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1、南开市场营销期末考试-参考资料预览的题目和您自己的试题必须完全相同再下载金！由金锄头账号：qq号1072066377电大奥鹏助学团队独家整理！仅在金锄头网上传!第1题(单选题）研究表明,企业经营的大部分情况下,顾客的利润预期与其停留的时间( )。A、保持不变B、成反比C、基本相等D、成正比参考答案：D第2题(单选题）( )是指企业为刺激顾客对产品或服务的需求并改善企业与公众的关系而采取的一种手段。A、组织关系B、员工关系C、社会关系D、公共关系参考答案：D第3题(单选题）物流管理就是对营销( )内发生的产品实体转移的有关活动进行的计划、实施和控制。A、体系B、管理C、渠道D、运营参考答案：C第
2、4题(单选题）( )是完成计划目标的主要途径和方法。A、营销目标B、市场策略C、成本目标D、营销策略参考答案：D第5题(单选题）市场营销计划可以分为( )与非正式营销计划。A、长期营销计划B、短期营销计划C、正式营销计划D、临时营销计划参考答案：C第6题(单选题）( )和如何满足需求是事物矛盾的两个方面,任何一个企址都面临着如何了解和解决这一矛盾的问题。A、市场需求B、消费需求C、购买需求D、组织需求参考答案：A第7题(单选题）分销渠道的决策与管理在( )中占有重要位置。A、市场营销组合B、市场组合C、促销战略D、市场开发参考答案：A第8题(单选题）处于( )的产品定价,一般采用维持和驱逐两种
3、定价策略。A、成长期B、衰退期C、成熟期D、投入期参考答案：B第9题(单选题）( )是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析,选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格的策略。A、价格策略B、定价策略C、折扣策略D、销售策略参考答案：B第10题(单选题）人们的消费需求是通过利用手中的( )购买消费品来实现出。A、积蓄B、收入C、钱币D、货币参考答案：D第11题(单选题）要制定正确的营销战略,首先要了解企业所面向的整体和( )消费主体的集合,即市场营销学中所研究的市场。A、预期的B、现实的C、潜在的D、集合参考答案：C第12题(单选题）广告最终是由( )来表现的,它是以艺术的形式,把广告的信息内容
4、表达出来。A、广播电视B、广告作品C、报纸广告D、招贴广告参考答案：B第13题(单选题）企业经管理的现代化,首先是( )思想的现代化。A、开拓创新B、战略指导C、经营管理D、企业管理参考答案：C第14题(单选题）我们知道,市场( )企业实力明显高于对方企业时,可以采用正面或全面进攻的策略。A、追随者B、领导者C、挑战者D、补缺者参考答案：C第15题(单选题）对于不同顾客的( )要有其差异性和针对性。A、营销策略B、竞争策略C、销售策略D、促销策略参考答案：A第16题(单选题）任何一个( )概念还必须把顾客置于中心地位,只有满足顾客的需求,才能达到自身的目的。A、社会责任B、市场营销C、顾客至上
5、D、服务顾客参考答案：B第17题(单选题）( ),又叫产品系列,是指在技术和结构上密切相关,具有相同使用功能,规格不同而满足同类需求的一组产品。A、产品组合B、同类产品C、产品宽度D、产品线参考答案：D第18题(单选题）购买欲望是指消费主体购买商品的( )、愿望和要求。A、购买力B、动机C、需要D、能力参考答案：B第19题(单选题）( )又可以分为企业内部营销环境和企业外部营销环境。A、营销环境B、内部环境C、市场环境D、外部营销参考答案：A第20题(单选题）( )帮助企业寻找买方,或直接将企业产品出售给顾客。A、批发商B、零售商C、供应商D、中间商参考答案：D第21题(多选题）( )这种方法
6、适用于测定( )对企业标识、广告、品牌等的( )。A、询问法B、回忆法C、影响力D、消费者E、印象强度参考答案：BDE第22题(多选题）生产者设计渠道的第一步,是为了解其目标市场中消费者( )、( )、( )及如何购买等问题。A、购买心理B、购买什么C、购买地点D、什么时候购买E、为何购买参考答案：BDE第23题(多选题）所谓生活方式是指人们在世界上的生活形态,集中表现在他们的( )、( )和( )上。A、爱好B、活动C、欲望D、兴趣E、思想见解参考答案：BDE第24题(多选题）外部宏观营销环境主要包括:政治、( )、( )、( )、( )和自然因素。A、国家投资B、法律C、经济D、社会文化E
7、、技术参考答案：BCDE第25题(多选题）市场是生产力发展到一定阶段的产物,是随商品( )和( )的发展而发展的,相应地,“市场”这一概念在不同时期和不同场合具有不同的( )。A、生产B、营销C、交换D、内涵E、作用参考答案：ACDE第26题(多选题）消费者市场的主要特点之一是,该市场中的( ),其购买量( ),但购买频率( )。A、顾客B、机构C、较小D、一般E、很高参考答案：ACE第27题(多选题）消费者的购买行为是消费者在( )的支配下满足自身的某种需要而( )的( )。A、确认购买B、购买动机C、购买商品D、具体活动E、具体方式参考答案：BCD第28题(多选题）市场信息具有广泛性、(
