《陈欧换赛道:我还挺期待证明自己的》由会员分享,可在线阅读,更多相关《陈欧换赛道:我还挺期待证明自己的(10页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、陈欧换赛道:我还挺期待证明自己的 影视娱乐虽然是一个大赛道,但是投入大,见效又慢。陈欧决定,要换一个立竿见影的大赛道。 1 陈欧靠墙站着,双臂抱在胸前,看起来,就像是一位准备拍照的明星。他在讲过去一个多月来,自己对共享充电宝的认知。“我觉得未来光是充电宝业务自己发展,半年内很可能价值超过任何垂直电商,这是我believe in的。“ 说到兴奋处,陈欧转头问我,“怎么样,加入我们吧。” “那我回去考虑一下。”我说。 “还用考虑吗?给你五分钟的时间考虑。”陈欧说,你采访再多的创业者,都不如亲自参与一次伟大的创业。你想一想把它做成了,难道不激动吗? 他说的“伟大的一次创业”,是指街电。 5月初,聚美
2、确认3亿元控股街电60%的股份,陈欧亲自担任董事长。随后,街电邀请原淘票票总裁原源加盟,出任CEO。 现在,陈欧大部分的时间都泡在深圳,把工厂、供应链跑了一个遍。他觉得,街电已经取得了柜式共享充电宝的所有发明专利,共享充电宝行业的格局差不多就定了。未来肯定就是街电和小电竞争,他打算再向街电投资1亿美元。 先前的3亿元,再加上1亿美元,这意味着,聚美在街电上至少会投出10亿元。这并不是一笔小钱。 “这(共享充电宝)不是小事儿,放点儿小钱就行了。”陈欧说,他准备好了,会找人,找钱,定战略,通过各种方法,尝试打出一场新的战役。 “我还是很期待证明自己的。”他说。 2 第一次见陈欧,是xx年3月。 当
3、时,我刚进入杂志不久,关注的是新能源和跨国公司,对互联网接触不多。而聚美是一家刚成立了3年的创业公司,名气还不大,但是陈欧这时候主演了自己公司的宣传片,而且在微博上非常火。 4年前并不远,但与今天相比,却是完全不同的两个世界。 阿里、京东还没有上市。凡客陈年、当当李国庆的热度也丝毫不亚于京东刘强东。人们还会讨论团购是不是骗局,陌陌能不能活下去。易到用车成立3年多了,但鲜有人知道周航是谁,专车又是什么。 “一个创业者为什么自己拍广告,还火了?”我就是带着这样简单的问题去见了陈欧。 聚美刚做完“301”大促,爆仓了。 陈欧和同事们还在仓库里忙着打包发货。当时的聚美高级副总裁刘惠璞(河马)在朋友圈里
4、说,因为长时间站着打包,脚上还磨出了个水泡。 3天的促销,10亿元的订单。原本是高兴的事情,但陈欧却觉得自己是SB。“本是个奇迹,硬生生因为物流成了个悲剧。” 在这之前,聚美促销的时候订单量最多增长2、3倍,但那次增长近20倍,和那个宣传片有很大关系。宣传片中,陈欧出拳将玻璃击得粉碎,踩着玻璃渣说:“哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。我是陈欧,我为自己代言。” 陈欧跟着宣传片一起火了。 他的办公桌上堆满了各地女粉丝们寄来的小礼物。他打开一个粉色的盒子,从里面拿出一颗糖果给我,说:粉丝寄来的。 他开始觉得,成为明星CEO不是一件坏事。 但他一开始不是这么想的。他说自己其实挺好面儿的,怕别人说他得瑟。而
5、且,他心里清楚:如果公司成功了,成功是大家的;但如果失败了,那么失败的就是他陈欧,他就成了一个“不务正业的陈欧,就是用公司的资源自我包装的案例。” 但形势逼人。 xx年初,聚美青黄不接。红杉资本的新一轮融资还没有到位,而第一批天使投资已经花得差不多了。电商平台的重要成本是流量购买,公司董事们希望在艰难时刻能尽量降低流量成本,省去代言费,让陈欧自己代言。董事会的理由很简单,陈欧年轻、帅气,又有斯坦福MBA以及创业的履历,符合当代青年偶像的定义。 而且,竞争对手乐蜂网创始人李静,是节目主持人,经常在电视上植入乐蜂的广告,聚美必须要补齐这一劣势。于是,陈欧开始参加非你莫属、天天向上等电视节目。节目的
