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1、跟将军学战略 从部队学管理,2,军事学与企业管理,前奏,3,四个“为什么”,为什么经济发达的国家是善于打仗的国家？ 为什么军人企业家是一个超级成功的企业家群体？ 为什么“弱军战胜强军”？ 为什么（中小）企业向部队学管理？,4,经济发达的国家是善于打仗的国家,2008年世界各国GDP排名 排名 国家 总值(亿美元) 人均(美元) 1 美国 139800 46280 2 日本 52900 41480 3 中国 33700 2520 4 德国 32800 39710 5 英国 25700 42430 6 法国 25200 41200 7 意大利 20900 35980 8 西班牙 14100 308
2、20 9 加拿大 13600 41470 10 俄罗斯 11400 8030,5,战争是难度最高的经营！,战争是难度最高的管理！,6,军人企业家是一个超级成功的企业家群体,7,军队是一所管理大学校！,管理就是：管自己 管别人 管事情,8,企业的问题都是军队解决过的,竞争对手 制度建设 隔代传承 员工忠诚,9,解放军是所大学校:自己培养能领军打仗的人,“政治路线确定之后，干部就是决定的因素” 培养干部是组织建设的根本 “军官教导团”，“红军大学” 每个解放军将领都在不同的指挥学校读书 保定陆军学校，黄埔军校,10,培养什么,培养上进心。目标：提干 没有野心，也就没有上进心 军队不讲究出身 军队为
3、年轻人成长搭建的梯子：不间断的培训 训练有素，人人都有用武之地 要当师长，必须当过连长、团长 高层稳定，中层相对稳定，基层流动 折腾是组织考验员工的手段 政治部：任务之一是为每个岗位配备后备干部,11,弱军战胜强军,蒋介石的围剿 VS 毛泽东的反围剿 抗战中的日军 VS 八路军 解放战争中的国军 VS 解放军 普鲁士 VS 奥地利 Google VS 微软 中国企业 VS 外国企业 小企业 VS 大企业,12,战争中的战略规律和原则,同样适用于企业的经营和管理！,13,中小企业更应该跟将军学战略，从部队学管理,“大公司不必学习克劳塞维茨，小公司必须学” 特劳特 “向解放军学习” 张建华 “跟将
4、军学战略，从部队学管理”是企业学习最好的方法之一 管理学上最令人兴奋的事情，不是研究一个强大企业如何保持强大，而是研究一个弱小的企业如何变成一个强大的企业,14,设想：让毛泽东，拿破仑，老毛奇经营一个企业。,他们会成功吗？,15,军事语言和商业语言,晋升-提升 军衔-职位 师-公司 连-部门 班-小组 战果-利润 伤亡-亏损 军服-制服 战场-基层 视察-视察 检阅-验收 xx大战,16,将军之道,5个管理之道,17,军人的特质与品质,与众不同是企业（家）成功的一个必要条件 农民企业家，科技企业家，干部下海，大学生企业家的与众不同 军人的特质与品质：胜利的欲望，服从的天性，意志的力量,18,李
5、德.哈特对古德里安将军的评价,李德.哈特：伟大的英国军事战略家 古德里安：二战时最著名的德国将军之一 “他具有历史上一切名将所共有的气质。他具有敏锐的观察力，随时能找到奇袭的机会使敌人措手不及；他的思想和行动都迅速无比，使敌人没有喘息余地；他懂得如何把战略战术配合使用，并能获得部属爱戴，乐于为他效忠。此外，他还有许多惊人成就，能使不可能变为可能。”,19,将军之道,东方的军事圣人孙子，西方的军事学鼻祖克劳塞维茨都认为，将军之道是：,勇 智 信 仁 严,20,将军第一道：勇,克劳塞维茨把“勇敢”放在五道之首 自信的勇气。“将在外，君命有所不受” 决断的勇气。“D-Day的决定” 冒险的勇气。“任