8、)、( )、( )和( )的特点。A、真实性B、资源性C、时效性D、连续性E、公用性参考答案：BCDE第29题(多选题）如果( )同时按( )和( )实行管理,那么,分项预算可采用矩阵式分项预算的方法。A、国家B、权益C、企业D、产品E、地区参考答案：CDE第30题(多选题）市场( )是指企业为了取得进一步的发展而制定的有效的( )。A、促销策略B、开发策略C、开发战略D、增长战略E、发展战略参考答案：CD第31题(多选题）营销计划的内容有其( )和( ),但大多数营销计划都包括实施纲要、营销工作现状等内容。A、严肃性B、灵活性C、多变性D、扩充性E、适应性参考答案：BE第32题(多选题）商业
9、广告本身对顾客购买行为影响程度的评价,主要测定方法有:( )、( )、( )和( )。A、直接评价法B、专家评估法C、回忆测验法D、认知测验法E、实验室法参考答案：ACDE第33题(多选题）新产品( ),是市场( )的重要组成部分,不断开发新产品是企业在市场上( )和发展的重要条件之一。A、定价策略B、销售战略C、开发战略D、营销战略E、得以生存参考答案：CDE第34题(多选题）一般营销计划的类型是由企业的( )、( )的状况、( )的方向等多方面的因素决定的。A、性质B、规模C、竞争D、市场E、战略参考答案：BDE第35题(多选题）产品整体概念具有核心产品、( )、( )、( )和潜在产品五
10、个层次。A、形式产品B、外延产品C、期望产品D、延伸产品E、内涵产品参考答案：ACD第36题(多选题）企业的( )具体表现为企业的业务经营( )和( ),是企业寻求和识别战略机会的活动 空间和依据。A、任务B、目标C、规模D、范围E、领域参考答案：ADE第37题(多选题）在行业中占( )的企业,一般占有最大的( ),其营业行为会对市场产生很大影响。A、领导地位B、绝对优势C、市场空间D、市场占有率E、市场份额参考答案：BE第38题(多选题）社会学理论认为,人们的需求和欲望,受其所处的( )、( )环境和社会( )的影响而各不相同。A、社会地位B、社会文化C、相关群体D、教育程度E、个人兴趣参考
11、答案：ABC第39题(多选题）无论( )的目的或内容有何不同,一般都要通过( )来收集客观( )。A、市场研究B、询问调查C、市场调查D、资料信息E、书面资料参考答案：ACD第40题(多选题）包装已成为强有力的( )手段,设计良好的包装能为消费者创造方便价值,同时对于搞好( )、( )的销售有着重要的作用。A、销售B、营销C、市场营销D、促进产品E、加大促销参考答案：BCD第41题(判断题）分成制就是从销售额中提取一定比例,作为推销人员的报酬。T、对F、错参考答案：T第42题(判断题）企业经营面对的是不断变化的环境,在采用一定方法,并确定了定价策略后,企业仍需要根据环境条件的变化,对既定价格进
12、行调整。T、对F、错参考答案：T第43题(判断题）新产品应具有多种性能和多种用途,足以吸引消费者购买。T、对F、错参考答案：T第44题(判断题）采购合同是企业在销售产品(或劳务)是与顾客(购货单位)签订的一种购销契约。T、对F、错参考答案：F第45题(判断题）再使用包装策略也称再用包装策略,指商品使用完毕后,原包装物可作其他用途。T、对F、错参考答案：F第46题(判断题）广告最终是由广告作品来表现的,它是以艺术的形式,把广告的信息内容表达出来。T、对F、错参考答案：T第47题(判断题）市场细分的基础是购买者需求欲望,对不同的企业产品和不同种类产品来说,细分的依据往往是不同的。T、对F、错参考答
13、案：F第48题(判断题）圻谓的强势品牌,其实就是顾客的认知度和归属感强势。T、对F、错参考答案：T第49题(判断题）一切物流工作都应以企业生产为宗旨。T、对F、错参考答案：F第50题(判断题）完全竞争的市场具有存在着大量买主和卖主,产品和服务是同质的,资源流动不受限制,买卖双方可获得完全的信息等。T、对F、错参考答案：T第51题(简答题）国际市场营销的概念及营销策略应考虑的因素？参考答案：国际市场营销是以国际市场需求为导向，以开发、占领和扩大国际市场为目标，跨出国门开展市场营销所进行的商务活动。国际市场营销的营销策略应考虑以下因素：（1）掌握国内外市场需求现状及其发展趋势；（2）考虑国内外市场
14、竞争的状况和趋势；（3）目标市场所在国的外贸政策和产业政策；（4）国内外市场的价格水平。第52题(简答题）请说明产品成长期的特点及市场营销策略？参考答案：市场特点：销售量迅速增加；利润增大；成本降低；竞争者增多。市场营销策略：改善产品品质；改变广告的宣传重点；巩固原有渠道，增添新的渠道；在适当的时机可以降价。第53题(名词解释）市场营销计划参考答案：是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件。第54题(名词解释）目标集中化策略 参考答案：它是指主攻某一特殊的客户群、或某一产品线的细分区段、某一地区市场。与成本领先战略和差异化战略不同的是，他具有为某一特殊目标客户服务的特点，组织的方针、政策、职能的制定，都首先要考虑到这样一个特点。第55题(名词解释）市场调查参考答案：通过科学的方法有目的地搜集记录、整理和分析市场信息资源，判断市场未来发展趋势，以此为依据做出经