6、效果一般,但是陈欧却把当时代表世纪佳缘参加非你莫属的刘惠璞挖到了聚美。 今天,陈欧已经习惯了自己的“明星”角色。 有时候,他还有些得意。“你看朱啸虎和王刚为小电喊了那么久也没什么影响,但我和王思聪两个人一吵,一夜之间,教育了行业。我觉得这种事儿很NB。” 他的微博粉丝已经有4579万,5月那一条与王思聪争论充电宝的微博,被点赞了24万次。 “你在杂志一篇稿子能有多少人看到?”陈欧问我。 我不好意思,说.有时候也挺多的。 “那你想象过,你写的东西被几千万人看到,会带来怎样的影响吗?”他打开他手机上的微博给我看,有一条的阅读数显示3000多万。 他自己发一条微博,就能带动聚美平台上千万的销售,以至
7、于有一段时间,他甚至“嫌弃”公司里的PR。“我会觉得,你们这群干PR的,还没有我自己发的微博效果好。” 但是,有时候,他又感觉哪里不对。 “如果,公司对你个人影响力依赖这么大,这说明这个公司是不健康的啊。”他想明白了。这样下去,聚美和个网红公司有什么差别呢?没有。 “网红公司最后你做多大呢?几个亿的利润是很高,但是,却注定你很难成为巨大的、伟大的、改变社会的公司。” 陈欧说,自己很想做一件改变世界的事儿。 3 “你知道吗?我们的校训是改变世界,Change The Word。”陈欧说的是斯坦福的校训。 xx年,戴雨森从清华去斯坦福读书,认识了陈欧。斯坦福里讨论创业的中国学生特别多,他们还成立了
8、一个组织叫CEO(Chinese entrepreneur organization),里面都是想当CEO的人。 xx年,陈欧毕业要回国创业,此时戴雨森还差三个月才毕业,但决定退学跟着回国。CEO组织里的朋友问戴雨森,为什么不再等3个月,戴雨森说自己想做联合创始人,而不是第一位员工。很久后,他发现CEO组织里的很多人仍然在facebook、Google等公司上班,还没有创业过。 回国后,他们先做了一个copy to china的游戏广告业务,徐小平投的。但过了六个月之后,钱只剩下30万元,而每个月的固定成本就是6万,还有5个月这个公司就要破产了。而且,他们还发现这个市场在中国不存在,每个月收入
9、只有4000块钱,都不够请媒体吃饭的。 于是,他们决定转型做化妆品团购救公司。 “我们当时做电商,就是单纯的想要让公司活下去。”陈欧坦言,做聚美的时候并没有想太多,但是没想到开局却出奇的顺利。 可能很少有人注意过,xx年3月,是中国互联网历史上重要的一个月份。 这一月,有两位连续创业者带领团队转型。他们就是王兴和陈欧,新公司一个叫美团,一个叫团美。 美团做的是吃喝玩乐的团购生意,团美做的是化妆品的团购生意。半年后,团美正式改名为聚美优品,成为美妆电商平台。 聚美曾比美团跑得快,而且快很多。 xx年,美团刚从百团大战中厮杀出来的时候,聚美已经连续8个季度盈利了。 5月16日,聚美在纽交所挂牌,股
10、票代码为“JMEI”,发行价22美元,开盘价为27.25美元。当时仅31岁的陈欧,也成为了纽交所222年历史上最年轻的CEO。 那是他们意气风发的一段日子。 “真不是我得意啊,而是公司一群人都得意了,都觉得自己挺NB的。”陈欧说。在烧钱如流水的电商行业,他们仅用了4年、融资1300万美元就把公司做到了上市。而起步更早的乐蜂网却以卖给唯品会收尾。 回头看创业的这几年,聚美赶上了一个互联网爆发的红利期,PC端做的比别人好,流量获取能力比对手强,品牌效果也好。但是,到了移动互联网时代,落后了。 “我的好朋友王兴做美团,现在很成功,大家都看到了。”陈欧说,从利润上讲,美团一直没有大规模盈利,但是从社会
