。在现代企业加速器网络平台上，以虚拟沙龙的形式加强不同企业员工之间的相互交流和联系以降低高成长企业员工的工作压力。会员可以探讨管理问题、交流生活信息、组织集体活动等。,高成长企业对于咨询服务的认可程度明显高于其它类型企业。高成长型企业往往难以对咨询需求进行准确定位，咨询需求比较全面，不以咨询报告为依托，主要体现在直面互动、篇幅不长但可执行的公司执行性文件，现代企业加速器通过建立专家咨询委员会的方式，甄选出不同产业的技术专家、管理专家和战略专家，建立专家联系库。现代企业加速器通过促成企业与专家的相互交流与合作，联合为高成长企业发展提供智力支持。,核心价值体系,新城科技园加速器 核心价值体系,加速器：招商推广发展战略,03,三位一体发展策略,推广传播,招商策略,运营管理,概念推广,价值体系推广,逐步分点推广,重点企业招商,跟随企业招商,次重点企业招商,平台搭建,配套搭建,物管商管搭建,各阶段推广计划,1,时期,推广
