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1、,ERP沙盘模拟,郭丽娜,“ERP沙盘模拟”释义,“ERP沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。本实训就是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。,本实训的目的和任务：,了解企业与企业的组织架构；认清沙盘模拟与真实企业之间的关系； 熟练掌握竞赛规则；了解各角色的任务和作用；深刻认识你所担任角色的作用和任务； 按照企业运行流程，履行你所担负的职责；团队协作，努
2、力争取竞赛的胜利； 做好实训总结，获得最大的收获； 对低年级学生，激发学习专业课的兴趣；对高年级学生，学会理论联系实际，学以致用。,重要提示：,只有懂得规则，才能游刃有余； 只有认真对待，才能获得收获； 只有积极参与，才能分享成就。,重要提示：,学习规则是比较枯燥的，但却是必须的。只有懂得规则才能游刃有余。因此，要有以下三点认识： 一是要认清我们是在经营模拟企业，为运行方便将内外部环境简化为一系列规则，故与实际情况有一定差别，不可在规则上较真； 二是要有争强好胜的斗志，虽然是模拟经营，切不可简单地当成游戏，要有“假戏真做”当作真实企业来经营的态度； 三是要正确对待自己的角色，在一个企业里每个人
3、会担当不同的角色，每个角色也都有其他角色所不可替代的作用，因此每个角色都是重要的，都值得重视和珍惜，都应该用心做好。,ERP简介,供 应 市 场,采 购,加 工,销 售,需 求 市 场,物 流 过 程,资 金 流 过 程,资金流入 信 息 流 资金流出,物料流入 信 息 流 物料流出,ERP简介,企业供应链,ERP实质 合理使用有限资源 合理组织生产 实现利润最大 实现成本最低,ERP简介,仿照军事指挥沙盘，对企业进行经营管理实践 企业经营管理必须经过实习 ERP沙盘模拟完全仿真企业经营环境 模拟企业经营的关键环节,战略规划 资金筹集与运用 产品研发 市场营销,物资采购 生产组织 设备投资与改
4、造 财务核算与管理,ERP沙盘模拟,是对企业经营环境、企业管理的抽象 模拟68年的经营过程,市场分析 制定战略 营销策划 组织生产 财务管理,能力训练,掌握科学管理规律,提升管理能力,ERP沙盘模拟,课程安排,一、组织准备工作,二、企业运营规则,三、模拟企业概况,五、实际模拟训练,四、初始状态设定,一、组织准备工作,企业创建之初，任何一个企业都要建立与其企业类型相适应的组织结构。组织结构是保证企业正常运转的基本条件。 在“企业经营沙盘模拟”实训中，采用了简化的企业组织结构，企业组织由几个主要角色代表，包括：CEO（首席执行官）、COO（首席运营官）、CFO（财务总监）、营销总监、生产总监、采购
5、总监、人力资源总监和商业情报人员等。,1、团队组建,一、组织准备工作,公司总裁,运营总监,财务总监,营销总监,财务助理,商务助理,采购总监,1、团队组建,生产中心,营 销 与 规 划 中 心,物流中心,财务中心,制 造 业 运 营 流 程,一、组织准备工作,2、职能定位,营销总监,总裁CEO,运营总监,财务总监,财务助理,采购总监,2、职能定位,营销与规划中心,市场开拓,产品研发,ISO认证,区域市场国内市场亚洲市场国际市场,市场准入证,P2P3P4,产品生产资格证,ISO9K ISO14K,ISO资格证,战略规划,2、职能定位,营销与规划中心,营销策划,市场分析,市场定位,营销策略,竞争分析
6、,广告投入,2、职能定位,生产中心,产品生产管理,生产运作管理,物流中心,采购管理,库存管理,财务中心,账务核算,财务管理,二、企业运营规则,关于企业生存 企业在市场上生存下来的基本条件：一是以收抵支，二是到期还债。如果企业出现以下两种情况，就将宣告破产： 资不抵债 如果企业所取得的收入不足以弥补支出时，导致所有者权益为负时，企业破产。 现金断流 如果企业到期的负债无力偿还，企业也会破产。,二、企业运营规则,1、市场划分与市场准入,各市场可同时开发；费用按开发周期平均支付；可中断或终止； 投资全部完成后领取进入证，下一周期可以争取订单； 开发完成的市场每年必须投入维护费1M，否则视为放弃； 本
7、地市场无维护费，但不能放弃，至少要有1M的广告,二、企业运营规则,2、销售会议与订单争取,分市场、产品填写广告费； 本地市场必须有产品投入广告费， 其余市场广告投入允许放弃； 有ISO的订单，需有认证、投入且 仅需投入1M。,填写广告费,按市场、产品P1P4的顺序发放订单,二、企业运营规则,2、销售会议与订单争取,每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场,地位、产品广告投入、市场广告投入和市场需求及竞争态势，按,顺序选择订单。,市场地位（市场老大）：针对每个市场， 上年在该市场取得（所有产品的）订单销售额最高的企业 为市场领导者。,如果上年的市场老大未能全部交货， 则取消市场第
8、一的资格，本年没有老大。,二、企业运营规则,2、销售会议与订单争取,市场老大首轮优先选单（本市场有广告费的各产品） 无市场老大时，产品的广告投入量多者优先 产品广告投入相同，本市场广告总量（包括ISO）多 者优先 市场广告总投入量相同，按上年该市场排名来决定 上年排名相同，采用竞标方式 每公司每轮只有一次选单机会,选择订单的顺序原则,1M广告投入，仅获得一次拿单的机会 ； 每增加2M广告投入，可能增加一轮次拿单的机会 。,注意： 各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的企业，一定占据优势。,产品,广告,定单总额,数量,9000,1400
9、0,P1,P2,P3,2,P4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,5,P4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,1,P4,1,第四年,-C,组（本地）,1,第四年,-A,组（本地）,1,第四年,-B,组（本地）,3、市场竟单实际操作（以P3为例）,32,+ 17,23,18,3,4,+ 2,2,4、交货规则,所有订单必须在规定的期限内按订单上的产品数量交货 加急订单：第一季度必须交货 普通订单：本年内任何交货期均可按订单的产品数量整单交货 交货违约处罚规则 本年市场地位下降一级（如果是市场第一的，则该市场第一空缺） 下年必须先交
