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1、从4P理论分析iphone的热卖学院：统计学院 学号：32010121307最近新闻上充斥着苹果新品发布会、iphone4s上市、一代天才乔布斯逝世等的消息。apple，一个笔记本起家的企业，能把手机做到极致；apple，把一部价格属于奢侈品的的手机变成人手一部的街机。Iphone如今已成为世界关注的焦点。首先，让我们看看iphone惊人的业绩。iphone去年共售出4000万部、平均每秒售出一部；中国网上商店刚上市10小时便抢购一空；iphone4在售发前三天便有苹果爱好者前往排队；iphone总是处于缺货断货状态。试想其他哪个品牌手机能有这样的销量。上了叶老师的市场营销案例分析课程，我懂得
2、了一项产品要有很好的销量，与营销策略是密不可分的。印象很深刻的便是营销4P理论。这一理论最早出现于20年代的美国，内容局限于如何实现商品所有权和实体的转移,是以销售为核心的。麦卡锡(Jerome Mc Carthy)使其更加条理化和清晰化,他在1960年出版的基础市场营销:管理方法一书中,率先提出了营销组合的4P因素:Product(产品)、Price(价格)、Place( 渠道 )、Promotion(促销)，即所谓的营销4P理论。就iphone而言，如此的热卖，市场营销策略起着很大的作用。下面，就个人观点，用4P理论分析iphone的热卖。产品方面：我认为，iphone的成功，最重要的应该
3、是其产品本身。有传言，iphone超前同行业的技术至少5年。虽然没有官方的评价结果，但有这样的传言，可见其技术上的先进性。随着时代的发展，生活品质的提高，电子产品日益走进人们的生活，手机变成了必需品。市场对手机的需求量俱增，恰好，apple在2007年推出第一部iphone。正如乔布斯说的，苹果要重新定义手机！的确，他做到了。从iphone、iphone3G、iphone3GS、iphone4到如今的iphone4S，手机已经不再是一个单纯打电话的工具。从第一部iphone，就结合了ipod功能；相继，产品换代，iphone集拍照摄像、娱乐上网、商务工作等功能于一身。当然，这些功能，与其他手机
4、品牌并无大异。我想它的产品最大的特点就是它的技术与专利。它是第一部电容屏的手机；相比安卓塞班等,它是有专利的iOS系统，iOS的用户界面的概念基础上是能够使用多点触控直接操作。控制方法包括滑动,轻触开关及按键。与系统互动包括滑动 ,轻按,挤压及旋转。此外,通过其内置的加速器,可以令其旋转装置改变其y轴以令屏幕改变方向，这样的设计令iPhone有了简单的操作。加之图形界面，美观大方。另外，iphoneApp Store，在iTunes销售的不仅是硬件产品，还有软件服务。一站式的服务，让客户更佳便利，也让apple的利润源源不绝。价格方面：随着手机的平民化，手机价格一降再降，而iphone的价格较
5、贵，可见其定位高端。这也自然吸引一些追求时尚、新奇、甚至有虚荣心的年轻顾客群，并存在忠诚的“果粉”。对于顾客而言，他们购买的不仅是一部手机，更能显示出他们的时尚、高品味、使他们在别人面前有面子。高端的价格定位进一步加深了顾客的这种心理。所以，虽然iphone高出手机平均价很多，销量却未受影响，反而对销量起到积极作用。销售渠道：iphone的购买渠道多、选择多，方便顾客以简单的方式买到手机。授权经销商11个国家318家店，并在继续扩张。这些店面分布在各个先进、发展中国家的各大城市，这些地区的居民消费水平较高，与iphone的高端价格定位相互匹配；随网络时代的到来，越来越多的宅男宅女们喜欢逛网店，
6、足不出户就购买想要的产品。Apple的网上商店也更加便利销售产品，并长期处于断货阶段；另外，iphone有全球通信商，这包括各大国家主要的通信商。无形中以他们的品牌影响力加大iphone的推广。促销方面：由于高端的市场定位，iphone并没有过多的主动促销。简单的广告，并没有说他们在工作中多么注重细节，追求卓越。他们推广的是一种品牌、一种精神，一种生活方式，结合apple其他产品ipod、iMac、ipad让顾客了解选择apple就是选择一种简单舒适的生活方式。这，远比推销手机本身会收到更好的效果。其次，apple产品体验店也是推广的一种方式。它让人们真正感受到iphone的魅力。顾客可以通过
7、体验了解这个不曾了解的产品，之后被它强大的功能所吸引。我曾在体验店兼职，切实的感受到这比单纯的广告要实际得多，可信的多，对顾客的影响大得多。另外，最好最有力的宣传还是身边亲朋好友，iphone以它产品上技术的先进和企业文化、内涵等方面的优势，从征服一小部分人到征服世界。让整个世界都知道有apple，有iphone。所以，他不用再花很多心思做广告。那些正在用的iphone就是再好的促销！由此可见，一种产品、一个企业要在在市场上有一席之地，4P理论是最基本的理论支持。任何一产品的成功并不都是运气，并不只是某一方面的高人一等。当然，iphone的成功一定不仅于此，此文仅是个人拙见。附：参考书目市场营销原理【美】资料来源：百度