6、正非的8000万” 坚持的勇气。“胜负决定于最后的5分钟” “不怕死”最容易做到，“精神上的勇气”却十分困难。对一个将军来说，后者更重要 “一支由雄狮般将领指挥的弱鹿般队伍，要比一支由弱鹿领导的雄狮队伍更让人恐惧。” - 亚历山大之父，马其顿国王菲利普,21,管理者的勇,“放弃的勇气” “增长的勇气” “人事决定的勇气” “组织调整的勇气” “承认错误的勇气”,22,将军第二道：智,智慧，而不是知识。在管理和经营的智慧上，教授并不一定比一个农民胜出很多 孙子：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”它说的是，胜利的军队总是先创造取胜的条件，而后寻求同敌人决战；而失败的军队，却总是先同敌人交战，而
7、后想侥幸取得胜利。 拿破仑相信的制胜关键：慧眼(Coup doeil) 克劳塞维茨：“第一，一种理智，即使在最黑暗的时候，仍能使趋向真相的内在光线保持若干光辉；第二，一种追随此种微弱光线的勇气，而不管它领向何方。前者就是慧眼，后者就是决心。” 谋士（参谋）的重要,23,管理者的智,“比客户还了解客户” “业务模式” “用平凡人做不平凡事” “从爱学习，到会学习” “用不平凡人，做不平凡事”,24,将军第三道：信,战争机器由人组成。将军必须有领导和组织才能 自信之信。“王石：登山珠峰的好处” 互信之信。“一位伟大的指挥官在战场上就好像是暴风雨之夜的灯塔一样，所有海上漂泊的船只，只要看到它就会有一
8、种安全感” 信念之信。共同的信仰，对最终胜利的相信,25,天下是谈出来的,解放军的核心竞争力源于其内部沟通机制：普遍的谈心谈话 第五次反围剿失败，湘江一役后红军损失过半。“担架会议”，一对一的谈话达成共识，才有遵义会议 经常性思想政治工作条例规定：上级与下级谈，同级之间谈。谈话时机：执行重大任务前，完成重大任务后，官兵家庭出问题时，战友间出现隔阂时，新战士补充部队时，老战士离队前 吃一顿士兵的饭,26,成绩是总结出来的,“敌进我退，敌住我扰，敌疲我打，敌退我追”-游击战的总结 1947年东北战场上“一点两面”：进攻敌人时集中力量突破一点，得手之后迅速扩大战果，正面进攻与侧面迂回包围，分割，穿插
9、相结合。三三制：每班分成个小组，每组3-4人，三猛：猛冲，猛打，猛追 成功的企业善于总结-松下幸之助,27,解放军的总结制度,政治机关干部的能力，在于发现典型，总结经验 班务会 训练科目讲评 阶段总结,28,管理者的信,“客户的忠诚” “员工的忠诚” “老板的忠诚在哪呢？” “老板是企业文化之根”,29,将军第四道：仁,仁就是对部下的仁慈 将军要有精神感召力 士气比武器重要 富勒将军亚历山大新传：“像这一类的小事都是以使其人员与他自己之间有了一种无形的和不会破裂的精神联系。他把他的大无畏精神灌注在他们身上，在他的领导下，他们不惜置生死与度外，向天涯海角进军。”,30,关心士兵生活，让成员分享果
10、实,红军的征兵：想要吃饱，想要土地的，参加红军 1947年的转折：东北在1946年7月，陈云起草的七七决议（东北的形势和任务），强调发动群众搞土改，建立根据地 1949年东北解放军出关，从10万到120,31,管理者的仁,“麻木不仁” “用物质取代精神” “用精神取代物质” “三流的企业看高层。二流的企业看中层，一流的企业看底层。”,32,将军第五道：严,“有令必行，有禁必止” 纪律，服从和执行像口渴要喝水一样自然 为什么刘邦，曹操，朱元璋都要杀掉不服从命令的人 任正非：“你的进步非常大。从水平特别差变成比较差！”,33,三大纪律，八项注意保证无性繁殖,服从命令听指挥、一起行动听指挥 军人最鲜
11、明的特点：服从 齐步走=听到口令后迈出左腿每步步幅75公分每分钟的步频116步 服从就是在执行中不问为什么，只想怎么干 将军之路是从服从班长开始的 对表：谁的表准不重要，重要的是以谁的表为准,34,原始的三大纪律八项注意,三大纪律 1927.9. 第一，行动听指挥 第二，打土豪款子要归公 第三，不拿老百姓一个红薯 八项注意 第一，上门板 第二，捆铺草 第三，说话和气 第四，买卖公平 第五，借东西要还 第六，损坏东西要陪 第七，洗澡避女人 1929 第八，不搜敌兵腰包 1929,最后定稿1947年10月10日。毛泽东亲自起草训令，要求“以此为准，深入教育，严格执行”,35,管理者的严,“为什么解
