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1、EPSON Stylus Photo 895High Quality Photo Studio线上推广方案, 宽容互动广告,宽容的线上推广方案是：,建立一个以终端用户为推动 市场需求为动力的产品推广策略,宽容认为：,推广应建立在：让用户经历 了解，体验，购买的过程,了解,体验,购买,线上活动,线下活动,可预见的效果,参与人数,注册人数,传播人数,参与人数,传播人数,推广图示：,A君，本职工作中的佼佼者，工作上等表现，野心比较大，生活稳定，对既有生活充满激情与活力。他们智商较高，普通的工作对他们来说游刃有余。优越的生活环境让他处于追求受人尊敬和自我实现。 EPSON895对他来说很有吸引力让色彩
2、更真实，让生活更EASY。 他一般在综合门户网站浏览新闻，顺便关注一下财经信息，由于经常要和广告打交道所以他也常去某个大的广告站点。不管是在工作中还是休闲中，他总是走在信息的前头。,895的目标用户是：,B君，小型办公和家庭办公（SOHO）者,她的心底不安于循规蹈矩而稳定的生活；她也在渴望着某种刺激与自我实现。 她的生活习惯使她必须有一个打印机在身边，EPSON这个名称对她来说并不陌生，但了解不够深入。EPSON895对她来说属于可选择品一个一般的打印机就够了吧，我有必要买一个贵的打印机吗？ 她一般上网找工作相关资料，经常通过QQ与她的熟人进行交流。,C君，从小生活在大中城市、爱好摄影，他年轻
3、、收入较高；追求完美，崇尚精致。总愿意使用最新产品和最好的设备，属于冲动购买人士。 他对打印质量要求比一般家庭要高，除完成一般文档打印外，还需要较高的图象输出质量，以满足他的设计作品输出打印要求；在选择具体产品时，首先关心是否满足对打印性能、质量的要求，然后才考虑价格因素；EPSON895对他来说是一次更新换代的机会。 他习惯于到网上去找想得到的各种信息，对于各种网上活动充满了兴趣，积极参与网上某些话题的讨论。,D君，某公司技术部成员，负责公司耗材采购，理性思维、做事一丝不苟。 由于一方面担心“摩尔定律”使打印机迅速贬值，另一方面又担心公司的机器落后于时代，所以在可以接受的价格范围之内，力求最
4、好。在选择具体产品时，往往货比多家。EPSON895对他来说是新产品上市，他会努力把相关资料收集完整。 他对于所有IT网站可以说了如指掌，每一条信息都不会逃过他的眼睛，自己经常在这些网站上发表言论影响别人也被影响着。,活动的进程：消费者到用户的过程,心理测试,售点体验,网上比赛,结果公布,建立与消费者的情感沟通 同时让用户了解895的特性 活动传播性强,与消费者走的更近 实现购买的比经之路,让消费者参与其中 传播性广，人气旺,消费者对895全面的认可,建立与消费者的情感沟通 性格测试与895产品特点了解（线上）,表现 DIY 随时 精彩 时尚,895特点 操作简单 独立打印 PIM 外形 we
5、bsite fun,人群性格特征 自信，创新 直爽，果断 唯美，细致 随意，幽默,性格测试,网络广告,用户注册,结果：你的性格与895,邀请朋友参加,895是了解你的伙伴,参加895抽奖活动,邀请到售点体验895,网络广告,推广站点,895 与消费者走的更近（体验EPSONStylusPhoto895）售点体验(线下）,消费者到售点 打印数码相片,消费者在售点 填个人联系方式 并邮寄到EPSON总部,进行初评,消费者到售点打印数码相片,消费者携带数码相机到售点,消费者在售点打印并了解体验895,消费者在售点填个人联系方式并游记到EPSON总部,进行初评,邮寄到EPSON为本次活动开的信箱,宽容
6、与广联进行线下初评,并把复赛者上传到网上进入决赛,让消费者参与其中线上一决雌雄（线上）,消费者对895全面的认可评选结果公布（线上）,创意、设计与制作,与消费者的心灵沟通,EPSON Stylus Photo 895,全面展示 895为用户带来的利益,895 简单 直接 无需（拥有PIM） 即时 2880dpi A4无边,一般打印机 需电脑知识，操作复杂 需电脑，间接 需要专业设计训练 需等待 1440dpi 有白边,操作性 设备需求 输入与输出质量 欣赏时间 打印质量 边界,EPSON 线上传播策略,关注终端用户,传播策略消费者拥有的过程,取得新客户,扩大用户购买量,维系用户忠诚度,形式：直
7、接回应广告 目的：名单收集,形式：培训（讲解， 答疑，演示） 目的：促成潜在客户 进行网上试用,形式：利用积分系统， 进行奖励 目的：维护用户的忠诚 度,形式：CALL CENTRE， 24小时顾问在线 咨询 目的：随时解答用户问题， 排除用户困扰,传播策略-区域性目标受众的确定,北京 21.21,广东 12.91,四川 5.03,天津2.53,辽宁 4.66,黑龙江2.46,吉林 2.41,湖北 3.52,湖南 3.97,浙江 6.62,江苏 5.43,云南1.46,福建 3.59,山东 5.33,河北 2.47,河南 2.33,陕西 1.47,山西1.34,上海12.21,重庆 2.03,
