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1、2010年三丽鸥造型人物推广活动 总汇,三丽鸥 上海 市场部 2011年1月11日,简要汇总,合计：148982元,1-2月,（一）My MelodyCinnamoroll新年贺卡,活动目的：推广MM和CN 活动内容：顾客买就送新年贺卡一张 活动时间：2010年1月底、2月初。 活动店铺：所有三丽鸥店铺 备品数量：4600张（600张用于新年陈列） 备品成本：1480元 活动反馈：顾客以及店铺的反应很好，卡片很受欢迎。另外，有反馈的信 息是：希望之后的卡片能够有包装，更符合我们品牌的理念。,3-4月,（二）My Melody复活节活动,活动目的：推广MM 活动内容：让我们一起来砸蛋 活动时间：
2、2010年3月274月5日 活动形式：顾客来店单笔消费金额满300元，享有一次店内“砸”彩蛋活动的 机会（每人限一次、中奖率80%），所有参加抽奖的顾客还可 得到MM海报一张。 奖品： 1.KT心型小包 2.MM草莓吊饰 3.KT小方巾 4.MM商品8折优惠券（此券有效期至2010/4/30，限活动店铺内使用） 5.谢谢你 活动店铺：11家大型直营店 备品成本：1487+1500（MM主题POP）,MM海报,陈列用POP,陈列效果,3-4月,（二）My Melody复活节活动,活动小结：1、此次活动形式比较新颖，特别是陈列方面很有节日以及春天气息，有利于 My Melody再次博得顾客的眼球。
3、这次活动作为MM的一次形象展示，效果 是不错的。 2、另外，My Melody的形象大海报，受到了众多顾客的喜爱。只有重庆地区， 接受度不高。 3、业绩方面，有不错带动，从以下表格中可了解到（参考下页表格一数据）： 11家店10天活动期内的销售数占比是45家直营店60内销售总数的23.8%。,3-4月,（二）My Melody复活节活动,表格一：活动参与统计表,3-4月,（二）My Melody复活节活动,（三）Jewelpet人物推广活动预热,活动目的：JL系列商品上市前的预热活动 活动内容：顾客买就送Jewelpet铅笔一套。 活动时间：2月中旬 活动店铺：所有Jewelpet商品计划销售
4、的店铺 备品数量：10000套 备品成本：7700元（铅笔）+300元（POP） 活动小结： 1、由于铅笔学生使用较多，针对性很强，总体 GG店铺比较受欢迎。此活动作为JL商品上 市前的预热活动，有效地将我们的赠品送到 了目标顾客的手中。 2、赠品实用性强，保证了新人物的曝光率，对 新人物的推出起到了一定的推动作用。,陈列指示,铅笔设计,2月,3月,（四）Jewelpet人物推广活动魔法卡,活动目的：希望通过折扣卡的吸引力，推动JL商品的销售。 活动内容：顾客可以在指定店铺领取魔法卡，拥有魔法卡，即拥有JEWELPET所有商品9折 的优惠。卡有效期至2010年12月31日。 活动时间：3月底(
5、JL系列商品到后,活动即开始) 活动店铺：所有Jewelpet商品销售的店铺 备品数量：5000张 备品成本：1750元,魔法卡设计,商品及海报陈列效果,活动小结： 1、由于配合系列商品上市，陈列在比较醒目的位置，在人物形象推广上是一次很好的展示。 2、JL是新人物，而其商品相同品项的也都要比其他人物贵一些。这原本是不利于JL商品的销售 的。魔法卡在一定程度上消除了这个不利的因素。截止到2010年12月30日，魔法卡的平均使 用率是15.8%。非常不错。,3月,（四）Jewelpet人物推广活动魔发卡,7-8月,（五）Jewelpet人物推广活动买赠活动,活动目的：利用暑期，推广以学生客群为主
6、要消费者的JL 活动内容：购买JL产品满200元（或300）送JL赠品 活动时间：上海 7月31日开始，外区8月6日开始 活动店铺：有较多JL系列商品销售的店铺，共9家 活动反馈： 1.JL的商品价位普遍偏高，但顾客对JL产品认知度又不高，所以购买者不多； 2.产品以学生用品为主，款式不够丰富，针对顾客群比较局限； 3.赠品在中国顾客眼中的价值感并不是很强，吸引力不太大。,（六）四人物明信片活动,9月,活动内容：一次性购物满200元即可赠送人物明星片一套（附带10元抵扣券，限购相关 人物的商品）。 活动时间：2010年9月20日- 赠完即止 活动地区：全国直营店铺、加盟店铺（ 除青岛、济南、长
7、春、新疆地区） 备品成本：11375元 赠品数量：6500套,（六）四人物店铺年度活动,9月,活动小结： 1、此活动的规划是顺应了2010年世博会在上海举办，而我们的画面设计都是有代表性的上海地 标，因此，很多顾客都是抱着收藏的心理的。 2、附带的10元抵扣券使用率并不高，店铺普遍反映是因为相关人物的商品太少，选择太少。 3、作为人物宣传卡片，此卡已经起到了应有的效用。,宣传跳跳卡,（七）圣诞小卡片活动,12月,企划目的：利用年底销售高峰，将我们的目标人物再次集中性的推广到我们的客户群 中，另外，也再次强调我们品牌“Small gift, Big Smile”的理念。 活动方式：买就送 活动时