10、上违约的订单后，才允许交下年正常订单 交货时扣除订单额25%的违约金,二、企业运营规则,二、企业运营规则,5、厂房购买、租赁与出售,年底决定厂房是购买还是租赁，购买时放入等值现金； 厂房可随时出售，计入4Q应收款； 年末时，售出的厂房中有生产线，必须付租金； 厂房不提折旧。,现金,购买：从现金区取出现金放置厂房价值区,出售：从厂房价值区取出现金放置应收帐款4帐期处,购买与出售厂房,6、生产线购买、转产与维护、出售,所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。,转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付 一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品 标识
11、,购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位 的下一个季度领取产品标识，开始生产；,二、企业运营规则,维护：在籍的、已经安装过的（包括转产）的生产线交维护费1M； 出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为 现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转 换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他） 折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不 提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。,全自动,生产线购买具体操作（以全自动线为例）,自己领取生产线牌，放置到某个厂房位置，放置 4 个空桶,第一季度（领牌季度）投入 4 个币,第二季度
12、投入 4 个币,第三季度投入 4 个币,第四季度投入 4 个币,第五季度可以投入 使用，所有投入放置设备价值区，当年设备价值当年不计提折旧,设备价值,资金短缺可以中断,现 金,7、产品生产与原材料采购,采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款,用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一 个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。应付款周期同订购提前期。,生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产 线生产产品的加工费均为1M。 各线不能同时生产两个产品,二、企业运营规则,上线生产操作示例（以P2为例）,R1原料库,
13、R2原料库,现金,上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”,空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品,二、企业运营规则,8、产品研发,新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断； 但必须完成投资后方可接单生产,研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证,二、企业运营规则,P2研发,P3研发,P4研发,9、ISO认证,ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。 下一周期可投入广告，有可能获得有ISO要求的订单,研发投资与认证投资计入当年综合费用。,二、企业运营规则,ISO9000 资格,ISO14000 资格
14、,市场开拓：开拓完毕之后才能进行 “竟单”,产品研发：研发完毕之后才能上线 “生产”,品牌建设：证书拿到之后才能广告 “宣传”,市场开拓、产品研发、品牌建设操作规则示例,P2研发,P3研发,P4研发,可以生产,可打广告,可以拿单,10、融资贷款与资金贴现,长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息,长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息,资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数, 不论应收款期限长短，拿出7M交1M的贴现费,二、企业运营规则,贷款额度：各自为上年权益的2倍，减已有贷款的数目 ，以20的倍数申请 权益低于10M，不能贷款,高利贷：年息2
15、0%，期限一年，到期时还本付息，额度与银行协商,11、综合费用与税金,综合费：行政管理费（1M/Q)、市场开拓、产品研发、 ISO认证、广告费、,生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。,其 他：包括贴现、高利贷成本、出售生产线、市场维护等。在备注中说明,税 金：（税前利润/3）每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。 某年盈利可弥补前三年的亏损后计算税金,二、企业运营规则,维修费,管理费,转产费,租金,广告费,其他,税金,市场开拓,产品研发,ISO认证,在备注中记录对应的明细,“笨笨”公司是一个典型的离散制造型企业，创建已有三年，董事会为了选出一个能够带领企业更好发展的领导团队，将采用企业经营模拟竞争的方式进行，用两天的时间模拟企业六年的经营过程，胜出者就是“希望”公司新的领导团队。,三、企业基本概况,三、企业基本概况,1、公司发展与股东期望,2、产品市场的需求预测,三、企业基本概况,3、企业经营简要说明,企业经营者需要了解： 股东期望 企业目前的财务状况 市场占有率 产品 生产设施 盈利能力 资产负债表 利润表,三、企业基本概况,总资产为1.05亿（105M），其中流动资产52M，固定资产53M；负债41M，所有者权益64M。 1. 流动
