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1、市场重点扶持政策一、 重点市场的选择：以各区域为单位，每个区域根据现有客户历史回款排名及潜力提升客户排名选取1到2个市场予以重点市场申报（见重点市场申请表），最终经公司审核批准后方可执行重点市场重点扶持方案，重点市场申报时间为此文件下达的3个工作日内，（逾期未报者视为自动放弃）公司审批时间为接到申请表格后的3个工作日。二、 重点市场的要求：所选取的重点市场以季度为考核单位，以月为回款考核目标，第一个季度考核合格的重点市场方有条件申请延续为下一个季度的重点市场，享受重点支持政策的客户每月需严格按照公司要求的标准回款量到款，如未达到，公司有权利取消其重点市场资格，并不再做出相应的市场支持。三、 重
2、点市场的扶持：公司将从终端形象柜、终端促销物料大力度支持、返利、促销活动四方面进行重点投入。四、 各项支持说明：、形象柜(带产品开样一套)：用于每月新增网点的开发，并要求代理商提供新开发终端客户详细资料、终端陈列柜进店照片，终端形象柜按月均衡支取，超出当月支持数量但未超出季度支持数量的形象柜，需正常到款，完成该月回款任务，该到款自动转为下月任务款，为了保证达到每月新开发客户数量，形象柜不调整不更换为其它规格形象柜。、终端物料：分为自选物料(代理商自行挑选)和标准物料(标准物料原则上不调整不更换)，物料逐月分次发放。、产品返利以季度为单位进行核算。、政策中的各项内容不更换、不调整。五、提货要求:
3、政策到款只适用于莱雅丹顿品牌所属的水滢超凡系列、花萃超能量系列、丹顿尊享系列，莱雅丹顿品牌其它系列提货不计入该款项，所有政策到款及产品返利要求在该考核季度结束后的10天内提清，否则视为自动放弃。六、 重点市场分类：、一类重点市场：每月回款10万元，季度回款30万、二类重点市场：每月回款5万元，季度回款15万元、三类重点市场；每月回款3万元，季度回款9万元七、重点市场重点扶持政策：莱雅丹顿一类重点市场重点支持政策市场类别月回款季度回款产品返利优惠政策一类重点市场10万元30万元 22%免费柜台赠送自选物料标准物料活动推广赠送12个(A或B任选)含产品开样一套A.1.5米前柜B.1.5米背柜每月发
4、放4个10%户外促销道具一套(帐蓬和拱门各一)玫瑰净白补水霜450瓶滢白靓颜精华乳450瓶雪颜塑肤肌动精华液450瓶面贴5400贴公司要求每个月开展4场活动推广,总计12场亮点产品中样总计4200支滢白海泥洁面乳700支水之源海洋保温水700支高倍补水霜700支花萃锁水洁面泡700支花萃全能乳液700支花萃BB霜700支亮点产品小样总计7000支滢白靓颜精华乳1400支水之源海洋保温水1400支高倍补水霜1400支花萃高倍补水霜1400支花萃明眸弹力眼霜1400支亮点产品袋包30000袋莱雅丹顿二类重点市场重点支持政策市场类别月回款季度回款产品返利优惠政策二类重点市场5万元15万元 20%免费
5、柜台赠送自选物料标准物料活动推广赠送8个(A或B任选)含产品开样一套A.1.5米前柜B.1.5米背柜首月发放2 个第二个月、第三个月每月发放3个10%户外促销道具一套(帐蓬和拱门各一)玫瑰净白补水霜230瓶滢白靓颜精华乳230瓶雪颜塑肤肌动精华液230瓶面贴2700贴公司要求每个月开展3场活动推广,总计9场亮点产品中样总计2100支滢白海泥洁面乳350支水之源海洋保温水350支高倍补水霜350支花萃锁水洁面泡350支花萃全能乳液350支花萃BB霜350支亮点产品小样总计3600支滢白靓颜精华乳720支水之源海洋保温水720支高倍补水霜720支花萃高倍补水霜720支花萃明眸弹力眼霜720支亮点产
