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1、关于月销售个人工作总结与计划范文月销售工作总结与计划1第1部份参与项目工地总结1、南车4方调试厂房南车4方的调试厂房网架重量762.22吨，面积11648平方米，含钢量65kg/平方米，焊接球151个，跨度60米和30米双连跨。本工程安装整体进程非常顺利。完全到达了预期的目标，第1生产没有耽误、2工程本身没有耽误、3、业主也没有影响我们，终究我方施工完全按计划工期完工。公司各个部门配合:1、生产与工程的配合由于本项目杆件大，工期紧，生产压力大，生产前工程上先制定安装方案和施工顺序将网架人为的分成了3个区域，生产部根据各个施工段的工地进场要求前后加工，全部保证了现场的施工要求，没有产生工地窝工的
2、现象。2、工地与业主方的配合进场前，工程人员先到场与总包方调和施工，根据我方的施工方案进行的前后顺序，总包方积极配合，陆续将施工的路面全部硬化。3、工程与技术的配合工程与技术的配合主要体现在方案里，吊装方案计划吊装1块60m跨的含有量焊接球的网架，单块面积超20_平方，重量达150T，方案制定后屡次经技术部寻觅吊点验算，后来现场临时少许修改了吊装方案依然通过了技术部的验算，最后保证了吊装的万无1失。问题:完工后，屋面支托间不在1个坡度上，高差较大，造成檩条没法准确安装焊接，终究解释成挠度缘由，屋面支托依照水平设计没有斟酌坡度。2、青岛软控车间青岛软控是1个车间改造项目，车间内加盖1层网架，面积
3、2358平方，含钢量大约16kg，难度主要在于室内工程，操作空间特别小。方案:整体吊装，5T电带吊车散装。3、苏酒团体10堰钢结构工地苏酒团体湖北梨花村酒业公司的1#联合包装厂房共8640平方的钢结构工程，于20_、12、29日材料进场，201_、1、9日全部完工，201_、1、12日终究顺利竣工验收，在施工期间本项目经历诸多问题，但终究克服了种种困难，顺利完工。1、工期本项目12.29材料进场，进场后业主要求20_、12、17日提供打墙板和屋面板工作面，20_、12、25日围护结构全部完工，但是公司在12.10日主体钢构材料才基本到位，12.14日檩条到位，项目上被紧缩到那末短时间内完成工期
4、这几近不可能的。本项目终究是荣幸的，后期由于甲方插足围护结构的缘由致使工期不了了之。2、施工中出现的问题本项目前期困难主要是材料进场太慢，施工队窝工严重，后期施工图纸问题太多，现场加工及修改较多。(1)设计问题图纸不全、不系统:公司未提供屋面拉条图、隅撑图、整体的檩条布置图、柱撑散布图，大部份只提供了工厂的加工图纸，且图纸较琐碎，给现场安装带来较大困难;图纸毛病较多:51个门窗洞口细化没有保证内径尺寸，L轴斟酌打板少细化1层檩条120m，拉条布置不科学(完全依照设计院图纸细化、没有斟酌实际情况、造成部份檩条挠度较大)柱头筋板妨碍天沟，两个轴线的檩条安装与螺栓冲突、抗风柱顶板与小立柱冲突，这些问
5、题有些是设计院图纸问题，有些是图纸细化问题，但总之图纸是错的。漏项风机洞口、钢爬梯、雨棚、雨水口漏细化漏算漏算少许C型钢、漏算少许拉条(2)现场加工制作较多山墙小立柱现场加工、钢爬梯现场购料加工、风机洞口现场半成品加工、缺少的檩条现场购料加工、斜拉条6百多根加工短、现场重新加工檩条孔。为解决以上问题，项目部经向公司请示，以计时工型式现场处理，共耗用计时工78.5个。3、施工队优点:队长及小队长工程施工经验较足，人员管理能力较强，工人数量充足;缺点:干活粗糙、不够细致，队长擅自做主观念强、工程上大多时候不肯吃亏。通过这个工地需要理清楚几件事:1、工程施工现场的工期常常被无穷制的、不公道的紧缩，比
6、如前期准备工作太长，如果完不成工期，责任该谁承当?以本工程为例:据了解，本工程在进场的1个多月前已支付定金，但截至项目部进场时，材料刚展开加工材料备料晚生产提料晚图纸细化晚设计下图晚经营沟通晚?不知道甚么缘由。总之，材料到场确切太晚了。2、审图本工程合同中，业主要求我公司对设计院图纸进行优化、细化，但细化后的图纸中依然出现了1些不公道的地方，比如小立柱的檩条、墙面拉条等问题，施工中出现这些细节问题后向公司反馈，公司判断属设计院图纸的缘由，但业主又认定这些细节归我公司的细化范围。如果这些问题出现了额外的经济费用，费用该谁承当?3、系统的安装细化图纸该谁出本工程图纸不完善，细化的安装图纸琐碎、缺项
7、，不系统，工程施工很困难，对外影响10分不好。第2部份建议1、有条件时，工程部要坚持尽早定下工程施工人员和施工队的原则，定的越早越好每一个项目进场前都有很多工作要做，比如:熟习图纸、制度施工方案、组织公道的人员计划、斟酌工期及对可能遇见的困难有预感性、向各个部门提供建议、要求并准备资料，施工队一样要组织工人、斟酌方案、安排工具，如果到要进场了才敲定施工管理人员和施工队，大家草草进场，是对工程安装不负责任的表现，更会对有难度的工程施工造成较大困扰。2、如果要坚持实行生产细化，设计与生产细化职责要分清，同时又要密切配合，认真审图，积极主动与设计院沟通，杜绝图纸出现较多问题，以避免给工程带来较大的影
8、响。3、进场前尽量提供工程全部图纸进场前公司要尽量完善全部的图纸细化工作，出具系统的图纸，这样会减少工程项目漏项施工，减少运输费及现场购料加工的现象，减少项目本钱、保证工期，对外也能较好的展现公司形象。4、及时提供有效的材质单(原件或复印件加盖销售章)当前国内的施工中，工程资料的分量是愈来愈重，在正规的工程中，资料的及时性、完全性和有效性是工程形象的1个重要展现。而在资料里面，有效的材质单是资料的核心，所有的工地在材料进场时，都会要求提供有效的材质单，但是，公司偶尔会出现提供材质单不及时或材质单无效的情况，所以，请公司重视材质单，尽量要求原材料供应商多提供有效的材料质量证明文件。第3部份202