11、的角度看,美团改变了社会,就是一家伟大的公司。 “所以,我反思,不能只是看利润、利润,要看未来。”陈欧说,很多创业者不愿意承认自己的事业有天花板,“但我得承认聚美有天花板。”聚美很尴尬,一年好几个亿的利润,但是股价那么低,搬回国内,至少值个几百亿,这是聚美要私有化的原因。更重要的是,聚美之前的定位太窄了,缺少成为超级公司的基因。“在移动时代,定位窄,比赛道窄更尴尬。” 陈欧研究了互联网上大大小小的公司,觉得公司的新业务和老业务必须要分开,而且需要不停的孵化新业务。作为CEO,必须要想战略,找人才,为未来投资,“一定要向马云学习,他是非常有战略眼光,有视野的人。” 4 直到去年,陈欧的精力还是全
12、部放在聚美的业务上,一直在思考怎么把聚美变得更好。他带着同事们做了很多尝试,做自有品牌,进军影视,转型跨境电商,做母婴,甚至做时尚硬件。 “陈欧是一个非常努力的创业人。努力的不可思议,绝对不是一天到晚在社会化的媒体上玩的感觉,他所有的商业的目的结合得非常紧。”宝宝树CEO王怀南说。 xx年,宝宝树决定进军母婴电商,一开始准备与唯品会在母婴电商上进行合作,但最终选择了聚美。“因为母婴在电商端有一个巨大的现象叫做海淘,中国海淘做的最好的是聚美,就是这么回事。”王怀南说。 但是,聚美的好运气好像在前面的用的太多了。自从IPO后,他们每年都觉得今年就是聚美生死之年,每年都要经历不同的转型。 xx年,在
13、“祥鹏恒业售假”事件中,因为在被牵扯的众多电商品牌中被作为了典型,股价大幅下跌,为了重塑口碑,保证产品的质量,聚美断臂求生,进行了刮骨疗伤式的治疗砍掉了奢侈品平台业务。 xx年初,聚美全力转型跨境电商。为了拿下韩国、日本等品牌的代理商,刘惠璞经常跟这些品牌商们喝酒喝到胃酸倒流,只能坐着睡觉。正当他们为自己在韩国、日本取得的成绩得意时,“408”海淘新政又给了他们狠狠的一击。 作为聚美的高层管理者,他们的工资一直不高。IPO的时候,他们是坐着经济仓去,第二天又立马坐经济舱回来开会的。在回来的机场,他们甚至舍不得去快餐店吃饭,所有的高管一人端一碗辛拉面开会,因为便宜。直到今年初,他们还是每周只休息
14、一天,甚至半天,每天都工作到凌晨。 他们很努力。但是,他们发现,很多事情是怎么努力也无法解决的。陈欧说,最气愤的事聚美卖正品,但还天天有人说他们卖假货。“化妆品是一个天然易被造假的行业。”他们能做的就是和品牌商加强合作,直接从品牌进货,并不断的向用户传递这些信息。可是,用户们并不愿意领情。 今年初,几个人提出,想出去尝试一些新的事情。 刘惠璞对陈欧说,感觉自己过去几年的人生被聚美给捆住了。 “你每天为业务,为利润操碎了心。当你要维持短期业务不下跌,还要增长的时候,你就会把你的视野锁死。因为人的精力是有限的,每一天都精疲力竭。”陈欧说,当小伙伴们提出尝试新东西的时候,陈欧自己也开始想,是不是也要去思考新东西。 “这个公司做了7年了,兄弟们都有点儿累了。”陈欧说,“一个互联网公司,真的靠大家持续做就能做下去的吗?不是的。” 陈欧自己以前从不觉得自己对行业认知错了。但是,当读了傅盛关于“认知”的那篇文章后,他忽然发觉,自己过去的认知是有局限的。 不论美妆、母婴都是一个窄赛道。在一个窄的赛道上,即使成为Number One又能怎么样呢?当聚美和其他母婴电商竞争的时候,即使赢了那一场仗,但扭头一看,阿里又做了更大的事情,比他们又大了更多。“我觉得这才叫最与郁闷的。打来打去,格局在这儿。” 影视娱乐虽然是一个大赛道,但是投入大,见效又慢。陈欧