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1、1,轻松开口，自信演讲； 魅力表达，自由沟通！,中成演讲,2,我想打个广告,汪国敏 中成伟业金牌讲师 中成伟业黄埔课题组教练 中成伟业4D专家组成员,3,演讲、讲演、演说，表达的是同一个意思；只是表述习惯上的不同而已。在这里，我们叫做演讲。演：投入；讲：叙述。投入地叙述一件事，就叫演讲。高台万众叫演讲，夫妻谈心叫演讲，人间无处不演说。换言之，只要开口讲话，就是在发表演讲。 现代社会，和谐共建，沟通共赢，全球共市。演讲训练，是你、我、他，是我们每个人获得良好口才的必修课。,4,导 语,一个能够站在众人面前，从容不迫侃侃而谈的人，必将前途无量！驾驭演讲，让生命远航！,5,演讲和沟通,演讲：真诚表达
2、对别人有用的东西； 是一对多的沟通；,沟通：分享快乐或寻求帮助； 是一对一的交流；,6,演讲的目的是什么？,演讲的目的是对别人有帮助！ 改变社会！帮助别人！ 减少别人自我摸索的时间！ 所以开会发言怎么发？ 演讲最大的问题是什么？ 恐惧！排在第一位； 怎样化解恐惧？,7,怎样化解恐惧？,1、凡是上台紧张、恐惧的人都是小人！ 2、事先自我催眠：我是来分享的！下面都是我的朋友！天天自我暗示！ 3、绽放 礼貌。 4、永远不要期待能同时影响所有人。,8,怎样化解恐惧？,5、站稳、深呼吸！ 6、不要看具体的眼神，不要对视。 7、转移听众注意力。A 用道具 B 让学员看学员。 8、自己必须穿着舒服。,9,我
3、是一个神采飞扬、思维敏捷、魅力四射的超级讲师！ 我是一个热情洋溢、积极专注的行动大师！ 我成功的完成每一次演讲，每一次都让无数的学员流连忘返！热泪盈眶，感动不已！ 成功对我来说是轻而易举，因为我浑身都充满了坚定的信念！ 我拥有神奇的力量，可以影响、改变和说服所有人！ 我非常健康，我拥有爱心和贡献，所有人都拥护我，爱戴我，协助我！ 我充满活力、充满智慧！我是最棒的！我是最好的！我是最快乐的！我喜欢我自己！我拥有超强的能力！好运天天都降临在我的身上！ 我是各方面都成功的人，我全身洋溢着成功的喜悦！,天天自我暗示的内容：,10,2020/9/5,口才训练 经典课程,10,口才与演讲态度确认,1、豁出
4、去了，反正死不了！ 2、只有完美的练习，才能有完美的结果。 3、今天放下面子，明天才能更有面子！ 4、开口，开口，再开口！ 5、实践，实践，再实践。练！练！练！,11,中层,宏观管理能力,人际关系能力,实际操作能力,启 示 1、人生在世 应具备这样三种能力； 2、岗位不同对能力的要求不同； 3、无论哪个阶层人际关系的比例都是一样的。,了解一份： 哈大表格,基层,上层,12,2020/9/5,口才训练 经典课程,12,目录： 一、演讲准备 二、演讲三三制 三、态势语训练 四、演兴演讲 五、演讲表达常模,13,2020/9/5,口才训练 经典课程,13,一、演讲准备,14,2020/9/5,口才训
5、练 经典课程,14,举例：我叫汪国敏，汪洋大海的汪，中国的国、敏而好学的敏。我在此在此祝福各位：在知识的汪洋中学有所获，一切顺利，走向成功！,（五要素法）,自我介绍,自我介绍有多种方法，这里再介绍两种简便易行的方法。 1、寒暄式：只报姓名。如：“您好！我叫。” 2、公务式：四要素法：单位+部门+职务+姓名。如，你好，我是，我叫。,15,2020/9/5,口才训练 经典课程,15,提高你的演讲震撼力,1、声音大一点 2、语速慢一些 3、语气长一口 4、感觉要兴奋 5、手势要大气,16,2020/9/5,口才训练 经典课程,16,举例：各位朋友，大家下午好！,泱泱华夏：九百六十万平方公里的土地，上
