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1、小红书商业化生态 2019.1 2 小红书商业化生态 关于小红书 商业化生态 品牌案例 中国最大的生活方式分享社区 小红书成立 1000万用户 5000万用户 1亿用户 1.6亿用户 2亿用户 2013.6 2015.12 2017.6 2018.4 2018.12 2019.1 ADD YOUR TITLE 年轻人生活方式和消费决策入口 人群 最具消费力、最具社交影响力的年轻人群 场景 生活方式和消费决策入口 内容 真实、美好、多元 效果 高互动、高转化 年轻人在小红书分享生活方式 探索生活灵感和了解消费信息 2 亿 注册用户 80% 女性用户 60% iOS用户 60% 一二线城市用户 7
2、0% 90后用户 90% 的用户在小红书了解品牌/商品信息 20万+ 每日新笔记生成 品牌可以通过内容&互动 传递品牌故事以及建立用户联系 5,000+ 品牌账号 26,000+ 品牌公共主页 11,000+ 日均标记品牌tag的笔记 我们的用户和品牌 *数据截至2019年1月 王奥林 安东尼 大睿睿 詹小猪Coco Irene林恩如 姜在赫 Ritatawang Jenny 子子洋 璇儿_Tereza Itsbonnybonny 陈彦宇 海胆妈 沈来生 Nickwang AnsonC 筱陈 黑眼圈哥哥 Ray-Nicole 郭明骏 刘嘉玲 范冰冰 蔡徐坤 林允Jelly 吴瑾言 Angela
3、baby 用户 300多万笔记用户代表着全中国对生活方式有追求的意见领袖 高效提高品牌知名度 / 确立并提升品牌调性 质感担当 影响力广泛 个人特色鲜明 带动爆款话题 / 炒热爆款单品 / 具化品牌形象 亲切感权威性 人设丰富多元化 易形成真实口碑风向 真实分享 / 买家秀 / 直接转化购买 社区之本 流量和口碑的基石 潜在消费者 真实、美好、多元的社区氛围助力品牌与用户的深度连接 真实 Authentic 美好 Positive 多元 Diverse 通过互动#话题 激发用户共鸣 沉淀口碑和粉丝 利用图像视觉工具 创造精彩内容 讲述品牌故事 从小商家到大品牌 切入多样化场景 找到目标用户 9
4、 小红书之城的价值生态 Eco-system of RED City 10 小红书商业化生态 关于小红书 商业化生态 品牌案例 将内容、营销、交易结合的商业化生态 品牌账号 品牌合作人 开屏/信息流广告 品牌互动话题 社区电商 “新”电商 营销 交易 内容 内容商业化生态 【品牌账号】小红书官方认证账号 核心功能 官方认证 内容创造 用户互动 数据分析 店铺绑定 话题聚合 更多 基于“品牌号”一站式全闭环 数据洞察 提供行业、品牌、用户数据洞察 深入了解用户 内容营销 基于品牌、合作人、UGC互动口碑的优质内容， 升华品牌认知，打动目标用户 流量触达 通过信息流、搜索等渠道广告 精准集中触达用
5、户 交易闭环 完整的电商解决方案 高效转化用户交易 商业化生态 品牌账号 04 01 品 牌 账 号 自 2 0 1 7 年 9 月 开 设 至 今 共 发 布 2 5 4 篇 笔 记 其 中 包 括 2 6 篇 笔 记 以 视 频 的 形 式 呈 现 总 累 积 粉 丝 1 0 5 . 4 万 获 赞 5 3 . 9 万 笔 记 多 以 化 妆 教 程 、 单 品 分 享 、 购 物 攻 略 为 主 内 容 质 量 高 ， 形 式 丰 富 获 得 很 多 小 红 薯 的 喜 爱 从 社 区 导 流 到 电 商 转 化 购 买 PERFECT DIARY 完美日记 PERFECT DIARY
