19343编号协林创业计划书

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1、1 协林文创 创业计划书协林文创 创业计划书 第一章执行总结第一章执行总结 1.1项目背 景 2 1.2项目规 划 2 1.3市场分 析 2 1.4行业竞争分 析 2 1.5组织与人事分 析 2 1.6财务分 析 3 1.7风险管 理 3 第二章项目简介第二章项目简介 2.1项目概 述 3 2.2项目服务及业务简 介 4 2.3发展规 划 2 5 第三章市场与竞争分析第三章市场与竞争分析 3.1市场现 状 6 3.2市场前 景 7 3.3目标市 场 8 3.4市场营销策 略 9 3.5竞争分 析 10 第四章运营分析第四章运营分析 4.1 经营管理制 度 11 4.2 财务制 度 11 4.3

2、 服务质量反馈机 制 12 第五章财务分析第五章财务分析 5.1 投融资分 析 12 5.2 财务预 算 12 5.3 财务分 3 析 13 第六章风险分析第六章风险分析 6.1风险防范及措 施 14 6.2风险资本退 出 15 第七章团队介绍第七章团队介绍 7.1 团队队长介 绍 15 7.2 团队核心成员简 介 16 第一章 执行总结 1.1.1 项目背景 目前，各高校都在逐步完善具有学校独有特点的校园标识系统。强化全校各单 位及全体师生员工的学校形象标识意识。高校越来越重视自身形象建设，规范使 用校标、校徽、校旗、校歌，以及学校标准色、学校名称及中英文标准字体；规 范使用学校的各类指示牌

3、、名片、POWERPOINT 模版、办公用品、文化宣传材料、 礼品等；规范校内建筑命名和道路命名等。校园文化用品受到广泛的认可，各高 校相关部门在举办活动、迎来送往的过程中均会使用自己的 UIS 纪念品，校内组 织举办活动派发的奖品、礼品等也较多使用印有自己 LOGO、文化理念的物品。 高校校园文化用品市场呈现蓬勃发展期。 1.1.2 项目规划 校园文化创意产品作为文化创意产品一个更加具体的方向和类型， 将校园文化 创意产品的设计做到行业前列， 将公司的品牌在社会上广泛的流传起来将是我公 司团队发展的方向，也是我们尽快适应行业发展、融入行业中、弘扬行业特色的 重要的一个过程。 4 1.1.3

4、市场分析 据2015 南京统计公报数据显示，全市在宁普通高等学校 53 所（不含部队 院校，含 9 所独立学院） ，在校学生（不含研究生）70.62 万人。在宁高校及研 究生培养机构在校研究生 10.64 万人。共有普通中学 223 所，在校学生 21.99 万 人 ； 中等职业学校（含成人中专）27 所，在校学生 7.06 万人。共有小学 350 所， 在校学生 35.80 万人。庞大的学生群体将是校园文化创意产品的主要客户，加上 社会上的人士，市场前景十分广阔。 1.1.4 行业竞争分析 根据 SWOT 分析法则，在团队发展的而过程中，会遇到产品复制、大平台兼并 的各种风险与困难，同时也有

5、国内市场尚未被打开，市场产品处于空白的优势， 将校园文化纪念品打入校园同学的生活中，成为竞争的优势点所在。 1.1.5 组织与人事分析 团队的经营管理目标是对整个经营活动进行决策， 计划、 组织、 控制、 协调， 并对企业成员进行激励。公司的管理特色是崇尚平等、自由、分享的管理理念， 激发员工的创造力，群策群力，共赴卓越。与此同时，采用数量化控制标准，运 用家族化管理模式。 公司建立了完整的业务管理制度、 客户管理制度、 人事制度、 财务制度和团队业绩评价制度。 通过各种有效的经营管理模式， 公司建立了和谐、 竞争的企业文化环境。 1.1.6 财务分析 项目总投资100300元， 其中设备购置

6、费合计为50500元， 建设投资为67800元。 项目建设期创业团队共同出资，团队自筹 8 万，融资 3 万。融资的主要以自然融 资人为对象，选以年底股东分红的利益提成。经计算年净利润为 123000 元，投 资回收期为 1 年。 1.1.7 风险管理 针对团队面临的内部风险、行业风险、顾客风险和法律风险，我们提出了自 己相应的解决方案。公司会严格控制资本流出、定期做好各种比率分析，及时发 现并处理可能出现的财务问题，制定有效的宣传策略，充分听取投资方的意见， 并成立专门的法律事务小组，规避并分散所有的风险，避免公司被兼并或破产的 威胁。 第二章 项目简介 2.1 项目概述 2.1.1 协林文