8、间：2010年12月3日送完为止 活动店铺：所有直营、加盟GG、VV店铺 计划数量：50000份（各12500） 推广人物：MM、CN、SI、TS 活动成本：10490元+560元(POP),POP陈列效果,贺卡设计,（七）圣诞小卡片活动,12月,活动小结： 1、贺卡在新年卡的基础上做了改进，增加了封套，很受欢迎。 2、从2010年12月3日12月25日，直营店铺总共使用16750张。很好的 宣传了四人物。不过赠送的数量还是远远低于预计（30000张）。 3、2009年圣诞节期间（2009.12.01-2009.12.25），直营店铺的销售单笔数是 39968笔，2010年的销售单笔数是：40
9、492笔。如果店铺有严格遵循“买就 送”的原则的话，卡片是不应该有剩余。 4、圣诞后，卡片仍有持续赠送给需要的顾客，避免浪费。,（八）四人物店铺年度活动,活动内容：每周五18：00开始，店铺买就额外赠送四人物赠品一份；每周各店赠品数量 有限，送完为止。 活动时间：5月开始，全年开展，直至2010年的最后一周（因此CYF执行人员调整，活动5月才开始） 活动店铺：所有GG、VV店铺 备品数量：150000份（3批次、50000份/批次） 备品成本： 1、赠品： 97300元 2、陈列道具：10000元（125个，要求回收） 3、宣传卡片：5040元（40000张）,欢乐周末，尽在SANRIO,合计
10、：112340元,5月-12月,赠品第一波贴纸,5月-12月,（八）四人物店铺年度活动,赠品第二波冰箱贴（迎合上海EXPO档期）,5月-12月,（八）四人物店铺年度活动,赠品第三波卷尺（充分考虑实用性）,5月-12月,（八）四人物店铺年度活动,5月-12月,宣传品陈列道具,（八）四人物店铺年度活动,5月-12月,宣传品POP、宣传卡片,POP1,POP2,卡片,（八）四人物店铺年度活动,店铺人物宣传活动，持续进行的第二年，在这一年中，店员已经逐步认识到我们活动的目的，并且也认识到了活动对于人物宣传的效用。不过，从这一年的活动反馈来看，以下几点在2011年是急需要改进的： 1、活动的执行力度还是
11、不够，这个体现在两个方面： 1）有些店铺自行修改活动规则，将赠品挪做他用；2）店员没有积极主动推广活动及赠品。 2、活动反馈不及时。2011年，SANRIO会就活动反馈表提出具体要求以及反馈时间限制，对于配合不 好的店铺与地区，将不再安排礼品配送或者减少礼品配送。 3、活动的规划会考虑更多形式，力争活动能够同时带动销售，从而也带动店员的积极性。,问 题 小 结,谢 谢！,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.9.620.9.6Sunday, September 6, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:18:0603:18:0603:189/6/2020 3:1
12、8:06 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.9.603:18:0603:18Sep-206-Sep-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:18:0603:18:0603:18Sunday, September 6, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.9.620.9.603:18:0603:18:06September 6, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年9月6日星期日上午3时18分6秒03:18:0620.9.6 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年9月上午3时18分20.9.603:18
13、September 6, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年9月6日星期日3时18分6秒03:18:066 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午3时18分6秒上午3时18分03:18:0620.9.6 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/6/2020 3:18:06 AM03:18:062020/9/6 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/6/2020 3:18 AM9/6/2020 3:18 AM20.9.620.9.6 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。6-Sep-206 September 202020.9.6 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, September 6, 20206-Sep-2020.9.6 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.9.603:18:066 September 202003:18,谢谢大家,