9、0年展望2020年度计划继续在公司各级领导的带领下，认真学习公司的各项规定，继续贯彻履行和落实公司的各项规章制度，思想上、行动上、工作上和公司保持高度1致，牢牢围绕公司的整体部署和任务目标，加强管理，齐心协力，发扬忘我奉献的精神，争取的完成公司交付的各个项目安装计划，根据项目部的实际工作情况，以安全生产、提高工程质量为重点，强化管理，创优良工程，创效益，保证了在建工程的顺利进行。月销售工作总结与计划2_月份的新客户不多，老客户购买同时也下降。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去发掘客户更深的信
10、息。我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人1直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要1直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定1切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，多是没有办法，但现在这是我们唯一喜欢的工作，对自己喜欢的事情要付出的努力，在这段工作中，我认为1个积极向上工作态度是成功的1个必要条件，所以我们要用的_投入到工作中去。1、存在问题通过1段时间的工作，我也苏醒地看到自己还存在许多不足，主要是：针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作
11、中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。由于能力有限，对1些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。2、下月工作目标接下来的工作中我们将迎来1个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括_，_还有_这几个区的潜力都很大，之前也1直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的气力，这次我们区域也组建了团队，我们要相互学习，共同进步，我们每一个人也都在努力着。希望再上1个新的台阶，打造出1片新的天地。月销售工作总结与计划3时光如天上流星1闪即过，我希望自己能捉住这1短暂的1霎时。不知不觉中已来_医药公司1个月了，回
12、顾这段时间的工作，我作以下总结。1、观念的转变观念可以说是1种较为固定性的东西，1个人要改变自己原本的观念，必须要经太长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不1样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被开工作转变成现在的主动开发客户等很多观念。2、落实岗位职责作为1名销售业务员，自己的岗位职责是：1、想方设法完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格履行产品的各项手续;4、积极广泛搜集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵照公司的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它
13、工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的1点1滴做起，严格依照职责中的条款要求自己的行动，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤交换，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在平常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的条件下按时完成任务。3、明确任务目标，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，不管是分内、份外工作都1视同仁，对领导安排的工作丝绝不能马虎、怠慢，在接受任务时，1方面
14、积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另外一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。4、目前市场分析_月份拿3件货;_月份拿3件货。_注射液在_也只、_地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较_市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有1个客户在_作，就3月份拿了2件货。_市场：头孢克肟咀嚼片_有3个客户，硫普罗宁注射液分别在_、_、_、和_地区都有客户_作。其中，_全年销量积累到达14件，其它地区的整理文章由销量也其实不理想。从以上的销售数据来看，_基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。_占据_市场份额也不到3份之1。从两地
15、的经济上、市场规范情况来看，_比_要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状态而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。5、2020年区域工作假想1、对老客户，和固定客户，要常常保持联系，做好客户关系。2、在具有老客户的同时还要不断从各种媒体取得更多客户信息。3、要有好事迹就得加强业务学习，开辟视野，丰富知识，采取多样化情势，把学业务与交换技能向结合。月销售工作总结与计划44月份的工作已结束，做销售工作两年的，我这1个月来也尝试着去完成1些新的东西，销售是1门技术活，也是需要付出时间跟精力的，我本着端正的态度，友好无穷在放大自己的优点，给自己1个成长的机会，给自己的工作能力更进1步，同时也是希望在销售工作当中自己能够表现的更加优良，保持1个好的状态，迎接今后的每天，在商场工作，让我感觉到非常的充实，就4月份的销售工作总结1下。做
