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1、第十章 网上促销策略,第一节 网上促销及其组合,一、网上促销的特点 1、网上促销活动是以网络技术为基础的 2、网上促销是在虚拟市场上进行的 3、网上促销是全球性、全天候的活动,二、网上促销与传统促销的区别与联系 1、网上促销与传统促销的区别 2、网上促销与传统促销的联系 三、网上促销组合 1、网络广告 2、站点推广 3、网上销售促进 4、网上关系营销,四、网上促销的功能 1、告知功能 2、说服功能 3、反馈功能 4、创造需求功能 5、稳定销售功能,五、网上促销的实施 1、确定网上促销对象 2、设计网上促销内容 3、决定网上促销组合方式 4、制定网上促销预算方案 六、网上促销效果评价,第二节 网
2、络广告,一、网络广告的特点与优劣 1、网络广告的特点 2、网络广告的优势 3、网络广告的劣势 4、网络广告与传统广告的整合 二、网络广告的类型 1、文字广告 2、图标广告 3、旗帜广告 4、弹出窗口广告 5、视频广告 6、图形广告的报价,三、网络广告的发布 1、网络广告的发布方式 （1）利用自己的网站发布广告 （2）借助他人的网站发布广告 （3）利用广告交换服务网络 (4)电子邮件广告 (5)使用新闻组发布广告 (6)利用传统媒体发布广告 2、网络广告发布的误区,2、网络广告发布的误区 四、网络广告的定价 1、影响网络广告价格的因素 （1）印象和网页浏览率 （2）点击次数与点击率 （3）通过关
3、键词检索显示的旗帜广告 （4）旗帜广告的幅面大小与位置 （5）网络广告服务商的知名度,2、常见的网络广告收费模式 （1）千人印象成本收费模式（CPM） （2）每千次点击成本收费模式（CPC） （3）平均点击次数收费模式 （4）销售提成收费模式 （5）其他收费模式,3、网络广告定价过程中存在的问题,五、网络广告过程 1、确定网络广告目标群体 2、确定企业网络广告目标 3、确立网络广告目标数据库 4、选择网络广告渠道 5、确定网络广告费用预算 6、执行网络广告计划 7、网络广告效果评价,第三节 站点推广,一、站点推广的原则 1、效益成本原则 2、稳妥慎重原则 3、综合安排实施原则 二、站点推广的方法 1、登录各大搜寻引擎网站 2、建立链接 3、发布网络广告 4、利用BBS宣传 5、发布电子邮件,6、病毒性营销 7、快捷网址推广 8、提供免费服务 9、做好线下推广工作,第四节 网上销售促进,一、网上折价促销 二、网上变相折价促销 三、网上赠品促销 四、网上抽奖促销 五、网上积分促销 六、网上联合促销 七、网上免费促销,第五节 网上关系营销,一、网上公关的主体和客体 1、网上公关主体 2、网上公关客体 二、网上公关的优势 1、网上公关的主动性 2、网上公关的全天候性,三、网上公关营销的方法 1、网上公关营销的目标 2、网上公关营销的主要做法,