12、决不了吸烟的问题” “为什么执行力会是个话题” “只有态度问题，没有水平问题”,36,伟大的将军,伟大=勇x智x信x仁x严 “我们不许可任何一个红军指挥官变为乱撞乱碰的鲁莽家，我们必须提倡每个红军指挥官变为勇敢而明智的英雄，不但有压倒一切的勇气，而且有驾驭整个战争变化发展的能力。” “我们不能要求事实上的常胜将军。我们要求在战争过程中一般地打胜仗的勇敢而明智的将军-智勇双全的将军。”,37,精神与武德对军队的重要性,克劳塞维茨：“精神力量是战争中最重要的主题之一” 毛泽东：“武器是战争的重要因素，但不是决定因素。决定的因素是人而不是物。” 克劳塞维茨：“无论怎样困难都毫无怨言，经常仅凭荣誉心以
13、来提醒自己不得玩忽职守，这样的军队才算是已经充满了真正的军事精神（武德）。” 毛泽东：摧毁敌人的“武德”和“精神”,38,如何才能获得武德？,精神与斗志来自于成功 精神来自于训练 克劳塞维茨：“军队的武德只可能发自两个来源，而且还必须二者配合：第一是一连串的屡战屡胜；第二是对军队的最高度训练。” 解放军教育训练=思想教育+军事技能训练 国民党投降官兵是“解放战士”，开展“两忆三查”，让他们明白“为谁当兵，为谁打仗”,39,解放军的解决办法,愿景：为人民服务 制度：三大纪律，八项注意 人才：解放军是所大学校 激励：关心士兵生活 沟通：天下是谈出来的 文化：军歌嘹亮 保持：经常拉响战斗警报 提高：
14、让所有人参加比武 学习：成绩是总结出来的,40,党的建设与思想教育,连有党支部，排有党小组，班有党员 “急，难，险，重”任务中火线入党 把组织需要的人吸收到组织中，使之成为组织骨干（入党=成为股东）,41,榜样的力量是无穷的；激励机制让人人成为先进,到部队第一件事：争夺“小红旗” 立功和提拔：让80%的人员受到嘉奖（所有军人的档案里，都有立功受奖的记录） “连队需要什么，你就表扬什么” “做任何工作，都要注意发现榜样” “让士兵知道打了多少环，让员工看到记分牌”,42,从部队学管理,人的重要：士兵不是将军的棋子，员工不是老板的螺丝钉。我们需要用一种精神力量将他们调动起来 将军之道：勇X智X信X
15、仁X严，管理与领导之道 精神力量与武德：成功与训练。把你的企业变成一个学校，你将更容易成功,43,吴子论将,理=管理：治众如治寡 备=准备：出门如见敌 果=果断：临敌不怀生 戒=戒备：虽克如始战 约=简约：法令省而不烦,44,军事战略原则,指导企业立于不败之地的8个永恒法则,45,将军是原则炼成的,毛泽东：“经验，特别是胜仗的经验，使人能理解观察整个战争内部的东西，即规律性。懂得了战略和战术，因而能有把握地指导战争” 克劳塞维茨：原则起到的作用是“照明了全部的道路，便利前进，教育判断，并使人免于错误” 通过案例可以学习原则，但案例不能取代原则 实例，模式，原则 将军是原则炼成的，企业家最终的智
16、慧也仅仅是一些做人做事的原则,46,第一个战略原则：集中兵力,孙 子：“胜兵若以镒称铢。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也” 拿破仑：“多兵之旅必胜” 克劳塞维茨：“数量优势。最好的战略经常是非常强。首先是全面的，然后再在决定点上” 毛泽东：“并立一向。我们的经验，分兵几乎没有一次不失败，集中兵力以击小于或等于我或稍大于我之敌，则往往胜利” 毛泽东：“集中兵力于主要方向，战略上一个拳头打人。在有强大敌军的条件下，无论自己有多少军队，在一个时间内，主要的使用方向应只有一个”,47,如果无法拥有数量优势？,毛泽东：“以少击众，以劣势对优势而获胜，都是先以自己的局部的优势和主动，向著敌人局部的劣势和被动，一战而胜，再及其余，各个击破，全局因而转化成了优势，转成了主动” 克劳塞维茨：“所谓相对优势-即在决定点上巧妙地集中优势兵力，通常是以下述几种因素为其基础：即对于那些点的正确研判，一开始对于兵力所给予的正确方向，以及为中央利益而不惜牺牲不重要利益的决心-换言之，也就是使兵力保持一种压倒数量的集中”,48,交战中的数学法则,守住顶峰远比占领顶峰容