6、完美日记 04 01 紧 跟 站 内 热 点 分 享 实 用 干 货 互 动 翻 牌 用 户 笔 记 形 式 丰 富 04 02 品 牌 账 号 自 2 0 1 7 年 1 1 月 开 设 至 今 共 发 布 1 3 9 篇 笔 记 其 中 包 括 1 4 篇 笔 记 以 视 频 的 形 式 呈 现 总 累 积 粉 丝 8 . 9 万 获 赞 1 2 . 7 万 笔 记 多 以 妆 容 教 学 、 明 星 妆 容 分 享 、 新 品 种 草 为 主 紧 随 时 下 热 点 发 布 笔 记 ， 借 势 营 销 笔 记 图 片 精 美 、 时 尚 感 十 足 以 其 独 特 的 艺 术 s e n
7、 s e 分 享 多 样 妆 容 紧 跟 热 点 教 学 热 播 剧 女 主 、 日 杂 封 面 妆 容 笔 记 内 容 丰 富 分 享 时 尚 资 讯 紧 跟 时 下 热 点 新 品 精 美 种 草 04 02 04 03 品 牌 于 2 0 1 8 年 6 月 开 设 小 红 书 账 号 至 今 共 发 布 1 0 01 0 0 篇 笔篇 笔 记记 总 累 积 粉 丝 1 . 91 . 9 万万 获 赞 5 . 35 . 3 万万 转转 化 率化 率 极 高 笔 记 多 以 新 品 首 发 、 隐 藏 菜 单 、 美 食 推 荐 为 主 笔 记 风 格 年年 轻轻 、 有 趣、 有 趣 ，
8、 深 度 种 草 曾 发 起 # 喜 茶 新 品 打 卡 、 # 喜 茶 隐 藏 菜 单 等 话 题 总 话 题 阅 读 量 共 9 3 09 3 0 万万 共 生 产 笔 记 近 4 0 0 04 0 0 0 篇篇 成 功 将 站 内 流 量 导导 流流 到 线 下 门 店 内 容内 容 质质 量 高量 高 趣 味 深 度 种 草趣 味 深 度 种 草 符 合 用符 合 用 户户 需 求需 求 实 现 线实 现 线 下下 导导 流流 04 03 内容商业化生态 【品牌合作人平台】助力品牌提升合作人合作效率和质量 内容商业化生态 【品牌合作人平台】助力品牌提升合作人合作效率和质量 将内容、营销
9、、交易结合的商业化生态 品牌账号 品牌合作人 开屏/信息流广告 品牌互动话题 社区电商 “新”电商 营销 交易 内容 开屏广告集中曝光，全方位包围用户 高度吸睛，助力品牌打造BIG DAY 产品位置 小红书APP启动 画面 营销商业化生态 【开屏广告】强视觉大曝光 广告形式 静态轮播（非全屏/全屏) 动态/视频轮播（非全屏/全屏） 展示时长 静态-3秒 动态-4秒 视屏-5秒 支持点击监测 可点击/跳转 不支持定向/外链 售卖方式 CPT 营销商业化生态 【信息流广告】放大品牌传播内容 品牌号发布原生笔记 品牌合作人发布原生笔记 站内推广页投放 发现页信息流广告 站内推广页模板【用户留资】 发
10、现页信息流广告 站内推广页模板【多素材集锦】 Banner位品牌视频 达人精彩内容 营销商业化生态 【火焰话题】用户注意力焦点，直达话题页面 火焰话题第二位 曝光频率：1次/天 曝光量级：3500W/天 页面跳转：可点击 以实际投放为准 火焰话题第一位 曝光频率：1次/天 曝光量级：6500W/天 页面跳转：可点击 首页搜索框外露 以实际投放为准 营销商业化生态 【互动话题】丰富品牌故事 互动定制话题页 发布页话题推荐 品牌定制贴纸 将内容、营销、交易结合的商业化生态 品牌账号 品牌合作人 开屏/信息流广告 品牌互动话题 社区电商 “新”电商 营销 交易 内容 交易商业化生态 一站完成从种草到
