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1、东泰边家村项目推广思路,城启人文之门,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,作为开发周期3-4年的项目 树立品牌地位、影响力不是做不做的问题 而是怎么做的问题？ 那么，怎么做？,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,探。路看市场，寻差异机会 读。涵占位高度，赢注意力 立。道影响力，掌控话语权,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货
2、到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,探。路,良好的开端是成功的一半,1,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,首先眼光应该放眼大西安市场环境！,上半年西安楼市销售呈现健康而持续发展态势 众多新盘启动，特别是北郊市场反应日益踊跃 城市中心区城中村改造项目纷纷启动 据统计下半年将出现井喷式的市场放量 下半年西安市场将是百花齐放，竞芳菲！,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策
3、网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,面对城中村改造项目，边家村项目开始之前 先审视同类项目,纵观西安之前的城中村改造项目 凯旋城以法式园林的水景作为主要的市场突破点,兰蒂斯城以规划的特点，从艺术角度出发，塑造艺术之城,常春藤花园直接以教育作为出发点,总结： 1、未来市场放量大、区域城中村改造项目全面启动，销售压力大 2、同类项目推广方向均有尝试，但仅限于项目自身而论； 本案如果继续只能做跟随者， 那么只有另辟蹊径，将眼光放得更高远。,让差异化的旗帜高高飘扬！,读。涵,功课做足，立于不败,2,一个销售均价达到5200平米/元的高端项目，摒弃传统营销手法
4、， 建立属于本案独有的营销思路。 不卖地段，卖便捷对生活的改变 不卖教育，卖人文化的生活理念,通过高端项目的推广三大关键要点 全面奠定领袖区域、引领城市的大盘形象 缔造属于城市中央、学府中央的生活方式！,本案关键点1：高站位、放大格局,“未来地产项目的开发将和国家的城市化人居潮流紧密结合在一起，这也是万科的一惯坚持” 万科董事长 王石,2005年西安提出四化建设：人文化、市场化、国际化、生态化 “关中-天水经济区划”，西安城市定位升级为“现代化国际大都市”。 作为“四化”的核心的人文化地位快速提升， 在博物馆等硬文化收藏改造之后， 对于以人为本的人文化居住空间改造全面开始。,83个城中村改造正
5、是政府城市人居人文的一种表率， 而，边家村作为率先启动的项目，必然要成为楷模与示范！,作为浙商，东泰地产来到西安 就是抱着推进西安城市建设来实现双赢的局面。 推进这座城市居住人文化进程 让这片铭刻经典的土地，再次焕发新的青春力量！ 让更多人以敬仰的姿态欣赏这部伟大的巨作 阅读这片深厚的人文土地。,案名：,阅 城,阅一城繁华 阅一城历史 阅一城文化 阅一城高雅 阅一城智慧 阅一城辉煌 阅一城希望 翻阅过去，读懂这座城，以更加人文智慧的方式走向未来,备选案名： 林与堂 林府大道 学府颂,高瞻的站位，开启了项目大气恢宏的大盘气魄。 而真正要吸引市场还需要产品自身价值的全面建立。,本案关键点2：整合项
6、目高价值,印象。边家村 交通要塞，通高新区第一咽喉位置 西安生活繁华，第二圈便捷享受 西安老牌教育基地，第三极城市学府中央 西安城心文脉集合地：西门、含光门、朱雀门等,无论从交通、文脉、还是区位边家村项目占据了稀缺、唯一、不可再生的 城市中央地位。,我们项目的优势清单 除了成熟配套之外，还有独一无二两条林荫大道，以礼阅的姿态等待归 家的人；还有现代感、竖向线条的楼体天际线，正以阅览城市的气魄盎 然竖立；更有中庭 “岭南园林”，水景、绿植，正以现代人文的方式向 生活表白 它们阻隔了城市的纷杂与吵闹，让项目享有独特的宁静与自得。,可以说这是一个 繁华与知性交融的地方 一个人文底蕴与高尚品质为一体的