7、创简介 5 协林文创专注于校园文化创意产品，用创意丰富校园生活，用文化点缀校园回 忆。 立足于学校本身文化， 从多角度开发学生实用性的日常用品。 结合 “互联网+” 发展的大思路， 将学校的精神与产品进行耦合， 最终形成文化与产品的双重传播， 打造校园创意产品品牌。 2.1.2 项目背景 高校作为知识传承、文化传播的角色更为突出，根据其最为本质的角色，基于 历史的发展需要、学术成果的积累及沉淀，使各个高校形成了各自的学科优势、 大学精神与独特的校园文化。然而，高校作为校园文化的载体，因受到科技及社 会形势的影响，在历史的长河中留存的往往只是一些零星的老照片、文件或是校 名、校徽、校训等单一的文

8、字载体，谨以此作为历史的见证，就显得十分苍白。 协林文创工作室的创意出发点， 是针对高校拥有的悠久历史以及深厚的文化底蕴 等特点，来创新来发属于高校自己的纪念品。面对来访领导、校友、高校交流互 赠、校园活动表彰、高校旅游、 、学生个人需求等等，校园文化纪念品的开发开 拓应当属于“文化创意产业” ，然而，高校纪念品的市场并不成熟，只有少许致 命高校得到很好的开发。基于以上背景，协林文创工作室抓住市场机会，致力于 校园文化纪念品的创意开发与经营管理。 2.2 项目服务及业务简介 2.2.1 产品设计内容 目前，协林文创工作室的主营产品，一是各类富有特色和创意的校园文化纪 念品，接受各类个性化定制，

9、如印有校徽的文化衫、文具、玻璃水晶制品、陶瓷 制品，还有各类自主设计的民俗纪念品等；二是南京信息工程大学的师生艺术作 品，包括中国画、油画、素描、书法作品等 ； 三是创意视频及礼品的设计与制作， 包括有南京特色文化的礼品设计与制作、 原生态装饰艺术设计与回收物品的加工 设计与制作。协林文创工作室的创立者住进校园文化纪念品这一市场，将各类创 意赋予产品当中。 2.2.2 设计特点 通过之前收集的大量的资料整理分析，设计理论与实践相结合，设计出一系 列符合学校校园文化、具有鲜明特色的文化创意产品。设计产品要求包括：（1） 适当使用学校校徽、中英文校名、校园环境标志、校园地方特色特点等识别度高 和认

10、同度明显、 较高的题材。 （2） 体现高雅、 简介、 个性、 与众不同的形势特点， ， 体现健康、积极、环保、美观、便于携带等理念。 （3）设计的作品要求创意新颖， 变现独居一格的，并且具有较高的实用性、艺术性和一定的收藏性，充分体现大 学丰厚的文化底蕴和内涵、人文个性和艺术品味、作品精致、有创新并且易于生 产。 6 2.2.3 设计方法 （1）根植于校园文化，细分消费人群。 由于是校园文化产品，其校名、校徽都要使用规范的校园 Vl 系统，以校园文 化为依托，细分消费人群，其中包括教师、学生、行政人员等。 （2）塑造校园文化特色 对于专业特征明显的院校，其校园文化产品要挖掘特色。对于学校的发展

11、历史 中对国家、社会贡献较大的人物、事件、物品都可以作为对外宣传的亮点，在总 结前人的基础上，激励后者。 （3）实时运用新技术、新材料、新工艺 随着时代的发展，新材料、新工艺层出不穷，必须充分了解市场材料种类，工 艺及价格，选择适合的材料进行设计。 （4）满足不同层次的需要 高校校园文化产品的开发，必须根据不同的需要制作不同的纪念品。如：文化 传播的需要，则应被赋予浓郁的文化内涵，承载与学校相关的历史、人物信息， 且是美观同时兼重实用；校友母校情结的需要，产品的设计应要满足于移情于产 品的母校情结，是典型的具有本校特色的产品；学习办公用品的需要，在提升环 境品质和营造校园文化氛围的同时，更注重