11、拔草的闭环 交易流量升级 数据洞察 小红盒 基础；搜索/瀑布流 进阶：店铺入口/品牌专区 冲刺：限时购/品牌日/小红盒 行业趋势 品牌口碑 用户画像 共创会 社区种草 电商D-DAY 交易商业化生态 【交易流量升级】品牌的流量之源 品牌店 专卖店 集合店 海外旗舰店 品牌旗舰店 品牌日 限时购 搜索店铺入口 商品搜索 商城瀑布流 官方旗舰店 小红盒 品牌专区 品牌日 限时购 搜索店铺入口 商品搜索 商城瀑布流 商品搜索 商城瀑布流 交易商业化生态 【进阶流量】展示品牌，导流店铺 店铺入口 旗舰店可的独家入口 品牌搜索结果入口置顶 直接为店铺导流 品牌专区 官方旗舰店的独家入口 全方位品牌形象展
12、示 页面可进行个性化编辑 交易商业化生态 【冲刺流量】重点突破，创造巅峰 小红盒 商城页独家置顶首帧 个性化设计新品上市活动 日曝光量：500万/天 品牌日 品牌日常最大产出频道 单场日均销量：10万+ 单场日曝光量：100万/天 限时购 单品日常最大产出频道 单品日均销量；10万+ 单品日曝光量：100万/天 交易交易商商业业化生化生态态 【 【小小红红盒盒】 】新品上市的一站式解决方案新品上市的一站式解决方案 共创会 营销日历 重点项目 独家资源 社区种草 品牌账号/品牌合作人 互动话题 社区广告 电商D-DAY 商城活动与配套流量 种草用户定向展示 站外流量导入 35 小红书商业化生态
13、关于小红书 商业化生态 品牌案例 活动策划 发起互动引爆UGC Show Case娇韵诗 投放点位&效果 投放点位： 1.开屏：静态非全屏2天+动态非全屏1天 2.火焰话题第二位 3.信息流地6位CPD 导流链路： 开屏+火焰话题话题页 信息流第6位品牌账号笔记话题页 投放效果： 1.广告投放期间娇韵诗上自然热搜 2.品牌账号粉丝从2000增至2.8万 3.官方笔记单篇1.4万评论 4.触发原生笔记1400+篇 活动策划 投放开始时间：1/11 话题：#无限回购精华 话题页触发笔记数：1426篇 话题曝光量：609.1万次 活动机制 关注品牌账号 参与话题讨论 分享无限回购娇韵诗产品理由 有机
14、会获得1000份娇韵诗正装精华 发起互动引爆UGC Show Case娇韵诗 活动策划 自然讨论热度触发非投放效果1 搜索无限回购精华 首屏全为娇韵诗黄金双瓶产品 自然讨论热度触发非投放效果2 搜索无限回购 #无限回购精华为推荐话题TOP3 发起互动引爆UGC Show Case娇韵诗 活动策划 重点产品推广收集LEADS Show Case悦木之源 投放点位&效果 投放点位： 1.开屏：静态非全屏2天 2.火焰话题第二位 3.信息流地6位CPD 导流链路： 开屏H5 火焰话题话题页 信息流第6位品牌账号笔记话题页 投放效果： 1.9530万总曝光 2.开屏CTR高达8.75% 3.信息流CT
15、R高达5.89 4.收集真实独立用户信息17万+ 活动策划 重点产品推广收集LEADS Show Case悦木之源 活动策划 节日营销 Show Case圣诞节TF系爱之礼 小红书首个商业开屏 CTR高达10%+；礼盒中产品，TF香水热度自动上榜 预埋品牌合作博主笔记80+篇；触发UGC笔记发布3.2万篇 AdidasAdidas OriginalsOriginals：掀起穿搭：掀起穿搭风风潮，展潮，展现现品牌品牌调调性性 明星代言人明星代言人发发起起话题话题 # #三叶草冬季穿搭三叶草冬季穿搭 数百种数百种穿搭风格来自于民间 AngelababyAngelababy发发起起 掀起穿搭掀起穿搭风风潮潮 博主