7、地方 一个不可复制的城内学院中央 千年的城市文化、百年的学府文化、繁华的地脉文化 在此交汇，成为西安有一个高品质人文理念大盘,大城中央40万学府林宅,项目产品定位：,本案关键点3：树立差异化内涵,城区改善型居住客户 拥有强烈的地域情结，不愿意离开本城， 又向往高雅、品位的居住空间 希望改变现在烦乱、较差的生活环境， 希望在原有的生活中看到希望与鲜活感,印象。客户群,南郊、高新的首次置业人群 他们购买本案与购买复地优尚国际的心理不一样， 不仅希望拥有一个居住的空间， 更希望享受生活，有自然、有便利、有城市、有文化，有高质量的生活品质， 有闲暇的舒适，有繁华的外表，有孜孜不倦、有一个属于自我的生活
8、方式。,无论是首次置业者，还是改善型置业者 他们都向往一种繁华便捷、高雅的生活享受， 不仅彰显生活品质，更体现身份与地位。,就像卢铿新世说后现代的新生活方式 所指“最佳的善待市民生活， 给予生活最大的价值与享受， 才是国际上真正推崇的现代人文生活观”。,现代人文式生活观之关键词： 活：平和、活力、积极向上的人生观；给精英阶层带来青春的力量 乐：知性、儒雅、乐活的境界观；让学府中央的优越再次绽放 享：开放、融合的世界观；带来便捷成熟的生活享受 闲：闲适、散慢的生活观；告别压力，告别烦恼的回归生活本身,阅城现代城市人文生活白描,以尊贵高雅的姿态，欣赏千百年城市著作； 阅览城市日积月累的卓越风华，感
9、悟正在日益改变的城市 以一颗感恩的心，感谢城市的付出，感恩生命 人从此变得更加谦逊、快乐、积极向上充满活力 烦恼没了、健康近了、压力小了、生活的一切充满了美好 在这里，高雅的人文让生活充满了智慧，让城市生活更加的精彩。,项目主推广语： 阅。城 让城市生活充满智慧,让沉睡千年的土地，再次焕发人文智慧魅力 以城中村改造项目的典范力量， 成为西安人文化人居的推动者， 阅城，开启城市现代人文观 让活、乐、享、闲的人文理念，赋予生活更多智慧创作 给这座城市人民的生活多一些智慧的选择与释放。,现代人文，生活观 阅城，阅府，阅人生,推广语备选：,提案总架构,案名阅城,定位语城市中央40万平米学府林宅,推广语
10、让城市生活充满智慧,高站位,高价值,高内涵,立。道 如何缔造影响力,3,9月,10月,12月之后,导入期,持续热销期,时期,阶段,11月,线下销售期,广告线,线下形象入市 西安现代人文生活观的开创者 话题炒作,人文生活方式理解 什么是现代人文的生活理念？ 与成熟的生活怎样结合？,战略目标,知名度-注意力,美誉度影响力,忠诚度市场话语权,PR线：,人文话题活动炒作,现场样板区开放活动,与生活有关的人文活动,人文价值点剖析 边家村项目的如何支撑现代人文生活观？,良好的开端是成功的一半 第一阶段鉴于项目没有预售证号，无法大规模的宣传之下， 建议一些非传统营销的手法，将项目知名度全面树立起来！,5大营
11、销手法，奠定市场知名度,1、用人文的方式爱上阅城 阅城，呵护家园在行动 为西安出租车赠送储物盒，体现以人为本的现代人文生活理念,2、软文新闻化 打破传统媒体软文硬广的形式，以新闻点为炒作方式，通过网络优势 进行项目前期的宣传。 例如 大西安，人文时代来临！ 西安首个现代人文大盘，边家村改造格局启动,3、事实论证法 建设人文大西安，记录真实的城中村改造 可以与政府合作搞一个VCR比赛，在全市征集 剔除市民对于城中村改造项目的偏见，从而加大边家村项目的影响力。,4、遍地开花法派单 客户群如何最直接最有效的获取项目上市消息 组织销使派单，各个区域较为集中的购物场所、超市等地方 与其它销使派单不一样，引入赠送礼品的方式。,每周末，超市发放环保购物袋，放置项目资料，连续三周，口碑传播效应。,5、蝴蝶效应法超市广告,视觉赏,方向一：尊崇感 在人文理念的指导下 体现厚重的文化与高雅尊崇的形象气质,方向二：生活化 在人文理念的指导下，融合生活意蕴，更有亲和感,THANKS 我们相信 正确的思路，坚定的执行 成功就在前方,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,