6、下五千年，人口十三亿；中国文化讲究缘分；古语说得好，百年修得同船渡，千年修得共枕眠；今天，我们在这里相识、相聚，这样的机会，这样的缘分，至少也是五十年修来的；让我们彼此珍惜，共同拥有，一切度过这美好的上午（据实说 ）时光！,17,新希望,新的开始新希望， 新的一天新阳光， 让我们开始新的追求， 播下新的梦想， 翻开新的一页， 写下新的辉煌！,18,语言艺术 经典课程,了解“公众演讲”的两种境界？,用心 有画面流淌 用生命 全身心表达,19,2020/9/5,口才训练 经典课程,19,演讲结构图,贯穿始终,文学色彩 幽默风趣,20,2020/9/5,口才训练 经典课程,20,心态好事业成不成也成
7、 心态坏事业败不败也败 成败在心,21,2020/9/5,口才训练 经典课程,21,二、演讲三三制,22,演讲的“三三制”,1、演讲的三段：开场、内容、结局； 2、演说的说服铁三角； 3、演说的接受铁三角； 为什么是“三”？ 一生二、二生三、三生万物； 三个臭皮匠；军队建制；三军；三个权力；三点成面；,23,演讲的三段：开场,3、故事；,4、名人名言；,1、赞美；,2、悬疑；,5、问问题；,好的开端是成功的一半！,24,演讲的三段：内容,三个要点： 1、教育：有所学； 2、娱乐：有所乐； 3、解释：一清二楚；,三三制： 1、三个重点； 2、三个例子（比喻）； 3、三个故事；,三个法则： 1、考
8、虑听众的程度； 2、顾及听众的兴趣； 3、运用故事的力量； 1小时50%；1天80%；1周95%！ 唯一记得的是故事、例子和亲身的经验；,25,上来六人，讲每一个主题的三个点,4、如何提高客户满意度？,5、如何做好微笑服务？,2、如何降低酒店的成本？,3、如何搞好酒店的节约？,6、如何教育孩子？,1、如何提升酒店的营业额？,26,演讲的三段：结局如何结尾？,三个功用： 1、明确所讲； 2、提醒听众该做什么； 3、呼吁听众该做什么； 三个方法： 1、说一个故事； 2、引述名言； 3、直接说出你的呼吁；,三个关键： 1、放预告片； 2、告诉他们； 3、告诉他们已经告诉了他们什么；,27,演讲的三段
9、：结局如何结尾？,三个要点： 1、回顾重点； 2、感恩听众； 3、呼吁行动； 三个注意： 1、重点是下面的人读； 2、严守时间，超时时要删细节； 3、如有遗漏，不要补讲；,28,演讲的说服铁三角；,说 服,气质,逻 辑,激 情,29,演讲的说服铁三角气 质,来源于三个方面： 1、坚定的信念。 2、明确的观念。 3、全局思想。,30,全局思想,比喻： 1、说话要不要顾全大局？ 2、做事要不要考虑前因后果？左右关系？ 3、领导要不要全面了解？ 4、开车要不要考虑周全？ 5、服务要不要耳听八方、眼观六路？ 6、下棋要不要全局掌握？ 7、读书要不要“五育并进”？ 8、乐团演奏要不要顾全大局？ 9、走正
10、步呢？军队作战呢？修房子呢？,31,演讲的说服铁三角逻辑,逻辑就是顺序，顺序就是规律，就是宇宙密码 用逻辑顺序把气质流淌出来。 如：发火就是你活在原来的顺序里。 再如：电话号码18626328177,32,演讲的说服铁三角逻辑,逻辑一：自我演示的逻辑 1、我是谁？ 2、你为什么要听我讲? 3、听我讲对你的好处是什么？ 4、你能做到。 5、你用什么方法做？ 6、我来帮你做。,33,举例一：孩子数学不及格 59分， 第一条，我是谁？来帮孩子的 第二条，你为什么要听我讲 第三条，对你有什么帮助。你将考高分或者是老师同学的欣赏、崇拜。 第四条。写上你也能做到。老师以后会改变态度帮助你，你对老师的看法是
11、一个误会。 第五条，方法策略。这两分是怎么没的 第六条，现在行动。我们先一起看一下，研究一下， 这道题是怎么回事。 第七条，写上我来帮你。,举例二：老板跟员工讲话 第一条，老板是帮助员工实现梦想的人。 第二条，你为什么要听我讲。我花十八年时间，创造今天的结果。 第三条，我教你成为啊 优秀的主管，领导队长。 第四条，我各方面都比你差。所以我能你也能。 第五条，方法、策略。 第六条，现在开始你给我讲一个案例，成功的案例。 第七条，你可以第一时间给我发信息打电话。,34,宗教说服模式（顺序）,诱因、问题、解决、好处、号召行动，如： 佛教： 我苦、问题是众生皆苦、找佛祖“离苦得乐、涅槃、让我们一起来拜