6、品袋包11000袋莱雅丹顿三类重点市场重点支持政策市场类别月回款季度回款产品返利优惠政策三类重点市场3万元9万元 12%免费柜台赠送自选物料标准物料活动推广赠送6个(A或B任选)含产品开样一套A.1.5米前柜B.1.5米背柜每月发放2个10%户外促销道具一套(帐蓬和拱门各一)玫瑰净白补水霜130瓶滢白靓颜精华乳130瓶雪颜塑肤肌动精华液130瓶面贴2700贴公司要求每个月开展3场活动推广,总计9场亮点产品中样总计1500支滢白海泥洁面乳250支水之源海洋保温水250支高倍补水霜250支花萃锁水洁面泡250支花萃全能乳液250支花萃BB霜250支亮点产品小样总计3000支滢白靓颜精华乳600支水
7、之源海洋保温水600支高倍补水霜600支花萃高倍补水霜600支花萃明眸弹力眼霜600支亮点产品袋包6000袋七、政策进货终端活动分销方案参考版:（每场活动以3天为标准计算单位）1、吸引顾客进店:公司配发刮刮卡，与活动现场的派送单1:1装订在一起，在活动现场派发，邀请目标顾客免费刮奖，并告知100%中奖，奖项设置如下：一等奖:价值1980元上网本一台(虚设，但是活动现场要陈列奖品)二等奖:价值286元奢白套装一套(虚设，但是活动现场要陈列奖品，最好以堆头的形式陈列)三等奖:价值10元莱雅丹顿美白(补水)面贴一张、引领进店：目标顾客刮出相应的奖项后，派单人员引领顾客进店交由店里销售人员领取相应的奖
8、品并进行活动介绍、产品介绍并开始店内销售、活动现场促销方案:买任二款莱雅丹顿产品送刮卡一张，100%中奖。中奖产品为活动推广赠送(刮刮卡由公司统一制作提供)备注:销售人员在进行产品推荐过程中,尽量避开刮刮卡内出现的三款产品活动方案每店标准配单：(见下表)一类重点客户单场促销活动物料配送标准单序号物料名称数量用途说明1户外促销道具一套户外促销氛围营造促销拱门和帐蓬各一各系列亮点产品中样各单品总计350支单品购买赠送单品买赠3各系列亮点产品小样各单品总计550支顾客体验与赠送单品买赠4各系列亮点产品袋包各单品总计2500袋顾客体验随机派送5活动推广赠送产品三个单品总计108瓶销售推广重点陈列6莱雅
9、丹顿面贴膜450贴吸引顾客进店，创造销售机会3天活动,每天使用150贴7免费刮刮奖卡450张吸引顾客进店，创造销售机会3天活动,每天使用150张8促销活动刮刮奖卡108张销售推广，终端买赠二类重点客户单场促销活动物料配送标准单序号物料名称数量用途说明1户外促销道具一套户外促销氛围营造促销拱门和帐蓬各一各系列亮点产品中样各单品总计230支单品购买赠送单品买赠3各系列亮点产品小样各单品总计400支顾客体验与赠送单品买赠4各系列亮点产品袋包各单品总计1200袋顾客体验随机派送5活动推广赠送产品三个单品总计75瓶销售推广重点陈列6莱雅丹顿面贴膜300贴吸引顾客进店，创造销售机会3天活动,每天使用100
10、贴7免费刮刮奖卡300张吸引顾客进店，创造销售机会3天活动,每天使用100张8促销活动刮刮奖卡75张销售推广，终端买赠三类重点客户单场促销活动物料配送标准单 序号物料名称数量用途说明1户外促销道具一套户外促销氛围营造促销拱门和帐蓬各一各系列亮点产品中样各单品总计160支单品购买赠送单品买赠3各系列亮点产品小样各单品总计320支顾客体验与赠送单品买赠4各系列亮点产品袋包各单品总计650袋顾客体验随机派送5活动推广赠送产品三个单品总计42瓶销售推广重点陈列6莱雅丹顿面贴膜300贴吸引顾客进店，创造销售机会3天活动,每天使用100贴7免费刮刮奖卡300张吸引顾客进店，创造销售机会3天活动,每天使用100张8促销活动刮刮奖卡42张销售推广，终端买赠 莱雅丹顿品牌重点客户申请表 (该表格可复制)客户姓名所属地区负责业务经理申请客户定位一类客户二类客户三类客户该项请打现有网点数量渠道构成经营品牌主推品牌竞争品牌莱雅经营品系水滢花萃丹顿其它（该项请打）负责莱雅品牌团队业务人数负责莱雅品牌团队售后人数过往季度回款最高额代理商配合度申请理由