8、安徽 2.43,江西 2.07,广西 2.02,新疆 1.51,数据来源：CNNIC,如图示，推广重点覆盖区域可确定为： 重点城市与地区 北京、上海、广东、,北京、上海、广州正是EPSON要加大火力的地方,传播策略-竞争分析：,数据来源：CMMS,研究北京、上海以及广州当地网民访问居前前列的网站，如下：,传播策略-网站选择的标准（赢者通吃）,北京地区（新浪）,上海地区（新浪）,广州地区（21CN）,1、在三大城市，新浪基本上排名前列；2、不同的城市，当地的区域性品牌均有很好的表现特别是在广州21CN影响力超过新浪 3、本图未包括滕讯QQ,数据来源：NetValue,传播策略-网站选择的标准（赢
9、者通吃）,数据来源：NetValue,研究全国地区网域整体排名，如下：,综合门户,通讯娱乐,地方门户,数据来源：CMMS,传播策略-目标媒体分析：,传播策略-历史借鉴,IT业在不同类网站广告投放频次对比,数据来源：LWA,新浪、21CN、中华广告网、ENET、腾讯QQ,LWA,CMMS,CNNIC,NetValue,传播策略网站选择,避免大而全的粗放式投放！,传播策略策略核心,SINA、21CN、ENET为主要投放网站，广告网、腾讯QQ进行效果配合。,媒体投放费用RMB188,513.00元,总体费用=媒体投放188,513.00+设计11,487.00=RMB200,000.00,设计费用R
10、MB11,487.00元,传播策略策略核心,Time,Value,Cost,Profit,不惜代价的“抢有用的人”，终将有所回报,国际上最权威的监测系统DART,简单明了的监测报告清明如昼,附件：,Online Advertising Media Report Client: AD Form: Period: Network:,宽容为你提供,线上，线下的一体解决方案和服务,谢谢！,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.9.620.9.6Sunday, September 6, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:27:4702:27:4702:279/6/202
11、0 2:27:47 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.9.602:27:4702:27Sep-206-Sep-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:27:4702:27:4702:27Sunday, September 6, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.9.620.9.602:27:4702:27:47September 6, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年9月6日星期日上午2时27分47秒02:27:4720.9.6 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年9月上午2时27分20.9.
12、602:27September 6, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年9月6日星期日2时27分47秒02:27:476 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午2时27分47秒上午2时27分02:27:4720.9.6 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/6/2020 2:27:47 AM02:27:472020/9/6 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/6/2020 2:27 AM9/6/2020 2:27 AM20.9.620.9.6 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。6-Sep-206 September 202020.9.6 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, September 6, 20206-Sep-2020.9.6 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.9.602:27:476 September 202002:27,谢谢大家,
