《4A策划:南孚下半年(8-10月)广告建议精编版》由会员分享,可在线阅读,更多相关《4A策划:南孚下半年(8-10月)广告建议精编版(20页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、2003年6月30日,南孚下半年(8-10月)广告建议,8-10月活动建议 媒介计划(略) 计划7/2提交,目录,问题之源 市场竞争激烈,各竞争品牌之间的价格战、促销战,使南孚消费者有流失的可能 碳性电池仍占据市场(特别是B级以下市场)相当大的份额 新品上市,如何让消费者在最短的时间内了解并试用,广告策略,解决之道 制定有效的市场战略,增加品牌竞争力 开展一个全国性推广活动,引起消费热潮,借势提升品牌形象 划分市场,针对潜力市场、重点市场和优势市场的不同情况,开展针对性的推广活动,保持和提升市场份额,广告策略,潜力市场 目标:- 增加产品尝试率 - 提升品牌形象和知名度 重点市场 目标:- 加
2、强碳性转换碱性,促进反复购买 - 建立领导品牌位置 优势市场 目标:- 巩固现有消费群,促进反复购买,广告目标,市场定义 东、南部为主、广东、上海、和江浙地区 南孚电池市场渗透率低 消费者表现 “轻松型” 和“核算型”消费者表现突出 推广活动目的 增加产品尝试率 提升品牌形象和知名度,潜力市场(白区),建议活动之一 超市联合促销:家乐福、易初莲花、大润发等大型连锁超市 活动方式:逢周末、周日,凡每张收银条满RMB50并且所购物品中含电池项目,即可获赠南孚常规电池一节,潜力市场(白区),每张收银条满RMB50,所购物品中含任何 品牌电池项目,场外促销台,针对性选择在超市有购电池习惯的消费人群,领
3、取,常规电池一粒,宣传单页,促销小姐说服消费者自行购买一粒,为提高品质感,建议单独设计一粒电池的SKU,同时可结合DM,建议活动之二 考虑南孚在本地区无任何品牌优势,而该地消费者较追求时尚,注重包装,重视性价比,建议以新品walkaline、数码电池作为新的切入点 以新带旧,推出促销SKU,潜力市场(白区),Walkalinex4 送 常规NFx2,数码电池x4 送 常规NFx3,建议活动之三 考虑数码相机、Walkman、Discman、MP3的电池消耗量大,必须促进消费者反复购买 建议推出优惠券(类似于KFC、麦当劳餐券),潜力市场(白区),数码,数码,数码,数码,数码,数码,数码,wal
4、kaline,walkaline,walkaline,walkaline,walkaline,常规NF,常规NF,常规NF,常规NF,共省10元,产品介绍区,市场定义 优势市场:华北、东北、西部等,南孚占有率50%以上 重点市场:B级以下城市 消费者表现 “核算型”、 “懒惰型”和“忍耐型”消费者表现突出 推广活动目的 优势市场:巩固现有消费群,促进反复购买 重点市场:加强碳性转换碱性,促进反复购买,建立领导品牌位置,优势市场(红区)、重点市场(粉红区),建议活动一 Road show:收集4粒碳性电池换赠一粒南孚碱性电池 活动前期:以报纸通栏形式发布该活动信息“南孚将在X日,在XX地,举行4
5、换1活动,多换多赠”,同时配合碳、碱电池性能常识介绍 活动期:除换赠活动外,现场配合碳、碱电池对比实验、常识普及教育(环保、不漏夜),发送DM宣传 活动后期:开展收集4粒碳性电池可抵扣一粒南孚碱性电池的价格购买2粒装,重点市场(粉红区),建议活动二 考虑该地消费者以“忍耐型”、“懒惰型”和“核算型”为主,注重价格,建议推出以常规电池为主的优惠券,吸引消费者长期购买,重点市场(粉红区),常规NF,常规NF,常规NF,常规NF,共省10元,产品介绍区,常规NF,常规NF,常规NF,常规NF,常规NF,常规NF,常规NF,常规NF,常规NF,常规NF,常规NF,常规NF,建议活动一 南孚品牌成熟度高
6、,建议以旧带新推出促销SKU,优势市场(红区),常规NFx4送 Walkalinex1,常规NFx5 送 数码x1,转换器,应急区,大号电池,大号电池,5号电池,该SKU的目的是希望消费者能建立起大号电池和转换器的关联性,建议活动一 活动主题:“全家孚”套装组合随心配 活动时间:9月-10月 活动方式 活动期间,南孚推出家庭装、旅游装、乐趣装3个套装形式,消费者可以根据自身需求,自由组合赠品和不同型号的电池 家庭装:消费者只需付RMB15,即可获赠工具箱一个,同时可自由组合1号、5号、7号、Walkaline、手电、螺丝刀等,全国市场,建议活动一(续) 活动方式 旅游装:消费者只需付RMB20
7、,即可获赠旅游随行包一个,同时可自由组合5号、数码、露营灯、冲气靠枕、雨披等 乐趣装:消费者只需付RMB20,即可获赠腰包一个,同时可自由数码、Walkaline电池,注意该腰包内有一个类似子弹夹的电池存放区,可将每粒电池有序排放,注:每个套装组合方式,电池不同型号的数量控制,活动前均需设定清楚,全国市场,建议活动二 “十一”同样也是小朋友难得的假期,建议将因为SARS而取消的六一赛车活动,继续进行,并加如新的活动 活动主题:炫车飙“十一” 南孚酷动力! 活动时间:9月-10月 活动方式 随包装送 在南孚聚能环8粒或12粒装挂卡中放置赛车,随包装出售 集卡赠送 在南孚聚能环2粒或4粒装挂卡中放
8、置不同款式的精美赛车卡片,如收集全一整套赛车(12张),即可获赠赛车像架/海报及赛车一辆 收集全一整套赛车(24张),即可获赠赛车像架/海报、赛车一辆及卡通片四驱兄弟VCD一套 现场演示活动 在各大超市、玩具赛车专柜,设置环行赛车道,以便吸引小朋友驻足玩耍,比试,提升活动的声势,全国市场,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.9.620.9.6Sunday, September 6, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:18:1607:18:1607:189/6/2020 7:18:16 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.9.607:18:1607:
9、18Sep-206-Sep-20 4、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。07:18:1607:18:1607:18Sunday, September 6, 2020 5、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。20.9.620.9.607:18:1607:18:16September 6, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年9月6日星期日上午7时18分16秒07:18:1620.9.6 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年9月上午7时18分20.9.607:18September 6, 2020 8、业余生活要有意义,不要越轨。2020年9月
10、6日星期日7时18分16秒07:18:166 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。上午7时18分16秒上午7时18分07:18:1620.9.6 10、你要做多大的事情,就该承受多大的压力。9/6/2020 7:18:16 AM07:18:162020/9/6 11、自己要先看得起自己,别人才会看得起你。9/6/2020 7:18 AM9/6/2020 7:18 AM20.9.620.9.6 12、这一秒不放弃,下一秒就会有希望。6-Sep-206 September 202020.9.6 13、无论才能知识多么卓著,如果缺乏热情,则无异纸上画饼充饥,无补于事。Sunday, September 6, 20206-Sep-2020.9.6 14、我只是自己不放过自己而已,现在我不会再逼自己眷恋了。20.9.607:18:166 September 202007:18,谢谢大家,