12、产品的实用功能。 2.2.4 设计宗旨四不做 （1）不做空洞没有内容仅表达官方形象的产品 校园文化产品一旦没有融入母校的历史文化内涵，那与其他一般的商品一样、 装饰品就没什么两样，这也是高校文化产品赖以存在的根本所在。因此，高校纪 念品必须把学校的历史文化内涵犹记得融合在一起。 （2）不做毫无理念，缺乏创意的产品。 如：直接在已有的产品上贴上学校的校徽、校训等。这样的产品虽是“聪明” 的做法，但这没有“灵魂”的高校校园文化产品显然落后于时代的需求。 （3）不做追求“高大上” “有面子”的以贵为代名词的产品 目前现实的境况，就是高校纪念品往往价格不菲，高校纪念品这样的文化创意 产品的产业链得不到

13、有效优化，要让消费者的购买印象，不是有机会观瞻一下而 已，而是在生活的时时处处把纪念品糅合进去，价格亲民合理。 （4）不做只求审美、不求实用的“纯粹艺术品” 艺术品是艺术家完全从自我的视角追求的精神价值的创作， 而设计产品是与市 场相关的文化产品。因此，高校纪念品要明确和纯艺术品分开，不仅注重艺术价 值，同时关注实用价值和现代生活内容的融合。 2.3 发展规划 7 2.3.1 短期战略（2017 年上半年） 团队短期将着重发展营销，开始打造市场，达到相当的市场占有率。由于本 团队为刚入行的工作室，公司的信誉度没有建立起来，团队的产品也没有得到需 求厂商的认可，故起先将着重建设营销方面，要尽快挤

14、入市场。 策划 1 次强力宣传，进入学校部门和学生印象；做 3 次校园活动，将文化产 品打入学生日常生活的范畴 ； 进行各个硬件设施的建设完善 ； 进行不断反馈问题， 不断完善琉璃琚的体系。 2.3.2 中期战略（20172018 年） 扩大市场占有率 80%是这个阶段的目标，这个阶段将逐步对文化产品行业的 大学占有率为目标，进行强力稳定，不断建立自己的强有力的服务-产品的管理 评价体系，建立已有稳定客户群的信誉合作关系，挖掘潜在市场和顾客。并通过 联合一些校园商家，一起工盈。人才的奖金额度增加，提拔制度变得灵活。 着重塑造自己的品牌形象。在有一定的短期挤入行内雕刻品牌形象的过程， 中期公司将

15、重点打造公司的品牌形象，公司将会将公司的品牌植入到每个工作， 经营使用与之相关联的人的心中。做到“有我们六彩的标签就是放心产品”这一 理念。 2.3.3 长期战略（2019 年） 实现产品设计的优化。在后期公司不能靠简单的设计实现市场，公司将开展 校园文化研究，开发设计出成体系的校园文化用品，针对各种校园活动，与有关 部门和学生组织共同确定其理念价值观；尽全力覆盖市场占有率，对合作客户群 进行整理，建立稳定客户群，并建立长久的信誉合作关系。 树立公司信誉形象， 完善企业特色文化。 公司将打造在行业中间的信誉形象， 不仅将企业文化深入到公司每个人的心中， 同时也会将公司特有的魅力展现给同 学。

16、建立公司远期发展人资体制。再次对公司的人资体制进行改革，争取做到完 善公司管理体制，细化各部工作，协调各部工作，提高各部门之间的协调配合能 力。管理有明细，产品多样化，开拓高校学生服务的联盟商城。 第三章 市场与竞争分析 3.1 市场现状 3.1.1 国外高校纪念品市场现状 纪念品是可以承载纪念意义的物品，通常以实物而存在的，可以是任何能长时 间保存的东西。据调查，国外很多知名高校对校园纪念品的开发都比较重视，因 为高校对纪念品市场的开发，不仅是学下的产业，更重要的是创造了一个绝佳的 8 宣传平台，凭借这种独特的宣传方式对内对外进行展示。因此国外高校对这个项 目的重视程度与投入也相对较高， 各高校均成立了本校专有的项目开发与设计部 门、服务部门甚至制作部门，形成了一套完整的校园纪念品研发系统，更多的是 借助社会力量，所开发的纪念品种类繁多、款式新颖、实用性高。除了受本校学 生的追捧之外，还受到广大旅游爱好者的喜爱。 3.1.2 国内高校纪念品市场现状 中国是传统的礼