12、：阿弥陀佛 基督教： 我有罪、问题是众生都有罪、找上帝、耶酥、获救，上天堂、让我们一起祈祷：阿门 电视购物：姗拉娜 我脸上有痘、人到青春期都有痘、找姗拉娜、七天小痘痘不见了、赶快拨打屏幕电话吧,35,即兴演说模式,第四句 ：所以在此感谢我的贵人、贵事。,第二句：因为有了某人某事，我有了今天的结果。,第三句：如果没有某人某事，我还会像过去一样（郁闷，以郁闷为例）等。,第一句：我非常感谢某某人某某事。借用大家的掌声感谢。,36,头脑风暴模式,第一条，理出所有要解决的问题； 第二条，针对一个问题每个人都发言，提出解决办法和方案； 第三条，总结； 第四条，一次只讨论一个问题，达成共识了进行下一个问题；
13、,37,讲三条自己企业成功最关键 的核心秘诀,4、必须讲最真实的案例。,5、必须讲最近发生的鲜活的事。,2、你必须讲独到的观点。,3、如果是讲传统观念，必须有更深刻的理解。,6、必须讲共性的观点、案例。,1、必须讲你自己体验到的。,38,演讲的说服铁三角激情,说服最终是能量的说服，具体就是体能的说服 你说服对方就是以强大的能量、对的顺序把气质输入到他的体内。 来源： 1、拥有伟大的梦想。没梦想产生不了激情。 2、你发自于你内心的，迫不及待的想渡听众。 3、来自于场。 4、肢体语言、语音语调和语气；,39,十人上台讲你的伟大的梦想！,有梦想就会按捺不住，喷勃而出,人用有限的生命完成一个无限事业中
14、的一段，就会美。,人到终了时还有未竟的事业，就会幸福。求名当求万古名，计利当计天下利,梦想会把你托起来，让你飞翔。你会体会到那种美。,为梦想而燃烧，驾着梦想飞翔。,40,接收铁三角：环境、记忆、心理,一、环境（场）：环境就是事实。 人铁定会改变，就看你在什么环境下。 冰遇见火必定融化。 办公室场。老板跟员工讲话三阶段命脉。 第一条，员工有状态有感觉时，就跟他讲道讲理。 第二条，员工思路不清没感觉，直接告诉他怎么做。 第三条，员工六神无主 、慌乱，就直接讲 跟我来。 例如，所有人离职根就在于玩不转啦。,41,接收铁三角：环境,如：孝庄说了什么？ 1、讲道理你怎么对得起列祖列宗？ 2、给方向只要我
15、们两个不倒下，他十万个吴三桂也不在话下。 3、承担责任撤藩是我孝庄的意思。关于撤藩，撤也反，不撤也反，（要怨就怨吴三桂）。,42,接收铁三角：记忆,记忆等于想象加上感受。感受来源于碰撞。想象来自于人， 靠听众心中的某种倾诉被激活。 激发想象的五大倾诉。 第一条 希望。 第二条 仇恨。听众听完加大仇恨的反作用力。 第三条 性和情。 第四条 爱。 第五条 感恩。激发每个人的心底深深的遗憾。,43,接收铁三角：接收心理,一:简短、重复；比如：标题大战 餐饮品牌的广告语： 全聚德：不到长城非好汉，不吃烤鸭真遗憾； 武汉小蓝鲸：吃出健康； 麦当劳：我就喜欢它！ 肯德基：有了肯德基，生活好滋味！改为：生活
16、如此多娇！ 核心：给听众一个美好未来的憧憬，和听众利益息息相关！,44,练习：,出十个人讲自己的餐厅的广告词！ 找魂！ 重复！店面、报纸、电视、广播、网站、宣传单等等,45,接收铁三角：接收心理,一：魅力大于资讯。魅力就是他做到而你没有做到，就是他有而你没有。经营公司就是经营人，经营人就是经营他的人生，经营他的精神世界。 二： 听众愿意接受好坏参半的事实，而不是完美 核心思想来源于孙子兵法“围军必缺”！ 三：听众愿意听超前的资讯；如：运营思维：过去是种树的学问，现在是把树组合到一起形成森林的学问 四：听众核心关心对他有用的。 例如毛泽东说了什么？打土豪，分田地,46,接收铁三角：接收心理,五：多讲故事，案例，少讲理论。推出你的精华思想。 六：分享了的才是自己的！参与和互动； 七：视频是说服的有力工具！ 八：图表和道具：人是用图片来思考的！,47,提高演说水平的几点建议,一：怎样收集演讲资料？ 1、找到自己感兴趣的主题（3-8个）； 2、用九
