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1、采购经营环境变迁 But business environment has changed 但是业务经营环境现已起了明显之变化 Global competitors in local markets 竞争来自世界各地 Customer is king Quality is a given 顾客须全面满足 质量为必须之要素 Speed is essential New technology 迅速反应 introductions 新技术的出现 Stockholders pressure for dividends，profitability 股东对盈利及分红的要求 Change is consta
2、nt and here to stay 改变为必然,采购管理理念,Cost improvement imperative Rapidly Changing Customer Expectation 顾客期望迅速改变 Accelerated Competitive Pressures 竞争加剧,采购理念更新 建立良好及长远的供应商伙伴关系 重视更积极及策略性关系重视长远目标及关系，重视 减少总成本 五项“适当”的要求 适当的物料：质量良好 适当的数量：物料的管制，经济订购量，资金的调动 适当的地点：供应商越近越好 适当的时间：按照生产计划 适当的价格：多渠道询价、比价、自生估价、议价,采购管理工
3、作职能和职责 分析生性，汇报决策层，制定年度策略 寻找来源和供货渠道 供应商管理和转导 报价/议价/估价/定价 控制交期、质量和成本 呆/废料的预防和处理,采购控制系统,采购策略,视各方优势不同，采取不同策略,采购作业流程及内容,资料分析 请 购 单 寻找时机 签订合约 询/比/议价 收集资料 按期按量 退货管理 评估/跟进 现场辅导,采购作业主要包括：,1、搜集信息 2、询 价 了 行 厂 替 核 对 价 整 选 解 家 代 定 理 择 规 情 资 品 资 象 格 资 议 格 料 资 金 料 价 料 预 对 算 象,采购作业内容：,3.比价/议价 4、货比三家 设 决 其 价 估 付 交 信
4、 售 供 寻 定 定 他 格 算 款 货 誉 后 应 找 议 采 厂 涨 其 条 期 度 服 能 厂 价 购 商 跌 他 件 限 务 力 商 目 条 比 因 费 或 标 件 较 素 用 外 购,采购作业内容：,5、索样/请购 6、订购/协调 检 选 数 买 交 订 确 供 合 验 择 量 价 货 单 定 应 适 比 供 与 条 时 函 品 商 的 较 应 交 件 间 寄 质 回 交 商 期 表 或 和 复 期 传 交 真 期,采购作业内容：,7、交 货 8、整理付款 交 催 督 品 核 发 预 扣 期 促 质 对 票 付 异 交 收 数 手 抬 款 款 常 料 量 续 头 或 控 单 验 和
5、暂 制 收 金 借 额 款,采购作业内容：,最佳采购量 采购量的大小决定生产与销售的顺畅与资金的调度,过量采购造成过高的 存货储备成本和资金 积压,少量采购则停工待料 而造成再采购成本 提高,如何计定最佳采购量 最佳采购量是指从某固定时期内，能确保配合生产 所需的物料数量的最低界线 最佳期采购量度 = 购备时间 每天使用量 + 安全存量 安全存量 = 紧急订货所需天数 每天使用量,例： 如某公司产品配件，每天平均使用10袋（1000pcs/ 袋），紧急订货需时7天。正常订货需15天。 安全存量 = 10袋/天 7天 = 70袋 订购点的时间 =10袋/天 15天 + 70袋 = 220袋,采购
6、适当时间由哪方面决定,采购时间按采购方式决定：,适当采购时间细则,前置购备时间指从下订单给供应商到物 料入库的时间段。它包括： 1、供应商备料时间 2、供应商生产时间 3、供应商交货运输时间 4、进货检验时间,前置购备时间,采购适当时间由哪方面决定,等物料消耗到安全存量水量平的时候，订购 的物料刚刚入仓，采购适当时间是一个物料 存量基数，而非一个时间含意。 采购适当时间 = 最低存量 = 购备时间 每天使用量 + 安全存量,采购价格,采购适当价格应为在既定物料品 质、交期或其他条件下，所能得 到的最低价格。,采购价格管理十大原则,采购价格管制工具,如何取得采购产品资历讯,宣 传 单 张 工 商
7、 指 南 采 购 指 南 工 商 刊 物 黄 页 供应商营业代表 展览 顾问,JIT 与实施零库存,任何东西多於最少的需求（例如工具，物料，零件，空间，工人的时间）便函是“浪费；最少的需求是指可以增加产品的价值 “Waste”is anything other than the minimum amount of equipment，materials，parts，space，and workers time，which are absolutely essential to add value to the product。 President，Toyota,JIT 概念的来源,管理概念 不
8、断地解决问题 一个以“拉”形式的生产系统 理想的生产环境适当及适量的物料， 在适当的时间供应到生产部门生产及 运到市场上销售,切合时宜（JIT）系统是 ,针对浪费（无关及无效率的工作对产品 没有增值功能（须由顾客角度支考虑） 暴露问题及樽头 由“变化”所引起 以视觉（visual recognition）来做控 制（即Jidoka（ 工序机械化） 使工作环境整齐及整洁 佳化（streamlined）的程序,切合时宜（JIT）系统的目标,JIT（JUST IN TIME）与实施零库存,安全存量不是万灵丹,缺料不见得可耻！,高库存才 是真要命,JIT（JUST IN TIME）与实施零库存,大宗材
9、料可做到 实际零库存， 包材也可做到JIT,零库存不是幻想,供应商交期管理,供应商交期管理十大之道,预警法:35日管理,出货提示法,采购物料进度监控,采购品质管理,改善供应商品质十大手段,供应商物料品质管制实施手法,供应商管理,供应商控制要点,控制,与有良好表现供应商建立长远而稳定的 伙伴关系 减少供练(supply chain)在供应商的数目 共同发展产品 共用资料库 协助主要供应商提高质量 减少不必要的开支,供应商关系管理与常用供应链控制策略（4个）,理想的供应商关系,一般常用的策略 多个供应商 单一供应商 切合时宜（JIT） 合资或合营策略 垂直整合 虚拟整合策略 全面品质（作为一个部门
10、参与与辅导）,常用供应链控制的策略,多个来源 不良关系的发展 短暂及不坦诚的关系 不连续的订单 高价钱（量少订购）,多个供应商采购策略,一个或数个的供应来源 伙伴关系 长远稳定 现场审核 稳定合约 低价钱（大量订购）,单一供应商采购策,准时交货 交货率 逾期率 质量 中国最大的资料库下载 退货率 平均合格率 合作性度,供应商表现测量方法,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.9.620.9.6Sunday, September 6, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:01:3001:01:3001:019/6/2020 1:01:30 AM 3、越是没有本领的
11、就越加自命不凡。20.9.601:01:3001:01Sep-206-Sep-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:01:3001:01:3001:01Sunday, September 6, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.9.620.9.601:01:3001:01:30September 6, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年9月6日星期日上午1时1分30秒01:01:3020.9.6 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年9月上午1时1分20.9.601:01September 6, 2020
12、8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年9月6日星期日1时1分30秒01:01:306 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午1时1分30秒上午1时1分01:01:3020.9.6 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/6/2020 1:01:30 AM01:01:302020/9/6 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/6/2020 1:01 AM9/6/2020 1:01 AM20.9.620.9.6 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。6-Sep-206 September 202020.9.6 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, September 6, 20206-Sep-2020.9.6 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.9.601:01:306 September 202001:01,谢谢大家,
